中秋节客户礼品策划方案

中秋节客户礼品策划方案中秋节客户礼品策划方案「篇一」

一、活动时间XX年X月X日至X月X日

二、参赛单位各支行、市行直属单位

三、活动内容各行要以秋之祝福优质服务竞赛活动为契机，进行广泛深入的宣传和营销活动，安排和部署好竞赛的组织、策划、宣传和营销，促进储蓄存款业务的.有效发展同时，要加强服务的检查和监督，提高我行服务水平和社会知名度

（一）比服务考核各行在营业网点的服务环境、服务手段、服务内容和服务质量等方面

（二）比营销考核各行采取媒体广告、宣传条幅、街头展销、发放宣传单等方面，向公众推介农行的个人业务品种的营销程度和宣传效果

（三）比管理考核各行在执行各项规章制度，内部管理是否严格规范，是否有经济、刑事案件和重大事故发生，是否有服务方面受客户或新闻媒介批评、曝光的事件发生

八、活动策略:

1、活动一咬月大赛参赛人员限64名比赛时间9月

25、

26、28日操作明细共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出

一、

二、三等奖、幸运奖以及参与奖奖品设置一等奖2名各奖价值588元珍贵船模一支（由万达购物广场方面提供）二等奖3名各奖价值180元海底世界门票一张（由万达购物广场合作企业提供）三等奖5名各奖价值

50.00元月饼礼盒一盒（由万达购物广场方面提供）

2、活动二大型文艺晚会，精彩粉呈活动时间9月6日至30日，每个星期

六、日每日举行有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会

九、活动安排活动总指挥策划部文明真活动分管:采购部负责洽谈特价商品及活动所需礼品；前台部负责解决顾客投诉及礼品的发放统计；商品部负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行；财务部负责费用核算等工作防损部负责活动现场秩序的维护等工作；企划部负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实十.经费预算此次预算按照大连万达总部的预算执行，要比去年中秋节整体美陈节省50%,包括中庭吊饰、DP点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁中秋节客户礼品策划方案「篇四」

一、活动目的即将到来的中秋节是白酒销售的旺季，也是各厂家争夺市场销售份额的关键时期为此，xx事业部计划在中秋节前一个月提前启动压货活动，抢占有限的终端资源计划通过坎级激励向终端压货，以3件为一组填补空白网点，5件和10件为一组对老网点压货，争取在中秋节前提升市场铺货率和终端占有率，以便在中秋节产生“量”的突破

二、活动主题XX贺中秋佳节礼上礼

三、活动时间20xx.

8.10-20xx.

9.20第一阶段

8.10-

8.20,终端摸排阶段第二阶段

8.21-

9.20,终端压货阶段

四、活动内容

1、活动产品

2、活动政策终端进货一定数量的xxxx产品，可获赠名牌促销品一套进货3件，奖励价值150元的名牌钱夹一个；进货5件，奖励价值310元的名牌礼盒两件套（钱夹、皮带）；进货10件，奖价值640元名牌礼盒三件套（钱夹、皮带、高档保温杯）；

3、回款要求1）先使用经销商库存，但必须在9月20日前根据消化库存数量回款补货，具体回款提货额以促销品的配发数量核算2）回款截止日期为20xx年9月20日

五、签呈上报

1、8月3日xx事业部月度会议后，招商经理领取促销品样品，并于8月5日召集各自区域的产品经理开会，要求产品经理就活动内容与经销商进行深入沟通8月10H-20日之间各市场预估活动家数，确定回款金额和需要促销品的数量，通过签呈申报后即可执行活动，促销品由xx市场部配发

2、签呈上必须写明计划分销的终端数，申请公司支持的促销品数量和预计回款金额预计回款金额以申请促销品数量核算，在签呈“预计回款”一栏填写“万”

六、促销品配发

1、凡上报活动签呈，且经公司批复同意的市场方可配发促销品；

2、促销品配发以签呈批复的数量为准，签呈批复后如有市场需要追加回款和促销品数量的，电话报至xx市场部花晓丹处

3、xx市场部人员在活动结束后，汇总各市场促销品配发数量，形成《xxx中秋压货活动促销品配发明细表》，提供给公司财务部挂账，财务部按促销品单价从经销商账户扣除促销品费用，活动结束后经销商凭公司要求的材料核销，冲抵挂账金额

4、注意公司配发的促销品未使用部分不得退回，由经销商按挂账单价购买

七、督察与核销

1、活动督察各市场在活动结束后3天内上报《xx中秋压货终端网点明细表》传至xx事业部邮箱，xx市场部备案后转至市场管理部，以备公司核查

2、核销材料验收报告、签呈（盖章）、回款提货记录（核销时财务部提供）、《XX中秋压货终端网点明细表》

3、注意事项:《XX中秋压货终端网点明细表》中记录的促销品使用数量，按相应坎级核算为产品件数后，与财务部统计的经销商回款提货件数一致，公司方予核销；中秋节客户礼品策划方案「篇五」

一、目的树立“恒通”品牌，达到经济效益与社会效益双丰收

二、市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源

三、定价策略客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法

四、活动内容

1、客房活动期间标间/单间可享受320元/间天，含早餐优惠“财富之秋”团圆房（套房）666元/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元活动期间入住宾客均可延迟退房时间至1400o如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠

2、餐饮合家欢团圆套餐388元；财富团圆套餐688元如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠（不含赠券、特价菜）建议餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等

五、广告宣传

六、活动布置酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋佳节的味道，具体内容如下x月x日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容欢度中秋；x月x日酒店门口悬挂条幅一条，内容恭祝全市人民中秋佳节快乐；酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个；中餐厅门口挂大型八角灯笼2个；酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个；

七、活动预计费用（略）中秋节客户礼品策划方案「篇六」第

一、促销活动的目的首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案第

二、促销活动的对象此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果第

三、促销活动的主题讲到活动的主题我们主要是解决两个问题A、确定促销活动的主题是因为国庆？元旦？劳动节？感恩节？母亲节？父亲节？还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有〈人人知，自己知》意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等B、包装促销活动的主题现金券？礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性第

四、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价第

五、促销活动的广告及合作方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

1、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入第

六、活动前期准备

1、人员安排；

2、物资准备；

3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通？负责货物运输？等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱还有一个很重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更好，就要不断的吸取更多，更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做会更好，试验方式可以是询问消费者，有奖问卷，填调查表或在特定的区域试行方案等第

七、活动中期操作主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制第

八、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前第

九、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的第

十、意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备第

十一、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点

（四）比贡献进行定量和定性相结合，考核评比各行储蓄存款工作

1、比人民币储蓄存款旬均增长率考核各行人民币储蓄存款旬均增长速度

2、比个人通知存款贡献率考核各行通知存款业务系统占比情况

3、比教育储蓄存款计划执行率考核各行教育储蓄存款计划执行情况

四、考核评比本次活动以各行xx年有关数据为基础，以市行项电为评比依据

（一）量化指标计算公式

1、人民币储蓄存款旬均增长率公式=考核期内人民币储蓄存款旬均增额/本年1—6月人民币储蓄存款旬均增额xlOO%

2、个人通知存款计划执行率公式=考核期内个人通知存款增额/各行通知存款计划xlOO%

3、教育储蓄存款计划执行率公式;考核期内教育储蓄存款增额/各行教育储蓄存款计划xlOO%

（二）记分办法本次竞赛活动量化考核指标共设置500分，其中人民币储蓄存款旬均增长率、个人通知存款计划执行率、教育储蓄存款计划执行率三项考核指标，每项各为150分，其他考核因素50分上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改，会更好，注意〈要确保有足够的时间去必，改的时候要保证能够正常的运行》，小心求证，〈哪些你还没有把握的就不要太高调啦〉，进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益中秋节客户礼品策划方案「篇七」

一、活动目的同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉

二、活动主题月舞中秋、缘聚XX

三、广告词月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、XX情深月明如水、XX如家佳节共赏月如水、XX献礼表真情

四、活动时间20xx年9月22日至20xx年9月24日

五、活动内容:

1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼；口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐（建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费）中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉

2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上无会员卡消费不予打折3^xx电器器宇轩昂活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx一套同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动如考虑一起做中秋促销方案另附

4、家居、床品业种床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出xx品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会

5、会员活动:

（1）教师凭教师证免费领取xx会员卡

（2）教师凭教师证持会员卡购物双倍积分

（3）活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个

6、浓情xx大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送xx品牌特制月饼一份，以此类推多买多送持教师证加送红酒一瓶

六、活动要求

1、本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动

2、各穿品业种认真落实商品折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖

3、商品信息请于8月28日1400前上报，上报商品突出重点，有针对性

七、广告宣传

1、《xx日报》9月1日一3日、8日~10日每天名片大

2、《xx晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告

3、《xx广播电视报》9月3日、10日彩色通栏

4、《xx日报》9月8日黑白通栏

5、电台、电视台9月月1日连续播出

6、正门小幅商品信息喷绘

7、商场天棚吊旗1000张（建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出）

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放中秋节客户礼品策划方案「篇八」

一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议

二、背景市场分析

（一）背景分析据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市20xx位公众如何过中秋的问卷调查，有53厥的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为“月光经济”最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日

（二）市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业

三、市场营销战略

（一）产品定位高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品产品将分为高档、中档和低档三种

（二）目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下目标消费群体

（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人产品类别高档消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强;具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好主要用途自己收藏、赠送亲友目标消费群体

（二）大型企事业单位产品类别高、中档消费类型分析赠送客户、领导，发放员工目标消费群体

（三）大型企事业单位部分中年人和学生产品类别中、低档主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友

（三）销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

（四）营销建议

1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货

四、机会与问题分析

（一）机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点

（二）威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的

（三）问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况

五、具体行动方案

（一）前期X月X日-X月X日，调研阶段以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向

（二）中期X月X日-X月X日，分销阶段派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务

（三）后期X月X日-X月X日，收尾阶段通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划

六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低中秋节客户礼品策划方案「篇九」

一、活动主题:情迷中秋月一一大型灯谜活动

二、活动时间9/8—9/12

三、活动地点商场一楼中厅

四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满50元（含50元以上）即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品200份，先到先得，送完即止

（一）、活动细则

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满50元（含50元以上），即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品

2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语

4、每张谜面编号（1至200号），顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜（采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量）

6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖

（二）、活动配合

1、营运部安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理

2、防损部活动现场秩序维护及奖品、物品防盗

3、策划部活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪

4、物管部中厅及活动现场布置

5、服务台作好顾客咨询工作

6、其他部门协助谜语书写及活动相关物料准备

（三）、现场物料及人员分工工作内容完成部门完成时间活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪策划活动全程兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程

1、人民币储蓄存款旬均增长率达到本行20xx年前6个月人民币储蓄存款旬均增长率得100分，每超过（低于）1个百分点的加（减）1分，最多加（减）50分

2、个人通知存款计划执行率达到本行个人通知存款计划的得100分，每超过（低于）1个百分点的加（减）1分，最多加（减）50分

3、教育储蓄存款计划执行率达到本行教育储蓄存款计划的得100分，每超过（低于）1个百分点的加（减）1分,最多加（减）50分

4、其他加减分根据各行社区金融服务工作进展情况、实施大所战略情况、广告宣传、网点营销、街头展销、VIP客户服务等活动的规模及影响力，媒体及客户评价等具体以各行汇报上报材料、媒体报道、客户来信来访、市行检查结果等为依据，最多加（减）50分

五、评优表彰市行决定对在秋之祝福优质服务竞赛活动中取得优异成绩的单位、集体和个人予以通报表彰，并集中人民币x万元用于奖励

（一）根据综合得分评出前2名，市行授予xx行xx分行xx年‘秋之祝福’优质服务标兵单位，按名次分别奖励人民币x万元、x万元

（二）根据单项业务发展排名评出XX行XX分行XX年秋之祝福’优质服务教育储蓄优胜单位一名，XX行XX分行XX年秋之祝福优质服务个人通知存款优胜单位一名，各奖励人民币X元

（三）各行从储蓄网点和储蓄员中分别择优推荐3名优质服务先进集体和优质服务先进个人，于12月5日前上报市行市行将在各行推荐储蓄网点中评出前5个，授予xx分行xx年秋之祝福’优质服务先进集体称号，分别奖励人民币x元;中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日21点前活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程中秋节客户礼品策划方案「篇十」月饼在送礼之前，了解需送礼物亲戚朋友的喜好、胃口比如有些爱面子，有些口味清淡按照不同喜好、胃口精心挑选月饼，给爱面子的亲戚、朋友，选择包装精美、高端的月饼给口味清淡的人选择适合口味的月饼桂花酒在老一辈人的眼中，一个传统的中秋之夜有三种元素是一定不能少的皓月、月饼和桂花蜜酒但随着外国洋酒和各种快餐式啤酒的入侵，如今这些古法酿造的酒品反而不甚兴旺如果，你想在中秋佳节准备一套最为传统经典的礼盒，那么桂花酒一定会是你的不二之选美味糕点同样是美味的糕点，我们可以不局限在月饼一种上，可以试试其他的，御茶膳房的这款京八件历史悠久，起源于明朝中晚期京八件原本不是糕点的名称，只是当时摆在八只盘中八种糕点的泛称但这八只盘子可不是摆在寻常百姓家，而是在皇家重大节庆典礼之上代表皇室的尊贵和其本身美味的味道，让京八件从宫廷传到民间后受到了百姓们的喜爱有如此悠久的历史，这款礼盒中的糕点的味道自然不会差传统的制作工艺和秘制配方搭配上传统的.中式包装，这样美味精致的古朴点心比起泛滥的月饼，谁会胜出不言而喻了养生杯对于非常注重养生的人，我们可以选择送一个高档的养生杯都说杯子是可以饱含心意的一种礼物，每次喝水，都会想起送杯人，选择一个好的养生杯，不仅有杀死体内细菌，促进排毒养生的效果，而且高档礼盒包装还能够彰显品质，衬托主人的格调和档次中秋节客户礼品策划方案「篇十一」

一、促销政策的制定原则

一、促销嘛就要比平时力度大，而且要过期无效，以此培养现场订货，假如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到；原则

二、促销政策大小户都要照顾，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会；

二、订货会时间的选择节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，所有的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权所以一定要开在别的厂家之前二是要尽量避开星期

六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期（县级经销商开订货会时要特别注意），因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而减少其他产品的订货量，打击竞争对手而避开礼拜天，可以减少无效无关人员进入会场，特别是小孩（在北方客户带孩子参会很普遍），正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目标客户，特别是乡镇二批的到会率，因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参加你的订货会

三、请帖的发放用请帖的方式通知客户参加会议，一来比较正式，二来明确会议的时间、地点（什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店），三者可以凭请帖，减少闲杂人员入场;请帖的发放一定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策，这样可以减少会议现场的订货时间，还可以应对现场解释政策人员不足的问题但促销政策尽可能不要留给客户最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提前做请帖的发放数量和预计到会人数有关，一般来说预计200人到位，那么请帖就应该发放300—400份（另外在会议的前一天，一定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特别核心客户回访）

四、现场人员组织和安排在人员安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障（即客户就餐的时间安排、烟酒饮料物品的控制等）、谁负责处理突发事件等等

五、现场控制⑴现场订货:订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重为减少现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以采取订货单的形式订货订货单显示信息包括客户名称（店名）、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人（业务员）等现场可以安排业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌这样业务员可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定量考核，根据个人负责的订货量进行会后奖励，提高其工作积极性对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订金，标准是100—200元/张奖券，这样可以吸引一些不准备订货或准备少量订货的客户对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还为预防现场订货不积极，可以提前预约好客户订货带动，给予一定特殊政策，也可以设置前5名或前10名订货奖励⑵现场抽奖现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛控制得好可以增加订货量，为增加气氛一定要有歌舞表演;抽奖一定要本着公平、透明、参与的原则，尽可能让参会客户参与进来为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即100张奖券为一组，订货金额20xx元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪便宜，碰运气！⑶现场后勤保障客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告诉客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再安排后排的，以减少没必要的开餐费用例如开10桌就可能坐下的，因为没有坐满，有可能得开12桌对于烟酒的控制，俗话说“林子大了什么鸟都有“顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大部分都是老客户，抹不开面，那就没办法的了吗？提前下手上烟时，把每盒的包装打开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大！酒打开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场提供食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本

六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访

1、为防止现场秩序的混乱，现场不可兑现奖品，如需要增加供货会影响，提高宣传效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但一定要以宣传品为主，比如手提袋、挂历等另外奖品兑换地点一定不要在会场，以避免现场混乱造成会场物品丢失其他奖品（大奖）实行会后货品和奖品统一配送

2、核心客户的订货量是决定订货会成败的关键，所以一定要回访重点客户，听取他们对订货会的意见和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议提供经验和教训总之，要根据销售的目的来进行会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣传到位，政策奖项设置合理，相信一定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道销量，从而助你完成全年的销售任务！中秋节客户礼品策划方案「篇十二」

一、活动目的自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫

二、活动时间20xx年x月xx日-------x月xx日

三、活动内容L选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销

2.对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证记

四、活动地点超市中心展厅

五、活动方式a.首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传b.对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求c.现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励奖品由厂家提供

六、宣传方式1专为此次主题性促销活动的特价牌1000个；2当地三家报纸，平面广告50万份；⑶店内pop海报5万份

七、活动预算费用报纸广告5万元；店内各式pop五万元；相关部门的协调费用5000元；“外买车”费用3000元；其他费用5000元;合计共163000元

八、销售预计月饼销售预计将比去年同期增加20%;其他商品预计将比去年同期销售额增加50%o中秋节客户礼品策划方案「篇十三」

一、活动主题秋“悦”-礼

二、活动时间20xx年xx月xx日一xx月xx日

三、活动地点XX商场

四、活动对象活动期间前来购物的消费者

五、活动目的中秋佳节，月圆之时，团圆之际，古有寄语“但愿人长久，千里共婵娟”；十一国庆，盛世之时，庆典之际，举国上下，共庆华诞在这中秋国庆双节期间，透笼国际商品城配合“团圆•庆典”的节日主题，选择进店有礼、购物有礼、分享有礼的营销方式，达到扩大宣传，降低成本的活动目的，在提高消费者消费热情的同时，加大消费者的参与度，让消费者能够更深入的了解透笼国际商品城，扩大商场在消费者中的影响力

六、活动内容《月圆中秋》进店礼一一乐享中秋送好礼凡XX月XX日中秋节当天前来透笼国际商品城购物的消费者，即可

1、XX商场企划部中秋国庆营销方案可到活动区域领取精美礼品一份，数量有限，送完即止

2、礼一一全民争当万人“谜”，凡XX月XX日一XX月XX日期间前来透笼国际商品城购物的消费者均可参加猜灯谜活动，我们将在活动区域上方悬挂灯笼，并在灯笼下挂有带编号的灯谜，消费者可任意选

3、猜灯谜，记住编号和答案到工作人员处核对，全部猜对即可获得精美礼品一份（xx日中秋节当天发月饼，xx、xx日发小礼品）每日仅限150名，送完即止

4、购物礼一一尝鲜果切水果赢积分送好礼凡xx月xx日一xx月xx日期间前来透笼国际商品城购物的消费者均可免费品尝我们准备的水果和月饼，和我们共享团圆，同时满88元的.消费者，凭当日购物小票即可参加“水果忍者”体感游戏，消费者可凭积分换取相应礼品数量有限，送完即止

七、活动宣传预热广播稿尊敬的顾客朋友们!为感谢您对xx商场一直以来的支持与厚爱，我们将于xx月xx日至xx月xx日期间推出“秋悦-礼”系列活动，活动期间进店有礼、购物有礼、分享有礼，详情请见商场内展架我们欢迎您与家人前来享中秋迎华诞，祝您中秋国庆双节愉快！在各行推荐的储蓄人员中评出前10名，授予XX分行XX年秋之祝福优质服务先进个人称号，分别奖励人民币X元（同时推荐省行参加评比）

六、活动要求

（一）加强领导，统一认识，措施到位各行要成立组织，周密安排，充分认识到竞赛活动的必要性和重要性做到行行有方案，所所有部署，人人都参与，力争在竞赛活动中取得优异成绩

（二）提高服务质量，营造良好服务环境储蓄业务能否健康、快速地发展，关键在于我们的服务质量和服务水平能否让客户满意，得到客户信任为此，各行要对所辖营业网点服务质量、服务水平和安全设施进行全面检查，从而进一步提高一线员工的服务水平和服务质量，向社会展示农行的良好社会形象，增强同业竞争实力

（三）做好个人金融产品的综合营销，要结合本行本地实际情况，充分把握时机，广泛宣传，开展一些既切入主题又形式多样的优质服务活动

（四）在竞赛活动中，各行要严格遵守各项财经纪律和金融法规，严禁变相提高利率、高息揽储等不正当竞争行为

（五）各行要成立竞赛活动领导小组，负责活动的组织、指导要认真总结竞赛活动中的典型事迹，并将总结材料在12月5日前上报市行中秋节客户礼品策划方案「篇二」

一、超市中秋活动方案的目的超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象预计日均销量在促销期间增长10%—20%

二、活动时间、地点X年X月X日-------X月X日X超市

三、超市中秋活动方案的内容

1、买中秋月饼送可口可乐买100元以上中秋月饼送355nli可口可乐2瓶（价值x元）买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶（价值x元）买300元以上中秋月饼送xml可口可乐2瓶（价值x元）

2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次；满99元，可飞镖选购奖品2次；满129元以上，飞镖选购奖品3次赠品主打月饼

四、超市中秋活动方案一一超市布置

（1）超市外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在入口，挂“x超市贺中秋”的横幅2超市内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；d、月饼区的上空挂大红灯笼

五、超市中秋活动方案一一活动费用中秋活动系列赠品6万场内、场外的布置费

0.8万月饼费用6万共计12•万人民币

六、超市中秋活动方案一一工作安排

1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成行政部做好采购协调工作；预定场内布置在x月x日完成

2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划

3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月18H前完成

4、防损部负责超市防损及防盗工作

5、生鲜部负责精美月饼的制作中秋节客户礼品策划方案「篇三」

一、策划背景基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，万达购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售

二、策划主题来源借鉴大连店的模式，也采用套装租赁的方式,引入“一帆风顺”的主题巡回展览,营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境

三、活动重点原则

1.节省成本:依据往年订做美陈展具开销费用情况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团提供的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作既节省了展具订做所需的时间消耗，又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出

2.强化氛围:将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台

3.注重体验:策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的

四、活动负责人万达购物广场企划部张朝阳

五、活动时间9月6日至9月30日

六、商场美陈布置:“海上生明月，天涯共此时”，此次“一帆风顺”主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的

（一）场外布置:大门对联万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联欢度佳节;外墙悬挂巨幅宽高二10乘13M,宣传活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个

（二）场内布置:

①商场中庭主题场景装饰布展方案确定以《一帆风顺》为主题的大型展览包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘，贝类标本3500多种，其中世界珍稀贝类占30%,珊瑚20xx余种

②商场中庭吊饰布置方案整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以配合商场整体展陈

③商场DP点布置方案所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足观赏，进一步强化商场整体艺术氛围

④商场体验场景布置方案设立沙画台10套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验

七、宣传策略

1、DM海报宣传（具体操作明细见附表）；

2、电视媒体宣传A、宣传内容月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；B、时间9月20日26日；C、宣传形式动画图片加文字

3、场外巨幅、展板宣传；

4、场内播音宣传；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容“万达购物广场祝全市人民中秋节快乐”。