商业计划书模板13814

商业计划书模板商业计划书［时间年月］［联系人］［职务］［电话号码］［传真号码］［电子邮箱］［地址］［邮政编码］［网址］保密须知本商业计划书及其附件属商业机密，所有权归［公司或项目名称］所有其所涉及的内容和资料只限于已签署或者初步达成投资意向的投资者使用收到本1）计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下约定若收件人不希望涉足本计划书所述项目，2）请按上述地址尽快将本计划书完整退回；在未获得［公司或项目名］的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、影印、通过各种传播渠道传递给他人、泄露或散7布给他人授权方（公司名称）负责人签字日期目录第一部分摘要第二部分:公司概8—8888况、基本信息

二、组织结构

三、公司价值观及战略规划

四、专利技术与知识产权9910五.场地资源与设施设备

六、协作与公共关系资源第三部分项目描述（含产品与服务）—、101013-13项目背景

二、产品和服务第四部分行业及市场分析行业分析

二、市场分析1415SWOT1617

三、竞争分析

四、分析第五部分项目执行计划—、总体战略目标与规划18202226

二、研发与生产计划

三、营销计划

四、经营管理计划第六部分财务预测与融资计2929293436划

一、历史财务状况

二、财务预测

三、投资分析

四、盈亏平衡点分析

五、融3739-3940资计划第七部分项目风险与机遇项目风险分析

二、项目机遇第八部分管理41414243团队概述

一、管理团队成员介绍

二、管理团队整体描述第九部分附录第一部分摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述其基本功能是用来在短时间内吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越X短越好应着重突出行业与市场分析、产品或服务及其客户价值（特殊或独有商业机会获取成功的关键战略、管理团队、融资要求以及投资回报前景（用最简洁、最能打动人的语言描述）A BC以下内容.你公司的宗旨及概况；.你的商业模式，即你的产品或服务；.你的创新及时D.解决了用户的问题，甚至填补了市场的空缺，即为客户带来的新价值；巨大的行业或市场规E F（模以及潜在的远景；.你的竞争优势（主要与竞争对手比较）；.你的行动计划实现计划G的具体步骤、方案，获取成功的关键战略）；.你的管理团队状况，即能够支撑计划的管理团H I队；.你的资金需求以及筹措方法说明；.你能够为投资者短期内带来的回报以及能够看到

12.的未来前景第二部分公司概况

一、基本信息.项目公司与关联公司的关系以及基本信息；成立日期、发展历程、所属行业、业务范围、法定名称、所有制形式、办公地址、特许经营权、1人员规模、硬件资源、技术力量、公共关系资源、生产能力、历史经营业绩等

二、组织结构.（）2董事会董事会背景及治理机制介绍董事会成员资料可以以附件形式体现.管理层构成管理队伍构成、相关背景介绍，突出成员的技术、经验等优势（详细内容可在后面管理团队介34绍部分重点阐述）.股权结构主要描述目前的股权分配情况.各部门职能及经营目标主要指公司组织结构的说明、重要岗位设置情况以及经营目标分解情况

三、公司价值观及战略规划主要指公司追求的愿景（长远目标）以及近期（至少近两年的）战略规划，包括研发、生产、市12场等方面的战略目标、规划

四、专利技术与知识产权.公司所拥有的专利技术及知识产权.专利技术的应用情况（主要指在具体产品或服务方面的应用以及表现出来的独有优势、创造的价3值，尤其是对本商业计划所涉及产品或服务的支撑作用）.知识产权的保护策略五.场地资源与设施设备主要指公司所占土地资源、拥有设施设备等硬件方面的条件状况，包括设备的先进性、生产能力等情况介绍（如果需要进一步融资扩建、加大投入可做相关说明）

六、协作与公共关1系资源.供应链合作主要指公司在供应链方面的一些战略合作关系，例如合作研发、委托加2工、供应商战略合作、联合营销、售后服务支持等合作关系说明；.外部智力支持主要指公司3与外部智力机构的合作关系等，例如会计师事务所、律师事务所、顾问或咨询公司等.政府、媒体及社会资源描述所获得或积累的行业政策支持、政府支持、媒体支持等资源第三部分项目描述（含产品与服务）项目描述属于概述性内容，尽量言简意赅，其目的是让读者快速了解项目的性质及其背景情况、项目的商业模式及其商业理念、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力，并树立投资人对你的信心具体描述内容包括项目的历史（发展阶段）、基本性质、项目（产品和服务）所创造的价值、市场前景、发展目标、获取成功的承诺与能力、目前财务状况以及经营主体（公司或者创业团队）概况需要注意的是项目描述内容与整个商业计划书的摘要内容要有所区分，且侧重点不一样前者侧重于项目背景、商业模式及其产品或12者服务介绍，而后者则是侧重于整体商业计划的亮点阐述

一、项目背景.项目基本性质；.（3（项目的历史发展阶段）及现状；.项目产品或服务及其所创造的价值详细内容见产品和服）；4,

5.

6.

7.务市场前景；发展目标；获取成功的承诺与能力；目前财务状况

二、产品和1服务注（）以下所列为内容清单，具体描述过程中，可将其中重复内容予以整合，例如产品或服务介绍中的“无形资产”与研发与生产中的研发成果；

（2）；

（3）整体突出产品和服务的基本信息、特征、优势及其独特的客户价值以下研发与生产、储运、包装、服务与支持，是对产品和服务介绍”的补充说明内容，内容仅供参考，撰写过程中，应根据实际需求进行内容项目的选择，不要追求面面俱到，内容选择原则是突出产品和服务的优势及独特价值，突出影响产品和服务的关键成功要素，例如研发能力、原材料供应、4质量控制、售后服务体系等等；（）研发与生产相关内容应该注意与后面”研发与生产计划”内容的协调，这里只需突出现状、突出亮点即可；包装相关内容，在后面营销计划”中的产品策略部分可能会提到，这里不用展开描述；服务与支持相关内容在后面的“营销计划”中也会提；

（5）到，若这里着重阐述，后面就不宜赘述聚焦于现状（目前能够做到的），而不是未来部分涉及未来计划、项目发展所需资源及资金、经营管理（关键成功要素相关）等内容，可在商业计划书中后面的营销计划或者经营管理计划中再进行重点描述，这里只需要根据个人需求简单1L1陈述或者不用陈述.产品或服务介绍产品或服务目录主要指产品的分类、名称、规格、

1.

21.3型号、产量、价格等（可以以表格形式体现）产品特性、功能及提供的客户价值

1.4（）L5（产品生命周期无形资产商标知识产权专利等知识产权策略与公司概况部分相）

22.1关内容相重，这里仅指产品相关知识产权.研发与生产正在开发/待开发产品的简介（或

2.2者未来服务规划）要求描述新产品或者服务的详细介绍以及突出为客户提供的新价值公司

2.

32.4已往的研究与开发成果及其技术先进性公司现有技术开发资源以及技术储备情况资源

2.

52.6及原材料供应现有生产条件和生产能力扩建设施、添加设备、要求及成本，扩增后生

2.7产能力（与公司概况部分相关内容相重，注意前后内容的一致性以及不同的侧重点）产

2.8HSE

2.9品标准、加工工艺、质检（质量控制）和生产成本控制管理策略研发计划X3（含资金、人员投入计划产量计划及时间表.包装包装工作需要使储运方和客户都相信你的产品会安全离开货架，且包装的设计与风格最好是具有一定的差异化，可以快速对外树立良好的4品牌形象，并博得客户的认同.储运现有的库存、储运条件，以及需要改善的要求、所需资源5与成本.服务与支持详细介绍产品的售前、售中服务相关要求以及售后服务网络和用户技术支持包括提倡的服务理念、服务标准、服务流程、服务质量体系、服务考核机制等相关内容（有关文件可以以附件形式体现）注关于公司概况内容（公司经营主体介绍）,若已在第二部分中详细阐述，这里无需重复描述，但是可以结合项目背景内容强调一下公司的一些能力与资源优势第四部分行业及市场分析这里所指的行业及市场分析，是广义的行业及市场分析，包括整个行业的发展现状及趋势分析、企业所在市场细分领域的发展现状及发展前景分析、竞争分析、项目SWOT发展分析四部分内容内容重点行业大环境发展机会；细分市场发展前景；目标市场定位（包括选择目标市场的理由，以及为什么目标市场中的客户将购买你公司的产品或服务）；竞SWOT争者对比分析（突出竞争优势）；最后结合分析得出总体结论进入行业及市场的机会如何，具备哪些优势，存在哪些劣势与威胁，采取哪些策略来确保项目发挥最大优势、抓住机会并获取成功

一、行业分析行业是指为市场生产和销售产品或者提供服务的一群公司，行业决定着你的同行与竞争者这里所言的行业分析，是指企业所处行业大环境分析，而并非细分市场或者细分行业的分析当然，分析过程中，我们应该尽量选择对企业所处细分市场或者产品及服务定位的目标市场影响较大的因素进行分析，而千万不要摘取一些大的行业分析报告内容，甚至是安排一些与项目不相干”的行业分析内容

（一）行业发展历史、现状与趋势（包括行业市场前景分析与预测）；相关图表行业产值增长趋势图、行业近年投资热度分析表；

（二）行业准入与政策环境分析（包括进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等分析）；相关分析工具PEST分析法、五力模型等等

（三）对产品利润、利润率影响较大的行业发展因素，例如哪些行业的变化、哪些政策的变化、技术的变革、竞争者数量规模及成长速度，等等

二、市场分析市场是指产品或服务出售的地方，市场决定着你的机会和客户这里的市场，实质上就是指你的产品或服务所定位的目标细分市场市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程因此，该部分内容,一定要让读者清楚了解你所选择的目标市场、选择该目标市场的理由，以及为什么目标市场中的客户将会购买你公司的产品或服务（-）目标市场定位说明（细分市场定位）主要描述细分市场特点消费者结构特征（年龄、性别、学历、职业等）、分布区域、购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等等相关分析工具目标市场特征调查分析及策略1制定、消费者分析工具

（二）细分市场现状及需求预测、市场发展现状目前的消费者数量、X销售额（含单位销售额与总销售额增长速度以及目标市场供给情况及竞争者分析（主要竞争者2及所占市场份额，详细的竞争分析内容另见竞争分析章节）；、市场增长空间:潜在消费者数X量、预计销售额（含单位销售额、总销售额，根据市场的增长速度进行判断预计市场供给情况（3（竞争性）；、影响市场需求的主要因素尤指良好的发展机遇）例如行业变化、技术变革、竞争性、政策变化，等等相关分析工具有关细分市场消费者数量及产品销售额数据统计表、12细分市场可行性分析

（三）选择该目标市场的理由、市场增长空间以及市场机会如何？、3你的产品和服务是如何满足市场需求的？是否创造了新的客户价值？、你具备哪些竞争优势？SWOT）4（可结合“五力模型分析、竞争分析、分析内容，简要阐述、如果存在劣势或者面临（新入者威胁、替代品威胁等，你将采取哪些策略获取成功？可结合五力模型分析、竞争分析、SWOT53-5分析内容，简要阐述）、未来年预计销售额多少？预计市场占有率多少？预计利润率多少？（可以用表格形式呈现）

三、竞争分析竞争分析，即行业垄断性以及主要竞争对手对比分析，其核心内容为竞争对手分析竞争对手主要指那些在同一行业里生产同样产品或提供类似服务的那些公司，他们将对你的创业项目的成功构成威胁全面了解你的竞争者，可以减少遭致

1.失败的风险，同时还可以帮助你采取有效的竞争策略获取竞争优势读者通常需要了解的是23谁是你直接和潜在的竞争者？.你的产品和服务与竞争对手的有什么区别.你的竞争对手对4你的项目构成了多大的威胁.你的竞争策略是什么？

（一）行业垄断性分析（根据需要安排，大部分都不涉及行业垄断性分析）行业垄断性分析，要注意判断行业垄断的可持续性，因为随着（5政策或者行业市场的变化，垄断地位可能会发生变化

（二）主要竞争对手分析要求选取）1）

2.家以上.竞争对手概况（名单、所占市场份额、特征、基本信息行业内主要竞争对手比较分析主要从细分市场的市场份额、增长速度、公司实力、研发能力、产品价格、产品质量、成本、营销渠道、客户群、服务支持、管理水平等方面进行比较（可以以表格的形式进行比较分）3析.竞争分析结论公司产品竞争优劣势，并指出公司的竞争优势能够持续多久主要分析工具竞争者分析相关分析工具注主要突出公司的竞争优势，因此在以上比较分析过程中，不要过于介绍太多的细节，应该抓住关键的竞争要素（例如技术创新的高水平、产品质量的优越性、成本控制的优势、营销渠道的资源优势等等）进行对比分析，从而得出公司具备较强竞争优势的结论

（三）竞争策略或消除壁垒针对竞争对手，尤其是针对竞争分析中存在的劣势，采取哪些策略，如何扬长避短、如何攻克薄弱点；面对进入目标市场过程中可能遇到的壁垒，如何来SWOT SWOT消除这些壁垒

四、分析这里采用的分析法，通常是将上述分析过程内容或者部分SWOT分析结论，采用分析工具，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行总结性分析，从而得出总体结论进入行业及市场的机会如何，具备哪些优势，存在哪些劣势与威胁，采取哪些策略来确保项目发挥最大优势、抓住机会并获取成功

（一）项目优势分析例如研发、团队、技术、产品质量、营销渠道等方面与竞争者比较，具备较强优势

（二）项目弱势分析例如新创立公司品牌影响力弱、产品更新速度相对较慢、融资前生产硬件条件有待改善，等等

（三）项目机会分析例如行业发展前景巨大、细分市场增长空间大、政策支持行业发展，等等

（四）项目威胁分析例如行业新进入者威胁、替代品威胁、行业进入技术壁垒、贸易壁垒、SWOT资质要求壁垒、政策限制等等分析结论目前，你的项目（产品或服务）进入行业及市场的机会如何；与竞争对手相比较你的项目具备哪些得天独厚的优势；与竞争对手比较又存在哪些劣势；同时，你的项目发展可能会面临哪些威胁？你将采取什么样的策略来消除竞争劣势与发展威胁，从而构建竞争优势、抓住最佳机会并获取成功第五部分项目执行计划这里所指的项目执行计划，实际上是公司的“战略规划，具体包括公司总体战略规划、各项细分职能战略规1划（研发与生产计划、营销计划、经营管理计划等等实际上，本部分内容是基于描述完公司概况、项目基本情况、产品及服务、行业及市场分析（包括竞争分析）之后，提出项目将要实现的总体战略目标以及达到预期目标的具体实施方案需要注意的是第一，部分内容与商业计划书中前后文可能存在一些重复，需要重点协调，例如在公司概况中可能会涉及到公司战略规划内容，但在公司概况中只需简明扼要的描述，又比如研发与生产计划中，涉及到研发与生产现状的一些内容，在产品和服务中可能会突出描述，用以突出研发与生产能力，那么这里着重描述未来计划部分内容即可；第二，关于具体的阶段目标、计划及实施进度，既可以在总体战略目标与规划中阐述，也可以在经营管理计划中描述；第三，关于财务计划内容，严格意义上也是属于执行计划部分的内容，但考虑其重要性，一般都是安排独立章节予以阐述，不过在本部分中可以强调一些财务目标、大概的财务计划工作；第四，在各项战略规划描述过程中，一定要突出支撑项目获取成功的关键因素，切忌面面俱到

一、总体战略目标与规划

（一）公司愿景与使命公司愿景是企业为之奋斗的蓝图，是组织成员发自内心的对组织未来的一种远期追求，必须向读者明确公司存在的理由、价值观以及战略目标；公司使命是指企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的3-5，确立与战略的制定提供依据

（二）近期战略目标及规划（近年）在战略规划描述中应，突出项目的关键成功要素，不一定非得按照以下所列项目内容撰写而且不同企业关键成功要素

（1）L23（尤其是职能战略目标及规划）都不尽相同财务目标/业绩目标销售额；、利润；、45

（2）市场占有率;、盈亏平衡点；、资本周转能力职能/能力目标及战略规划注以下所列内容主要强调目标与总体规划，具体实施方案分别另见研发与生产计划、营销计划、经L2营管理计划”以及财务预测与融资计划、研发与生产战略目标及规划；、财务（资本）战略3目标及规划（包括公司自己的资金投入、使用计划以及融资计划）；、营销（含品牌）战略目45标及规划；、人才（组织能力）战略目标及规划；、公共关系（资源整合）战略目标及规划；67（、企业文化战略目标及规划；、社会责任战略目标及规划三）阶段目标及工作计划该部分主要描述各阶段发展目标以及具体的工作重点内容即如何分阶段、分步骤实现上述战略规划可以按照项目发展的关键时期拟定阶段目标及工作计划，也可以按照年度拟定目标与计划尽量用表格形式清晰阐述例如年度/时间段阶段目标阶段工作重点备注。