商务谈判方案策划书

商务谈判方案策划书商务谈判方案策划书「篇一」甲方松下电器乙方菲利普公司第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来其中松下电器的成功就是一范例松下电器公司成立于1920xx年3月这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一追朔这个企业的发展历程，就必然提到它的创始人松下幸之助正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技术所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年销售额的7%止匕外，其他的条款也对菲利普有利比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清20xx年4月12H商务谈判方案策划书「篇四」

一、谈判主题X学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向XX学院带给200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成甲方乙方主谈公司的总经理，谈判全权代表；总经理助理帮忙总经理财务总监负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问负责技术及产品性能和售后的服务等问题法律顾问负责法律问题；记录员

三、双方利益及优劣势分析我方核心利益

（1）用最高的价格销售，增加利润对方利益1要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑2在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势

1、有多方的电脑供应公司可供我方选取

2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失

四、谈判目标

1、最理想目标双方达成协议以每台2400元带给200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可理解目标价格双方达成协议以每台2367元带给201台商务机，并承诺维修服务

2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元带给201台商务机，并承诺维修服务

2.5-

3.5年

五、程序及具体策略1开局:方案一感情交流式开局策略透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式方案二采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力比较和该笔交易的外部竞争状况，透过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议2中期阶段

①用紧咬不放的策略回应对方的还价“你们还是给个最能理解的价格吧”

②把握让步原则明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益

③突出优势以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判

④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3休局阶段如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整4最后谈判阶段

①把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

②埋下契机在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

③达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注《合同法》违约职责第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不贴合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约职责联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观状况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案

1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿应对应思考到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放下赔偿要求，换取其它长远利益

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出用心回应则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒实训过程模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程

一、谈判双方甲方安徽机电职业技术学院乙方华硕公司一*二匕旦--、目安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑，透过对市场生产电脑公司的调查比较以后，发现华硕公司的比较贴合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判

三、双方采用的谈判策略甲方安徽机电职业技术学院知己知彼先报价策略乙方华硕公司糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵

四、谈判详情模拟谈判地点学校教室（华硕总部）谈判时间

五、具体谈判人员

二、谈判团队人员组成甲方乙方主谈4刚柔并用故布疑阵总经理助理帮忙总经理财务总监负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略谈判议程

1、场景准备前；

①我方得知甲已抵达会场，作为主场，首先欢迎甲的到来

②握手寒暄，先请甲先进场

③安排好座位后（注意主次之分），工作人员端递茶水

④我方向甲方介绍本次会议安排与与会人员

⑤互递名片（注意职称高低、名片礼仪）双方人员互相问候坐落

2、正式进入谈判

（1）先由我方提出本次谈判的华硕型号，数量要求等

（2）递交并讨论购买协议

（3）协商一致结算时间，地点及方式甲方采取拖延时间的战术（我先说了一大堆奉承的话，使机电派来渐渐的得意忘形了）--------------------20xx年05月19日星期一，上午10点乙（经理）您好，我们是华硕公司销售部的经理崔先生甲你好，我是我们学校部孙先生乙（经理）你好，欢迎你们来到华硕辛苦了！甲不辛苦，不辛苦，那里太美丽了！场景乙（经理）我们已经仔细看过了你们递交的资料，我们很高兴贵校我们华硕公司合作，我们会按你的要求，满足你对不同层次的要求，辛苦你们了甲（市场）那谢谢你们哈哈乙（经理）能过得到贵校信任，我代表我公司对于贵方表达谢意！甲呵呵，这主要是你的公司的主板质量很好，技术领先，质量有保障，而且价格便宜乙（经理）贵校不仅仅优异，出的也都是人才，这天一见果然名不虚传，真是佩服甲哪里话，都是学校我们机遇，培养我们乙谢谢贵校择了我们公司的电脑一下你们需要大概多少件甲大概50000件，具体的型号已经写在采购的合同书中了我们首次合作又在贵方采购超多的电脑在价格上给与优惠呢乙那不能够，我们华硕公司的电脑质量作为品牌的，每一件的主板都经过检验的，而且是保质保量的给你送到这已经是很优惠的了甲我们经过调查，贵公司的最近几个月的销售业绩并不好，主要是有技嘉等几家主板公司的竞争，此刻选取贵公司，期望贵公司抓住机会，其他几家主板公司的主板也不错哦哦！（给对方压力）乙（华硕公司看状况不好转变了语气）哈哈，我们真的很期望和贵方，完成这批业务，关于价格上我们真的没什么利润空间，给贵方的价格已经很低了甲其实我们的选取空间真的很打，其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品，我们如果不是看着你们是老品牌，不会千里迢迢的跑来和你谈的，不要店大欺客啊！乙（没招可用了只好同意减价了）我们初次合作，我就那出点诚意来，在原先的价格上减价百分之一，但是运费不是我们的！甲百分之一也太少了吧，还减掉运费，太百分之三吧！运费是我们自己的还行吧！乙（华硕公司经过商量得出，最多让利百分之二，不包运费）我们能承受的最大限度是让利百分之二了，而且不包运费，这是我们真想做这单生意甲方感觉这样的让利也能理解，就同意了！甲方下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司乙方一天后送到，经过你们验收合格之后，我们在动工生产甲方（能够，这个方面没问题，那下一个，在20xx

7、7能够交货乙方呵呵这个贵公司就放心了，我们必须会准时完成生产任务的甲方但是，如果贵公司不能按时完成任务，我们已经将违约的相应处罚写在合同里，请你仔细看看乙方（看合同）没有意见，同意贵公司的要求，但是如果遇到不能抗拒的自然灾害，我们不负任何职责，期望贵公司加上这条甲方能够，同意贵公司提议乙方请问贵公司，先付几成的货款，透过什么方式甲先付三成的货款，等到到收货是在付剩下了乙三成的货款确实少了点，五成，很多公司都是先付五成的甲，（讨论决定不同意，最多三成）不能够，贵公司的这个要求，我方不能答应，我们付三成的定金已经很多了，期望你能思考一下乙（无奈）同意了，期望合作愉快！结果签约

1、协商一致后、签约，定金的支付，违约的赔偿办法及法律职责

2、达成并签订协议（互留签字笔、以作纪念），财务预付定金

3、双方起立握手祝贺谈判成功，拍照留念

4、起立时注意左进左出，我方陪同人员送客人，直至登车离商务谈判方案策划书「篇五」甲方NUC公司董事会乙方NUC公司市场拓展部NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售这让董事会有些犹豫不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了

4.5%,但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步此时，松下幸之助面临着两难的选择因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半如果经营中出意外，公司可能会走到破产的境地然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇任务在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题？商务谈判方案策划书「篇二」

一、谈判主题关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析我方核心利益

1、获得A子女的抚养权；

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业对方核心利益

1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女我方优势

1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似每个都有自己的势力范围其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战实际上价格战在这行并不有效一一20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的红利一一但这种情况很少见董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同塑模机械平均价格是每台F0B22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少市场拓展部对此并不赞同他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题谈判目标解决公司问题，谋求公司长远发展！商务谈判方案策划书「篇六」一.谈判双方甲方北京小米科技有限责任公司乙方南京东扬有限公司二.客户分析甲方优势公司知名度高，产品销售火爆手机性价比高，在同等配置下，价格更低手机配置高，性能优越劣势小米实行网络营销，没有实体店售后体系不完善用户体验没有其它同等配置的手机好三.谈判目标和平谈判获得20xx台小米Ml手机每台价格不超过1700元成交甲方送货分期付款四.时机北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售ML使Ml大量囤积其公司现已推出新一代小米手机M2,所以急于出售五.时间、地点北京小米科技有限责任公司于20xx年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表六.人员组成主谈杨东采购部长负责重大问题决策成员叶兼风技术顾问负责手机技术问题成员慕容雪法律顾问负责法律问题成员王成财务部长负责财务问题七.主要解决问题手机成交价售后服务运输方式支付方式违约赔偿A.谈判程序及策略技巧谈判开局阶段使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会谈判磋商阶段采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认,并确定正式签约九.使用的文献资料《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》合同范文背景资料对方信息技术、财务资料备注《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任十.争议解决途径先协商争取其继续履行合约协商不成就向法院提起诉讼和仲裁十一.替代方案十二.谈判方案的说明及附件十三.谈判成本及预算谈判成本预算资料打印费100元话费100元招待费20xx元标的物成本预算1700X20xx=3400000元商务谈判方案策划书「篇七」

一、谈判主题以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

二、谈判团队人员组成小组成员:小组分工主谈决策人记录员财务顾问

三、双方利益及优劣势分析我方利益我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系；我方优势我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大；我方劣势目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求；对方劣势由于交通等方面原因，交货日期较晚；

四、谈判目标

1、战略目标在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；原因分析双方都有意建立长期合作关系；2^成交目标

①报价:

②交货期:

③技术支持要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导；

④优惠待遇在同等条件下优先供货；

⑤底线保证我公司有20%左右的盈利空间；

五、准备谈判资料

①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

②相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

六、程序及具体策略

（一）开局因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础方案一情感交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二采取一致式开局策略以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满〃一致性〃的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作

（二）中期阶段

1、唱红百脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2、层层推进，步步为营策略有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

3、把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益；

4、突出优势以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5、货比三家策略利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步；

6、打破僵局策略合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局；

（三）休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

（四）最后谈判阶段

1、最后通牒策略适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价；

2、埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

3、达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间；

七、制定应急预案

1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议应对方案了解对方权限情况，〃白脸〃据理力争，适当运用制造缰局策略，〃红脸〃再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略

2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放应对方案避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大商务谈判方案策划书「篇八」小组成员郝国凤陈姣刘泽云熊晶亮王沅玲谈判时间:谈判地点2教604指导老师曹庶颖目录

1.谈判主题

2.谈判团队人员组成

3.谈判前期调查

4.谈判双方利益及优劣势分析

5.谈判议题的确定

6.谈判目标

7.具体谈判程序及策略

一、谈判主题我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

1.开阔我们公司的销售渠道

2.为我们公司品牌做宣传

二、谈判团队队员组成公关部经理公司谈判全权负责一一刘泽云总经理负责重大问题的决策一一郝国凤好的成长我方劣势遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权对方优势B为子女的母亲，享有优先抚养权对方劣势遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性

三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权

四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定男方死亡后，由女方取得抚养权因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响财务经理负责财务方面条款一一熊晶亮产品研发部经理主谈助理一一陈姣销售部经理负责登记谈判重要事项一一王沅玲

三、谈判前期调查

（一）心之鞋鞋业有限公司创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家

（二）Family快递公司Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界

四、谈判双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值

（二）对方核心利益寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源也可以提升知名度和公司的口碑

（三）我方优劣势分析我方优势第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值我方劣势在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况

（四）对方优劣势分析对方优势第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势第二，快物流配送，便捷速达准流程精确，准时交货稳安全守信，稳重经营狠严格管理，谨慎服务第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量对方劣势第一，企业刚起步不久，知名度低第二，企业的服务质量并不了解

五、谈判议题的确定（终点问题分析）商务谈判方案策划书「篇九」

一、商务谈判开局

1、营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的

2、具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员

3、开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步

二、商务谈判报价

1、报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张

2、报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格

3、报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作

4、报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格

三、讨价还价

1、讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格

2、讨价还价的技巧我方采用吹毛求疵和货比三家的方法根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价

四、让步

1、让步策略我方选定稳健式策略我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求

2、让步技巧我方选用均衡式让步我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜商务谈判方案策划书「篇十」

一、招标条件本广州开发区第二小学校服招标项目已由项目审批/核准/备案机关批准，项目资金来源为其他资金；招标人为广州开发区第二小学本项目已具备招标条件，现招标方式为公开招标

二、项目概况规模标段1招标内容为（广州开发区第二小学校服采购），中标人数量1家，合同有效期为四学年（20xx学年至20xx学年，即20xx年8月1日-20xx年7月31日）范围本招标项目划分为1个标段，本次招标为其中的

（001）标段1采购内容1广州开发区第二小学校服采购

三、投标人资格要求（001标段1广州开发区第二小学校服采购）的投标人资格能力要求:

1.提供在中华人民共和国境内注册的法人或其他组织的营业执照或事业单位法人证书或社会团体法人登记证书复印件；如国家另有规定的，则从其规定（分公司投标，须取得具有法人资格的总公司（总所）出具给分公司的授权书，并提供总公司（总所）和分公司的营业执照（执业许可证）复印件已由总公司（总所）授权的，总公司（总所）取得的相关资质证书对分公司有效，法律法规或者行业另有规定的除外）；

2.单位负责人为同一人或者存在控股、管理关系的不同供应商，不得参加同一合同项下的招标活动

3.已办理报名并成功购买本招标文件的投标人本项目不允许联合体投标

四、招标文件的获取

（一）获取时间从20xx年06月27日9时00分到20xx年07月04日17时00分

（二）获取方式

1.供应商登入广东公信招标有限公司官网（xxx）“下载中心”下载填写《文件获取登记表》，加盖单位公章后，以（供应商单位名称+项目名称）作为邮件主题将《文件获取登记表》发送至xxx在缴纳标书款后，方能获取招标文件

2.本项目的招标文件、澄清/补充公告（如有）等相关文件，招标代理机构将以电子邮件的形式发出，请已办理招标文件获取登记的供应商在采购过程中不定时查收电子邮件如因供应商原因造成无法及时成功获取招标文件、澄清/补充（如有）等相关文件的，该责任由供应商自行承担

（三）其他说明

1.招标文件每套售价

500.00元（人民币），售后不退

2.标书款项的对公账号户名广东公信招标有限公司账号120xx3829410909开户行招商银行广州分行体育东路支行备注请注明QY20xx-135标书费

3.已办理报名并成功购买招标文件的供应商参加投标的，不代表通过资格性、符合性审查

五、投标文件的递交递交截止时间20xx年7月18日09时30分递交方式现场递交至广州市天河区天寿路31号江河大厦20楼20xx室广东公信招标有限公司会议室（逾期送达或未送达指定地点的投标文件不予受理）

六、开标时间及地点开标时间20xx年7月18日09时30分开标地点广州市天河区天寿路31号江河大厦20楼20xx室广东公信招标有限公司会议室

七、其他

1.项目的具体内容详见招标文件中的“采购需求”

2.本项目相关公告在中国招标投标公共服务平台（xxx）和招标代理机构网站（xxx）上公布之日即视为有效送达，不再另行通知

八、联系方式招标人广州开发区第二小学地址广州市黄埔区广州开发区创业路66号联系人肖老师招标代理机构广东公信招标有限公司地址广州市天河区天寿路31号江河大厦20楼联系人莫小姐电话XXX电子邮件XXX广东公信招标有限公司20xx年06月27日商务谈判方案策划书「篇十一」

一、谈判主题

（一）谈判主题

（二）双方背景资料

二、谈判团队人员组成主谈，公司谈判全权代表;决策人，负责重大问题的决策;技术顾问，负责技术问题;法律顾问，负责法律问题；

三、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析

1、我方核心利益

2、对方利益

（二）双方优劣势分析

1、我方优势

2、我方劣势

3、对方优势

4、对方劣势

四、我方谈判目标

（一）战略目标

（二）谈判目标

五、对方谈判目标预测分析

（一）战略目标:

五、程序及具体策略

1、开局方案一感情交流式开局策略通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位方案三借题发挥的策略认真听取对方陈述，抓住对方问题点进行攻击、突破

2、中期阶段1）红脸白脸策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

（二）谈判目标

六、程序及具体策略

（一）开局

1、方案一感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、方案二采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位等等其他方案可实施

3、对方提出有关条款的对策

（1）借题发挥的策略认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破；

（2）法律与事实相结合原则提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳

（二）中期阶段

（三）休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

（四）最后谈判阶段

1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

七、准备谈判资料相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案

1、对方应对方案

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议应对了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放应对:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程

4、对方依据法律上有关从而应对应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益

5、若对方坚持在一点上，不作出任何让步，且在上也不作出积极回应则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒商务谈判方案策划书「篇十二」第三组组长组内成员主方苹果股份有限公司客方中国联合网络通信集团有限公司20xx年10月蒂姆-库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s,作为史蒂夫・乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4s的国外消费者将收到属于自己的iphone,这使国内消费者望眼欲穿

一、谈判双方背景

1、甲方公司（联通公司）分析中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系

2、乙方公司（苹果公司）分析苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络

二、谈判主题——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系

三、谈判团队人员组成及分工主谈副谈助理信息收集员记录员:

四、谈判时间地点谈判议程安排表注双方在12月7日前完成谈判

五、谈判联络通讯方式及汇报制度

（一）谈判联络方式

1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；

2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；

3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向

（二）汇报制度

1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；

2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状；

3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；

4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员

六、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析

1、我方核心利益以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额

2、对方利益通过获取iPhone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场

（二）双方优劣势分析我方优劣势分析

1、我方优势:1我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s,作为史蒂夫•乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；2我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径如专卖店、代理商等，销售渠道优势明显；3拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；4我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多

2、我方劣势1产品对网络依托大iphone4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA,这是我方对联通的最大依赖之处2电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险对方优劣势分析

1、对方优势1联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90%以上份额如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone4s基本上没有太大的诱惑力从全球iPhone4用户的网络选择来看，超过90%的iPhone4用户都选择WCDMA网络且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；2联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；3若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率

2、对方劣势:1用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；2竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实

七、谈判目标

1、可行性目标

2、最高目标1以五千万人民币代理权费用成交；2以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s,以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s,以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s；⑶支付条件谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额包括代理费用和产品费用的50%,尾款于收到产品的15个工作日内付清；4担保条件由中国太平洋保险公司全程担保；5维持与其长期合作

3、最低目标1以四千万人民币代理权费用成交；2以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s,以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s,以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s

4.可交易目标01以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展；2维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作;

八、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段方案一坦诚式开局；我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同方案二一致式开局；我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行方案三强硬式开局；商务谈判方案策划书「篇十三」5月13日，国家卫计委新闻发言人宋树立介绍，国家卫计委正在会同有关部门研究制定建立药品价格谈判机制试点工作方案据宋树立介绍，近期经过国务院同意，国家发改委会同国家卫计委、人力资源和社会保障部等部门联合发出《关于印发推进药品价格改革意见的通知》，这是深化医改的重要组成部分目前国家卫计委一是贯彻落实通知所赋予的任务，也正在全面推进国办关于公立医院药品集中采购的指导意见，细化分类采购的具体办法，督促各地做好学习和培训，抓紧研究制定本地公立医院药品集中采购的实施方案，确保今年全面启动新一轮药品集中采购工作要加快推进省级药品集中采购平台规范化建设，实现互联互通、信息共享同时，卫计委正在会同有关部门研究制定建立药品价格谈判机制试点工作方案积极稳妥地推进专利药、独家生产药品的价格谈判工作，确保降低药品的价格，让人民群众得到实惠对于未来价格谈判的主要方向，按照公开信息，或将坚持分类谈判的思路，对专利药、公共卫生特殊用药、中药独家品种等分形式、分主体区别对待一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；5）打破僵局合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局6）法律与事实相结合原则提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定

1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;

2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳

3、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段1）把握底线，摊牌适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷2）达成协议虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使

六、准备谈判资料相关法律资料《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》

七、制定应急预案此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用谈判应急预案双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案

1.谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求

2.对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法

3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质商务谈判方案策划书「篇三」许昌市兴业路小学拟采购一批学生校服（包含夏季服装、冬季服装），该校服采用公开招标的形式，欢迎具有相应资质资信、生产实践经验和良好售后服务的厂家前来投标

一、招标项目总体要求我校学习并研究《河南省教育厅关于加强和改进中小学校服管理工作的通知》［教技装20xx563号］文件，参照并结合实际情况，现决定采用文件第二条中的五种采购模式的第

（五）项条例，学校自主、公开选用模式进行此次招标活动，并已提前按文件要求报所属地校服管理部门备案本次采购的校服必须符合《国家纺织产品基本安全技术规范》（GB18401-20xx）、《国家校服强制标准》（GB/T31888-20xx）,《GB31701-20xx婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》等行业标准，其质量标识应当完整齐全，服装等级需达到合格品要遵循实用和美观相结合的原则，确保耐脏、耐磨、保暖、透气、不掉色中标企业在规定时间里按需要数量把校服送交学校，并同时递交校服质检报告（实行双送检制度）学校对校服的款式、面里料规格、标识、数量等验收合格后分发给学生

二、对投标人的要求

（一）供应商的资格要求

1.投标企业为工商、税务注册登记的正规校服生产企业,该企业必须具备校服生产资质

2.依法从商，依法纳税，没有进入检察、公安和纪委的行贿犯罪及政府采购黑名单的企业

3.为了让学生尽快统一着装，中标企业需按时供货，夏装不得晚于签订正式合同后30天内供货如若不能满足条件，学校有权单方面解除合同，并追究责任

4.为了保持校服的延续性，20xx-20xx年度校服款式不做改变，参与投标的供应商需按我校原款式提供样品若服装有版权或者专利方面的问题，由中标企业自行承担相应法律责任

（二）供应商应提供资料

1.有效的企业营业执照副本、税务登记证副本、机构组织代码证复印件及加盖公章，如三证合一只需提供营业执照副本，及校服生产资质相关证明

2.法定代表人身份证复印件，或者法人授权委托书和被委托人身份证复印件

3.投标企业需未被列入“信用中国”网站（xxx）失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单的供应商；“中国政府采购网”（xxx）政府采购严重违法失信行为记录名单的供应商；“中国社会组织公共服务平台”网站（xxx）严重违法失信名单的社会组织

三、投标须知

1.凡符合投标资格并有意向的企业，请在20xx年4月12日至4月14日17:00前与校方联系（报名时间早上830到11点，下午1430点到17点未按规定时间报名的企业，没有投标资格），报名后可以领取校服款式图片及参数

2.无论投标过程中的做法和结果如何，投标人自行承担投标活动中所发生的一切费用

3.请参加投标的企业在投标时，携带封存完好的投标资料，制作成标书（一正一副）并附带学生服装样品一整套（样品款式由学校提供）

4.不以最低价格中标，评标委员会对样品款式、质量、公司资质及售后服务各方面进行综合评估，得分最高者中标

5.评标委员会由学校主管部门相关人员、家长委员会代表、教师代表及学生代表组成

6.投标限价不超过380元/整套（含夏冬，分开报价）

四、操作程序

1.投标单位必须按招标方规定时间将投标资料制作成标书（一正一副）并附带样衣密封后，送交招标单位监督人员，否则视为无效，不得参与投标

2.投标人不得串标、垄标等，如有发现则取消其投标资格，并追究有关当事人的责任

五、招标时间、地点、方式

1.招标时间20xx年4月15日上午10:

002.招标地点学校办公楼一楼会议室

六、投标联系方式联系人XXX老师电话:XXX许昌市兴业路小学。