大学生商业计划书

大学生商业计划书大学生商业计划书「篇一」

一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着〃美好〃，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个幽肖费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有〃地质大学青鸟花店〃品牌优势的市场是十分可行的

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境

2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，

2、所有获奖者在申报xx年xx工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审

3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践大学生商业计划书「篇三」I.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页但需留出足够的版面排列以下内容A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传真.E-mailIJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号公司名称签字日期:II.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性m.执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点［x］C.业务a.描述产品或提供的服务，公司处于［种子，启动，成长］期、刚［开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单］b.在近期［时期］,我们公司完成了［X］的销售额，并且显示出［益利，亏损，盈亏平衡］考虑到资金问题，我们期望完成［X］的销售额，在［年］完成［X］的税前利润在［下一年］完成［X］税前利润C.如果资金充足我们将［描述你利用资金做的事情例如

1.新产品的营销

2.制造或补充设备满足增长的市场需求

3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道

4.增强新产品的研发或改进现有产品］D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂［公司］生产下列产品［这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量］b.当前我们的［产品或服务］处于［导入，成长，成熟］期我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的［产品或服务］包括［x,y,z］oc.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有［x,y］od.我们的［产品或服务］的独特性是因为［x,y,或z］e.我们的市场定位优势是因为我们的［专利，销售速度，商标名字等］E.管理团队我们的团队由下列成员组成［x］男性和［x］女性，他们有［X］年的合作经验；有销售［y］年的经验有［X］年的产品开发经验，并且有在［其他方面］［x］的经验F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的［公司名称］,或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们［产品或服务］的替代品或相关产品b.我们产品独特性是因为如果我们能［x］,或我们有竞争优势因为我们的［销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造］H.资金需求a.我们寻求［x¥］作为追加投资，用于［］它将使我们能［描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心］ob.［x］年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出

1.风险与机会a.我们经营的最大的风险是［市场风险，定价风险，产品风险，管理风险］b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能［x］c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到［x］我们就有机会将［市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势］大学生商业计划书「篇四」一

1、项目名称新乡花店

二、项目背景千姿百态的鲜花诉说千言万语，每一句都诠释着“美好”尤其是现在，随着人们生活水平和生活质量的不断提高，对生活的追求！鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味这样，我们以送花为市场切入点，以电话订花的长期市场份额和短期资金回报率来抢占市场，满足个人消费的主题，以花为先导带动其他产品，最终可以形成一个有心花店的花店，有品牌优势的市场是非常可行的

三、公司项目规划

1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展我们的心会变成可爱的使者，把祝福和幸福送到千家万户，为人类创造最好的生存环境！

2.公司旨在服务新乡，辐射豫北，打造一流的花店公司我们公司需要一年时间才能在台州科技职业学院的消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡作为台州科技职业学院的试点市场，该地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性，试点时间为一年当运营成功，一年后，如果花店生意可以准备在实习期间在家开花结果四.商业环境和客户分析

1.行业分析〃新苑新香花店”是大学生推出的面向2万名大学生的店面，所以前期的目标消费者主要是大学生目前店里只有台州科技职业学院创业园因此，暂定目标消费者以台州科技职业学院学生为主，未来逐步拓展市场以台湾科学院为例各类学校学生近2万人，一所学校目标消费者近2万人这个市场规模是相当大的，考虑到我们店消费国的群体会成为我们店的忠实客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的

2.调查结果分析我公司台湾科学院的学生侧重于客户分析，主要是通过问卷调查的方式由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求

（1）有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为总是很随意⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等

3.目标客户分析大学生买东西关心的质量和档次，一般都是在中年级消费关于订购数量，我倾向于表达我的衷心祝愿，比如最多订购1个（你是我唯一）、3个（我爱你）、19个（爱了很久）、21个（最爱）等在教师节，鲜花通常以班级为单位订购包装一般倾向于要求高档，有向个性化方向发展的趋势，对花的品质要求更高，比如不允许打五，经营战略

1.小组成员林发渡（组长）主要负责店面的日常维护和运营陈玉川主要负责项目发展规划黄敏杰主要负责经营战略和项目规划刘英恒主要负责市场调研和结果分析林发主要负责财务管理

2.营销策略分析

3.1品牌战略在花店建设之初，我们需要高度重视打造一个诚实、服务周到、深入人心的品牌在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用花卉书籍的精致设计方案，精心规划视觉形象和文字字体，力求独特创新

4.2价格策略祝花店在原材料、包装、服务上精益求精，努力给顾客最大的享受和心理满足，走价格路线和质量路线并重，满足不同层次消费者的需求

5.3推广策略宣传策略利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式

6.花店战略实施

1.市场范围选择投资期内，仅选择台州科技职业学院作为试点市场，市场容量2万人

2.重点宣传客户宣传对象主要是在校学生他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果

3.应每年进行现场推广“2niiddotl4”情人节和母亲节是重点宣传日期，宣传内容包括1挂统一颜色横幅，位于校园主干道上，号码上2,针对问题挂“心花店”地址和“校园花店隆重推出“Match⑵在校园人流量大的宿舍门口和食堂附近搭一个宣传台，可以现场咨询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物⑶用绿色宣传平台向大学生宣传

六、营销效果预测与分析

1.周转收入根据调查分析，可以预测重大节假日日销售额在100-200元以上

2.付款方式现金付款

3.订单方法电话订购，花店直购，短信订购，深受学生欢迎

4.客户的特点是比较年轻，99%是年轻人，以男学生为主；他们信誉高，文化素质高，没有坏账

5.消费特点低档花最受欢迎七.运营成本和利润的估计

1.原则把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初始投资期间资金主要用于购买渠道，第一个月购买成本500元

3.利润预测第一个月1000；第

二、三个月1500；第四六个月2500第一年预计收入8000元八.项目摘要

1.主要工作完成情况调查了解大学生的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目策略等方面做了整体规划此外，我们将根据市场的发展完善花店的经营结构和新兴业务最重要的是，针对目前花卉市场大学生的特殊需求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话沟通信息等，并制定了合理的价格

2.缺点和困难因为我们花店刚开始策划，经验少，资金严重不足，准备不足同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善大学生商业计划书「篇五」

一、目的和商业模式本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富我们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任精诚团结，顾客至上我们店属于B2c商业模式，是指商业机构对消费者的电子商务活动二.商品概览本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好三.淘宝介绍亚洲最大的网上零售商圈淘宝，致力于打造全球首选的网上零售商圈，由阿里巴巴集团于XX年5月10日创立淘宝目前的业务跨越C2c（个人对个人）和B2c（企业对个人）截至XX年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖全国大部分网购人群；XX年一季度，淘宝交易额突破188亿；XX年营业额超过433亿第三方权威机构在进行的调查显示，淘宝占XX网购市场的70%以上，C2c占80%以上较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后，以asp的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1、行业分析〃地质大学青鸟花店〃网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份，收回37份由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，祟尚个性;淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可弃”（金庸）淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时，也全心全意的营造和倡导轻松活泼的互助家庭氛围每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效，还能交到更多的朋友目前，淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选10月XX日，淘宝宣布未来五年为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业截至XX,淘宝已经为社会提供了20多万个直接就业岗位四.市场前景专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的经济能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，恋人们的消费市场潜力巨大网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人据了解，淘宝上十大畅销商品中，珠宝排名第七，消除了中间商层层降价，让线上产品更物有所值据有经验的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有限的随着时间的积累，店铺积累了很多回头客，老客户带来了越来越多的新客户，店铺的销售情况也会越来越好大学生商业计划书「篇六」一.概述随着时代的潮流，蛋糕已经成为人们日常喜爱的食物因为我们校门外没有正规的蛋糕店，而且是为了迎合老师和学生的需求，所以我们打算开一家DIY蛋糕店，特点是允许学生自己制作独特的蛋糕

二、公司描述a公司的宗旨我们的目标是打造一种与普通蛋糕不同的时尚、大众化的经营模式，以质量第

一、服务第一为宗旨打造一家蛋糕店总体规划成熟后，推广到所有高校，根据当地趋势“功能”连锁店塔希基DIY魔法烘焙2公司名称:DIY美味塔希基DIY魔法烘焙链三.蛋糕店概述

1.店铺属于餐饮服务行业，采用集团成员融资方式筹集资金主要为人们提供DIY生日蛋糕、面包、冰淇淋、饮料等甜品季节性推出

2.店铺计划选校门一楼的旺铺，租金20xx元，装修风格温馨，提供休闲空间

3.店铺需要

9.5万元的创业资金情势分析1优势s:大部分客户是学生，他们知道自己的心理需求，他们的经营方式可以根据自己的需求灵活，比如在节日提供特殊活动和食物来吸引学生缺点:缺乏商业经验，期望更高的前期投入成本材料种类繁多，使得采购过程更加困难1机会

（0）大学时代对新鲜事物好奇，本店价格适中，符合学生消费观，可行，成功几率大1威胁（t）:因为地区导向性强，学生几乎只面对我们学校的学生随着我们学校周边地区的发展，一定会有一些潜在的竞争对手进入，对我们店构成威胁1机会⑹威胁⑴优势（s）适应市场需求，改变传统商业模式，为学生提供自己动手的机会潜在竞争对手进入之前，以自己的优势占领市场，打出自己的品牌随着经营收入的积累，我们准备扩大规模，抢占新的市场弱点（w）前期做好广告，前期把可能的差收益甚至亏损作为投入成本根据前一时期以外的情况，灵活经营，不断改变策略，及时应对市场变化和竞争对手的情况，自主创新，在适应市场的同时引导市场四.产品和服务（a）商店的布局收银台、蛋糕区、巧克力区、成品展示区、鲜果汁区、休闲区

1.音乐播放菜单一点爱（冯曦妤）镜中少女（布兰妮・斯皮尔斯）我的心将继续（席琳・迪翁）蜂蜜（吉娜・卡洛琳）坐在这里（林恩・玛琳）我的全部（玛丽亚-凯利）我的祈祷（虔诚）

（2）服务穿制服的侍者穿着白色衬衫、长裤和紫色花边围裙

1.特定服务要求制服服装，永远干净统一微笑服务，对客户热情友好，尽量满足客户需求，用“欢迎使用”“请慢用“感谢您的惠顾”“请慢慢走，下次再来”以及其他礼貌用语工作期间禁止员工聊天打架，禁止大声说话每个人都应该有一本意见书顾客消费后，应征询顾客意见，如有意见，应及时向店长提出⑶产品1蛋糕区:紫梦、绿野仙踪、爱情华尔兹、柠檬雪坊、甜果园、日出大道（成品选择/免费创意设计/DIY）1巧克力区马克西姆（杏仁味），爱丽丝丁（草莓味），爱一生（橙子）海派甜心（奶油味），咖啡天使（咖啡味），纽豪斯（纯巧克力）金花酒心（酒心味），红马克（黑巧克力）注意:可以和蛋糕一起做大学生商业计划书「篇七」在现代生活中，淘宝是购物天堂，是大多数人会消费的地方，所以淘宝创业成为创业者快速致富的首选淘宝是由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立的亚太地区大型在线零售商业区淘宝现在的业务跨越C2c（个人对个人）和B2c（企业对个人）

一、宗旨和商业模式本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富我们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任精诚团结，顾客至上我们店属于B2c商业模式，是指商业机构对消费者的电子商务活动

二、商品概览本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好

三、淘宝介绍亚洲最大的网上零售商业区淘宝致力于打造全球首选的网上零售商业区，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立淘宝目前的业务跨越C2c（个人对个人）和B2c（企业对个人）截至20xx年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖了中国绝大多数网购者；20xx年一季度，淘宝交易额突破188亿；20xx年营业额超过433亿根据20xx年某第三方权威机构的调查，淘宝占中国网购市场的70%以上，C2C占市场的80%以上淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可弃”（金庸）淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时，也全心全意的营造和倡导轻松活泼的互助家庭氛围每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效，还能交到更多的朋友目前，淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选20xx年10月，淘宝宣布在未来5年内，为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业截至20xx年，淘宝已经为社会提供了20多万个直接就业岗位

四、市场前景专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的经济能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，恋人们的消费市场潜力巨大据统计，中国12亿人口中，16-35岁的年轻人超过3亿如果每人送对方150元起的礼物（只有一双鞋或衣服的价格），就有超过450亿元的市场按照全国20xx个县市计算，每个县市将占有2450万元的市场份额网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人据了解，淘宝上十大畅销商品中，珠宝排名第七，消除了中间商层层降价，让线上产品更物有所值据有经验的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有限的随着时间的积累，店铺积累了很多回头客，老客户带来了越来越多的新客户，店铺的销售情况也会越来越好动词（verb的缩写）商业模式代理人网上商店寄售可以避免库存压力网上商店寄售可以降低投资成本网上商店销售可以大大提高他们的竞争力网上商店寄售可以大大节省购买时间网店销售可以享受批发价，不受订购限制网店可以免费提供的商品精美图片，专业技术人员制作的图片清晰美观，是新手卖家自己制作的图片无法比拟的大学生商业计划书「篇八」利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“XX专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜第二步作进一步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此主要考察以下几方面的情况店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解房东的背景有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位这些都是十分必要的客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据客流状况主要考察这些内容

①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；

②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;

③客流的淡旺季状况比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据第三步尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机如何拿下店面谈判自然是至关重要的谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是

①你觉得自己是有把握负担得起的尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;

②预算一下，估计是有钱可赚的;

③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的大学生商业计划书「篇九」

1.美甲行业未来的发展趋势是什么？面对如此庞大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌地进入或者已经进入，但单纯依靠暴利和投机的初级模式已经不可行那么，我们能做些什么来吸引客户呢？专业、真诚、物有所值，美甲行业未来的发展将以品牌化、专业化、规模化为主流方向美甲店的经营定位将采取以下形式:强大的品牌管理、产品公司的美甲服务示范店、集美甲服务于一体的综合美甲店、以个别品牌命名的信用店注意:美甲店越准，越容易被客户记住提供个性化超值服务的能力是美甲店成功的关键！第二，了解客户的心理以及如何看待美甲店消费者在选择美甲店时，一般要注意以下几点1看美甲店的专业水平；2看美甲店的服务水平；3看美甲店的环境；4看美甲店美甲师的能力和口碑；消费者对美甲店有以下要求:⑸影响产品购买的因素依次为价格，品种，包装，服务等；⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

3、目标客户分析

1、在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个优化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打德现象等

2、营销策略分析

2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

3.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求

4.3促销策略⑴宣传策略1大部分消费者希望美甲店提高专业技能；2有人希望美甲店的服务环境得到改善；3大多数人希望美甲店提高美甲师的服务水平；4很多消费者希望美甲店提高美甲师的整体素质；5部分客户希望美甲店能改进服务类型超过60%的客户对我们美甲师的服务和整体质量不满意，希望改善，这也反映了我们客户流失的原因顾客选择美甲店的方式；1通过自己的详细了解和亲身经历而接受大多数人；2接受了一个美甲师的介绍；3另一部分通过朋友介绍接受；4其他人是通过看杂志、电视、广告来这里的绝大多数客户认为美甲师的服务水平一般，对我们行业构成挑战；谁能满足大多数客户，谁就有机会拥有一个巨大的市场这是每个运营商都应该深思的问题第三，美甲师为什么流动性大？1员工年轻，缺乏社会经验；2工作技能不高，但随时想找到更好的工作；⑶美甲店太小，环境单调，渴望去大的美甲店;4老板经验不足，频繁变更员工工资和提成，给员工不信任感；5新的竞争对手不断出现，工资水平高，店铺装修环境好，材料设备领先，对年轻美甲师都有很强的吸引力在这个行业里，好的店铺在人才培养上下了不少功夫，同时也有自己的方法留住优秀的美甲师但是在那些缺乏管理和诚意的店铺里，还是流失了一大批美甲师这有很多原因作为我们的运营商，我们是否应该检讨自己，检讨员工在我们心中的地位？了解什么是我们员工的理想选择，如何解决现实中最根本的问题

4.最受欢迎的美甲店服务是什么？1在美甲店，美甲师和美甲师助手的技能和服务要与顾客的需求很好的匹配无论哪家店铺，创造良好的服务环境都需要全体员工的积极配合2每一个美甲师都要很清楚自己的工作，能够很好的完成3顾客和美甲师都有合理的期望，顾客不会期望美甲师成为自己的奴隶，而是如何指挥；员工不会不高兴，经常想换老板或者涨工资什么的4美甲师能够准确把握客户的需求，建立客户对自己的信任，从而让客户相信这是一家专业的美甲店5每个美甲师都应该相信；她给客户提供的服务是客户需要的，是对客户有利的，而不是认为她在骗客户的钱真诚不仅仅是美甲师对客户的表现，更是每一个美甲师建立在自己性格上的一种信誉度，每一个美甲师都是老板性格和行为的见证人，所以他们判断和选择自己的未来从这个角度来看，人员流失是很大的美甲店，要么是美甲店老板能力有问题，要么是老板人品有问题6美甲师要学会与顾客有效沟通在学习有效沟通技巧的同时，他也要学会换位思考，从客户的角度去理解客户的需求，才能真正满足客户的需求7美甲师和顾客之间应保持信任和信念的关系美甲师对顾客表现出来的好感和热情，只能让顾客信任其实这也是一种专业的态度，大部分美甲师都能做到但是，我们的客户也需要我们在沟通的过程中表现出专业性，才能让客户有信服的感觉但是注意；顾客与美甲师之间过于亲密，会让顾客失去与美甲店的距离，以至于无从谈起价格，同时也失去了我们的专业性所以要提高自己的专业素养，让客户为自己的专业付出代价8美甲店要有自己的价值观和文化规范，所有美甲师都要理解和明白经营和服务的目标和方向9美甲店要有准确独特的经营定位，让企业在竞争中立于不败之地大学生商业计划书「篇十」创业背景在大学的时候，关于食堂的问题一直都备受大学生所诟病在现如今的这个社会里面，大学生的饮食质量不高已经成为一个公认的现实问题大学食堂存在的目的似乎只是为了满足学生们的温饱问题而已可是在质量方面却远远达不到学生们的要求甚至有相当一部分的大学饮食状况令人非常担忧几乎每年都会出现大学食堂集体中毒的事件我们的这一份创业计划书就是根据这一点，为了保障大学生的饮食质量安全，提高他们的饮食质量，特意成立了大学饮食联盟我们的主旨就是为了能够给高校大学生们提供价格低廉并且富有特色安全的一些饮食产品，同时也可以给一些高校的学生们提供勤工俭学的岗位创业机构大学饮食联盟为总部在一些高校通过考核招收大学毕业生，并且首次就要签订一年的工作合同，培训之后在所在的大学设立饮食分布联盟在当地都会挑选一些土地作为蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，并且建立相关的配送车队争取为各个高校分布统一生产配送蔬菜水果这些原材料并且和相关的农业机构合作，提高这些食品的质量，降低成本在高校联盟，总部还会设立专门的管理培训部门，各个分部也会在各自所在的院校招收大四非考研学生，作为管理人员总部也会从专门的厨师培训学校招收一些厨师，进行适当的培训，之后送到各个分部担任厨师这一职务同时也会招收学校里面的贫困生作为窗口服务员创业细节大学饮食联盟的经营范围是各具特色的地方菜色因为在高校里面的学生基本上都是来自全国各地的学生，甚至还有国外的学生，口味总是不一样的我们也会以提供助学岗位，缴纳一定的租金为条件和各个高校进行洽谈，为联盟的发展做出贡献食品的原材料由总部统一负责生产配送，在降低材料成本的同时也能够保障食品的安全大学生商业计划书「篇十一」第一章目的和商业模式我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功我们公司处于起步阶段新生活化妆品公司的合法经营形式是独资经营，其法定地址为河西区柳林工程师范学院5号门面从20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在从事市场调研，并取得了成果，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白根据预期财务分析，我公司预计在XX实现月销售收入5万元，税前利润

1.5万元，销售收入XX元，税前利润7万元我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于1）开拓新产品市场；2）采取有效的营销策略，拓展校园市场现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态为了实施我们的计划，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下1）采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力2）公司人员培训我们的产品和服务目前新生活化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、庞氏、资生堂、欧莱雅、小护土等低端化妆品同时，我们公司也面临着需要求职面试的学生有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试成功目前我们的产品/服务还处于起步阶段我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求我们的服务是独特的原因是我们远离消费者，更了解这个市场另外，我们有自己的优势原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富的理论基础市场定位（目标市场）我们将市场定位于美容和护肤领域据市场资源显示，近两年的调查显示，93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，希望能得到专业美容师的护理或改善调查中发现，女生宿舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高从受访者的了解来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道也不通畅事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润护肤就更不方便了附近很少有像样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少竞争在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广管理我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现赵，男，总经理管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏感度杨，男，销售经理管理学学土，有5年工作经验和8年市场营销经验，学习市场营销和销售策略资金需求我们正在寻求

4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资第二章公司简介

一、目的（任务）我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉为了实现这一目标，我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体这些组织会信任我们的公司，因为提供商与我们的利益密切相关

二、公司简介新生活化妆品有限公司将于20xx年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号我们公司是一家独资公司我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面我们营业面积60平米，美容护肤房40平米有了资金，我们预计两年内可以扩展到邻近的大学区

三、公司战略虽然化妆品市场的形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间新生活化妆品公司的营销策略是“农村包围城市”，即先攻弱市，逐步占领市场

1.产品和服务:这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目标客户几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会发展成为我们的忠实客户也为我公司扩大规模提供了有利条件

四、公司管理

1、管理团队状态1）一名商店经理2）店里值班5人2个业务员，3个美容师（前期）店里有9个人值班4个销售员，5个美容师（后期）3）8人负责房屋销售和服务（前期）房屋销售和服务4人（晚）创业去中青创业网公司将建立以下管理制度和报表

1、财务、商品管理制度

2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

3、打印销售订单、报表等，以便于验证和管理

2.外部支持目前，我们已经与以下外部顾问建立了业务关系1）天津河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所

五、组织、合作和对外关系a组织的内部管理体系公司将建立以下管理制度和报表

1、财务、商品管理制度

2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

3、打印销售订单、报表等，以便于验证和管理2新生活化妆品公司与化妆品生产行业各大公司发展了重要的利益关系以下示例说明了这些关系的范围我公司在以下大型综合业务中建立了重要的互利合作战略伙伴关系我们与雅芳天津销售部建立了销售协议，这样我们可以享受与其他经销商相同的购买价格；我们和小护士厂商建立了营销协议，让我们享受到最低的出厂价，从而利用成本3人员招聘这个行业的从业人员必须有国家规定的就业证，尤其是美容师部门销售人员要求相应的专业毕业生或优秀的专科生具备一定的市场营销和销售知识招聘人员要注意外表和形象男性175cm以上，女性165cm以上，五官端正，皮肤好，语言能力强，工作细心，无不良习惯，无不良行为记录招聘人员有六个月的试用期我公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号该网站归工程师范学院所有，可以满足未来两年的发展需求在提高销售能力后，我们公司有望在财经类和科技类大学迅速扩张，开设连锁店

七、风险本项目的主要风险如下

1、顾客对一些化妆品过敏有鉴于此，每一位客户都要进行跟踪调查，在使用我们的产品前两天就要建立良好的联系同时，在采购商品时要严格控制，严禁假冒伪劣商品

2、防盗防火建立个人责任制具体责任到个人，实行轮岗制度第三章市场分析

一、市场介绍天津河西区柳林是另一个大学聚集区，包括现代学院、工程师范学院、医学院、科技大学、财经大学等这些学校里女生比例很高但是周边没有专门针对女大学生的化妆品店同时，面对激烈的求职竞争，每个女性求职者都想在人群中脱颖而出，所以求职着装尤为重要供需矛盾给发展这个行业带来无限商机

二、市场分析

2.1优势分析

一、如上所述，供需矛盾校园市场是一条裂缝，有生存发展的机会b,针对性强我们的产品和服务面向需要求职的大学生，价格以中低价为主利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一C、更好的了解市场因为我们公司与消费者联系密切，所以我们可以及时了解市场，适应市场d、公司大部分成员都是管理学毕业生，对化妆品行业兴趣浓厚，所以有较强的商业优势

2.2缺点是A、筹资困难B、公司大部分管理人员和运营人员经验不足C、选择营销策略在短期内建立公司知名度和美誉度的困难第三，目标市场

1.目标客户新生活化妆品有限公司的目标客户是一是工程师范学院周边的高校，前一个方案成功后，推广到所有有需要的高校

1.1单一顾客一一指为满足个人对美的追求和体验而购买的商品或服务它的特点是个性化小额购买，这是我们的主要服务对象

1.2集团客户一在班级或宿舍等群体中购买商品或服务特点是时间固定，人数固定（一般发展成回头客）第四，销售策略这个项目的关键是销售，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩，才能保持高昂的土气，取得更好的经济效益为此，在薪酬设计上采取了以下措施:

1、员工实行的一般工资制度分为三个等级一般工作人员每月1000元是1200元和1500元如果活动期间名医的日薪是单独确定的

2、与绩效挂钩员工在基本工资的基础上获得每人销售额10%的佣金（特殊产品除外）第四章竞争分析为了增强企业竞争力，增加销售额，我公司将采取一些营销措施，一些基本方案如下

一、营销计划

（1）给上述大学女生定期的护肤基本知识（比如每周五晚上），主要目的是让更多的人了解护肤的重要性

（二）会员制也就是说，一次性消费一定金额就可以成为会员，以后购买商品可以享受优惠价格

（3）消费返现每次消费后，我们都会为客户保留他们的账单，当累计消费达到一定金额时，会冲抵一定比例的现金，以此鼓励大家消费，避免客户流失

（4）为了感谢和加强客户对公司的支持，我们将在节假日（如3月8日、元旦、圣诞节、11月、五一）为您提供免费护肤第二，服务和支持1）客户服务:“针对性”可以有效、高效地占领市场要做到这一点，首先要对市场有足够的了解我们将定期进行调查，与客户建立及时的沟通，了解他们的声音，确保客户100%的满意率2）反馈建立积极的客户反馈机制，比如除了设备和客户的建议开店，采用抽奖的方式，集鼓励和娱乐于一体，保证公司信息在初期的畅通，从而跟上市场第五章市场和销售

一、销售策略

（一）销售方式公司的销售方式分为成长期和成熟期两部分

一、成长期

1、店铺以商人身份经营，共4人，上午8点到中午12点值班，另一个班中午12点到晚上9点有两个人值班另外两个休息一下

2、十个挨家挨户的业务员去女生宿舍讲解关于皮肤美容的知识，顺便建立友好关系，及时推广产品广泛树立公司形象，提高知名度第二，成熟期随着市场的成熟，公司的知名度有了很大的提高公司主要以坐商的方式运营，辅以在国内开发新客户

1、该店以商人身份经营，共12人同上

2、有2个上门推销员同上

二、产品定位1）市场定位公司的管理和服务理念是为女大学生服务，产品定位于大多数学生都能接受的中低端产品2）经营理念要小，要精，要做好小限于大学生整理质量控制做好服务客户打造企业口碑动词（verb的缩写）定价策略众所周知，化妆品行业利润很高为了增强我公司的市场竞争力，更好地为学生服务，我们的价格应该比市场平均价格低3%—5%,这样会对客户更有吸引力我们会以正常方式联系以下部门各大贸易刊物编辑部、商业及地方出版机构、现有客户所在公司的关键经理、员工组织、用户群体、客户、竞争对手、销售代表等第六章财务计划（a）销售收入化妆品计划月销售额3XX元，护肤收入8000元，合计4万元

（2）月支出化妆品销售成本5000元，护肤成本1000元租一个摊位，租金60平米年租金x元，月租金1200元人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元人员提成3xx10%=3200元税5200元其他4500元合计5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利润40000—30000=10000缴纳所得税10000*30%=3000月净利润7000元，年净利润7万元第七章企业文化建设这个项目虽然小，但是属于服务业，所以一定要规范，才能给客户留下好印象首先，要加强对员工的思想教育，树立企业信誉，注重商业道德，以真诚赢得客户的信任其次，员工需要着装，这体现了专业精神大学生商业计划书「篇十二」

一、公司概况a创业背景在欧美，专业的儿童理发店发展了几十年，现在也越来越成熟在时尚消费发达的欧美国家，有特色的“儿童理发师”里的小顾客，过去剪头发时没有恐惧和哭闹，反而很开心，很享受为了打消小顾客对美发的恐惧，专业的儿童理发店以丰富多彩的卡通形象赢得小顾客的青睐，无论是装饰设计还是美发用具让他们把理发的全过程当成一个充满童趣的游戏，体现出这些商家的苦心与此同时，这些聪明的企业也获得了美国450亿美元护发产品年度市场销售收入的近10%o欧美儿童美发的发展预示着中国儿童美发未来的发展趋势环顾国内美发行业，美发沙龙数不胜数，但对孩子来说还是一片空白专业儿童理发店在国内还处于起步阶段，在大中小城市发展空间很大活泼天真可爱的孩子给亿万父母带来快乐的同时，也给孩子的理发师带来无限的“商机”2公司简介“xxx”专业儿童理发是武汉一家多功能商店，专门为儿童提供头发造型、创意剪发、形象设计、化妆等美发服务，集儿童美发设备设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、婴幼儿居家理发为一体“xxx”专业儿童美发师以其独特的装修、设施和服务，缓解了孩子对美发的恐惧店里有“父母椅”、“卡通椅”等专门的理发椅在理发过程中，家长可以参与孩子安抚的全过程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨碍理发师的工作同时一，店内还开辟了一个供父母兄弟姐妹休息玩耍的娱乐场所，为理发的孩子营造一个温馨的天堂氛围，有利于稳定孩子情绪，安静的接受理发孩子还可以找到自己喜欢的益智玩具，充满孩子乐趣的动漫书籍，制作自己喜欢的动漫人物专业理发是为了父母和孩子，让他们在轻松愉快的互动氛围中享受专业理发“xxx”专业儿童理发不仅具有开发设计儿童理发设备的能力；配备上门理发专用行李箱，为满月宝宝提供上门服务；为宝宝父母提供十多种独具个性的宝宝纪念品，如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆手足秀等3商业模式“XXX”与现有的商业模式有相似之处，也有体现自身特色的独特亮点“XXX”的商业模式是:通过建立自己的一套儿童美发流程和标准；开发设计自己的理发设备，实现专业化管理室内装修、设施和服务的设计是为了满足孩子的需求，为理发的孩子营造一个温暖的氛围提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特殊发型、制作儿童纪念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等后期“XXX”有了一定的品牌认知度，在全国范围内推出品牌链总部深入参与每个环节的建立，确保质量4营销在营销上，“XXX”以满足市场需求为导向，在产品、价格、推广等方面下大力气，重点提供专业等级的儿童理发服务，建立一套儿童理发标准，并在此基础上为小客户提供特殊的增值服务另外，“XXX”在创业的早中期会注重品牌营销，推出品牌“XXX”，使其渗透到潜在客户的心中，形成使用“XXX”专业服务和产品的消费习惯，对于锁定客户群、形成竞争对手进入壁垒也有很好的‘作用e投资和金融“xxx”以法律规定和经营目标为框架，形成以自有资金、股份和银行贷款为框架的融资组合；投资以动态为导向，形成多方位的投资组合，实时关注投资潜力在财务上，“XXX”加上先进的管理，使公司形成了资本周转率高的运营模式，不断使公司业务做大做强6公司的经营目标1短期目标目前武汉没有专门的儿童理发店，所以我们的短期目标是填补市场空白，建立专业的儿童理发店加强儿童专业理发的宣传，争取在一段时间内开拓儿童理发市场，争取在短时间内站稳市场脚跟，迅速在消费者心目中树立形象2长期目标在长期的业务中，我们努力更好地完善各项服务项目，不断提高自己的技术，创造品牌效应在武汉等市场定位成熟的城市建立儿童理发连锁店，用我们的品牌完全占领市场

二、服务产品1儿童专业美发服务各种成人理发店缺乏给孩子理发的专业技能而且，孩子天性调皮好动使用普通成人理发器容易伤害儿童，存在很大的安全隐患我们所有的理发师都经过严格的技术培训，店里的理发器都是特制的，刀片处有护套，避免伤害孩子，不仅能有效缓解孩子的恐惧和防备，还能让家长和理发师放心2特色增值服务提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特殊发型、制作儿童纪念产品、提供专业的上门服务、开放儿童游乐场等孩子也爱美，追求个性，重视个人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以确实需要一家专业的儿童理发店来满足这种需求我们可以为孩子整理各种费用充满童趣的图案和天真活泼的发型，个性和童真在孩子的小脑袋瓜上展现三充满童趣的装饰特色和多种人性化设计理发店的整体装饰风格是色彩鲜艳、图案可爱，理发店的椅子和镜子被设计成孩子们喜欢的各种卡通形状；店里还有一个儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供孩子玩耍；加上轻快的儿歌，各种益智玩具，书籍，让孩子乐在其中止匕外，理发店的设施完全是根据儿童的生理特点设计的，从各地儿童的实际需求出发比如洗头床、洗手池、马桶都是根据孩子的身高量身定做的，沙发也是圆润有棱角的，避免伤害孩子第三，环境分析

（一）外部环境根据中国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆约有

3.2亿0-12岁的儿童，每年有近3000万新生儿出生大约有3000万孕妇，在未来的世界里，没有一个家庭会吝啬孩子的费用以一个中等城市为例城市人口50万，出生率

1.057%,新生儿约5000人我们服务的小客户年龄都是0-10岁，也就是说我们的目标客户群大概有6万户左右，按照200元的会员卡就能盈利专业儿童理发是一个空白市场，潜力巨大，有待挖掘此外，该店还可以经营益智玩具专卖和婴儿纪念品生产，收入可观就像麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童剪发机构也一定会遍布全国各大中小城市目前，北京、上海、广州、石家庄、焦作、河南、黑龙江佳木斯都出现了专业的儿童理发店据武汉市妇联统计，武汉市17岁以下儿童120多万，其中4岁以下儿童20多万，4-10岁儿童数十万而且孩子的理发周期一般是两个月从这个角度来看，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机但是，在这么大的城市，很难找到专门为儿童服务的理发店调查显示，武汉街头时尚的成人理发店比比皆是但在其他地方，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了这就让人问为什么江城儿童理发店难找儿童理发的市场有多大？二内部环境1优势具有儿童特点的装饰儿童理发店摆脱了一般理发店简单冰冷的设计，赋予其华丽的色彩墙上，有各种各样的卡通人物；天花板上，有白云和气球；理发师座椅设计成儿童喜欢看和听的卡通汽车和摩托车；镜子变成苹果、梨等水果的形状；店里还有一个儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具，供孩子玩耍伴随着淡淡的儿歌，整个理发店仿佛是一个儿童游乐场理发店里还有各种益智玩具、积木、书籍等，让孩子娱乐娱乐，分不清是理发还是玩耍孩子的座位旁边有一张“家长椅”，让父母可以一直安慰孩子美发道具的人性化设计过去，由于儿童理发的风险，许多理发师不敢照顾他们，导致儿童理发市场空白为了理发的安全，儿童理发店的理发剪是专门开发制造的，刀片上有护套，不易划伤儿童头皮，理发剪是严格消毒的这样不仅可以有效缓解孩子的恐惧和防备，也可以让家长和理发师放心此外，理发店的设施完全是根据儿童的生理特点设计的，从各地儿童的实际需求出发比如洗头床、洗手池、马桶都是根据孩子的身高量身定做的，沙发是圆形的，没有棱角，避免伤害孩子特色增值服务儿童理发店的增值服务丰富多彩，包括为儿童设计头发、上门头发处理服务、制作儿童纪念产品、游乐园收费等纵观我们身边的孩子，普通理发店剪出来的发型都是一样的，而专门的儿童理发店则开发了为孩子设计发型的服务，可以为孩子剪出星星月亮等童真的图案和天真活泼的发型，让孩子的头上展现个性和童真儿城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月该模式成功后，以asp的形式在分站推广先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍宣传内容包括⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以〃青鸟花店〃网址和〃校园花店隆重推出〃为题搭配悬挂⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出⑶请学校广播站播发〃青鸟花店〃宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有〃青鸟花店〃网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款童画廊还以“情感”消费品市场为目标，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发了一系列儿童纪念产品，包括十多种独特个性的婴儿纪念品，如胎儿毛笔、水晶脚印、克隆手足展等据陈桂强介绍，平均每四个婴儿中就有一个做过胎儿毛笔这些增值服务已经成为除美发之外的重要补充收入，是不可缺少的环节

（2）缺点

（一）新兴产业面临巨大挑战:特别是在中国，发展仍处于起步阶段，技术、设备和服务有待进一步完善一个新事物的发展会经历一个适应和挑战的阶段目前，许多家长对这一新的服务行业的服务质量持观望态度，这使得儿童美发行业的发展面临着不可避免的挑战

（二）儿童理发的安全风险高:儿童受轻伤，得不偿失首先，孩子天性调皮好动，用普通的成人理发器很容易伤到孩子，存在很大的安全隐患对此，理发师也感到颤抖有一次，北京发生了一件事，一个小孩被理发师不小心割伤了后来，事件以数千美元赔偿受伤儿童而告终，但事件给理发店、受伤儿童和家长都蒙上了阴影

（三）选址决定成败:选择儿童集中的住宅区是明智的选择其次，为了吸引孩子，儿童理发店必须下大力气装修理发店除了要把理发店装修成有儿童特色的风格外，还要配有儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具各种费用加起来大概3万左右这使得儿童理发店的装修成本远高于普通理发店第四，竞争战略的制定和分析（a）服务差异化战略我们专营儿童美发服务，注重儿童美发的安全性和舒适性同时提供一些增值服务，比如提供孩子的玩具和纪念品，为父母提供育儿知识

（二）人员差异化战略雇用和培训儿童理发专业人员有理发知识和技能，对孩子有亲和力，责任心强，能快速应对客户要求和困难动词（verb的缩写）目标市场的选择和市场定位（a）市场细分根据消费者的年龄，我们将理发店分为两类:成人理发店和儿童理发店走过武汉街头，时尚的成人理发店比比皆是我们主要提供基于烫发和染发的造型服务市场已经进入成熟阶段，趋于饱和同时以“发源地”和“椰岛”为主要市场份额的连锁理发店是市场龙头，竞争激烈武汉没有专门的儿童理发店，市场处于空白阶段但是没有开店经验，投资风险局

（二）目标市场和市场定位市场细分后的分析表明，武汉的理发师行业目前在成人市场竞争激烈，可以填补儿童市场的空白虽然在整体市场上只占有很小的份额，但它比其他公司更能充分理解和满足儿童美发师的职业需求，同时通过提供高附加值获得高利润和快速成长不及物动词综合SWOT分析实力优势重复消费:美发是一项长期服务，贯穿一个人的一生说明理发是一种重复消费市场稳定性因为儿童理发店是针对0T0岁的孩子，地址选定后会是重复服务所以收入会相对稳定

（二）弱点劣势前期投入大:因此，计划的实施是以开放武汉儿童理发行业市场为基础的，前期投入会涉及大量的装修费用、店铺租赁费用和宣传费用为了发挥更好的市场效果，我们必须制定周密的计划、专门的店面和优质的服务来吸引客户选址难:开一家儿童理发店的成败在一定程度上取决于店铺的位置与普通商店不同，儿童理发店的顾客是10岁以下的儿童因此，目标应针对儿童集中的住宅区否则很难实现收益因此，选址是一个重要的过程大学生商业计划书「篇十三」

1、咖啡行业现状分析在中国，人们越来越爱喝咖啡随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展

2、企业说明一一大学生群体分析年龄18—25特点在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感价格定位精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率,达到

39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为

28.6%;选择在30元以下的占

18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为

9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格在18-25岁的消费者中，有

44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为

26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为

18.5%;其它价格区间的消费者选择较少收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高价格定位符合消费者需求才是硬道理不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好价格定位只有符合消费者需求才是硬道理

3、部门设置与职责

3.1店长

1.负责咖啡厅成败责任的经营者

2.对外为咖啡厅的代表人

3.参与营业活动的执行者

4.甄选、训练、激励咖啡厅人员的

5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者

6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者

7.传递总部和分店之间信息的传播者

8.推动组织学习与知识管理的教练

9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者

10.寻求市场机会与创新的企业家

3.2行政人事部负责人部门行政人事部主管单位H7咖啡店部门工作目标负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用活动安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀薪水按小时计算部门权限负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况，参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排，起草重要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传，统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作制定人力资源规划、政策和制度；向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度H7咖啡店设有店长1名；行政人事部正、副部长各1名，档案管理员1名；财会部部长1名，会计1名，收银员1名；市场部部长1名，成员3名；采购部设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；奖励制度根据员工考核总分进行奖励（半年实行一次奖励）员工守则与店规人事记录员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部员工证员工在当值时须佩带员工证如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还工作责任员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任服务态度对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争执如发生事故，应立即通知上级领导处理仪容须经常保持仪容清洁整齐，指甲应经常修剪从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发；女员工上班时必须把头发盘入头巾内操守行为员工严禁在店堂内粗言语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严重者将送交警方拾遗如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分携物出店员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理防火和火警员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并迅速协助客人撤离火警现场

3.3市场宣传部负责人我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生1店铺个性分析，优势据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高校中拥有一定的知名度，广告语”味道好极了”着重于其功能定位，在追奇求新的大学生消费群中占有一席之地分析首先，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一功效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲”“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追求面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所2活动具体实施

1.活动时间20xx-06-l——20xx-06-

302.活动主题同你的朋友来这里邂逅;广告语亚当与夏娃的相遇，如生活与咖啡的邂逅般美丽

3.活动内容在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和广告语

4.活动方式1消费满XX元钱，可送一张积分卡，积满X分送一杯XX口味的咖啡;2选择XX口味的咖啡送精美礼品一份

5.活动目的入客数增加20%,让广大学生了解云山水榭咖啡屋，扩大咖啡屋的知名度，树立完整的形象

6.其他宣传形式的配合A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生，吸引顾客认识和接受B、网络广告校园网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动氛围（网络点击链接云山水榭咖啡屋网址，注册，加入云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优惠券）C、广播广告宣传云山水榭咖啡屋里的产品，让大学生更了解我们的情况D、校园电视传媒系列广告片宣传（播放频次、什么时间播放、是否集中在受众的“空闲”时间、效果测试）

（3）各阶段费用预算

1.POP费用100张元

2.优惠券印刷费XXXX元

3.送顾客咖啡成本成本（X元）入客数X送比数（3%）=XXXX元

4.其他活动费

3.4采购部负责人采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,是隶属于财务总监的下属部门负责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物品的记录等工作采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖啡冷食屋的经营效益采购部人员设置及职称人员设置采购业务主管1名，采购员若干名，记录员2名主要职能部长采购业务主管，作为采购部的直接领导人，必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用会同库管部、会计部确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录，作出价格预算，并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经费此外，采购业务主管有责任管理好本部人员的工作，同时加强本部与其他各部门的沟通工作采购员采购员主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作记录员2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查采购工作流程采购业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报，在接到批示的采购清单后，由采购业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算，并将预算款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记录在当月收支单上，供月末核查，采购经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录采购部的管辖范围⑴采购部所属员工⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等四，营销效果预测与分析

1、营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式e-mail定单，直接进入〃青鸟花店〃网站校园花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好

（2）采购部所属办公场所区及卫生责任区

（3）采购部办公用具、车辆、设备设施

3.5财务部负责人财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用

（5000）,厨房用具购置费用，基本设施费用

（5000）等

2.运营阶段的成本主要包括员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）资金可有父母提供80%,自己积蓄20%

4.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70虬毛利润1400元由此可计算出投资回收期约为一个月现金流量预测表收入6月7月8月咖啡平均价格（元/杯）404040咖啡销售量（杯）销售收入（元）600006820xx4400资本金（元）1800020xx022320总结（元）780008866096720A（元）263380支出6月7月8月税（元员工工资（元）800800800电话费（元）300280260差旅费（元）300260220其他费用（元）20xx00200合计（元）260025402480B（元）7620总现金流量OA+B（元）271000三个月累计现金流量D（元）271000一般问题所采取的行动顾客稀少销售额降低，作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，则利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，尊重经商道德，净化市场

5.6酒水服务部负责人:酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,它的目标是向顾客提供以咖啡，冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品，并提供顾客需要的、恰到好处的软性服务,开源节流,为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象人员设置及主要职责人员设置:设部长1名，服务员，糕点饮品师傅若干主要职责分工部长

1、全面主持本部工作，配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺利完成

2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划，统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任

3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作对刚招收的服务员进行基本素质培训，开展文明礼貌教育并定时给店内员工进行素质培训，对糕点饮品师傅进行业务培训，鼓励他们有新花样，新创意服务员

1、迎接客人，引客入座，招待客人

2、供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，引领客人结帐

3、清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查

4、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足当遇到不合理要求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人糕点饮品师傅负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种本部要求

1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，善于和人打交道，能用英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语口语好的，方便和留学生等外国顾客交流

2、服务员要统一服装，要有良好的精神面貌，体现出当代青年的活力和朝气

3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉本部宗旨有限进餐，无限服务文明礼貌，热情待人厨艺高超，乐于创新开源节流，财源广进【女式服装店】

一、项目介绍考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业项目是做服装行业，就开个女式服装店在选定行业之前，一定先衡量自己的创业资金有多少，5万元因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，如果能在车站、地铁站附近就更好了店面的租金约5000元/月，付三压一，（以上海北京为例）找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了在与房东签约时，租期不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具衣服了，怎么进货选货选货选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数品牌以杂牌为主，以外贸货为主进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

五、人力规划店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是漂亮MM,爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，一定要自己亲自在店里看着两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1队提高她们的积极性大一点的阿姨也一样，800/月+提成1肌收银出了问题要负责任

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租5000/月，付三压一，20xx0元

2、装修费

50003、第一次衣服货款20xx0元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徒顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单

（二）、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）、长期发展营销策略

1、原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复

3、服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4、方法1初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费600元及以上获得奖励之后在从新累积3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等4不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了〃店铺开张大赚送〃、〃本店商品八折优惠〃，也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅这些招牌通常能抓住女人的心5一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，H••一，三八等时间的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难

五、经营成本预估

1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资大学生商业计划书「篇二」为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛现将有关事宜通知如下

一、大赛宗旨激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队

二、参赛对象管理学院所有在校大学生

二、参赛要求

1、以团队为单位或个人独立参赛参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书

2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成

3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施

4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e-mail等信息创业计划书格式不限，以word文档保存作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥1概述包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等要求简明、扼要、具有鲜明的特色2产品或服务阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略；蓿加产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化3市场介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额4竞争阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析5营销阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式6经营说明运行安排，人力资源的安排等要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强7组织介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长组建营销、财务、行政、生产、技术团队明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况8财务说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本9表述要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、翔实

四、比赛流程策划

1、xx年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名”

2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖

五、奖项设置

1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。