大学生暑假实习心得体会

大学生暑假实习心得体会大学生暑假实习心得体会「篇一」通过这两个月的实习，我对信用社的业务有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用，暑期实习收获与体会从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习这次实习我虽然学习了信用社的很多工作，对整个业务体系有了一个大致的轮廓，但是这也使我体会到，我过去所掌握的知识过于局限于课本，从而缺乏实际操作能力，然而实际操作能力是很重要的，特别是目前全球金融危机的形势下就业形势日益严峻，大学本科生的实际操作能力差直接导致大学生就业困难，我们大学生要找到好的工作，就一定要提高自己的实际操作能力，将书本知识同实践有效的结合，在实际工作中提高自己，丰富自己，提高自己的专业技能，给自己创造更多的机会短短的两个月时间，我学到的另一件重要的东西就是与人交流，其实不论是什么工作，都需要与人交流，在生活中更要懂得怎样与人交流，一个成功的人，他必定也是善于交流的人，善于交流这是出世的基本原则，通过这次实习，我深深体会到了这一点，这是我人生中的一段重要经历，也是一笔宝贵的财富总之这是一次十分有意义的实习，而且必将深深的影响我今后的学习和工作大学生暑假实习心得体会「篇二」在实习期间，我了解到了XX证券的证券业务流程和内部治理制度，了解了XX证券的实际运作历程；了解了证券投资的流程，进一步巩固和加深了我的专业理论知识，培养了我理论和实践相结合的才能，进步了我察观问题、阐发问题和办理问就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易而且要开始有意识地培养自己的理财能力，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合做到

（1）坚持理论联系实际；

（2）加强英语的学习；

（3）注意本课程同其他相关课程的联系；

（4）坚持学以致用；商务英语是一门实践性很强的应用学科实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生天下英雄皆我辈，一入江湖立马催从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松常言道工作一两年胜过十多年的读书两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问这次的暑期实习带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助俗语说纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的而我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮助感谢在这期间所有帮助过我和关心过我的人！当代大学生是我们这个时代的希望，振兴祖国的重任也在我们身上，我们不能成为垮掉的一代，我们要继续努力的将我们的事情做好，将来毕业后为社会做出自己应有的贡献，这才是我们多年艰苦学习的结果，我相信在我们这一代的拼搏下，我们祖国的未来一定会更加的强大、繁荣！

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10.暑假实习心得精选大学生暑假实习心得体会「篇八」20_年暑假开始了半个月的社会实习时间不长，体会甚多明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将暑假社会实习当做工作了吧本次暑假社会实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实习能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实习，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力参加社会实习在帮助在校生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过暑假社会实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期虽然马上就是大二下学期了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的暑假社会实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手在这暑假社会实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去暑假社会实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实习中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的半个月的暑假社会实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获暑假社会实习结束后有必要好好总结一下这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着公司领导下达的任务，凡事得尽心尽力，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决回顾这半个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平首先，在不足点方面，从自身原因总结我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧作为一名公司的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实习相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌再次，要深化自己的工作业务熟悉每一款超市酒水，出产地，开房价格，各种套餐价格做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最后，端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树通过这次的暑假社会实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次暑假社会实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习在这次暑假社会实习中，我可谓受益匪浅仅仅的半个月暑假社会实习，我将受益终生通过此次暑假社会实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始暑假社会实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础大学生暑假实习心得体会「篇九」每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习心得范文，提供给应届毕业生写心得时参考所用更多实习材料尽在shixi/我开始在已经20天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会

1、基本礼仪步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教

2、为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事

3、积极进取的工作态度在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高

4、自主学习工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己来源于的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的

5、团队精神工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，大学生暑假实习心得体会「篇十」这个暑假，我回到家乡进行网络与新媒体专业的暑期实习不知不觉，我在广东新会古典家具城实习的日子已经过去了一个多月家具城面向的是红木古典家具行业，最初来到推广部，面对着之前从未接触过的领域，我的心里会些忐忑刚来到公司，我用了两天时间对红木知识以及公司体系做了一定的了解然后便开始了我的实习工作一个多月的实习中，我的工作主要是进行微信编辑，同时协助团队完成各项事宜初到公司，曾经跟随商会篮球队走进过区消防大队;也见证了两家幼儿园以及一家托管中心的毕业典礼，这些都是很难得的经历公众号运营作为网络与新媒体专业的主要工作方向，这次实习能够让我了解到企业内对公众号功能需求的规律，能够更好的将学习上的知识落实到工作中；同时一，也对公众号传播规律有了一定的了解，对传播内容、手段方式都有了一个大致的认识从这次的实习中，我发现还有很多东西需要在接下来三年的时间里学习，我距离成为一个能够一个独当一面的运营还差很多，未来的日子继续冲呀！大学生暑假实习心得体会「篇十一」中国一般不实行兼职的政策，但在经济体制改革中，允许职工在完成8小时工作任务外，利用业余时间从事第二职业，允许教师、科技人员、律师在不影响本职工作的前提下兼职，并取得相应的报酬大学生暑假兼职实习心得范文一转眼间暑期实习就要结束了，回顾一个月来的实习工作，我对工程维护部的工作多了一分了解，对中国移动人的工作精神多了一分赞赏，对中国移动的企业文化多了一分认同7月中旬，我和另外4位实习生一起，开始了在工程维护部的实习生活第一次见到我的导师*主任是在工维部的季度工作总结会议上，他的发言中句句铿锵有力掷地有声，很有威严感觉不易接近下午*主任给我布置实习任务，我又感受到他高效、严格的行事作风他在安排了实习课题之后向我提出了几点要求，首先要完成一个word文档以及一个ppt作为实习课题的成果，其次要合理安排时间，不能把所有的工作拖到实习要结束的时候再做，最后要求我认真对待实习课题，不能落在其他实习生后面，有问题积极请教同事我将这三个要求默默记在心里然后开始了我的暑期实习由于*主任工作很繁忙，我在实习期间大部分都由基础维护班的班长负责初到工维部，为了让我感受工作氛围、充分了解工作内容，班长让我参加了基础维护班参与或组织的各种会议，还在代维检查的时候带我随行从班长的介绍和工维部的材料中我了解到，中国移动江苏省公司将设备和线路的维护与故障处理下发到代维合作单位完成而我实习所在的基础维护班就负责对地区的代维工作进行管理，即对各代维合作单位进行合理分工，对其工作成果进行考核打分，并深入代维合作单位内部协助管理以提高代维工作质量和效率除了日常的检查和打分，基础维护班每周召开例会与各代维公司代表沟通工作情况，省公司网络部召开全省代维管理电视电话会议，对全省代维管理工作进展进行总结并协调各地市的代维工作稳定发展基础维护班还要召开月度工作通报会议，通报各代维公司的打分情况以及现金奖惩情况，对工作较突出的公司提出表扬同时对工作较差的公司提出整改意见止匕外，工维部每个季度会召开季度工作总结会议，向各县区分公司负责人通报工程维护各方面工作的季度打分与工作展望此外，基础维护班的同事们要经常到各个县区检查代维工作情况，对代维驻点的工作环境、资产配备情况以及各个专业的维护情况进行抽查打分在参与了基础维护班的大部分工作并且大量阅读了代维管理资料之后，我的实习课题《一体化代维管理提升》完成得很顺利课题报告围绕地区代维管理存在的几个短板提出了一些改进意见首先，针对一体化代维缺乏清晰的组织架构的问题，报告从巡检维护和故障处理两个角度探讨了组织架构的优化其次，针对代维考核办法和模式不完善的问题，报告结合分公司的成功经验介绍了代维考核办法和模式的优化方案最后对于自维人员和代维人员能力有待提升的现状，提出了可以改善这一问题的若干措施实习期间我感受到工维部同事们每天工作的忙碌，体会到移动员工对工作的高标准、高要求在台风来临前，工维部进行了全面的防汛物资整理，加强全市地区的设备维护力度，充分做好通讯故障的应急准备工作在日常工作中，基础维护班的同事们不断探索一体化代维管理的最佳模式，在实践中不断创新，并在全省代维管理中起到中流砥柱的作用中国移动的员工们这种履行责任、追求卓越的精神正是中国移动“正德厚生，臻于至善”的企业文化内涵在实习即将结束之际，除了对工维部工作的恋恋不舍，我更期望得到中国移动的正式工作机会，期望在我心向往之的企业中认真工作，实现自我价值，创造社会价值大学生暑假兼职实习心得范文二临开学前，我在大连日报文教新闻部实习三周实习时间并不长，每天也不如想象般的’“朝九晚五”，有采访就可以不去报社，有时上午采访完下午就可以回学校写稿虽然时间很灵活，工作也比较轻松，但我却一直很紧张，时刻记着骐哥说的要把自己看成一个“社会人”，用准记者的标准要求自己，生怕出现错误第一次接触真正的新闻工作，除了和小芳姐写高校战线新闻相对熟悉外，对于其他战线新闻常常感到摸不着头脑，不知道要写什么内容，也不知道侧重哪些方面，要求多少字数还好文教部众美女姐姐们都和蔼可亲，带着我出去采访，不厌其烦地告诉我应该怎么写，让我收获颇丰在实习的过程中出现了不少问题，也收获了很多经验，现在把在实习过程中自己的一些感悟写下来和大家分享标题是新闻的眼睛原来觉得起标题是一件比较简单的事情，只要把新闻事实交代清楚就可以了，所以我起标题往往是“XXX举办XXX”、“XXX学子XXX”，这样虽然不出彩，但也不犯错误而在实习期间的第一篇稿件就改变了我的看法题的才能，为往后从事相关的工作打下了根基；培养了我踏实肯干的工作态度，建立起优越的职业道德和组织规律看念；同时培养了我的人际交往才能和自力办理问题的才能从我第一次踏进XX证券营业部的那一刻起，我就可以明显地感想感染到这个营业部弥漫的那种积极而又重要的氛围，负责我实习工作的负责人向我简单介绍了一下XX证券的环境，而在简单的攀谈事后，我便真正的开始了我长达六周的实习工作在这六周中，我每天定时的参加了营业部的早会，并两次作为主讲人向同事们解说了早会的内容在第一周，我通常在早会停止后，向同事们学习证券的各项根基业务的具体的操作流程，并实时完成司理交于我的材料收集并整理成文件的任务第二周到第五周，我的工作基础上便是前往扶植银行进行驻点开户的工作，在这期间，我不仅熟悉了相关的证券开户业务的操作流程，更学会了如何与客户进行友好的交流，并加倍学会了如何与同事相处得加倍融洽在此期间，我还多次前往工厂为工人们进行新卡开户的业务解决在最后一周也便是实习的第六周，我基础上都留在XX证券营业部的办公室进行文书的工作，但这也让我劳绩良多实习可以积累我们的工作经验，而客气请教则是我们积累工作经验最直接也是最有效的道路，因此，每当在工作中遇到不明白的地方，我就客气地请教同事们或领导，在他们耐心的教育中我震续地走向成熟，也积累起了必然的工作经验所谓实习，便是从实践中学习学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听先生讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习因为，表面的世界是无限大的，那里有许多器械是在书里所学习不到的名贵知识，况且书本知识也是滥觞于实践，理论知识便是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括今世的科技日新月异，知识必要凄续拓宽因此，我们更应学习一工作一再学习，挖掘本身的实力，寻找我们的抱负，实现我们的抱负光阴似箭，日月如梭转眼间，我在XX证券六周的实习光阴已经快要停止了，在这短短的六周里，我有了很大的劳绩，不仅仅是学习上的，还有生活上以及思想上的劳绩当时小芳姐让我去采访大连医科大学临床医学专业学生进社区服务老人的新闻，得益于平时在校园里采访了大量类似的新闻，采访过程非常顺利，把事情了解清楚，该问的问题问明白，就回学校写稿子了我自己起的标题是《大医学子进社区为老人送健康》，我觉得已经挺好了（表拍我），但经过湘竹姐和编辑的修改，最后见报稿子标题变成了《“准医生”为社区老人建立“健康档案”》，这个标题比我的出色很多，因为它体现了新闻中两个最关键的信息一是这些进社区的学生都在医大附属一院实习近一年，有比较丰富的临床经验，所以是与普通低年级医科生不同的“准医生”；二是“健康档案”这个概念，这些学生会在现场搜集老人病情、用药情况等，把这些情况记录在案，整理发给社区，让社区对辖区老人身体情况有基本的认识，这是一个很有意思、有价值的事情，我也在新闻中用一个自然段来描写，但没有想到把它提到新闻标题中“准医生”和“健康档案”体现了这个事件最具新闻价值的内容，把新闻中最重要的信息体现在了标题上，非常巧妙，而且比我之前的标题更生动、更有吸引力采访细致写作才能得心应手在实习过程中，第二件让我印象深刻的事是和秦玉姐去采访大连国际服装节的导演因为采访没有明确的新闻点，要靠记者自己去挖掘，这就令之前完全不了解服装节的我一头雾水秦玉姐和导演交流都是“今年还跟去年一样吗？”、“还在XXX排练吗？”之类的，秦玉姐是多年的“老文化”了，经验丰富，能跟得上受访者的思路，但我在一旁记的就非常痛苦，很多地名、人名都是硬记下来，回去再上网查;更关键的是整个采访跟下来，自己也没有明确的写作思路，最终写出来的稿子有很多没抓住重点最终见报的稿子有整个自然段都是我认为不重要的内容，但却构成了最终稿的重要组成部分其实跟秦玉姐采访我压力还是很大的，因为确实对一些文化名人、地名不是很清楚，有很多问题我不知道，但秦玉姐知道，我又非常内向害羞不好意思问，所以采访下来的内容就有很多是模棱两可的，没法直接用在稿件中，需要再去查证在采访大连国际城市交响乐团指挥杜明时，他提到一个人叫钟淑芬，我当时就只是按字音记录下来，回去查了好长时间才对上号可见，只有把采访做细致了，问题了解清楚了，不懂的问受访者问明白了，到写作时才能顺利，才不用再把精力过多花费在材料的确认上善用材料整理归纳跟小芳姐去采访“大连好人”时，采访对象自己是一名语文老师，采访中，她把自己的材料和事迹整理好提供给了各家媒体，因为记者不可能对每个采访对象都有事前的了解，这些材料就成了记者了解采访对象、向其提问、写稿的重要帮手但想要善加利用这些材料，却非常有难度因为材料是受访者整理的，与记者习惯的提问思路是有一定差别的，像我，往往在有材料时比没有材料时写作更困难，常会囿于受访者的思维，而丢掉了自己的采访习惯，总觉得是在改别人的稿子，而不是自己亲自采访后来和小芳姐交流，她说记者在现场的采访很重要，但是善于利用受访者提供的材料也有很大的价值因为受访者提供的材料一定是他觉得最重要的内容，而且文字材料一定比采访到的口头材料更准确，语言也更简练其实在采访中，很多时候被访者都会提供这样的材料，包括采访大连服装节开幕式导演、采访弓弦乐器演奏家路从喜他们提供的材料包含了自己最重要的人生经历，包含了新闻中最重要的新闻点，但用的不是专业的新闻语言、结构上也与新闻有很大的差别，作为记者，就要善于整理这些材料，把这些材料结合自己的现场采访，才能写出丰满、准确的稿子不能“自动过滤”信息这是我在采访中发现自己存在的特别大的问题，比如说在采访大连国际城市交响乐团指挥杜明在采访中提到，杜明为人热情大方，有一次乐团里的乐手将要离团，请大家吃饭，到最后却是杜明抢先结帐，这个细节我在采访中就根本没有记录，不是没听到，而是觉得这样的信息过于“细枝末节”，根本不可能用到稿子中;然而在最后见报稿子中，这个例子却被秦玉姐采用了在和小芳姐采访“大连好人”钟百灵时，钟百灵往届学生提到，有一次组织班级同学聚会，一听说钟百灵要来，原来都不太积极的大家顿时来了兴致，到聚会时甚至定的位置都不够坐了，这也是在采访中被我完全略去的信息，一是我觉得这个话实在是有夸张的成分，二是觉得这个东西太细节，没有太大的意义，但小芳姐在改稿时把它加上了后来回想，为什么我会“自动过滤”这些材料我想是因为，这些材料往往不是为了回答记者某个特定的问题而说出的，这些材料都是在谈话、聊天中偶然“蹦”出来的这些材料很琐碎，甚至听上去很不入流、不入耳，有时候我甚至会暗骂“能不能说点有用的”，但有时候，正是这些材料装点了整篇稿件，尤其是在写人物专访时，这些材料往往让人物看上去真实可感、跃然纸上真正的记者工作不如写校园新闻，所有活动都轻车熟路记者会面对很多复杂的情况，从未涉猎的领域，我觉得，记者在采访的过程中，应该尽全力完整地记录受访者说的话，在写稿过程中再去对材料进行整理、合并，而不能在采访中就对信息充耳不闻，直接舍弃我们和真正记者的差距在这里要特别感谢下湘竹姐，湘竹姐跑科技线，本没有特别多的动态消息采访，但还带我去化物所采访了一次，而且领着我在化物所“畅游”一番，但最后我在写稿子时也没能帮上什么忙湘竹姐在化物所的网站上看到了一则小消息“化物所研制贻贝中多氯联苯XXXX获批国家一级物质”，于是带着我去详细了解一下这种科技新闻采访中到处充斥着陌生名词、专业术语，作为记者，不但要了解这些东西到底是什么，还得用通俗的语言把它告诉读者采访很简单，大约花了20分钟左右，但是最关键的就是但是，和湘竹姐回报社写稿，湘竹姐说让我先写着，但是不等我，她也写，因为科技的东西比较专业，难写最终我写的稿子也成功印证了湘竹姐的话，同样的材料、同样的采访过程，我写的东西像是报纸内页的小消息，而湘竹姐的稿子，上了第二天的头版头条当时我就有一种发自内心的，夹杂着惊讶、敬佩的感情，完全相同的采访过程，为什么湘竹姐写出来的是1000多字的头版头条，而我写出来的却是能否上报都在两可之间的小消息、？当时我就想，一定要把自己的稿子和湘竹姐的稿子贴到博客上对比一下，让大家看一看，我们和真正的记者究竟还有多大的差距，还有多少努力的空间有多少付出，才会有多少收获我原来特别羡慕和敬佩钟天骐学长，觉得他各种大牛，可以去采访各种文化牛人，但轮到自己也有机会去采访心目中觉得比较牛的人物时，才发现表面的光鲜真的要付出数十倍的刻苦努力去采访吴尊时，会因为进高端酒店无所适从，会被活动组织方因为相貌年轻拦在会场外，会坐在一推互相熟悉的记者中感到孤独无依，会面对吴尊时不敢问问题这些困难都得自己往肚子里咽，最后换来的可能是一张上传人人的照片，一个发在角落里的稿子，一份未来和人说“采访过吴尊”的小小虚荣和满足，但这背后的艰辛只有自己知道这段实习经历，让我看到了差距平时积累不足，总会“书到用时方恨少”，意识到了自己的文字功底还是差太多，意识到自己还是不够努力，还是习惯性地喜欢偷懒，喜欢拖延，还是“三分钟热血”，不够持之以恒上了大三，总是彷徨，喜欢校园生活的无忧无虑，有时候甚至还像没长大般，不愿意写稿子，不愿意采访不喜欢的东西，从心底里其实还是愿意和同学们、朋友们混在一起，瞎转瞎闹，无忧无虑，做自己想做的事儿在实习中，要遇到自己不愿意采访却不得不采访的人，也会遇到今天就是不愿意写稿子，却偏偏来了任务，不得不写我扪心自问，没有钟天骐学长那么努力，钟天骐学长每天早晨6点起床看大报，白天为了各种事情奔波忙碌，没事情的时候也在图书馆看书，到晚上图书馆闭馆才回寝室这种毅力我从来没有过，只能高山仰止感谢徐豪团长、感谢钟天骐学长、杨咏学姐，能给我这个机会去大报实习也许我永远也达不到前辈的高度，但是我特别愿意竭尽自己所能，帮助记者团下一代人成长因为在这个团里，我的新闻梦变成了现实，开了花结了果，这段经历一定是我最宝贵的财富回想大二一年，我真的特别用心的在记者团努力付出，这里有我成长的印记，希望下一届记者团能出现更优秀的新闻人！大学生暑假实习心得体会「篇十二」大学生暑假兼职实习心得范文暑假在西方国家指有较高专业知识和实际经验的专家、学者、实业家同时兼任两个或两个以上的职业兼职制度无论对个人、社会都有益大学生暑假兼职实习心得范文一20XX年8月14日，随着K577到来在新东方人力资源部实习的日子就宣告结束了，在这为期39天的实习生活中，每一天新东方都带给我新的体验和新的知识，让我从一个人力资源管理的纸上谈兵者变为实战演练者，从一个不切实际的象牙塔学生到一个慢慢面对现实的社会人，让我在脚踏实地时能够更加自信地去仰望星空

一、实习内容

（一）、我实习的职位是人事助理进入新东方的第一天，我的指导老师就将人事工作的几乎全部内容告诉了我，入职、转正、离职、考勤、请/休假、合同续签等等这些工作贯穿我的整个实习生活，在这39天的时间里我几乎把所有的档案袋、档案盒全部翻新了一遍，录入员工信息无数条，整理人事资料无数份，制作工作牌四百多个，我不得不承认人事工作是一项既琐碎又耗时的工作，它不像招聘工作那么丰富多彩、有声有色，也不像绩效薪酬管理那么规律化、制度化，它所涉及的更多的是资料的整理和归类，它需要投入极大的耐力和定力，每一项工作都需要极其细致地去完成，但它并不代表着呆板和死气沉沉，它也是一项富有活力和创造力的人力资源管理工作从我的指导老师那里，我可以看到她在这项工作中通过自己的思考去开创新的资料存档和分类方式极大的提高了工作效率，优化工作效果，既节省了自己的时间又给其他同事提供了便利

（二）、协助招聘工作的展开除了日常的人事工作，我也协助招聘专员陈媛老师和许秀的一些招聘及培训工作，筛选简历、通知并组织面试、批阅试卷等等，通过学习和观察，我了解到企业在招聘员工时非常注重其实际能力而非学历，而当我在批阅会计、出纳初试试卷的时候却发现应聘者全是经济学类专业却还无一人能达到70分，不及格者更是不计其数，能力之高低就可想而知了，所以我想“大学生高不成低不就之说法看来并不是空穴来风;其次，在招聘时也相当看重求职者的求职欲望是否强烈以及求职意向是否明确，对于撒大网者、初次面试迟到者一般不予青睐;另外，基本功是否扎实也是非常重要的，能说不能做并不是真本事，因此对于笔试不及格者绝不通融;最后，应聘者在学校或在之前的工作单位表现情况也是考察的重要方面，在新东方对于每一个通过面试的应聘者都会对其进行背景调查，通过电话联系到其之前所在的学校或单位相关负责人了解情况，通过调查可以了解到该应聘者是否存在造假、虚报、故意隐瞒等不良行为，以作为是否录用的依据

（三）、前台接待因为暑期是新东方报名的高峰期，所以每个周六我都会到前台做咨询工作，接待前来报名的家长和学生，耐心地向家长解释并适时提出自己的意见，因为没有经过客服中心严格的培训，所以每一项工作都必须要靠自己去询问、去了解、去探索

二、实习收获

（一）、了解到了合同分类还记得在参加新东方的第二次面试上黎亚鸣老师问到我对合同了解多少，说实话当时我真的脑子一片空白，对合同一无所知而合同管理是人事工作的重要部分，所以这次的实习让我对合同有了一定的了解在新东方主要有全日制劳动合同、非全日制劳动合同、劳务合同、实习协议全日制劳动合同一般有三个月的试用期，合同期限一般为四年，而且只有签订全日制劳动合同的员工才享有公司的五险一金，非全日制劳动合同是劳动者与用人单位约定的以小时作为工作时间单位确立劳动关系的协议，是员工的兼职工作，合同期限一般为一年劳务合同作为独立经济实体的单位之间、公民之间以及它们相互之间就有关提供和使用劳动力问题而订立的协议，是一种民事合同，合同期限一般为6个月实习协议是针对未毕业的大学生在公司实习而签订的一种协议

（二）、整理人事资料人事资料以“杂”、“乱”为主，而要使其清晰、有序，就必须做好对其的分类和更新工作按合同形式或入职时间或职位类别都是个不错的方法，另外我觉得在表格中加批注，以标明档案袋中内容，可以在不找出档案袋的情况下查找到档案袋中的资料非常方便

（三）、筛选简历当面对大量简历的时候，需要在快速的时间内筛选出合适的简历，就需要对简历中的内容有选择性，主要查看应聘者工作经历或实习经历是否与该职位相关，其次专业也是一个非常重要的参考因素

（四）、EXCEL表格操作Ctrl+f键是我实习这段时间用得最多的组合键了，而要提高数据录入和文字整理的效率，还有很多快捷键是我们可以用到的，比如Ctrl+c复制，Ctrl+v:粘贴，Ctrl+Enter大量数据同时输入，Ctrl+9隐藏光标所在行，Ctrl+O隐藏光标所在列，自动筛选、高级筛选还有如何达到在不看键盘的情况下可以快速输入文字及数字等等，当熟练运用这些组合键之后表格操作起来就会非常快了

（五）、注重沟通不论是工作还是人际关系，横向与纵向沟通都是非常重要的人力资源部是公司的中枢，在员工管理方面更应该做好信息的上传下达，在新东方有自己的网络系统，每个新入职的员工都会有自己的公共邮箱如XXXX@XXXX,非常容易记，保证了信息传递渠道的畅通其次，每个部门每个员工在每个周五都需要提交一份周报给部门主管，而且还会定期召开例会，通过汇报工作和交流，使主管可以了解到各个员工工作进展情况我在实习期间，每天下午下班之前都会把当天的工作情况和工作成果发给指导老师，她会在第二天针对我的工作提出意见和要求，这样一方面有利于指导老师了解我的工作情况，也更好地督促我改进工作另外，我和部门的其他实习生及同事也会在工作之余聊天交流工作中的困惑和收获，这既让我了解到了其他部门的工作内容学到新的知识，也让我可以理清思路，整理自己的工作思绪

（六）、如何做一个合格的公司员工以公司为家、以主人翁的身份去要求自己，对待工作、随时随地为公司利益考虑、不浪费公司的资源、上下班不迟到早退、多为公司事着想这些都是我在新东方员工身上可以感受到的，在新东方每个部门的打印纸都是限量分配的，所有的纸张都必须双面利用

（七）、多听少说，多观察少询问，在我们四川有一句俗语叫做“做事情不要拿起半截就开跑”说的差不多就是这个道理，学习本身就不能是“半灌水响叮当”，工作亦是如此不是每一项工作要求都会有人告诉你第二次，也不是每一个工作细节都会有人教到你，所以自我的学习和消化吸收非常重要，也许随时随地带一支笔带一个小笔记本会是一个不错的方法

三、通过这段时间的实习，我发现自己还存在着很多的不足，需要在以后的学习、生活中不断改进

（一）、做事不够细心我的指导老师曾经告诉过我，员工信息随时可能需要提供给其主管或部门同事，因此绝对不能出错，然而，我在录入员工信息时总是会存在或多或少的错误，电话号码、身份证号码、入职时间等等，有时少了一位数，有时看错了数字，有时敲错了数字，这种弱智又低级的错误总是犯了又犯，而殊不知一个电话号码的错误就有可能导致教务部无法联系到教师按时上课，一个身份证号码的错误就有可能导致员工工资卡、医保卡等无法及时办理”努力做事只能把事情做对，而用心做事才能把事情做好”一未来我将以此为量表不断告诉自己，除了要坚持不懈地努力之外还一定要用心

（二）、做事不够主动还记得在新员工培训会上，李钢校长曾提到要积极主动，proactive,pro是之前的意思，active是活跃的意思，合起来就是在还未布置工作之前就主动去做，而不是我们平常所说的积极主动地去做别人交给我们的工作，而我在实习期间每天都只是努力地完成指导老师安排的工作，很少去思考我能够主动地去做什么，没有做到pro与active的结合（三人做事不够灵活“不懂就要问”是好的，但是遇事总是问就比较讨嫌了，而我可能就是那个比较讨嫌的人了，每天总是师父师父的叫，不能够独立地处理问题，不能随机应变

（四）、做事不注重细节每次在指导老师交给我任务的时候，我总是想着如何在最短的时间内把任务完成，而忽视了一些非常重要的细节问题诚然这些缺点和不足是不可能在短时间内改正过来的，我会努力地去改变自己，改变这些不好的习惯，努力地去做一个天天向上的人39天的时间过得很快，但每一天我都过得非常充实，非常满足，也让我真正体会至（J uEverythingwill beokay inthe end.If it\s notokay,it\s notthe end”这句话的真谛正如俞敏洪所说，人生必定不会是百米赛跑，人生注定是一辈子的马拉松，惟有坚持才能有收获虽然39天的实习时间不足以去了解人力资源管理的全部内容的，但是我真的非常感谢新东方能够给我这样一个锻炼的平台和机会，让我去体验到与学校学习生活完全不同的公司工作生活也许这39天不能改变我的一生，但是足以影响到我对人对事的看法，以及对我自身职业生涯的规划“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”，在今后的人生道路上，我将带着这份新东方精神，追逐梦想，永不放弃衷心地祝愿新东方的老师们生活幸福、工作顺利，也祝愿新东方集团越办越好，走遍全国，走遍世界！大学生暑假兼职实习心得范文二8月14号，我和同伴在一茶座见到了林总编，她是个热情健谈的人，她跟我们粗略介绍了一下这个新创的杂志社它是邵阳市副市长周符波清点邵阳市房产局主办的一份面向房市内部的杂志她也和我们交谈了一些她曾为记者的亲身经营历愉快交谈后，正试宣布我们成为这个杂志社的一份子心中满布的是兴奋，也暗暗下定决心一一好好干我很感谢XX证券可以或许给予我一个这么好的实习机会，也很感谢实习指导先生在实习期间给予我的赞助在曩昔的一个半月里，我在实习指导先生和XX证券营业部的同事们的协助与关心下，认真学习、尽力工作，个人才能有了很大的进步，个人综合素质也有了全面的成长，但我明白还存在着一些缺点和不够认识到工作经验的短缺，所以我务必加倍居心地尽力工作在实习的这段光阴里，固然有时候工作很苦很累，然则认为加倍的充足，我从中体会到了做人服务的事理，从实践中学到并且积累了实践经验在往后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求本身，客气向优秀的同事们学习，继承尽力改正本身的缺点和不够，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的提高大学生暑假实习心得体会「篇三」20xx年的暑假，作为一名刚刚上完大二的医学生，我来到了淄博市中医医院进行了为期两个周的实习深入到了医生的日常工作中，我才真正体会到了作为医生生活中的酸甜苦辣医生要做的工作很多，身上肩负的责任重大，不容一丝马虎进了医院，我被安排到住院部内二科，即消渴症、肾病部门，跟着李主任学习短短的两周，我的心得可不少每天早上八点半之前准时到，帮着打扫一下办公室的卫生;九点半开始跟着李主任查房，一般都是糖尿病病人，但是大家的并发症却并不相同其中并发症包括心脏病、淋巴肿大、气管支气管炎呼吸困难、全身水肿、腹部积水、胃炎等等尽管有的病房里弥漫着中药味、烂苹果味、腐臭味我们见习生一开始受不了，但看到李主任一一为其分析病情并开药，态度温和从不厌倦我们也被感染了作为见习生主要辅助医生做一些琐事譬如给病人量血压、做心电图、针灸起针、辅助腹部抽水、抄写病例、帮着填表、或者跑腿送文件化验单等等其中很多第二天，我们便前往房产交易中心，编辑部设在704,爬完楼梯真有缺氧的感觉当天开会，心中却是一紧，发现一个大大的洞这个杂志社挺松散，没一个全职，关系不怎么融洽开会时等人就等了老半天，使一个没太多内容的会，开了3个多小时，前一天的兴奋没了带来的是无尽的惆怅一一我们走错地方了吗更要命的是工作人员以业务员为主，我们总共四个实习生是没有人带的，是要自己跑的，来学本领的人们要打起气了，因为我们要自己摸索我们的采访对象是楼盘，这是有挑战性的7月16号，我和搭档在浅水湾的售楼部门口徘徊了良久，鼓足了勇气才进去，还好一切顺利从开始的礼貌开场到中段的问答到后面的盘底.我们希望售楼小姐把我们当成顾客给我介绍浅水湾，效果不错让我们比较整体的了解了这一楼盘这次是一个尝试，回家途中我们边走边总结

1、采访太单一，忘了向售楼部要几个顾客的电话号码

2、对房地产的知识了解不够，导致提问幼稚或中途卡壳

3、忘了拿相关资料一次自认为还可以的采访，冷静下来才发现那么多漏洞，开始的自我感觉良好主要来自售楼小姐的配合我们把它成是一次练兵，又重振士气，向我们下一个目标进发接下来的采访，都满是文章只是不是能下杂志的文章我们依次采访了福星御景园、凯轩花园和宝庆星都从中我们尽力改善上述不足，但有新问题也层出不穷像到福星，一开始预约时讲得和和气气的，但一见面漂亮的售楼姐姐的脸色就变了，她们几个都露出嘲笑的笑开口便说“你们有没有16岁啊？”也因她们极不配合，我们的采访跌入死潭对我们的问题她们草草带过，却一直用厌恶来应付，出了门我们都沉默，在思索外表的不成熟会给人一信任的感觉，那我们对此有什么样办法弥补呢？思考了几天，我们觉得我们得更自信些，想想吧两个大一生就不要人带，单枪匹马上阵多不简单啊，同时也要给她们明确一下，她们公司的稿子正是由我俩代笔的，她们不配合我们这两个黄毛Y头，吃亏的可不止我俩好听的说法就是我们要争取合作罗采访凯轩是最成功的一次，开始售楼部主管很抵触，说他们根本一需要，要也要先向广告部请示我们也因他们的直接拒绝变得坚决和斗志昂扬极力向他们辩解，我们的采访是对他们百利而一害的，在几番争辩中了解到他们的顾虑是我们写出的稿子在不合他们心意便见著报端，我便以此向他们经理保证，我们的稿子出来后决对会先送过来让贵公司审批的经理也便无话可说，便叫来一位售楼先生，让他带我们到楼内进行现场讲解他讲得详实，我们也问得仔细到位问题有如交谈，自如而轻松并从中学到许多有关的知识然而最后一次采访宝庆星都却是败笔之作，“操之过急，疏于时机”采访没有得到任何东西，当然除了两张可怜的宣传纸中间还有预约一位老总，连约三次，次次被爽，心里是真正体味到了什么叫等级，同时，因为没顾虑急急去了他的办公室，结果是扑个空，费时费钱还被打击不小为鼓鼓劲我和搭档便在心里念咒要是我是《南方周末》的记者，看你不给我飞奔过来用整个大二来思考上面便是我这46天来的采访，值得我思考的是我们并没有一次比一次优秀而是时好时坏，这是为什么？我们成功除了努力还有走运，难道我们就不能凭着自己的本事让不可能变为可能最后一次采访最失败，是让我这个完美主义者很难接受的，但我却没有对这种结局做出点实际的事，我们受不了打击，我们太容易放弃，一次成功确实让我欢心鼓舞，但一次失败却会让我们一蹶不振除了采访还有写作，我们还没写消息，平时作文也才800字，论文也就20xx字，现在一篇便5000字心里那个退堂鼓打了半天，憋了两天终于给憋了出来了，写出来后是一种收获果实的快乐和知足不过，作为一个要拿笔杆的人，这次的练笔也让我看到了自己平时疏于炼习以后要更加把劲了，46天“成果”不多，就和搭档合作了两篇5000字的文章，但第一期杂志只发表一篇有收获但我还是不得不承认，我们辜负了这46天我们是失败的其中很重要的一点是我们的心态一直没有转变一个大一的学生，一身不成熟的打扮，不高的个子，单枪匹马，这成为我们无法伸展拳脚的很大的原因加上我们采访的是楼市，那么也算是高档次点的地方在我的心里老是想像我去采访时该有的情境穿着制服，走向厅中，自我介绍时伸出手礼貌一握一点头，说明来意，语气庄重自信，便开始用专业的提问采访，但实际中我们是有点畏缩的,别提握手,从他们的眼神里我们就打消了这个设计.一直也没有太全心投入,专业一直是半桶水.我们的心态还在学生上啊.职业女性，自己都认为那还很遥远,这又让别人怎么信任我们呢？第二，我们没有全身心的投入我想过我们寥寥的采访，是我们怕热怕累和后来心里慢慢形成的抵触造成的真的投入，便已把邵阳的楼盘采访完了真的投入，便会来个体验式采访在售楼部呆上一天，用诚意和毅力打动人同时不可以直接接触客户，通过多个面了解楼盘真的投入，就会让自己成为房产方面的“专家”，才能提出有水准的问题但我们精力太分散，有书要看，有家教要做，就这么拖拖拖我错把实习当成了兼职唉！第三，我们没有适当求助像遇到遭轻视时，我们没有向林总、曾叔咨询，让这个对我们打击不小事一直没有解决它还或多或少影响了我们后面的工作后来再跟林总说时，她指出外表、年龄都阻挡不了气质和口才，你气质好、口才佳就会让人一听一见便心生敬意还建议我们可以把当时的感受写下来，给那些趾高气扬的人一个鱼雷，让他们明白该礼貌地对侍记者真后悔我太晚的求助，不过，我会记着，以后一定会受用的把自己的不足一吐为快后，才感到轻松多了终于可以平静的看看自己的收获To这次实践让我亲密接触这房产这一块，对邵阳的大小楼盘也耳熟能详了还有一次次的鼓足勇气还真炼了胆量并且每次采访都有总结经验，于下一次的采访中改正，这样便能感到自己在提升5000字的稿子，是克服心里障碍才得出的，也为战胜自己而高兴况且还能登出来呢，多美的事啊！《邵阳楼市》是创刊之初，我俩也算元老吧，哈哈!所有的东西都要自己找门找道的，那种始创之感是骄傲的实践就是这样说到此，心情还是不能很明朗，觉得自己愧对杂志社，我做的太少了除去自身，像我一开始发觉它的不足之处，及后来的些许不满，我都没有说，也没有想办法解决杂志社机构松散，开会目的不明，没有时间观念等等我只做了个旁观者，而没把自己当成主人公就算一些前辈不是很愿意与我们合作，但我认为这时的我们应更主动的，更巧妙的促进我们的关系友好化而不是他们闭口，我们便封□o不知不觉，不长不短的46天过去了梦想总与现实太远，但努力过后，让我看清了自己的不足理论不扎实+实践中懒惰+采访时准备不充分=底气不足，从而导致不平等关系的出现是我们自己让出了那个平等的机会采访中最重要的是准备充分，自信满满自信不是空口号，是专业扎实下自然形成的，我缺的是可以补的，是可以通过努力达到的，我很庆幸事情是自己第一次做，也是学习的过程，我觉得自己学到了很多书本中学不到的知识，受益匪浅每周三会跟着主任去门诊部坐诊，充分体会到中医诊断学的重要性，为下学期的中诊学习打下基础且培养了兴趣中医诊断讲究望闻问切每当有病人来看病时，李医生一般会看一下全身情况、局部情况、看面色、舌苔、躯体等;继而问诊包括主诉、一般情况、既往史、家族史、大便小便等情况;必要时要切诊，包括按诊和脉诊;当然也要结合中医辩证法进行开药等等在见习过程中，自己对医院的整体结构有所了解，知道学以致用对学医来说是很重要的环节，也学会了和病人进行简单的沟通并了解他们的心理当然也很感谢医院给我这次机会、感谢李主任的教导总之，见习的.收获太多太多，以后自己会努力争取机会，多方面的接触医院的工作，让自己学医之路更加充实大学生暑假实习心得体会「篇四」从整体情况看，通过这次暑假实习，本人有以下体会

一、不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习来实习之前，本人一直认为暑假的实习仅仅是一次专业知识应用于实践的一个过程，但来到这里，才发现更多的不是理论应用于实践，而是一个学习的过程刚才已经说了，在这里学到了许多东西，除了上面的知识外，更是学到了许多社会经验、做人原则和在社会中为人处事的方法技巧在去的第一天，我有幸碰见张杰师傅，他在见到我的第一句话就是问我这是实习的目的，想通过这次实习掌握些什么东西他的这个问题使我感到茫然大学生暑假实习心得体会「篇五」暑假销售员实习心得体会范文暑假销售员实习心得体会范文转眼间，两个半月的实习生活已经画上圆满的句号在实习的过程中，我发现了自己的很多不足需要改正，也在这短短的两个半月的实习中，我收获了许多刚开始时候很不习惯实习的工作，一天要站八个小时，嘴巴还经常要给顾客做翻译或介绍商品每天下班回来脚都痛得几乎走不了路，嗓子也沙哑了还有就是我的英语不是很好，顾客说英语的时候我们经常听不懂，有时候遇到不好的顾客就会被指责记得那是刚开始实习没几天，我在机场西区的化妆品大店上班，遇到一个大概四五十岁的西方顾客，她说着一口很流利的、似乎又夹带方言的英语，她跟我说了很多，但我一句都没有听懂她说什么，于是我就叫专门负责商品的销售员过来，但是那销售员也听得不是很清楚，所以不能很快地准确地回答她的问题最后顾客不耐烦地说了一句话“你们应该会学校重新学习了”顾客说的那句话是后来那个销售员跟我说的，当时听了心里很难受也从那一刻开始，我真是体会到了知识的重要，英语的重要!值得高兴的就是实习期间，我的口语（英、泰）有了极大的提高，明显地比以前好了很多这些成功的经验讲激励我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将会促使我努力去改变自己不完美的地方，让自己在往后的日子做得更好，这一切讲成为我生命中最宝贵的财富之一快乐不仅仅这些，让我觉得最幸福的事情是实习期间，我又认识了很多新的朋友，有中国人，也有泰国人，我们来自不同的大学比如有来自泰国碧武里皇家师范大学、泰国东方大学，泰国曼谷北部大学，泰国华侨崇圣大学我们每天一起上下班，在车上有说有笑！记得有一次一个泰国朋友生日，我们在车上一起为那泰国朋友唱生日歌，那一刻，我们真的很开心很幸福还有实习期间，认识了很多在XX公司上班的他们对我都挺好的今天最后一天上班，我收到了很多来自XX们的祝福和礼物，心里很开心！实习圆满结束了，但它带给我的思考却刚刚开始，引导我到一个更高更新的高度我们还在继续的成长，不管未来的路程是平坦的还是曲直的，我都会坚持勇敢走下去或许自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，但是我相信经过自己的不懈努力，我最终还是会战胜困难，实现自己的人生价值，在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好最后，我要衷心地感谢XXX给予我这次宝贵的实习机会，希望XXX的发展蒸蒸日上同时，也非常感谢我的实习指导老师，是她为我争取在泰国皇权公司实习的机会此时此刻，我只能用“感谢”一词表达我内心的感想，感谢所有帮助过我的，给予我快乐的人！

1.销售助理实习报告范文

2.大学生实习心得体会及收获范文大学生暑假实习心得体会「篇六」同时也是为了以后能尽快的融入职场做准备我在师兄的推荐下，进入了XX公司做渠道销售的实习生，跟随老同事跑业务，了解渠道销售的工作方式和技巧我们是有自己的工厂的，虽然有在网上做零售，但是为了拓展业务，在渠道这方面是需要下很大的功夫的，我们的主要工作就是找合适的经销商，让他们帮我们销售，利用他们的销售网络，把我们的产品尽快的推出去，让更多的消费者看到和买到一开始的时候，我是没有出去跑业务的，而是在公司做培训和处理同事给到的资料，进行初步的整理和筛选渠道销售首先是需要找到经销商，然后根据他们的能力，以及合作意向，确定一批目标客户，最后一一去拜访，推荐我们的产品，谈成最终的合作虽然工作看起来步骤并不多，但是需要准备的东西却是很多，你得了解你的客户，能知道我们公司的产品能给经销商带来什么样的利益，是短期的利益，还是可以一起成长的品牌效益，这样他们才会愿意代理我们的产品，推我们的产品在整理资料的过程中，我也明白了找到了一个好的经销商，就是如虎添翼，能让公司的品牌更快的发展，销量做得更加的好这跟我课堂上学习的知识其实是有关联性的，就像谈判课上所学的，只有了解了对手，你才能更好的和他谈判准备的工作我配合同事做好，同时我也明白了公司在针对不同的经销商都是有不同的销售技巧的，像有些经销商就只在乎利益，如果你的产品能给他带来利益，他就推，更注重短期的利润有些经销商喜欢做组合的销售，不单单是找利润的产品，也找品牌的产品，喜欢细水长流，做好了一个品牌，那以后的销售工作就更加的容易了后来在同事的带领下，我也跟着拜访了几位经销商，在谈判的过程中我学到了很多，明白了自己学的理论知识虽然很多，但是在运用所学上面，却是还有很多技巧不懂的，或者不能灵活运用的，这个就需要我多去工作实习，多去和客户直接的沟通谈判，才能更好的明白这些理论究竟在实际中是怎么样的实习的时间是很短暂的，就一个月而已，但是我觉得和学校相比，不同的方式学同样的东西，我感受更深，也更理解了那些营销技巧大学生暑假实习心得体会「篇七」商务英语暑假实习心得体会字范文3000暑假的假期时间一般很长，差不多有两个月的时间吧这两个月是一段很难得的时间，只要你把握好了，可以做很多事情我想做的事情就是暑假的时候到社会上参加实践活动，加强自己的能力实践吗，就是自己出去从事于自己专业想干或是不相干的实习，不过目的只有一个，那就是做到锻炼自己，让自己的动手能力得到加强，从而在以后的工作学习中取得宝贵的经验!赚钱倒是其次我是一名商务英语专业的学生在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，锻炼英语听说读写能力，掌握实用的商务英语技能，实践和巩固商务英语知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出的代价实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠但是环境往往会影响一个人的工作态度一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境心情好，大家工作开心，有利于公司的发展在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处自学能力在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力参加工作后才能深刻体会这句话的含义除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识而同公司的网站开发人员就大不一样了计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰工作辛苦。