大二学生实习报告

大二学生实习报告大二学生实习报告「篇一」

一、实习时间20xx年6月24日7月5日

二、实习地点贵州大学蔡家关校区二教407

三、实习方式集中实习

四、实习内容

一、原始凭证的填制

二、记账凭证的填制

三、银行存款日记账、库存现金日记账的登记

四、明细分类账、总分类帐的登记

五、资产负债表、利润表的编制

六、科目汇总表账务处理程序

五、实习总结这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系为了让客户持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈之后，你让顾客相信接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的答案顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易这些方法富有弹性你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤五个步骤并非每次都要按照次序进行比如，有警觉性的业务人员，很可能在提供解答阶段就成交了五个步骤并非缺一不可比如顾客很可能对你的产品已经相当熟悉，也相信它是优良产品这时，你便可以跳过提供解答的阶段或是偶尔几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购买此例子常会出现在汽车交易中据估计，约有65%的汽车不是“被销售，而是被购买”

四、促销成交

1、钓鱼促销法利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引他们采取购买行动

2、感情联络法通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，而达到销售目的

3、动之以利法通过提问、答疑、算帐等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望

4、以攻为守法当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的排除成交的潜在障碍

5、从众关连法利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买

6、引而不发法在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并做出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易

7、动之以诚法抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你的真诚服务，从心理上接受你

8、助客权衡法积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大于弊而作出购买的决定

9、失利心理法利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没这个店”的心理，来提醒、顾客下定决心购买

10、期限抑制法推销员可以利用或制造一些借口或某些原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决定

11、欲擒故纵法针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交的宽松心态使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交

12、激将促销法当顾客已出现欲购买信号但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交大二学生实习报告「篇三」S刖读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在测控技术与仪器周围缠绕不定，在大二期末学院曾为我们组织了一个星期的见习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然今年暑假，学院本来是组织我们去上海实习，但由于突如其来的非典型疫症，使得全盘计划不得不重新来定经过学院的努力，最终选择了顺德作为我们的实习基地什么是测控技术与仪器？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的生产实习本次生产实习由查晓春、黄爱华和黎勉三个老师带领，测控专业总共四个班，150几人参加实习6月30日出发去顺德，安住在顺德大良风城中学三年来第一次来到一个陌生的地方，真是一件令人兴奋的事情，我们住的中学环境很好，由于这是一所中学，又遇暑假，这里很静，真是学习的好地方，本人正好想在实习之余顺便的进行自己的网络工程师计划，这样可以让时间滴水不漏了本次实习预定是三个星期，但由于出现些预想不到的事情，最终把行程缩短为两个星期，而本次生产实习在教学计划是四个星期，所以剩下的两个星期必须在下学期补回！两个星期的生产实习，我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在电子工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界也是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！顺德是个美丽的地方，这里的交通路线四通八达，或许这就是顺德为什么一直保持全国百强县之首的原因吧！当然还有其体制是否健全原因，社会保障是否完善原因！这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通八达的公路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不退缩！申菱空调设备有限公司7月1日，这是我们实习的第一天，我们来到了申菱，这是一家生产中央空调的厂家来到该厂，该厂负责人首先介绍了一下申菱的一些生产情况了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一专业生产“申菱”牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种接着将我们分成五组对其生产车间进行参观我们首先来到镀金车间从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是下料区一一＞冲压成型区一一＞焊料一库一一＞焊料二库一一〉冲压转型区一一＞散件特检点一一＞铝合金加工区一一＞镀金半成品周转区一一＞焊接一一＞喷涂一一＞成品在银金车间，观看了各种机器的生产情况有M—20xx剪板机、J23—25冲床、J23-40冲床、J23-60冲床、J23—80冲床、J28-500四柱油压机、CSW-250冲角床、TA—60T弯板机、RG—80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器接着是两器车间在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理在这个车间，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形，在这个庞然大物中，用到了我们所学过各种各样的知识，有传感器了，有电子技术，精密机器制造等等从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中央处理芯片还是要靠进口！在出厂检验车间，师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我示范了检验是如何进行的，所用到的仪器，有精密仪表了，有常用工具了，有一种仪表是我们从来没见过的，那就是利用传感器技术的安培表我到美的做操作工最大的期望是磨砺自己，从身体到心理都需要磨砺这里是一个非常锻炼人的地方我是一个脾气不好的人，在美的的一个月我学会了收敛自己的情绪一个出色的‘工商管理专业的大学生必须学会控制自己的情绪才能按理智做好工作，我想这个方面我已经合格了在这一个多的月时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅我在大学学到的一些专业知识有了用武之地，除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础这次在美的工厂为期一个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义它不仅使我在理论上对生产管理这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用刚接触论文课题时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右可是，在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我终于完成了毕业实习以及毕业论文总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是完成了从“温室培育”的学生角色向艰苦奋斗的社会角色的转变我一定会继续努力，在激烈的社会竞争中开拓自己的一席之地大二学生实习报告「篇四」一直以来，我对实习二字都充满向往，以为这是一个可以锻炼人、提高工作能力的有效方式大二暑假，在老师和学长的介绍下，我有幸进入Xx经济开发区记者站实习，可结果却远远不如想象中如意也许是理论知识不足，一直以来我学习的都是报纸知识，尚未接触电视摄影和视频剪辑第一次实习就是自己一点也不懂的电视领域，难免会觉得手足无措看到三四十斤重的摄像机架在跟自己差不多高的三脚架上，我连开机都不会在老师的帮助下，我慢慢摸清了哪个是开关，哪个是白平衡，哪个是回看也接触了一些拍摄基本步骤，怎样调节白平衡，怎样对焦，什么样子是最自然的光度，等等相信只有亲手接触，才会有如此深的记忆，这书上的理论要有用得多酷热难熬的正午，经常是我们接到电话通知外出采访的时间不知道出何意图，越是炎热的天，领导就越喜欢去工地上视察视察，难为的是他那一群小跟班和我们这些扛着摄像机的记者了每次看到瘦成电线杆的老师扛着三十多斤的摄影机跟在领导后面一路小跑，额头上的汗一路流到脖子后面打湿衣服的时候，我对记者这个职业都会充满了矛盾一方面觉得他辛苦令人敬佩，另一方面，我不得不承认，从此以后我与白皙的皮肤还有高跟鞋是绝缘了实习之后我才发现，原来给视频配的新闻稿一般都是拍摄视频的记者自己写的，后期的视频剪辑也是记者一个人做一个熟练的记者在拍摄和采访的过程中一般在心里已经打好腹稿了，所以他们会根据自己的稿子来拍摄自己想要的景物这样才能保证有时在稿子中仅仅是一笔带过的事物，也能有相应的图像与之匹配在我眼里，配同期声是最繁琐也是最枯燥的活儿，特别是遇到吐字不清晰、说话也没什么条理的采访对象的时候，配同期声就成了一项折磨人的工作听不懂对方说什么，只有反复的听，结合语境来揣摩每一个字每一个词由于摄像机没有音量调节的设置，每次听录音的时候只有插上耳机才听得清，但往往戴上耳机听的时候采访对象说话的声音就变得很刺耳，一般听不了几分钟耳朵就会很疼同时，如何把握那个度也是一项学问过多的主观修改，就无法和电视上人物说的话契合，但如果是直接配上对方说的原话，那一些病句错句就会展现出来，观众理解起来也很难一段几分钟的采访，也需要花一个小时左右给它配同期声，可最后真正在节目中与观众见面的，一般也只有十几秒而已以上是我在记者站实习所收获的知识，但另一方面，很多问题的出现也促使我没有坚持下去Xx经济开发区记者站是Xx电视台和Xx日报在经济开发区设立的一个新闻点，专门报道开发区新闻由于地域和报道内容的限制，开发区新闻的受众是一群特殊并且固定的人，基本就是在开发区的工作人员和新闻报道的相关人物最后剪成的节目，也仅仅是在开发区网站上与观众见面受众少，受众所覆盖的新闻面积也随即减小，因此每天得到的采访任务也仅仅是帮助宣传某个品牌或者是报道领导慰问企业或是千篇一律的会议新闻对于记者这一职业的敬意，让我实在不愿意仅仅成为政府的喉舌以及利益链条上的广告商“某月某日某领导参观指导了某企业企业并和该企业领导”，诸如此类的格式化语言，既不接地气，也对广大观众没有什么指导性意义更有甚者，在采访某个企业的时候，为了维护企业的形象，公司领导们都会事先安排工作人员来回答记者的提问，回答的内容也是提前通知，不会有任何一句对公司不利的话，而因此呈现出来的新闻真实性则会大打折扣也许是经验的不足或者加上其他客观原因，我外出跟随采访的机会也不是很多每天早上来到记者站做完一些卫生工作之后，我一般能做的是坐在25度恒温的空调房间里，一边喝着“无限续杯”茶水，一边玩电脑中午还用老师的饭卡在食堂吃饭，晚上搭顺风车回家也就是这个时候，我才真正体会到白岩松在《幸福了吗》里曾经说过的一句话原文不记得了，只想起了一种感觉一一没有贡献的时候，吃着单位的盒饭也觉得是罪恶带着这种罪恶感以及对工作的困惑，实习了26天之后，我告别一向待我不错的老师，离开了记者站这其中的收获是也喜忧参半，为世人所评价吧大二学生实习报告「篇五」实习时间20xx年xx月xx日-------20xx年xx月xx日实习地点XXX公司实习目的将所学知识运用到社会实践中，了解会计工作流程等实习内容:作为一名未来的会计人员，我才刚刚起步，平日里只有一些简单的记账工作需要我处理，教我们做账的老师也时刻提醒我，不要止步于此，往后的工作中我会学到更多的东西，并且有很多东西需要我自己去挖掘况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以在校时期的会计理论教学与会计模拟实训如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握所学内容的质量还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养因此我们要本着理论结合实际的思想，要做一个在动手能力更强的合格的会计人员还有就是在工作中我发现人际关系、人与人之间的交往也是一项需要去注意的关键问题，要与身边一起工作的同时和睦相处也能让自己在工作之余有个放松的良好心情，与人交流需要学会懂得聆听，特别是像我这种刚入门的年纪尚清资历尚浅的后辈，多虚心听取老师们的工作经验，对自己的日常工作也有很多帮助，要对老师的嘱咐虚心接受，尊重他们的立场，与他们交流自己的工作烦恼，他们也会很乐意的帮助我开导我从六月二十四日起的实习，我首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等一些基本的书面的填写接着填写相关的数据资料再继续审核和填写原始凭证然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证根据有关记账凭账及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后再编制科目汇总表，进行试算平衡根据科目汇总表登记总分类账并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册整个实习过程从开始到后来大致就是这样一开始，在慢慢习惯了简单的记账工作后，我便开始着手做了简单的分录，这时候的细心必不可少的，所以也感觉对这样的工作不是太陌生，和同学们有商有量，老师也会在一旁做简单的提点但是，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做错一步，后来还是在和分组的同学开始一笔一笔地登记很快的，一个这是第一次进行会计的实习，因为学校课程安排的原因，目前结束的大二的功课，只学习了基础会计这一门会计专业课，所以在去实习之前难免有些忐忑，担心自己会做不来虽然忐忑，但还是坚强的踏出了第一步实习的第一天，刚好是发工资的时候，所以只帮忙发了工资从第二天开始，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分比较的枯燥，做的是比较基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近一个月来的生产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很需要耐心、而且要细心，不然很容易就可能输入错误的信息这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算在做这一部分的时候，觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心和耐心完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作刚开始审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会比较省力但是日常的业务中因为不是每个人都了解在业务发生时应该进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单和实物入库单如果发生这种情况，就必须与协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就比较费时费力会计分录的编制不像想象中的那么简单只是有借必有贷，借贷必相等当然这是大原则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不知道是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白过来公司车辆的运费处理问题如果是运载物料和原材料用于产品的生产，必须归入制造费用而如果是公司人员的出差的车辆费则应该作为管理费用处理做完这笔业务，我发现能够比较好地做好会计分录必须对整个公司的生产运作有一定的了解，这样才能够处理好每一笔经济业务接下来出现是一些细节的问题做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录，虽然这不是原则性的错误，但是这明显地是记帐手续复杂了，而且也不利于集中反映一项经济业务的全面情况还有就是一些实务的问题收付款项经常有零头，零头一般都是没有支付或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项到底是如何处理的，就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最后去看他们原先已经做好的记账凭证，才知道零头是这样处理的未收的零头一般做成营业外支出，相应地未支付的零头做成营业外收入而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最后重新打印本来这些应该一个半天就能弄好，但是因为不熟悉、老出错，又折腾了快一个下午因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就轻松许多（编制会计分录和填制记帐凭证是同时进行的）记账凭证中重要的是如何写摘要才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了这个比较容易销售订单入库也相对简单一些，也只是录入相关的信息，金蝶K3财务软件的使用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等实习心得:“纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”短短一个月的实习，学到了不少东西，了解了不少东西，发觉自己的对会计的专业知识掌握得很少所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是经验，但是这次的实习改变了我的想法，理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的！其实无所谓说哪个更重要，哪个比较不重要，而是应该两者兼优最好实习中发现了自己的许多不足

1、课上学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，但是却不知道从何处开始在学以致用方面很需要努力

2、毕竟只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业知识还是很欠缺的，会计囊括的东西是很多实习的时候也有不少认识

1、做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清晰地了解，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住，反反复复，总得不到解决而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很需要耐心

2、会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个侧面可以监督一个公司的生产情况，比如从完工产品入库单可以了解一个车间、组别的生产效率，生产进度会计一方面也很反映一个公司的制度是否完善，我实习的公司因为是刚成立5年，近年有整合，刚达到一般纳税企业的要求，企业刚建账，很多会计制度还不是很完善，像老出现原始凭证中购买申请单和物料入库验收单手续不全的情况，也有制度不健全的因素

3、财务软件在会计上的应用已经相当广了，可以省去人工地做许多简单琐碎的流程，也能完成一些比较复杂的处理，因此也需要掌握如何去利用财务软件实习的时间很短，知道了以后如何去更好地学习专业知识，很关键的是了解到要多接触实务、要多实习，才能发现自己的不足，加以改进也对会计也了更进一步的了解大二学生实习报告「篇六」为了利用好这个暑假，于是我毅然踏上寻找实习单位的道路，想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，同时，想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在在实习的这段时间内，我有幸在xx公司五金车间担任统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多12个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房；统计生产工人工资等工作虽然我的职务叫统计员，但是我觉得我担任的是统计员兼文员兼仓管兼助理在实习开始时，车间面临着大量人才的流失，包括主管、班长、机修、员工等都离职，在新领导的带领之下，我们在半个月内已基本整理好整个车间在我看来，我觉得这是一个很好的学习机会，我不要大家把我当实习生看待，而是一名普通员工，所以我一直享受着工作的氛围，每天都大汗淋漓，但收获让我很快乐这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上的认真消化，有平时课后作补充，会具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实习，社会实习必不可少在工作上还要有自信自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服，那一切就变得容易解决了知识的积累也是非常重要的知识犹如人的血液人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭这次接触的实习活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中最后，我用五句话把这次实习的经验总结出来第一是真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量第二是沟通想在短暂的实习时间内，尽可能多地学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通第三是激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花第四是“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中做不了秀的员工，但必须做到是最努力的第五是要有职业道德，在一个公司里面做事，要对自己的工作负责，对公司的商业秘密进行保密这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实习，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富在今后我要参加更多的社会实习，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己在踏入社会之前就已体会社会更多方面大二学生实习报告「篇七」时间过得真快啊!两年的学习时间就快到了，在学校学习了很多，也懂得了很多大二会计专业实习报告范文“实践是检验认识的唯一真理！”学习只是一种途径，我们真正的目的就是能够学以至用，能够在实际工作中应用自己的所学一展所长成为当今社会上所需要的会计优秀人才然而，会计是一门应用性很强的技术专业，不能照本宣科，依葫芦画瓢真正的“实战”经验一一实习，将是我们踏入会计领域工作前所必不可少的锻炼！它能使我们在实践中更好地了解社会、在实践中巩固知识;它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步实习目的进入大学两年，学习的专业课程有《基础会计》、《中级财务会计》，《管理会计》、《成本会计》、《财经法规》，对于会计的基础知识我已有了初步的认识但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对会计工作流程还不是很了解为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，作到学以至用，我决定-----------------------实习我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础学校的课程一完，学校便安排我们参加了几场招聘会同学们都积极地去找适合自己的工作，而我却失望了好几次但我并没有放弃啊!终于让我得到了在贵阳大有建材有限公司实习一个月的机会，这对我来说真的是得来不易因此分外的珍惜公司情况第一天上班我既感到新鲜又感到紧张新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学紧张的则是，没有经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人讨厌甚至责骂！最重要的是，我不愿因为自己而给别人带来麻烦!我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的因此，我特地买了一套用于日常工作的套装来体现我对这项工作的认真;我起了个大早，便前往公司------------------------------宁早勿晚!我的前期准备奏效了公司的人明显对我很满意，这稍稍安慰了一下我一直悬而未决的心公司并不大，员工也不多刚开始我心里还在想，这也叫公司，可后来我才发现，这家公司业务还挺大的，他们的货是发向个大省外的，沿海地方特别多公司主要批发建材化工奥佳自粘防水卷材、js水泥基防水涂料、全能堵漏胶、单、双组份聚氨酯防水涂料，澳洲防水宝、罗曼高聚物渗透结晶防水涂料，sbs防水卷材、高分子防水卷材、橡胶卷材、浙江力顿堵漏王、水不漏、内、外墙防水剂，止水带、止水条、橡胶油膏、禄丁胶、沥青漆、沥青、玻纤布、聚脂布、防火涂料管理资料《大二会计专业实习报告范文》白水泥、aec膨胀水泥、耐酸水泥、高效堵漏水泥、早强剂、速凝剂、膨胀剂、脱膜剂、高效减水剂、缓凝剂、防冻剂、混凝土发泡沙浆剂、建材植筋胶、玻璃水、草酸、盐酸、油毡、填缝剂、瓷砖胶、砂浆王《三环牌》铁红、铁黄、铁钛绿、宝蓝《雄鸡牌》铁红、铁黄、铁绿、铁兰、碳黑、石墨粉、铸石粉、石英粉、粉石膏粉、滑石粉、珍珠岩、陶粒、挤塑板还有承接各种防水工程，厂家直销，批发零售即可实习内容刚开始我只是跟到一个师兄，他每天带着我去跑老客户，介绍新产品给他们师兄带着我跑了几家客户，让我熟悉客户及产品每天拿一大堆资料回家看，要看熟背熟过了两个星期老板要求我去拉新客户，开始我还不愿意去尝试，可老板很耐心地给我讲道理，让我敢于去尝试我把我看熟的资料用在其中，刚开始有些紧张但后来就好了，而且还卖出了产品这给了我鼓励和信心过后，我又被分配到仓库发货点货，工作有时累有时轻松，但能学到东西每天八点准时到门面上班，把老板的办公室打扫卫生，等老板来，我就和其他员工一起去仓库点货，有人要货就跟到车装货，清点好货，让买主打好单子拿回去给老板看，货款由老板直接收实习感想其实我都尝试过几个不同的岗位了由于我以前仅用电脑上网，打游戏，所以很多基本的操作多不会，在试了几次后，我有点自暴自弃尽管我对电脑可以说是一无所知，但在众人的悉心教导下，我还是学会了虽然学得慢点，但胜在我记得牢师兄说，能记住不忘就是种成就!我从他身上学到很多，相信我会终身受用一——无论是为人处事，抑或会计工作，我都获益良多在大家的帮助教导下，我为自己这为期一个月的实习，画下了圆满的句点这让我学到了更多东西课本上学的知识都是最基本的知识，是一成不变的，跟不上时代的变化与发展但是社会的变革与发展需要理论知识地推动两者相辅相成所以，我们在学校时，应该努力学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来但是互联网信息的普及发展及应用，使我们明白了资讯的重要，我们应该关注各种信息的发布，如若不然，我们怎能应付瞬息万变的社会呢又怎么会洞息会计的最新发展动向呢？经过这次实习，虽然时间很短可我学到的却是我大学两年中难以学习到的在实习中，我曾想过放弃但梁启超说过“凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生”因此，做账切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，只有这样才能将事情作得又快又好!科技的发展也使我们看到了计算机应用范围的广阔实习，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟许多大学毕业生一样走向会计岗位了想到自己大学两年的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得我能学有所用，在作好本职工作的基础上，相信我会更好的不管怎样，我都会继续加油，努力做到最好大二学生实习报告「篇八」大二学生暑假实习报告范文最早的时候，“实习”这个词不过是一个遥远的概念，和“毕业了才要做的事”挂了钩，脑海中闪过“关于实习”的画面，也带着隔岸观火的距离感结果，在暑假到来之前，一纸实习函翩然而至介绍信、评分页和写实习报告的位置一应俱全，庄而重之，一本正经带着大包小包回到家里我忍不住感慨，暑假怎么就凭空少去两个星期呢？然后我先去人才网看了看,结果呢,当然是没结果.两星期的实习时间太短,没有公司愿意要!最后我只好和爸爸妈妈说,爸爸妈妈也支持我去锻炼下,于是我顺利的进入了浙江宝业建筑公司一一这件事说来惭愧印象里真正才华横溢意气风发的青年，都该单枪匹马地手持学校介绍信走进用人单位申请实习这样地被录用，才是真正值得骄傲的走后门进的提起时便有些羞于启齿20xx年7月我进入了浙江宝业建筑公司苏州6#地a标项目部实习

一、实习概况在为期两个星期的实习中，我对出纳工作实务有了一些了解之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作在实习过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面相对原本平常上课时有点小困难的分录，很快的被我完成了，只是手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度，还是得继续努力不过话又说回来了，看到自己亲手做的账单心里还是很高兴的虽然很累，但是很充实！有了些许的经验，接下来的填制原始凭证；根据原始凭证，填记账凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细账，现金日记账和银行日记账帐填制资产负债表和利润表等等的工作就相对熟练多了不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担心，因为我正在努力的学习这些知识实习重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力实训工作过程中有原始凭证、记账凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心然后就要把其他部门交付上来的各种单子、凭证附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就能装订成册了在本次以会计为主的实习工作中，我所掌握的是以一个较大的单位的会计资料为基础，运用平时所积累的课本内容，结合专业知识，以及单位相关资料的提供，对相关经济业务进行整理说明在实习过程中，我作为实习的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，弥补我在课堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实习期的工作使我感到真正的会计人员应注意的各类事项在经历了这十多天的实习生活，我觉得是很值得的，同时也学到了很多东西当自己真正把课堂上所学习的运用到实际业务中去的时候，会把之前听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上原本枯燥无味的文字真正的成为属于自己的知识作为一名大学生，最终能够很好的掌握书本上的知识并且在实际工作中灵巧的运用，不仅仅只有自己的功劳，还应该感谢在校时不厌其烦为我们授课的老师和实训期间为我们解答难题的工作中的每个同学，他们让我在学习的过程中学到了很多知识，更有些是让我能终身受用的东西和经验之谈

1、收付职能出纳的最基本职能是收付职能企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的.现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手

2、反映职能出纳的第二个主要职能就是反映职能出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息

3、监督职能出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督

4、管理职能出纳还有一个重要的职能是管理职能对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在当然我也学会了其他很多东西要做好这些看似简单的事情并不容易，首先是打扫至少要比别人早到半个小时，虽说只是擦办公桌和拖地我第一次知道拖把要用手拧干再拖，不然干不了，别人走进湿答答的办公室时心情值就降低了对于我这个家务不太做的人来讲，这似乎有失体面，可我这次还是改掉了坏习惯而桌面是不能乱清理的有些文件看起来旧了，可是不能因此丢进垃圾筒你也不能随便改变前辈的桌面设置，一个人的工作习惯和环境是非常重要的然后是打印复印资料，说实话，我从没接触过这些东西，只好慢慢学至于接传真和电话，更是要有技巧和应变能力记得有次别公司的人在发传真时闹了一个笑话，最后还是应大姐打电话过去说你们传完了吧，我这已经有好几份了关于这次针对会计专业的实训，我不论从个人能力还是专业知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了本次实训，是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣我总结了在进行简单会计业务中的经验和教训，帮助我在以后的工作学习中不断补充、充实自己，更加关注经济、金融、经贸等各类相关信息，加强实例分析，增加感性认识，认真努力提高业务责任和操作能力，真正做到学以致用我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的实训机会和学习机会，相信每多一次这样的学习经历，无论是今后的学习或者日后的工作，甚至未来的生活我心中都会更加清楚，自己想做什么，该做什么，该如何实践，怎样才能做得更好这次的实训对于我个人而言是一个良好的开端，一个很好的学习机会，也使我认识到了许多平时无法了解的人情世故，为我今后的学习生活做了很好的引导，让我更加清晰的明确了自己以后的学习生活目标，点明了方向，我相信在不远的未来定会有属于我自己的一片美好天空等着我去创造大二学生实习报告「篇二」时间很快，刚大二时还在期待着暑期的实习，而转眼之间我的实习已经结束了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进行施工项目的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解有关营销品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可开发商们如果能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象20xx年3月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念个性营销消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点“惠园CP”号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意都难腮环保营销随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念关系营销其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通在万科的“磐石行动”计划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准销售员的素质

一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要正视暂时的失败与挫折，并善于从中汲取经验教训，那么成功终会向你招手方法克服自卑心态的“百分比定律”例如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了200+10=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会认真的看待失败与成功

1、信心的建立强记楼盘资料熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增配合专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会更好

2、正确的心态衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如派发宣传单张，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进

3、面对客户的心态及态度从客户的立场出发“为什么这位客户要听我的推销演说？”所有的推销是针对客户的需要而不是你的喜好销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离大部分人对夸大的说法均会反感世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感

4、讨价还价的心态技巧主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码标价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱答应“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应客人不足定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件

二、寻找客户的方法大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何寻找顾客，才能做到有针对性

1、宣传广告法广而告之，然后坐等上门，展开推销

2、展销会集中展示模型、样板、联络双方感情、抓住重点，根据需求意向，有针对性地追踪、推销

3、组织关系网络善于利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客

4、权威介绍法充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客

5、交叉合作法不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客

6、重点访问法对手头上的顾客，有重点的适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”

7、滚雪球法利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大

三、销售五步曲销售并不是一件事，而是一个过程它不是静止不动的，而是不断进行的销售过程的五个步骤是建立和谐；引发兴趣；提供答案；引发动机；完成交易大部分的销售都会经过这五个步骤也许有些业务人员并不需要带顾客历经所有的步骤，因为有些广告已经带领顾客走过走过其中几个步骤了不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购买时多少都会经历这五个步骤。