毕业生销售工作实习报告

毕业生销售工作实习报告毕业生销售工作实习报告「篇一」在踏进社会之前，实习已经成为了必然开始了实习生活，每天按规定的时间上下班，工作期间认真准时地完成自己的工作任务，不草率敷衍了事实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务以下是我的实习报告总结实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足工作积极主动，做好实习工作计划，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平在此期间，我进一步学习了产品知识，有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价在实习过程中，我还掌握了以下几个要点第一是真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量第二是沟通想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通实习的内容是平面磨床零部件（齿轮）的加工，加工的过程，粗车一热处理一精车一磨内孔一磨芯,轴端面一磨另一端面一滚齿一钳齿一剃齿一锄键槽一钳工一完工，我所从事的就用车床进行零件的粗车环节

四、实习总结及体会月总结一不知不觉我已经在这工作了一个月了，经过一个月的工作我体会颇多，把所学的理论知识，运用到客观实际中去是非常重要的，光学习不去实际操作还是等于白学了在这个月里面我学会了数控机床的基本操作，知道了机床平时应该怎样去维护等等，这对我以后的工作都是非常有用的月总结二很快两个月过去了，这是的我已经能够独自的并且娴熟去操作机床加工零件了，有时厂里面来新人我还可以去为他们的工作进行一些指点月总结三现在是我离开的时候了，第三个月末，在这个月里在自己的工作之余我还了解了其他机床的工作流程比如加工中心，冲床等等为期三个月的实习结束了，短短的三个月让我对数控系统有了更全面的认识，对数控有了更深的了解，经过这次实习，我们熟练的掌握了数控程序的编程和数控加工的操作，收获颇多例如

①通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用

②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能

③在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力

④这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！

⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质

⑥在整个实习过程中，领导对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用在实习过程中，师傅耐心地给我们讲解数控软件上面每个指令的使用，在师傅的指导下，我们很快就上手了，踏入了数控这个门槛，还适当地给我们布置些任务，我们也积极认真地对待，认真完成每一次布置下来的任务在完成任务之余，我们还发挥自己的想象空间，自己尝试着车一些自己想要有图案零件，效果还不错近年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展，最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造，这样可以降低成本，提高效益实习，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，所学的就等于零，理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践.而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己

五、实习总结作为一个即将走进工作岗位的我来说，能有这么一个工厂实习的机会是很难得的毕竟我们毕业以后进到工厂里面都要从头开始或许我们有那么点知识，但是要是我们没能了解电机厂的工作模式和现在的电机工艺流程，进去以后无疑是要落后的通过亲自动手知道了其实车间的工作才是我们最好的老师，很多东西我们都可以通过在车间的参观和动手学习来领悟的实践是真理的检验标准，通过三个月的毕业实习，我了解到很多工作常识，而且让我的电机专业知识得到了现实中的检验，让学校抽象的课程在现实的实物得到呈现提高了我对电机专业理论知识的认识，也明白了水泵、电机设计加工及装配工艺流程，掌握产品对原辅料、外协件、备品备件的质量要求及生产设备的技术要求学会了使用CAPP、CAD/CAXA等各种设计软件操作，实习虽然结束了，不只是知识这些，这次实习让我得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响在我以后的人生旅途中，它会时不时的鞭策我，它会提醒我如何做一个遇事沉着冷静，脚踏实地的做好每一件事!更让我明白了，团结就是力量这个硬道理!当然，无规矩不成方圆，每家公司都有它的规矩和要求，我们也都能很好的接受并遵守它!在日常的工作生活中，任何困难都打不倒我们!我们无所畏惧，勇往直前！毕业生销售工作实习报告「篇六」

一、实习目的通过对西柞高速公路、永咸高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路的路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合

二、实习时间20xx年5月27日-6月10日

三、实习地点西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地西安至柞水高速公路起于西安绕城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水县九里湾，路线全长

64.714公里永寿至咸阳公路是国家规划的西部大通道银川至武汉高速公路在陕西省境内的重要路段，也是陕西省公路主骨架的重要组成部分，是全国12条公路勘察设计典型示范工程之一本项目是在建的凤翔路口至永寿高速公路向东延伸段，已建成的西安至咸阳高速公路向西延伸段，途经西安咸阳国际机场

四、实习内容路基部分路基的实习主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基处理、路堤、桥涵等内容

1.路基处理:该路段位于湿陷性黄土地区，处理办法就是换填土法就是将上面80公分路床范围内的多余的土全部挖掉，然后分层回填上50公分的素土，上面是沙粒但是这种情况很不好的一点就是沙粒遇到水之后，水还会下渗到路基的黄土上，破坏了了其稳定性于是对原设计进行了变更，就是将原来80公分的土挖掉，先进行全段碾压，碾压后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在两侧设计盲沟对于湿陷性黄土有两种处理方法一是冲击碾压，二是强夯法对比二者机能后，该路段全部强夯处理处理方法工序是首先进行清表;然后就是按照设计要求打网格，进行土方调配设计;最后确定机械的夯实机能（120吨米，60吨米）另外，对结构物的处理由于湿陷性黄土对结构物会有很大的影响，处理方法就是先把基坑开挖，然后用大吨级机械进行强夯，保证结构物安全对于路堤的处理，用碾压夯实法其机理是土是三相体，土粒为骨架，颗粒之间的孔隙为水分和气体所占据压实的目的在于使土粒重新组合，彼此挤紧，孔隙缩小，土的单位重量提高，形成密实整体，最终导致强度增加，稳定性提高方法是先原地面进行碾压，用环刀法测定密实度;再进行分层填土碾压，用灌沙法测密实度压实是意在机具类型、土层厚度及行程遍数已经选定的条件下，压实操作时宜先轻后重、先慢后快、先边缘后中间（超高路段等需要时，则宜先低后高）压实时，相邻两次的轮迹应重叠轮宽的三分之一，保持压实均匀，不漏压，对于压不到的边角，应辅以人力或小型机具夯实压实全过程中，经常检查含水量和密实度，以达到符合规定压实度的要求土方施工的.工序是粗平一一放样一一打灰线一一精平一一测压实度碾压机械采用羊足碾压实

2.桥涵:高速公路由于等级高，全线封闭、立交，加上跨河谷等，所以桥梁甚多我们实习的主要包括咸阳机场高架桥和双星沟大桥两段这段咸阳机场高架桥全长980米全部采用预应力组合箱梁和现浇梁，单梁跨度为25米，采用张拉工艺，在梁内布置预应力钢角线，减小形变增加承载力双星沟大桥是一个2X85米T型钢构桥，其上部工艺采用挂篮悬臂浇筑法现在两桥墩做到38米左右，设计高度为

51.5米，下面桩基深达75米墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米为合拢段，将两墩硬性的连接在一起，增加起整体效果属于大体积混凝土浇注，浇筑中有散热设计路面部分路面的实习主要集中在西柞高速公路的工地（沥青路面）这条高速路采用了厂拌法热拌沥青混合料路面的施工工艺其路面由面层、基层、底基层组成面层分上面层5cm、中面层7cm、下面层10cm其材料有改性沥青、粗细集料等基层为二灰稳定碎石;底基层为二灰稳定土热拌沥青混合料适用于各种等级道路的沥青面层高速公路、一级公路和城市快速路、主干路的沥青面层的上面层、中面层及下面层应采用沥青混凝土混合料铺筑热拌沥青混合料材料种类应根据具体条件和技术规范合理选用应满足耐久性、抗车辙、抗裂、抗水损害能力、抗滑性能等多方面要求，同时还需考虑施工机械、工程造价等实际情况厂拌法沥青路面包括沥青混凝土、沥青碎（砾）石等，施工过程可分为沥青混合料的拌制与运输及现场铺筑两个阶段

1.沥青混合料的拌制与运输在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌和器中拌和该拌和站采用的是3000间歇式拌和机毕业生销售工作实习报告「篇七」单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导网站建设方面，和同事共同进行了网站的改造，使用全新的后台，使网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便取得了不错的社会效应积极参加单位组织的各种活动，包括保龄球、乒乓球、羽毛球比赛，并代表网络部参加篮球比赛以及各项文艺活动等等参加学习培训，并在实践中掌握了其中一建设软件的使用方法并代表网络部为领导介绍了这个网站开发流程的基本概念和方法，对自己是一个极大的促进和提局O经过过去一年的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点

一、继续学习，不断提升理论素养在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野

二、努力实践，自觉进行角色转化“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以大众的检验同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题从一名学生转化为一名工作者，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择诸此种种的差异不胜枚举但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换

三、提高工作积极性和主动性一年的实习期很快过去了，是开端也是结束展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，于此同时，也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的毕业生销售工作实习报告「篇八」毕业生工作实习报告模板系别交通工程系专业班级铁道工程技术xxTl班学生XXX学号4220xx550xxxxxx指导老师工区XXX、XXX学校XXX、XXX实习岗位线路工实习时间20xx.xx.xx—20xx.xx.xx实习地点重庆工务段重庆南车间小南海工区20xx年1月1日摘要根据学校铁道工程技术专业培养方案的要求和教学计划的安排，为巩固理论教学成果，提高学生的操作技能，适应现场的实际需要，20xx级铁道工程技术专业学生将于校历第十四周至第十七周的《铁道工务》实习

一、实习日期20xx.xx.xx20xx.xx.xx

二、关键词:整理外观、防护、起道、拨道、改道、除草、捣固

三、实习目的:

1、学习和了解线路作业防护及确保安全的有关规定

2、学习和掌握轨道设备基本组成、基本尺寸和技术标准（含无缝线路）

3、进行曲线拨正、调整轨缝、缩短轨布置等基本计算训练

4、参加线路综合维修、临时补休作业

5、掌握各种施工作业防护方法

6、熟悉工务管理部门的管理组织及职责范围

四、实习主要内容在系里面安排我们到工务段实习，我们所有人都觉得非常的激动，因为我们以前都只是学习铁道工务的理论知识，从来没有将理论与工务的实际操作结合起来学习本次实习我们去重庆的那部分人前一天就踏上了实习的旅程首先来到重庆南站，又辗转到达西永镇的重庆工务段的培训基地去西永镇培训基地的主要目的就是对线路作业的安全培训及安全考试等到安全考试完成，我们又辗转到被分到的车间，而和我一起被的重庆南线路车间一共七人，又是一次的安全培训及考试结束后，我们终于来到这次实习的目的地线路工区最后，我和侯鸿材则被送到小南海线路工区其他多余的事不再闲扯，实习第一天我们就被要求7:20起床，常常的火车鸣笛声，确实有点冷有点的不适应，但是接下来的日子每天如是，就慢慢的适应下来来到工区实习我做的第一件事就是工务的常规作业，刨除铁道线路道心的多第三是激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花毕业生销售工作实习报告「篇二」

一、实习说明1实习时间2实习地点3实习性质

二、实习单位简介阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输集团总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为

27.5亿元人民币公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲1500余的道昨，用拉耙拉平整道床边破就这样的工作我做了四天，也许过于的累吧，这几天都特别好睡由于后两天工人师傅都加班，虽然是周末，我们也跟着加起了班接下来的工作，是跟着工人师傅刨除水沟的杂草、泥土、垃圾等整理外观的作业然后，是更换线路上坏损的扣件、更换坏损的轨距挡块、加紧扣件螺栓，轨距拉杆螺栓等等这所有的工作虽然很简单，但是还是占据了我们实习学习工作的大部分时间就这样又过去了将近一个实习周，接下来又做了一样其他的工务作业，那就是拨道作业，很庆幸终于接触了相关技术的工作了，但本项作业也只有一下午然后是改道作业，我也只是跟着干了一天最后，我跟着的那一组师傅便是漫长的找坑起道作业，也一直干到离开工区

五、实习心得一个月的时间不知不觉就过去了刚去的一周还是在劳累中度过的，由于我们的线路刚刚好要做外观，而且马上面临着三标检查所以一周都是在拉边坡、刨道祚、疏通水沟、除草，然后直到做完感觉我以后的工作就是这样，我的心顿时就凉了，但是慢慢的后面的工作就步入正轨了在接下来的两周里，我不断调整自己，虚心学习努力提高自己各方面的能力，争取在最短的时间内最好的融入铁路工务工作在此，我非常感谢我们工区的师傅们，在我实习期间给我的指导和帮助，为我今后的成长打下了良好的基础短短的一个月，我学习到的东西颇多首先，我顺利完成从学生向工人的部分转变通过参加这次的实习，我了解到线路工工作的重要性，决定以后在工作岗位上要着重培养自己安全责任意识、生产作业规范性，努力提升自己专业方面的能力，使自己能够早日成为一个合格的技术工人其次，在工作上，我们需要坚持勤于思考，虚心请教的态度，全力以赴的完成任务在安全技术室见习期间，通过师傅们的耐心讲解，自己对线路经常保养和临时补修的基本内容及作业方式、各项安全注意事项等知识的学习，我对铁路线路工岗位职责的认识又深了一层；随着每天白天深入现场的接触、跟班、询问，明确了线路何时要进行综合维修工作、维修的目的及工作任务，熟知了更换线路轨枕、道床清筛、线路起道、线路捣固等项目的作业规范对日常养护作业中，线路、道岔的检查方法，木枕、扣件改道作业，作业安全防护等也有了深入的了解晚上，跟工长学习各项台账，各种作业安全防护办法及工务非正常情况下应急处理的原则等通过学习，我更加深入的认识到在工作上应注重规范，只有明确了各项作业标准，各种规章制度，才能合理的组织安全生产；采用科学的方法技术，才能更有效的提高作业效率毕业生销售工作实习报告「篇九」广交会概况中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会1957年春季起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊自在第100届广交会开幕式上宣布，从第101届开始，广交会的正式名称将由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会一字之差标志着历史性的飞跃，中国20多年来以扩大出口为支撑点之一的经济发展模式正在转型广交会名字的改变是非常具有意义的一个象征，即中国正努力从出口导向的外向型经济模式向出口、进口和内需并重的开放型经济转变工作篇这是我第一次参加大型的商贸活动，我觉得很高兴这次实习的地点是琶洲会馆，琶洲会馆第一期主要展出工业类和进口类产品，第二期则是日用消费品类我的实习时间是10月14日至10月30日，主要任务是ban证中的制证工作我所在的ban证区是采购代表区域，主要为采购商国内代表以及外商陪同下的翻译员办理进场证件我所在的小组由5个人组成组长，收银员，电脑员，制证员，过塑员组长负责审核证件，确定采购代表办理进场证件的天数，收银员收钱、出证，电脑员录入资料，接着就是我的工作一制证，最后由过塑员把证件夹在塑胶膜上过塑，扣上绳子交给客商制证的工作是在采购商国内代表进场证上贴上采购代表照片，盖上102届中国进出口交易会证件专用章，贴上防伪膜过程比较简单，但是要注意的事项还是很多的例如拿到进场证后需要先确定收银员盖上了证件有效起止日期；采购代表提供的照片尺寸需为大一寸，小的要重拍，大的需修剪；盖章时力度要拿捏得当，章要盖得清晰只有把这一切都做好，才能保证客人能顺利进场，不因证件不及格需重新ban证而耽误时间制证也是一个非常重要的过程此外，客人多的时候，我也会帮忙，主动回答客人的咨询，帮助电脑员整理资料总结篇经过广交会实习，我感受良多责任意识最重要ban证过程虽然比较琐碎，但是对于我来说它是一份责任办好一张证，努力做到零废证是我们的责任客商看来，它是广交会的入场券，是保证他们能顺利进场的通行证但广交会看来，这不仅仅是一张入场券，这更是一张神奇的身份证，它起到了识别身份的作用，防止了不法分子的侵入，维持了大会秩序，有利于广交会的顺利进行另外通过ban证记录，它又成为了与客商联络的通讯卡，是与与会客商建立良好关系的桥梁，从而促进了广交会的发展由此看来，有责任意识是很重要的微笑行动最亲切作为服务业工作者，以礼待客最基本，微笑是法宝ban证时，给客商一个微笑，亲切地说一句WELcomE”，客商因排队而烦躁的心情顿时烟消云散；办完证后，给客商一个微笑，友好地说一句ENJoYYouRSELVES!BYE!”，客商心情倍加愉快我们所在的区域比较特殊，采购代表如果没有请帖的话需要支付每天300元的进场费，有些客商会抱怨说收费太贵我旁边的小组曾经遇到过这样的客商，她抱怨收费不合理，甚至把情绪发泄在我们身上，大呼小叫地说我们很笨，手脚很慢，浪费时间，浪费金钱的话，态度很激动组员们把无奈压进心底，友好地尽快完成自己的工作，组长更是耐心听她的抱怨，微笑着解释自己也很了解她的心情，但这是大会的安排经过一番解释后，客商愤怒的心情可能被大家的亲切所融化，脸色缓和了些许我们应该要体谅客商的心情，仔细聆听他们的需要，及时提供力所能及的帮助，最后加上一个微笑，我想客商时会了解的冷静处事最关键ban证的第二天，人很多，来我的小组办理证件的一位客商ban证时忘记拿自己的身份证，我们发现时有点慌，跑出去找他，还是继续ban证？最后大家冷静下来，决定继续坚守岗位，同时通知办公室的工作人员，由办公室联系他领会身份证，这件事情最后得到圆满解决在关键时候镇静最关键，我们这样做既避免了不必要的混乱，继续ban证的工作，又使客商能安全取回他的身份证相互协助最需要广交会开始的前一两天是最忙的，有时候可能一个客商要办几个证，在忙不过来的时候，协助最需要过塑员帮和我一起贴照片，盖章，等我的工作完成后，我帮她过塑有时我还会帮电脑员整理资料灵活做事最必要过塑员过塑后，还需用绳子把证件扣上以便客商挂在胸前由于过塑后塑胶膜变硬，而且膜上预留的扣绳子的洞打得太深，导致绳子很难扣上，降低了工作效率为了加快工作进度，我们想出了各种各样的方法，有的在洞子上方开个小口，有的就沿着膜的边缘再剪一下由于大家的灵活应变，工作效率提高了0广交会实习让我受益匪浅最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司

三、实习环境在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓，工号今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考

四、实习过程一）、了解过程在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部大约有三百人了，主要进行销售工作技术部负责发送名单数据，处理电话技术方面工作后勤部负责人员管理和公司日常管理一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX-18000之间二）、具体工作情况每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而己，其他资料什么都没有在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30虬其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了我的组长经常对我说“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务毕业生销售工作实习报告「篇三」X个月的实习期即将结束，在这X个月里XX同学学到了很多学校里没有的东西，得到了其他同事们很大的帮助首先，XX同学在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考其次，XX同学非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中为以后的工作提供便利，XX同学努力学习，工作主要有采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，建立库存明细账接手公司及分公司的手工库存明细账接手运费的登记工作为了尽快的熟悉公司情况，XX同学不断的对工作进行改进，形成公司总的库存明细账在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，希望在以后的工作中会做的更好在X个月的试用期间，XX同学能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调毕业生销售工作实习报告「篇四」

一、实习目的

（一）通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识

（二）通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程

（三）本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用

（四）并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验

二、实习时间略

三、实习方式亲身体验打工的方式

四、实习地点河北省邯郸市乾泰数码

五、实习内容及过程:―实习岗位前台文员二实习工作职责

1.接待工作负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁？”，并请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；

2.卫生清洁工作负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；

3.总机服务工作铃响三声内必须接听，“您好，前台；来电找“总经理”，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相关部门；做好工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；

4.定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单经主管签字后交由采购部门采办；对采购的日常办公用品进行入仓检查，并及时登帐；对出库的办公用品进行逐一登记并及时入账；并及时把出入库的凭证交给相关部门；

5.负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求传送给客户；

6.安全工作下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗；

7.接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作

六、实习心得在公司，我被安排在了前台文员这个实习岗位上这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决毕业生销售工作实习报告「篇五」

一、实习目的时光如梭，转眼就是大学时光最后一个阶段一一毕业实习毕业实习是在完成全部基础课程和专业课程的学习后所进行的实践环节，也是大学生不可缺少的一个重要旅程通过到工厂实习，了解和掌握了电机生产工艺和流程，巩固和理解了已学过的理论和专业课程内容，培养我们理论联系实际的能力，提高实践能力、动手能力、观察问题、分析问题以及解决问题的能力，为后续毕业工作打下了坚实的基础在实习过程中让我们了解电机行业进程和发展远景等，在校所学的专业理论再也不是一个空壳，而是有了实践为依托，真正了解和掌握了电机专业知识同时这次实习也是我们了解社会、与社会接触、学会融入社会的一个大好机会

二、实习单位及岗位介绍20xx年7月3日，我来到杭州通用机床厂实习，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂.该厂主要以生产m-级磨床7130h,7132h,是目前国内比较大型的机床制造厂之一，在接下来的一端时间，我在该厂的通机车间进行了生产实习，主要从事生产装配流水线的工作

三、实习内容及过程。