药学专业生产销售实习报告

药学专业生产销售实习报告药学专业生产销售实习报告「篇一」我叫XXX,是XX大学营销策划专业的学生，为了更好巩固专业知识，我们利用假期时间深入市场，进行市场调查半年的实战锻炼和学习，我从一个害羞、单纯的小女孩，慢慢蜕变为成熟善于交际的女孩现在我的工作虽然只是销售电动车，但是也让我学到了好多宝贵的经验和教训记得我刚开始去店里的时候什么都不懂，看到顾客就手足无措，也不敢主动跟他们讲话所以也没少挨老板的批评，但是我还是咬咬牙挺过来了，默默地在心里告诫自己要坚强社会就是这样，没有一技之长是不会让你生存下去的毕竟是第一次什么都没接触过，从陌生倒熟悉总有个过程所以经常在空闲的时候看些关于各种电动车的性能、价钱、电池等各方面的资料遇到不懂的’问题问问老店员，否则就是在顾客跟他们交谈的时候认真听他们的对话，万一自己也遇上同样的情况就可以对答如流了慢慢的一个月过去了，自己好像也融入了这样的生活，早晨上班打扫卫生，客人来了招呼并给予相关的介绍，似乎以前害怕的东西在现在看来也变得上手了短短的几个月但是也让我领悟了许多，什么事情要想成功都必须努力付出光靠他人是不行的，到了社会上靠的更多的还是自己，即使父母亲给你的有时也只是精神上的鼓励还是在学校读书比较自在不需要看人脸色，所以好多东西总是在失去后才懂得珍惜，好想回到学校和同学老师在一起分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上，深受广大人民的信赖二.实习概况

1.来到XXX先在学院路分店做了一个月的实习营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介Otc药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任

2.一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每天根据办公室打印的各店配送单，给各店进行配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放每天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向一致，绝对禁止出现液体倒置等现象之后又在仓储部转做制单员，职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反馈打印配送单要格式相同，不同类的药品要分开打印，主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要详细统计并打印，一式三份，对各店的配货问题反馈要详细记录，并追查责任人之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了药品养护验收员证，主要对各库区的温湿度进行有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作，并定期做药品养护记录

3.在仓储部实习了近半年，经过本人申请以及公司的考核，准许调入北清路分店做营业员兼收银员之后又在本店转做值班经理，负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责负责门店商品计划的核实与传递，以及单据、日报表的保管对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药，保证安全有效服用药品三.实习感想通过近一年的实习，我对自己的能力有了一个更深的了解

1、看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻药学专业生产销售实习报告「篇四」

一、实习目的;例如

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位实习部门工作；销售部）

五、实习主要内容

六、实习总结和体会；

（一）实习工作的总结例如回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲为此，自己总结了“五步”工作法，即“聆听、建议、指导、帮助、服务”客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！

（二）毕业实习的体会、收获例如；会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼有的时候还会受到各种冷遇我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好一切从基础作起就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人大学生会计实习报告范文实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步

一、实习单位改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场

二、实习主要过程初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的‘紧张情绪，我笑了笑说“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下王会计点点头，笑着说“好好干！”就这样，我的实习开始了

（一）第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石一一会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了这时候我才想到王师傅的良苦用心于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼!这就是会计所要从事的工作

（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮榛涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识别人一提起出纳就想到是跑银行的其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的其实它的操作也并不难，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说“如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系！”说罢，递给我一张名片我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是20xx年8月我的为期近一个月的实习就此结束了

三、实习所想、所感实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短可我学到的却是我两年大学中难以学习到的就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问要搞好人际要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！大学生毕业实习报告总结实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要半年里，我严格按照厂人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继物流管理专业毕业实习报告实习目的选择身边的企业单位为对象，联系课上所学理论，采用实地考察跟踪其物流全过程的方法，对垫江物流业发展现状进行初步了解培养实际调研能力，尝试检验所学知识，并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延实习方式采用实地调研的方式，具体采用了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观察的方式出动全组成员合理分工，每人负责不同侧面的内容，协同合作，调查后集体讨论分析，并总结出实习报告实习时间20xx年11月2日一11月12日实习地点重庆市垫江县实习步骤

一、前期准备工作

1、11月2日下午200在中色物流公司报道

2、11月3日上午1000在中色物流公司，听取物流管理的意见，并拟定实习方式、调查对象

3、11月4日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找调查对象，并争取专业物流公司或单位的支持和协助到系办公室开介绍信回到学校以后，我会加倍地努力，将过去虚度的青春弥补回来，为未来奋起拼搏药学专业生产销售实习报告「篇二」药学专业生产销售实习报告范文药学专业生产销售实习报告范文

（一）

一、实习单位简介

1、实习单位北京XXX药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店

2、实习岗位实习营业员保管员制单员养护员营业员兼收银员值班经理3简介北京xxx药店有限公司成立于1998年，十三年间迅速发展成为北京市具有0相当影响力的连锁药店除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品，还兼营母婴、家居、化妆、礼品、图书、音像等共10000多个品种目前，北京xxx拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、健康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店其中，魏公村分店、中关村南路分店、北苑分店、马连道分店、万寿路分店等日营业额均在万元以上，深受广大人民的信赖二.实习概况

1、来到xxx先在学院路分店做了一个月的实习营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介tc药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无

4、准备数码相机、笔记本等实习所需物品

二、开展实习活动

1、11月6日，走访垫江县物流行业

2、11月7日，参观、调查申通物流公司

3、11月9日，走访垫江县圆通物流部门

三、后期总结工作11月11S-12日收集并整理资料，对物流情况分析并定稿实习内容

（一）实习准备工作11月4日下午200我在明确了这次实习的目的、方法及注意事项后从摄影、记录、财务、安全保障、撰稿方面进行了详细的部署，确定了实习方式、调查对象，并拟定实习计划

（二）走访调查物流部门11月5日下午我开始寻找调查对象，通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找专业物流公司，在垫江物流网上我们搜到几家物流公司，但当我们致电争取公司支持和协助时，却一次次遭到拒绝和打击其中有的公司很干脆没时间接待；有的单位老总出差，没人可以做主接待我们;有的要申请总经理的同意，可是就没了答复;还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码，可是总也打不进去总之，他们有足够的理由将我们拒之门外功夫不负有心人，经过不断地询问，我们与重庆垫江物流行业的管理员取得了联系，并顺利争取到走访该物流的机会

（三）实地调查情况11月6日上午845分，我来到了垫江申通物流部门，这是我本次实习的第一站当我讲明了这次走访的目的后，便开始了这次人物访谈首先该站管理员向我讲述了其物流管理的历程随着市场经济的迅速发展、社会化大生产特别是工业化初步实现使得产品极大的丰富，产品的大量交换、运输与仓储成为必然各种各样物资的流动与日俱增，越来越受到人们的关注垫江县政府认识到作为新的经济增长点的现代物流业必然成为垫江经济发展的基础产业要充分发挥其区位优势潜在无限的商机，县内外商贾云集，纷纷把目光注视在垫江这片红土地上县政府果断提出自己的发展思路和战略构想并投入大量资金建设好县内、外1小时经济圈栽好梧桐树、引来金凤凰短短几年时间垫江经济发生了翻天覆地的变化垫江物流业也正是在这样的环境下应运而生政府对物流业发展的高度重视，对该协会成立给予了大力支持，同时五家从事物流行业的公司是该协会的发起单位县领导对垫江的物流现状进行了分析，他指出垫江县的物流业还处在一个低层次的发展阶段，与其他地区相比相对滞后，目前物流业发展停留在仓储和运输两大方面但是其发展速度极快随着一些民营企业的兴起，政府调控下的招商引资，市内从事物流业的公司企业大体可分为三大类国有企业、中外合资企业县领导还提出在国家“十一五”规划和国家计划与发展委员会文件中了解到，重庆将投资发展物流业，其中垫江县就占了一个较重的地位，可见政策的倾斜和对垫江县物流业发展的高度重视因此，垫江物流业的市场之广，发展潜力之大，就业前景之阔11月8日上午，我有幸走访了一家物流货运部大约在900中，我来到鼎峰小区116号，这是一家规模较大的货运站，由于老板出差，接待我的是两位业务主管，王先生首先向我介绍了货运部的基本状况该托运部是在构建社会“大物流”的市场背景下，配合垫江县整合垫江物流资源，打造完整物流产链的要求下组建的，是目前为止规模较大一家企业投资雄厚以及投资规模的超前宏伟、在垫江县物流业拥有战略优势资源;并在县内同行业软、硬件业务操作能力的绝对优势，凸映出垫江县内规模最大、实力最强、具有国际先进物流理念的现代化物流企业，这一切构成了交远物流强大的后盾主管王先生还提到他们公司正在投资建设垫江物流中心（B型），该项目将分两期建成，总投资达几百万元人民币，具备较强的办事能力，可为企业提供便利的交通运输条件，并承担起垫江及周边地区运输的业务其一期工程建设用地面积为100多亩，投资额为200多万元人民币，主要建设综合办公大楼以及3000平方米标准仓库、1000平方米查验熏蒸仓库、600平方米重箱堆场、1500平方米空箱堆场等基础设施;二期工程建设用地面积为100亩，投资额100多万元人民币，主要建设物流分拨、配送中心、零配件采购中心、物流增值服务加工中心等与此同时，该中心目前正在着手与重庆集装箱码头航运物流信息、铁海联运物流信息、垫江进出口物流服务区有机结合起来，建成县内目前最大的商品货物集散中心，从而大大提高垫江县的物流综合服务能力11月9日下午，我又走访了垫江圆通物流部，其主要管理员先介绍了总公司的发展状况该公司是垫江具物流规模较大的一家企业，具有一定经济实力本部分别开发建成了商储大厦和建材批发市场，商储大厦主楼十二层，拥有高、中档标准间、套间客房等近二百间，并设有商务中心、大小多功能厅、停车场等，是一座集住宿、餐饮、旅游服务为一体的功能齐全的综合型大厦，建材批发市场占地面积5000平方米，店面20余个，经营的建材有墙地砖、卫生洁具、石板材、水暖器材、陶瓷、木质地板、防盗门等十几大类，最高年销售收入达7000多万元接着，管理还特别提到了目前物流市场上存在的问题，比如那些货运部、信息部等，没有合法的经营执照和许可证，就打着“物流”的招牌经营配载业务，一间屋子、一台电脑和几张桌椅就组成了“某某物流公司”，他们的操作不够专业也很不规范，这些店面的存在严重制约了物流业的发展他们希望政府应及时制定法律法规或政策去规范、整合、管理我们还从主管那里了解到贵公司的机构设置和今后的发展思路我围绕“物流外包、业务操作、人才招聘”等方面提了问题，他们都实事求是的做了回答和解释他的知识渊博、谈吐风趣，让我们受益非浅、感受颇深最后我参观了该公司的建材市场和物流中心

（四）实习调查感想经过一周多的实习，我收获了很多走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该我们学到的知识好少没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助志当存高远，事应求卓越前途是光明的，道路是曲折的所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远药学专业生产销售实习报告「篇五」市场营销专业销售部实习报告范文本次的学习目的有以下几个方面

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的

2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在

3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识

4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础以下是我的实习报告”

一、实习单位及岗位简介-实习单位的简介北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务公司经营范围及资质bourns电位器北方区代理，分销micorchip,ir,ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器业务涉及领域cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域产品涉及范围消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业公司合作伙伴国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等企业理念“开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”客服理念专业、热情、高效公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、最优化的解决方案、最灵活的物流服务、最具竞争力的产品价格公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一，以客户满意为宗旨”的电子零组件代理二实习岗位的简介电话营销tmk的定义为通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值与电话营销相关的词汇很多，直接销售directmarketing、数据库营销database marketing、一对一营销one toone marketing、呼叫中心call center、客户服务中心custom servicecenter等等都是其涵盖的内容这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收、乙O我主要在公司的营销部担任营销工程师的工作，通过培训，掌握基本销售相关工作，了解实习单位的基本情况包括公司的主要产品与选型、公司的组织架构、企业文化、企业的经营理念与经营方针、企业的发展目标与发展前景等学习电话营销应注意的事项跟随经理学习沟通技巧，熟悉签订合同，接受ic集成电路知识方面培训通过在销售岗位的实习于，我掌握了ic基本知识，了解了ic经营流程和销售技巧我主要的职责是网络查找终端生产企业客户，电话联系采购员，并最终达成协议合作在与客户合作之后，通过网络、电话经常不间断联系客户并深度开发在寻找的过程中运用自己所学的营销技巧、心理学、商务谈判、调研与预测、管理学等学科的知识，全方位的了解客户，以达成最后预期的效果公司通过网络来找到客户，然后用电话联系客户，电话是一个持久的过程，用软件聊天等网络媒介来辅助电话联系与沟通的不足之处

二、实习内容及过程

（一）熟悉环境有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的•话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他如果可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速

（二）培训第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片金胜经理给我们简单地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些成功例子但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的Samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等客户知道你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢？你的优势又在在哪里？这些都不是说培训一两天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就会发展壮大，这一点都不简单！药学专业生产销售实习报告「篇六」市场营销专业销售部实习报告范文前言大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我们在实践中了解社会、在实践中〃温故而知新〃；实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是〃书到用时方恨少，是非经过不知难〃有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础本次的学习目的有以下几个方面

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的

2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识,清楚知道自己的爱好以及擅长所在

3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识

4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础以下是我的实习报告〃

一、实习单位及岗位简介-实习单位的简介北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务公司经营范围及资质bourns电位器北方区代理，分销micorchip,ir,ti nsmaxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite e+h等传感器业务涉及领域cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域产品涉及范围消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业公司合作伙伴国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等企业理念〃开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢〃客服理念专业、热情、高效公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既往的为终端客户提供最先进的产品技术、最优化的解决方案、最灵活的物流服务、最具竞争力的产品价格公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以〃客户需求为第一，以客户满意为宗旨〃的电子零组件代理二实习岗位的简介电话营销tmk的定义为通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值与电话营销相关的词汇很多，直接销售directmarketing、数据库营销database marketing、一对一营销one toone marketing、呼叫中心call center、客户服务中心custom servicecenter等等都是其涵盖的内容这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收命O我主要在公司的营销部担任营销工程师的工作，通过培训，掌握基本销售相关工作，了解实习单位的基本情况包括公司的主要产品与选型、公司的组织架构、企业文化、企业的经营理念与经营方针、企业的发展目标与发展前景等学习电话营销应注意的事项跟随经理学习沟通技巧，熟悉签订合同，接受ic集成电路知识方面培训通过在销售岗位的实习于，我掌握了ic基本知识，了解了ic差错事故另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任

2、一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每天根据办公室打印的各店配送单，给各店进行配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放每天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向一致，绝对禁止出现液体倒置等现象之后又在仓储部转做制单员，职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理以及货物的查数、各店的信息反溃打印配送单要格式相同，不同类的药品要分开打印，主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要详细统计并打印，一式三份，对各店的配货问题反馈要详细记录，并追查责任人之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了药品养护验收员证，主要对各库区的温湿度进行有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作，并定期做药品养护记录

3、在仓储部实习了近半年，经过本人申请以及公司的考核，准许调入北清路分店做营业员兼收银员之后又在本店转做值班经理，负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责负责门店商品计划的核实与传递，以及单据、日报表的保管对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药，保证安全有效服用药品三.实习感想通过近一年的实习，我对自己的能力有了一个更深的了解经营流程和销售技巧我主要的职责是网络查找终端生产企业客户，电话联系采购员，并最终达成协议合作在与客户合作之后，通过网络、电话经常不间断联系客户并深度开发在寻找的过程中运用自己所学的营销技巧、心理学、商务谈判、调研与预测、管理学等学科的知识，全方位的了解客户，以达成最后预期的效果公司通过网络来找到客户，然后用电话联系客户，电话是一个持久的过程，用qq聊天等网络媒介来辅助电话联系与沟通的不足之处

二、实习内容及过程

（一）熟悉环境有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他如果可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速

（二）培训第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片金胜经理给我们简单地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些成功例子但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的Samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等客户知道你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢？你的优势又在在哪里？这些都不是说培训一两天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就会发展壮大，这一点都不简单！药学专业生产销售实习报告「篇七」汽车销售专业学生的实习报告汽车销售专业实习报告

（一）实习目的通过实习了解销售技巧，学习销售方法，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的实习过程总结短短的一个月的实习期过去了，而我在北京XXX店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好刚去的时候，我满怀信念，我相信既然有新的开始就会有新的收获因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作每天早晨740至I」，下午600下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉可时间长了，我却接受了时间对我的考验店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的’男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正工作人员也经常对我说要想卖好车，就必须先学会擦车这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去汽车销售专业实习报告

（二）

一、学习计划、目标

1、计划通过本次实训的课程，可以更加了解汽车营销和销售实务的课程，可以更加清楚和了解这门课程以及其他课程相关的课程

2、通过本次实训，强化汽车销售流程环节，更好的掌握了电话与展厅接待、车辆展示与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车服务等项目

3、目标在营销证的考证上取得优异的成绩

二、学习进展

1、先做了2份实训的报告，让我们大概的了解一下营销证的基本的题型

2、再做了2份技能题，并进行了演练，加深记忆

3、最后的一个营销证的试题汇总，准备营销证的复习

4、老师在最后的课程上总结了营销考证的基本要求和题型

三、学习收获一周的汽车综合实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车营销有了更深刻的了解，去学习汽车营销方面的知识，使我得以更好的理解汽车营销这方面的知识，同时也提高了自学能力通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本知识的了解提高了我们的动手能力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为不是一个人才恶意把演练做好的，还需要好的搭档，这就需要我们的配合与相互间的学习通过这次实习我们收获颇丰，不仅是知识方面，而且在我们未来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对未来工作中的困难与挫折，是一次非常有意义的经历另外，实训还锻炼了我的性格，让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力，这些都是我的收获，也将是我的财富实训过程中，老师为我们付了很多在此，由衷的感谢他们！汽车销售专业实习报告

（三）做四轮定位的步骤

1、让汽车行驶到四轮定位机上

2、开启定位机

3、挂上机头，插上传感器插头

4、校正机头之后，用方向盘夹子固定方向盘

5、首先调主销内外倾角，其次调前束汽车行驶时的正确操作方法通过障碍时，尽可能缓慢、绕行；防止轮胎与油脂和燃油接触；前轮轮胎花纹必须保持一致，这样可能保证最佳的行驶性能，防止漂滑、附着力不足、噪声和偏磨的发生；更换新的轮胎后，必须进行轮胎动平衡在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生尖锐的声音等情况时，使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量，就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已改变，只是数值的偏差凭肉眼无法判断其实这些偏差角度，决定了车辆的转向和行驶性能正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性，发送车辆转向性并确保转向系统之回复性，避免轴承不当受力而受损及推动精度更可确保轮胎与地面紧密接合，减少轮胎不当之磨耗及吃胎，确保转弯时的稳定性车轮定位与悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充分利用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直这些角度可以让轮胎寿命达到最长，车辆行驶时的稳定性，转向操控性最好如果没有这个偏转角度，轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低，当车辆转弯时，会觉得方向沉重并且灵敏性降低因此，只有车辆的定位数据准确，它的操控性能、稳定性能才能达到最佳状态，轮胎的寿命也才能达到最长四轮定位是非常必要的，换句话说会开车，能开好你的车也是个技术，那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了在现在的中国，能开上自己购买的汽车算是很多了对于汽车的概念基本上能开能跑就不必要去修理，而让他们去修理自己的汽车就好像让们去医院看医生或者面对推销人员一样反感维修工有他们的职业道德，没有必要维修的地方不会骗车主去维修，有些车主不相信维修行业的主要原因是他们不舍得把车交给小修理铺而又不愿意多花钱去特约服务站为自己的爱车保养一辆新车在没有发生碰撞的情况下发现跑偏现象有90%的原因是由于轮胎造成的，轿车的前轮轮胎最好用一个品牌相同的花纹，并且同时更换，因为这样才能保证不因轮胎而造成跑偏哪怕更换新的轮胎，还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏再有不是一些另类的事情让你认为汽车跑偏，在调整行驶的汽车，横向的风会造成汽车的跑偏，一直靠在路的一侧行驶会造成跑偏，一侧的轮胎气压低会造成跑偏等等

（三）大众常用专业仪器的使用该公司的vagl

551、vagl552比较常用常用的地址码略功能代码略

（四）汽车维修技术

1、捷达gif水温高故障现象一辆XX款捷达轿车，行驶中水温指示达130摄氏度报警，有时熄火后无法启动着车（启动机无反应），有时着车后，水温表指示又很正常故障诊断一般捷达轿车的水温显示异常诊断步骤:

（1）连接诊断仪，检测水温值（01—08—001）与水温表指示是否相同

①是，查发动机冷却散热部件（包括风扇工作情况，冷却液面，双温开关，节温器水泵等）

②否，检查水温传感器、组合仪表（其中水温传感器重点查信号是否失准，连接导线有无断、短路及搭铁情况）

（2）若上面未解决，就需查发动机工况，燃油品质及缸体水套等vagl552显示数据为975摄氏度时，风扇开始工作，上下水管温度相同，而水温表指示却在130摄氏度处，报警灯闪烁表明该车虚假报警，于是怀疑水温传感器信号严重漂移用一好件替换后，发现车辆无法启动，启动机处无“咔咔”的磁力线圈吸合声，而且蓄电池电量充足，在不着车的情况下，将点火开关置于n位，却发现水温表表针上下浮动，因此判定水温传感器线路有异常捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良，就易出现水温指示偏高现象（有的车夜间使用远光，特别明显，风扇工作，水温却仍爬升），就先检查搭铁线，结果发现变速器与车身的搭铁线松脱，而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线故在紧固后能够启动着车，且水温指示正常了，故障排除注捷达轿车很多水温偏高故障（假高）是因搭铁不良，氧化引起因此在维修中要特别注意

①车身与发动机

②车身与蓄电池负极

③蓄电池本身负极氧化

2、宝莱轿车

（161）手动变速箱故障现象怠速时运转平衡，加速正常，但挂档时有点耸车故障诊断用vagl551读取故障码无故障数据流正常，测量燃油压力也正常，清洗节气门，然后给节气门做基本设定（步骤01—10—00—04—060）然后试车，故障现象没有排除然后把火花塞拧下，发现了缸火花塞有点发黑，换一组火花塞还是没有排除故障，最后换了3缸高压线，故障排除实习总结在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用

1、看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻

2、我对这个销售行业的要求也有了新的认识药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，顾客一般都有自己喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情况下听从药师推荐这时候就应该向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全问题服用期间不宜喝茶的药物有

①金属盐类药物铁剂（硫酸亚铁、补血糖剂等）；钙剂（乳酸钙等）；铝剂（氢氧化铝、胃舒平等）；钻剂（vitbl2）；秘剂（次硝酸祕、次碳酸秘等）；银剂等

②维生素和酶制剂vitbl、胰酶等

③解热镇痛药阿司匹林、氨基比林等

④抗生素类药红霉素、林可霉素、链霉素、新霉素、四环霉素、利福平等

⑤镇静催眠药地西泮、巴比妥类药物

⑥其它黄连素、利血平、强心甘、异烟肺、吠喃唾酮、甲基革脱等所以要有耐心、要有良心、更要用心

3、除了理论的掌握以外，一个人的综合素质更是一个决定性的因素比如在面对突发事件时是否能冷静处理，或者在工作很累以及生活条件很差的情况下是否的努力克服，在学习新事物的时候是否能迅速且灵活的领悟理解，对医药以外的其他领域是否能一一了解，这些都在一定程度上决定一个人的发展所以，学校家庭以及社会在孩子从小到大的成长过程中都要意识到素质教育的重要性，平时学习过程中一定要做到举一反三，培养自己广泛的兴趣爱好，广泛摄取社会方反面的信息知识，做一个真正有头脑的人

4、在工作中时刻谨记认真和责任这四个字，从根本上认识并领悟好，把简单的事情具体化，再把复杂的事情简单化，只有这样，才能事半功倍，提高各项事务的工作效率在企事业单位，尤其是私营企业中，各部门在处理各项事务的过程中，一定要分清责任制，具体的工作具体的分担给具体的人，这是我们质量管理部经理常挂在嘴边的话，尤其是医药行业更要仔细认真

5、遇到的一些问题现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账有时候还会遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自己的意见对于这一方面，我得提高自己的业务水平，平时多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的价格就更好了

6、对自己今后的就业所面临的问题有了一个深入的了解中国执业药师协会秘书长说我国至少还需要100万名执业药师社会对执业药师的需求量还是比较大的，未来考取执业药师就会有良好的就业前景

7、我觉得这是一次非常有意义的实习，不但巩固了药学知识，而且通过这次实习不仅锻炼了我的实践能力，还锻炼了我与人接触、与人交往的能力，增强了团队协作能力最重要的是让我对这个社会的发展现状有了一定的了解，也对自己将来的事业规划有了一定的认识

（二）实习目的通过在实习单位实习能更好的掌握药学知识与技能，从而达到理论与实践相结合的模式让学生能更快的去适应社会，为自己的今后就业打下良好的基矗实习任务为了大学生今后步入社会中能有一个明确的规划及目标，我们组织实习企业为大学生提供更好的学习机会，通过医院、药厂及医药公司的实习学习来提高大学生的工作能力及今后就业方向打下基础，主要在实习中去体会实习单位工作方法及技能技巧实习单位XXX药业、XXX医药有限公司实习时间XX年7月一XX年4月我是xxx技术学院08级药学班的学生，XX年7月一XX年4月是实习期，我选择了两家实习单位作为我的实习点，实习时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司在此期间我在湖北天药药业（生产车间）为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司（销售部门）的实习我严格遵守实习单位管理制度，工作认真踏实，理论联系实际，技术操作规范，能吃苦耐劳通过实习，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟悉，在实习过程中，我认真踏实的工作态度，勤奋好学、虚心向上的学习精神，能够吃苦耐劳，听从实习单位老师的安排，得到了老师的一致好评，并能很快的掌握药学知识及技能，从而为以后的就业打下坚实的基矗我现在将整个实习情况做一下总结

一、药业（生产车间）XXXXXXo8o2日一XX8o12日固体二车间一包装通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打英质量检查等我们在包装时通过安瓶的印字、检验字迹的清晰度，然后再到包装机的包装（主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清晰度都要严格把关，要做到认真负责的态度，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害事件的发生XXo812—XXo8o20日固体二车间一烫瓶通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，注意人生安全一般烫瓶的水温应在70—80度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁干净，影响药品的外观）为了自己的安全阶段我们要注意工作方法，注意机器停止后才能进行下一盘药的甩水，注意不要被烫伤在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避免药品混锅等现象在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如维生素类药物就应该把水温调低一点，避免药物失效等XXo821—XXo9月初固体二车间一洗瓶洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前0面的工序这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段洗瓶时要注意把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉要保证安瓶的洁净度XX9月中旬固体二车间一打包这个工段是药品的最后一关，主要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）进行要求，封箱时要严密每一箱要都要有完整的盖章XX10月初固体二车间一灭菌这个工段主要是通过灭菌柜及电脑控制的，是否灭菌干净主要是靠时间、温度的控制在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的控制下灭菌也要注意时间、温度的掌握，还要注意锅次不同、卫生管理都要合格还要做到灌封工段结束后注意一些没有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及时的挑选出来，避免灭菌的效果在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必须掌握的我学会了去怎样与自己的上级沟通交流，怎样去把每一个岗位的工作做好药品生产是严格规范性很强的工作，应该去严格谨慎的对待从而严格要求自己，在工作中去学习知识，去领悟方法

二、医药有限公司（销售部门）XXX为了实习过程中能更多的去学习知识，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路，我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下自己销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题我选择医药代表希望自己能学习好这个行业我的实习地点是一上海刚开始主要是跟着老代表学习，主要的任务就是医院的维护、跟客户培养感情跟自己的客户讲解产品的知识，做一些学术性的宣传通过跟客户的交流去了解工作中的不足及知识的欠缺了解以后就多去改正找原因然后，加以改正使自己能跟好的为客户做好服务，帮客户去解决困难让更多的医生放心的给患者提供更好的药品从而也更好的让患者去放心的使用药品解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法通过对医药代表的了解学习还有很多值得我去研究，要想做个好的药代就要掌握很多本领所以，作为药学专业的学生就要学会运用药学知识来解决客户的困难从而，为人民的健康去做好自己应该的一份责任通过半年的实习，我自己认为还是学到了很多的东西不再像在学校那会儿一样，不怎么操心紧迫当自己踏入社会后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存，自己的工作实习中遇到许多的困难及麻烦我没有退缩，而是积极的去面对向困难挑战！实习是步入社会前的演练，也体会到社会中的坚信作为即将踏入社会的我们在实习中给予一次学习和摸索的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情也非常感谢学校给予我们一个学习的机会，实习生涯已经结束，但我们的能力得到提高，我相信通过我们的实习也会学习了解不少东西我也会以这次的实习经验方法去在未来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会更加努力的，相信自己会把专业知识很好的运用到工作的感谢学校精心培育，也感谢各位老师的学习指导我会在今后的工作中努力做到最好！谢谢各位老师培育之恩！药学专业生产销售实习报告「篇三」本文摘要通过半年的实习，我自己认为还是学到了很多的东西不再像在学校那会儿一样，不怎么操心紧迫当自己踏入社会后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存，自己的工作实习中遇到许多的困难及麻烦我没有退缩，而是积极的去面对向困难挑战.

一、实习单位简介

1.实习单位北京XXX药店连锁店学院路分店、仓储部、北清路分店

2.实习岗位实习营业员.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理

3.简介北京xxx药店有限公司成立于1998年，十三年间迅速发展成为北京市具有相当影响力的连锁药店除专营中成药、西药、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品，还兼营母婴、家居、化妆、礼品、图书、音像等共10000多个品种目前，北京xxx拥有零售连锁药店、专业药妆护理店、健康社区店、商超店、爱心门诊店和母婴家居网上购物平台等42家直营店其中，魏公村。