营销主题的策划书怎么写

营销主题的策划书怎么写营销主题的策划书怎么写「篇一」活动背景龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动

一、活动目的

1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度

2、提高产品销售量

二、活动主题“缤纷六月‘惠集龙凤”

三、活动时间20xx年6月X日——

四、活动地点娄底冷水口龙凤珠宝

五、活动内容

1、活动期间，买黄金送黄金！全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克；满6000送黄金2克；满9000送黄金3克

2、买钻石、银饰、玉器送金又送银!也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土

3.旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地

4.卖点分析a.主卖点•位处商业中心，旺中带静•绿化环境，独立私家花园b.辅卖点•智能化家居管理系统•和谐、人性化的社区文化

三、项目目标客户定位根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为

1.工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住

2.外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力

3.部分港澳人士

四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮第三部分品牌形象及广告传播初步策略

一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化

二、广告诉求策略

1.理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理，带来完美生活境界C.价格、收费恰到好处

2.形象诉求a.草木亭台，绿地假山，私家花园b.尊贵典雅的建筑设计

3.情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化

三、广告风格自信、自豪而不自负优美、优雅而不矫饰既具有时代感，又充满人情味

四、广告受众定位翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士

五、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段

1.售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受

2.样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解

3.指示牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点

4.围墙建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次

5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘

六、销及公关活动配合促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式营销主题的策划书怎么写「篇四」

一、当前商业地产营销策划中存在的问题通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥具体来讲，其主要体现在以下几个方面

1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误其主要体现在以下两个方面其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的

2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划

3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作具体表现为以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来;策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的.情况

二、商业地产营销策划问题的解决策略

1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩为此，需要积极做好以下几个方面的工作规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥;树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯

2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在为此，我们需要做好的工作为其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的营销策划培训，使得其不断接触全新的营销策划知识，以不断提升自身的营销策划能力其二，建立健全营销策划方案的评价机制，实现营销策划方案与消费者感兴趣程序，消费者参与程度，实际销售业绩之间的融合，实现对于具体营销方案的考核，由此实现对于对应营销策划方案人员的奖励和惩罚，以化的激发营销策划人员的工作积极性

3、实现科学的营销策划定位做好充足的营销策划准备工作是保证营销策划定位科学性的关键所在为此，需要做好以下几个方面的工作其一，积极做好市场调研工作，收集和整理最前沿的市场数据，全面了解消费主力和能力的基础上，实现对于建筑前景的预测其二，在预测报告的基础上，实现对于商业地产产品金正能力的评估，并且借助计算机信息技术，实现具体数据网络体系的构建，为制定营销策划方案做好夯实的数据基础其三，界定商业地产的目标消费群体，对于其收入情况，购买力状况进行分析，由此明确不同阶层的消费需求，由此去确定其户型需求程度，在此基础上实现对于消费目标的界定

三、结束语从理论上来讲，商业地产营销策划方案应该以客户市场需求为出发点，树立整体营销意识，保证营销策划与销售情况保持一致，进而使得商业地产营销策划方案能够如实的实现开发项目的经济效益营销主题的策划书怎么写「篇五」

一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理

二、活动目的

1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验

2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战

三、活动组织机构设置

（一）策划主办单位信阳农专大学生营销社

（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至・5点）

1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节自我介绍每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己现场推销选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）评委提问每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题

2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）

3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份

4、每五位统分一次得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）

5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品

（三）销售实战环节（11月26-27日于校园内进行推销大赛）

1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售销售物品由各组抽签决定

2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份

3、我协会将在推销现场设综合服务平台，专供顾客给选手服务质量进行打分

4、活动结束当天马上统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进行实战环节的打分打分依据是满分50分，销售额、利润各占20分，服务态度占10分（此项由顾客对其进行打分）销售额和利润的打分规则则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得满分，第二名19分，第三名18分依次递减

（四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一）

1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决办法，评委根据选手在案例分析中的表现打分，满分50分

2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总，根据分数高低得出

一、

二、三等奖人气奖由观众现场选出

3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的知识，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精美礼品一份

4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份

5、由嘉宾对冠亚季军及人气奖进行颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓励买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金05克再送纯银项链一条；满3000即送黄金1克再送纯银项链一条；满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只（重量控制在10克内）

3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照！活动期间全场珠宝消费满20xx送高档影楼全家福照艺术照一套（价值288元），满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套（价值688）,满10000送高档影楼婚纱照一套（价值3888元）

4、会员大福利，预存返现金！活动开始前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1200花，20xx当做2500花注活动三不与活动

一、二叠加使用凡凭“龙凤珠宝”20xx年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元；满20xx元减20元的优惠满1000即送会员卡一张,满5000即送VIP卡一张凡到店顾客均有精美小礼品（水晶手链、玉石平安扣）赠送（备注带星号可不采纳，属于辅助活动，具体活动的消费满赠额度及所赠物品根据具体店铺销售情况调整）

六、活动准备

1、买赠准备黄金买赠可送黄金转运珠，克数必然不会正好等于赠送克数，形成二次隐性消费

2、配套饰品准备因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费夏天项链类销路较好

3、宣传材料准备宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣传、音频资料“豪礼享不停，精彩六月，约‘惠‘龙凤！”作为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，背面为活动内容单张正面即可作为吊旗

4、形象场景布置店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位置添加形象气球（印龙凤店名的气球），凡进店小孩即送形象气球；音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠易拉宝吸引顾客；有条件可在店门口设置拱门（彩虹门），增加店庆效果

5、人员准备提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，所有人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱

6、前期宣传散发宣传彩页，店前宣传海报，主干道彩旗，车载广告宣传（备注活动材料、宣传方式依店内具体情况变动）营销主题的策划书怎么写「篇二」校园营销主题活动策划书范文—*、团队介绍

1、团队名称从这里开始

2、团队口号从这里开始，了解联想Idea魅力

3、团队成员及分工钟乾生、李家胜、马之文、刘连福

4、产品分析马之文

5、市场调查与竞争力分析李家胜

6、营销策略及手段刘连福、钟乾生（推广渠道）

二、方案介绍

一、大环境当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高

二、市场分析分析消费者主要分布区间及其重点需求根据其主要需求作产品的重点宣传由此入手对比同级别其他品牌机型对消费者分析可以采用随机调查的形式针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路▲调查数据经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的▲竞争力分析联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手▲调查总结作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的原因有二其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其

二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的

三、产品

1.产品概况1联想Y450NBA纪念机型联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用169比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放最新的NVIDIA GeforceGT130M独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务——14寸主流屏幕笔记本NBA主题外观，个性时尚全功能高性能，强大的无线互联——精彩影音娱乐功能——奔腾双核/酷睿2双核CPU——2G内存——250G/320G硬盘——超强独立显卡/独立显存——蓝牙，无线，超级DVD刻录光驱2联想ideapad S10NBA纪念机型狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重

1.25kg,便于随身携带

10.2寸的LED液晶屏幕，既满足了便携的使用需求，又提高了使用的舒适度配备了最新的英特尔Atom N270处理器Lenovo QuickStart软件平台，使得用户可以快速访问网络浏览器，音乐播放器，在线游戏等常用软件3联想ideacentre K锋行NBA纪念机型有的‘球员，天生就是王者，比如身披23号战衣，克利夫兰骑士队的领导者一一勒布朗-詹姆斯，所以也俗称小皇帝变态的运动能力和出色的力量，在场上无所不能同样能被称为王者的是联想ideacentre K锋行，它绝对是游戏战机中的王者，此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人，无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentre K锋行相得益璋对于游戏玩家而言，电脑的性能强劲与否至关重要，联想ideacentre K锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核，强劲性能的电脑超强的多核处理器决定了联想ideacentre K锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中，轻松应对处理器密集型任务，充分发挥高度线程化应用程序的优势

2.产品营销1）联想IdeapadNBA纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场，必须以“诚信销售，真诚服务”的理念，优质的“产一一供一一销”一条龙服务，赢得学生消费者的青睐，利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传当前大学生代表着时尚，潮流消费，为满足其消费心理，特推出此款NBA纪念机型，此机型不仅功能强大，其时尚的整体造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足营销主题的策划书怎么写「篇三」第一部分项目分析

一、项目优势分析

1.位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利

2.周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便

3.环境优美、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气

二、目劣势分析

1.市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈

2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣第二部分项目推广

一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区

二、项目形象定位

1.附加先进的智能化社区管理系统项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得为此需具备以下几方面素质a.度社会化IWJ二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代b.高度信息化二十一世纪是信息世纪信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容

2.追求和谐与自然。