销售试用期个人工作总结分享

销售试用期个人工作总结分享销售试用期个人工作总结分享「篇一」人事行政专员试用期工作总结范文分享篇一人事行政专员试用期工作总结尊敬的公司领导自从20年9月8日幸运地成为公司综合管理部的一员后，转瞬之间，我在综合管理部已经工作二个月了在这二个月里，我得到了公司领导及同事们非常热忱的帮助我边工作，边学习，虽然我还有专业知识上的一些不足，但在工作方法和工作能力等方面都有了一定的提高，而且也较快地融入公司的文化氛围在此我非常感谢领导和同事们对我的关怀和帮助现在就这二个月的工作，我做出如下整理和总结，请领导予以批阅

一、初期的学习

1、我积极认真的学习公司的规章制度、熟悉公司组织架构、企业文化让自己快速的进入角色，打好开展工作的基础

2、认真学习人事规章制度及业务流程，为自己尽快的进入工作角色，能够独立承担完成公司员工关系的相关工作打下坚实的基础

3、对日常招聘岗位进行协助分析，包括岗位工作内容、任职资格、适合岗位的人才群体在对这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，找到合适的人员进行面试及录用等熟悉，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混个脸熟;对于销售工作，虽然谈不上得心应手，但是已经习惯多了，譬如调去支援月饼时，就能很快的找到熟悉商品知识的切口，并算是成熟的完成交易;对于稍微有一些接触的业务和管理工作，我也在努力的学习和体验第三，开始承办各种事务，抓住每一个机会被分到一楼做食品真的是我的幸运，这里事务多，情况复杂，最能锻炼人，我希望我在这里能尽展所长，做到游刃有余，并且能尽可能多的参与各种事务辽台开心就好选节目，我主动报名，虽然演的不怎么样，但是能够选拔参与，已经激动不已管理经理让出一楼板报，我和另一名同事积极配合，互相揣摩并得以完成，虽然小有瑕疵，但是受到肯定，仍然是开心的楼层企业文化全民总动员，我认真备战，见贤而思齐，坚持到最后，收到奖品乐乐和和举行“我爱食品”主题征文，我最先交稿，虽然写偏了内容，但是从众多老员工的字里行间读出那些真挚，依然让我感动、借鉴如今，我已是食品商场记者站一名小记者，每天上下班都在楼层寻找新闻素材，为新闻、网站和百货报积极提供一些可以利用的文字，听到广播中有自己楼层的信息，成就感非凡等等，这一切的一切，我都在不断的经历和体验着，并都将成为我不断进步的阶梯在以后的工作中，我将努力奋进，做好工作安排及个人工作计划，将工作做到更好销售试用期个人工作总结分享「篇三」转眼我在学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作

一、试用期完成的工作

1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额XX万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的

82、6%,其中以头曲、xx大曲简装、柳浪春短盖销售为主；中档酒占总销售额的

17、4%主要以五星及四星为主;其中五月份销售额为xx万元，占总销售额的49%;x月份销售额为xx万元占总销售额的15%;x月份销售额为xx万元，占总销售额的36%

02、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的

3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区

4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴曲1宣传海报400余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司

5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作

6、市场竞争品牌调查统计情况根据现有市场调查统计得出、楼及等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以、为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司头曲、xx大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍司最近执行市场优惠政策连续或一次性进、等系列酒达x元可获得XX牌豆浆机一台，达X万元可获得价值X元空调一台以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送成都

二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作

1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升

2、进一步拓展销售渠道射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透

3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略

4、与客户密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时:搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！

4、在进入公司不到一个月内，逐步的梳理完成如何处理员工关系

二、角色工作

1、员工招聘、录用，办理入职和离职手续，资料备案存档的工作；

2、劳动合同的初签、续签及备案工作；

3、新入职人员的培训工作；

4、社保及工伤保险的办理工作；

5、完成公司车辆定期年审、季审、车险办理的工作，制定公司车辆管理方案，车辆费用管理及调度管理，及时跟进车辆去向及跟踪，车辆使用记录等；

6、“7S”宣传、落实与促进，“7S”管理的进一步深入，“7S”检查等工作；

7、公司各项规章制度的落实与执行；

8、公司各项通知、通告的拟定、公布等工作；

9、办公费用的管控，办公及劳保用品的采购管理，办公设施的维护等工作;

10、安全管理工作车辆、人员、物料进出控制及消防器材的检查、维护，突发事件与安全事故的处理；

11、公司外租宿舍的管理和饭堂管理，并定期检查卫生状况；

12、其他相关的人事行政工作

三、个人能力评价及总结短短的两个月时间过去了，在领导及同事的指导下，我努力的学习并认真做好每项人事行政工作，努力的提高自己工作能力通过这些努力，我还是有很大的进步但是在学习和工作过程中，我还是出现一些问题和不足，这些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的我相信自己在以后的工作过程中，充分发挥自己的优势，积极、主动、高效地完成各项工作，为公司的发展奉献自己的全部力量篇二人事行政专员试用期工作总结

一、岗位职责概述岗位概要主要负责协助经理进行接待、考勤、办公室日常事务管理及人事管理

1.考勤工作协助人事专员，做好员工考勤管理与汇总，每周和所有员工考勤核对

2.文件管理工作根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达检查复印机和打印机的及其它用纸情况，不够时及时添加纸张

3.日常邮件的收发管理与月结对运费超过100元的邮件，向寄件人说明需要填写工作联络单并找领导签字如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导

4.日常接待工作接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决

5.协助工作协助部门经理做好公司员工培训活动的组织，搞好公司企业培训

二、工作总结和自我评价转眼间已至12月，进入公司至今，已有两个月的时间，回首这两个月的工作表现，虽存在些许的‘不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就这几个月的工作情况，做简要总结

6.工作收获1工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果；2工作适应力逐步增强3踏实的工作态度我坚持工作踏实，任劳任怨，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何细漏

7.工作中存在的不足工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍相信在接下来的工作中，本人一定会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作接下来的工作计划会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

8.需要努力的方向及感想希望在以后的工作中，努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好感谢领导的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更希望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依赖部门经理，不再依赖同事们，不辜负培养我帮助我，让我成长起来的人！同时也希望公司能建立起更完善的各项制度，让公司和员工共同成长进步！销售试用期个人工作总结分享「篇二」试用期工作总结精品范文分享试用期工作总结精品范文分享试用期工作总结范文一不知不觉中三个月的试用期很快过去了回首这三个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，三个月试用期总结如下

一、工作方面

（一）财务方面的工作我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好

1.记账:出纳工作从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起，已经付了的单据都要在其上面盖好“现金付讫”的章审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，已备查询在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字记账过程中不断明确各业务走的具体科目，不明白的向赵姐请教，同时也查询以前的凭证

2.记现金日记账和银行存款日记账根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款，及时登录现金日记账和银行存款日记账刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成借方，以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做好工作心得记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细心，在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作对于记错账的情况下，怎样修改也从赵姐那学到一些经验年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时，我也从20xx年的账本上学到了不少经验现金日记账要记录好每笔发生的业务，而银行存款日记账则要明确各个银行的业务，每笔业务要根据发生银行的不同而登录目前公司的开户行是建行市中支行，也是主要业务的发生行建行营业部主要发工资，农行和农信主要是税金方面的业务每行每季度都会有银行利息单日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求

3.做报表目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细1财务收付存报表每月根据审核无误的记账凭证，做好财务收付存报表此报表周一交予赵姐审核，刘经理核准一般情况下我都在前一周的周末做好，并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作，次周的周一直接将表打印刚开始因为对此项工作不是很熟悉，经常出现账目不准和不平衡，且备注中的数目不能随之相应的调整，主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动经过一月的调整后，这项错误基本很少出现了每周一，将报表传给王经理审阅在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字，不过如今发邮件之前我都会仔细的核对，漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了2每月的流水账明细流水账的登记和核对一般在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下，根据记账凭证仔细地入账，每月月初与现金和银行的账目都能一致此项工作越来越熟悉，而且越做越快

4.其它细节方面的工作1票据目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单这四种票据的要求非常高，无论是填写方面还是盖公章方面，若出现错误填写都要加盖“作废”章2支票方面刚开始在票据填写和加盖公章时，经常出现错误，如日期没大写，单位名称和金额没顶格写，填写不规范等问题经过一个多月的熟悉，规范此方面的工作同时，根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务3电汇货款主要通过电汇付出，在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细，如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真填写名称要和其单位名称一致，一个字都不能漏写4入账单主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账⑸税务对于发票审核和交税金有了初步的认识6关于增值税发票的开据此项工作有一点小小的了解二其它工作⑴每周固定的.会议记录根据每周一的例会，尽快整理好会议纪要，并让刘经理修改和审核，大家签字后传给黄先生和王经理，此工作当天完成2相关人员接待对于公司外来人员，主要做好接待方面的工作3其它工作如交公司话费、和赵姐一起审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等

二、学习方面虽然现在做的工作与学校学的知识有所不同，但是我并没有感到灰心和气馁，不会的地方不断向赵姐请教4月份与赵姐一同去济南学习最新的《企业所得税》财务知识更新的速度不断加快，我还需不断学习新的业务知识

三、思想方面工作与学习很重要，但良好的心态是搞好工作的前提工作中我不断的摆正自己的心态，以乐观的心态去面对一切，这不仅使我的工作开展很顺利，同时与同事之间的相处非常融洽以上是这三个月的工作总结，当然在工作开展的过程中还存在这样和那样的不足

1.知识方面的匮乏财务方面的知识更新速度很快，这方面的知识仍要不断的加强

2.记账记现金日记账和银行存款日记账时会出现漏写和填写方面的错误，更改时比较麻烦，在业务不断熟悉的过程中，类似的错误出现率也越来越少偶尔的时候在记账凭证上会漏写附件多少张，但随着业务的熟练以及检查，出错率逐渐减少

3.单据的填写在填写单据方面曾出现过不同的小问题，如填写不规范、盖章不合理等问题，随着经验的积累，此类问题已很少出现以上是我在试用期的工作总结，感谢赵姐和刘经理在工作中给予我的巨大帮助和鼓励，感谢其他同事的鼓励与合作在以后工作开展过程中，我将会熟悉更多的相关业务，用笔记录自己的成长足迹，不断鞭策自己，不断成长试用期转正工作总结范文二三个月的时间，感慨良多身为储备干部，在大厦食品商场实习，现将试用期以来的工作总结如下第一，是心态好很多人认为营业员岗位上做一年，是对自己人生的不负责任，我却不这么想，我反而觉得这是一种人生锻炼，一段丰富的人生历程，也是一种心态成熟的量化和基础的夯实首先是很快的调整好自己并进入营业员这个角色，在踏实中不断的追求上进组里部里和楼层里的各种事务，是琐碎而复杂的，我希望自己拥有这些能力并能很好的发挥出来，因为我觉得能力就是能自信又快速的办好各种事情，于是我严格要求自己，不断的告诫自己遇事沉着冷静，按部就班，如果我能顺利的完成上级交给我的每一项工作，并能达到自己给自己的期望值，我就算完成了自己的超越其次是坚持，如今，我热爱我自己的工作，热爱这个企业，我的每一刻，都是忙碌而开心的第二，工作技能有了提高我算是勤快而肯干的，部组上货，我抢着帮忙，组长传票据，我抢着上楼，包括部里考勤，我都认真的划如今，我对一楼算是比较。