公司市场部工作计划

公司市场部工作计划

一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下

①市场占有率达到进入行业前三甲；XX%,

②新产品利润贡献率达到X X%;

③重点商品利润贡献率达到x x%0

二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作一统一思想、明确责任市场部计划于月日日组织岗位技能培训，110〜15主要目的如下

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基本的岗位职能；

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用二驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；1搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出2新产品的开发思路；指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；3有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使4用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；5在市场实践中搜集整理亮点案例，重点出方法和经验，及时推荐给市场复6制等.充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运3转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备见下表市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作月3XX〜XX月市场信息人员负责市场信息的整理于分析工作月月2XX〜XX广告策划人员负责企业广告及宣传的策划工作月月1XX〜XX

三、重点工作安排品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能

1.够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略品牌形象为了树立品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，1“XXX”建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别2进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略例如，我们的品牌产品的定“XX”位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的‘身份”；而“XX”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势.销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对2手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标市场推广

3.积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌1在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名2度积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销3商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量4

四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下第一季度工作进度

1.第一季度工作安排表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动第二季度工作进度

2.工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作第三季度工作进度

3.工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传的落实文化衫的发放制作张贴广告，强化宣传力度POP夏季市场推广活动的开展.第四季度工作进度4工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结

五、资源配置完成市场推广活动需要准备的物品如下

1.市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注各类交通工具轿车至少辆、客车至少辆1311音响、话筒及相关设备22数码相机、投影仪及相关设备32需要把市场活动经费交由市场部统筹安排

2..各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部3统一协调开展

六、市场费用预算（略）。