《长城汽车全球化战略》课件

长城汽车全球化战略欢迎参加长城汽车全球化战略的详细介绍本次演讲将深入分析长城汽车如何从中国本土品牌发展为全球化企业，以及其在国际市场的战略布局和发展规划我们将探讨长城汽车的品牌发展历程、全球化布局、技术创新以及未来发展方向，帮助您全面了解这家中国汽车制造商如何在激烈的全球市场竞争中脱颖而出目录公司概况与发展历程1介绍长城汽车的基本情况及发展历程，包括成立时间、主营业务和核心品牌等内容全球化战略背景与目标2分析长城汽车实施全球化战略的背景因素及其2025年战略目标全球市场布局与产品技术3详述长城汽车在全球各区域市场的布局情况及其产品技术创新海外市场表现与未来展望4公司概况成立时间主营业务核心品牌长城汽车于1984年成立，至今已有公司主要从事汽车研发、生产和销目前旗下拥有哈弗、魏牌、欧拉、接近40年的发展历史，是中国汽车售业务，拥有完整的汽车产业链，坦克、长城皮卡五大核心品牌，产行业的领军企业之一业务覆盖汽车整车及零部件制造品线覆盖SUV、轿车、皮卡等多个细分市场长城汽车发展历程1984年长城汽车正式成立，开始了其在中国汽车行业的发展历程2003年长城汽车在香港交易所成功上市，迈出了国际资本市场的第一步2011年公司在上海证券交易所成功上市，进一步拓宽了融资渠道2021年发布2025战略目标，明确了未来五年的发展方向和目标全球化战略背景新能源汽车全球化趋势全球汽车产业向电动化、智能化转型海外市场机遇显现新兴市场需求增长，国际品牌认可度提升国内市场竞争加剧国内市场竞争白热化，利润空间受压全球化战略定位中国有根的全球化海外扎根的本地化长城汽车坚持以中国为根基，在全球范围内推动品牌发展这在海外市场，长城汽车采取深度本地化策略，根据不同国家和一定位强调了企业的文化认同和价值观，同时也表明了公司不地区的文化特点、消费习惯和法规要求，对产品和服务进行针会忽视本土市场的重要性对性调整作为中国汽车品牌的代表，长城汽车致力于将中国的汽车制造通过建立本地研发中心、生产基地和销售网络，长城汽车实现水平和技术创新成果展示给全世界，树立中国品牌的国际形了真正意义上的海外扎根，而非简单的产品输出，从而提高象了品牌在海外市场的竞争力和认可度2025战略目标400万80%全球销量目标新能源占比计划到2025年，长城汽车的全球年销新能源汽车销量将占总销量的80%，量将达到400万辆，实现规模化增长凸显电动化转型的决心6000亿营业收入总营业收入目标超过6,000亿元人民币，实现质的飞跃研发投入计划基础研究电动化加强前沿技术和基础科学研究投入电池、电机、电控等核心技术网联化智能化提升车联网和数据处理能力发展自动驾驶和智能座舱技术长城汽车计划在2021-2025年期间累计投入1,000亿元用于研发，重点投向智能化、电动化、自动驾驶等领域，助力企业技术创新和全球化发展这一大规模投入将为长城汽车的全球竞争力提供强大的技术支撑新四化战略产能本地化在海外建立生产基地，实现当地生产通过本地化生产可以规避贸易壁垒，降低物流成本，更快速地响应市场需求，同时符合当地政府的产业政策要求经营本土化组建本地化团队，了解当地市场招聘当地员工，熟悉本地文化和商业环境，使企业的经营决策更加符合当地实际情况，提高经营效率和市场适应性品牌跨文化适应不同文化背景，塑造国际形象尊重不同国家和地区的文化差异，调整品牌形象和营销策略，实现品牌的跨文化传播和认同供应链安全化构建全球化供应链体系，确保安全建立多元化的供应渠道，降低单一市场依赖，增强供应链的稳定性和抗风险能力全球研发布局全球生产基地分布中国生产基地海外整车基地海外KD工厂长城汽车在中国拥有公司在俄罗斯、泰在多个新兴市场国10大全工艺整车生产国、巴西等国家建立家，长城汽车采用KD基地，覆盖华北、华了3大全工艺生产基（整车散件装配）模东、华南等多个区地，实现了核心市场式建立工厂，既降低域，形成了强大的生的本地化生产，大幅了投资风险，又满足产网络和供应链体提升了产品竞争力了本地化生产的要系求海外重点生产基地泰国罗勇工厂投资额

3.5亿美元•年产能8万辆俄罗斯图拉工厂•覆盖东南亚市场投资额5亿美元•新能源汽车出口中心•年产能15万辆•冲压、焊装、涂装、总装四大工巴西伊拉塞马波利斯工厂艺投资额4亿美元•覆盖俄罗斯及周边市场•年产能10万辆•南美市场战略基地•全工艺生产线布局欧洲市场布局德国慕尼黑欧洲总部建立欧洲区域总部，负责欧洲市场战略制定和业务拓展参与国际车展活跃参与巴黎车展、慕尼黑车展等欧洲顶级汽车展会获取国际认证获得UN R155车辆网络安全管理体系符合性证书，满足欧洲市场准入要求亚洲市场布局长城汽车在亚洲市场的布局以东南亚为重点，泰国罗勇工厂是其在该地区的核心生产基地在印度尼西亚，公司采用KD工厂模式，降低投资风险的同时满足当地化生产需求马来西亚市场则通过CKD项目实现生产本地化，提升产品竞争力这些布局形成了覆盖东南亚主要国家的生产网络，为长城汽车在亚洲市场的发展奠定了坚实基础中东市场布局阿联酋配件中心沙特、阿曼等国家市场长城汽车在阿联酋建立了中东地区的核心配件中心，为整个中长城汽车积极开拓沙特阿拉伯、阿曼等海湾国家市场，推出适东地区提供零部件供应和技术支持该中心不仅缩短了配件供合当地消费者需求的产品针对中东地区的高温、多沙环境，应时间，提高了售后服务效率，还为当地创造了就业机会公司对车辆进行了特殊改装和测试，提高了产品的适应性和可靠性配件中心采用先进的仓储管理系统，确保高效的库存管理和物公司还与当地经销商建立了紧密的合作关系，通过培训和技术流配送，能够快速响应市场需求，提升客户满意度支持提升经销商的销售和服务能力，形成了完善的销售网络非洲市场布局塞内加尔KD项目南非市场拓展长城汽车在塞内加尔实施KD南非作为非洲最大的汽车市项目，建立本地组装工厂，场之一，是长城汽车在非洲产品主要面向西非市场项的重点发展区域公司在南目不仅满足了当地汽车市场非推出了哈弗H

6、长城炮等需求，还促进了当地制造业多款车型，取得了良好的市发展和就业增长公司与塞场反响长城汽车通过完善内加尔政府建立了良好的合的经销商网络和售后服务体作关系，获得政策支持系，提升了品牌影响力本地化运营在非洲市场，长城汽车注重本地化运营，招聘当地员工，理解当地文化和消费习惯同时，公司积极参与当地社区活动，履行社会责任，树立良好的企业形象，获得消费者认可和信任南美市场布局巴西工厂智利市场本地化策略位于伊拉塞马波利斯的工厂是长城汽车在长城汽车在智利市场推出多款车型，包括针对南美市场的道路条件和消费者偏好，南美的重要生产基地，总投资达4亿美哈弗、长城皮卡等系列产品，受到当地消长城汽车对产品进行了适应性改进，并通元，年产能10万辆，配备先进的生产设费者的欢迎公司在智利建立了完善的销过本地化营销策略，提升品牌认知度和市备和智能制造系统售和服务网络，提供优质的售后服务场接受度全球销售网络品牌全球化战略全球品牌资产积累跨文化品牌传播通过提供高品质的产品和服务，参建立多品牌矩阵针对不同国家和地区的文化特点，与国际赛事和展会，长城汽车不断制定全球品牌战略长城汽车通过哈弗、魏牌、欧拉、长城汽车采取差异化的品牌传播策积累全球品牌资产，提升国际影响ONE GWM全球品牌行动纲领是坦克、长城皮卡五大品牌的全面出略，既保持品牌核心价值不变，又力长城汽车品牌全球化的指导方针，海，形成了覆盖不同细分市场和消适应当地文化环境强调在全球范围内塑造统一的品牌费群体的多品牌矩阵形象和价值主张哈弗品牌全球化800万+80+全球累计销量销售国家哈弗品牌自创立以来，全球累计销目前哈弗品牌已进入全球80多个国量已超过800万辆，成为中国SUV的家和地区，覆盖主要汽车消费市场代表品牌60%海外增长率2023年哈弗品牌海外销量同比增长60%，成为长城汽车海外增长的主要动力魏牌全球化品牌定位重点车型魏牌作为长城汽车旗下的高端智能新能源品牌，定位于全球中魏牌摩卡和拿铁是其全球化战略的核心车型魏牌摩卡以其流高端市场，以智能科技和创新设计为核心竞争力魏牌汽车着线型设计和豪华内饰征服了欧洲消费者，成功获得欧洲NCAP重强调智能驾驶技术和用户体验，目标是成为具有国际竞争力五星安全认证，证明了中国品牌的安全性和品质的中国高端汽车品牌魏牌拿铁则凭借其强大的混动系统和舒适的驾乘体验，在多个在欧洲市场，魏牌以其前卫的设计语言和领先的智能科技吸引国际市场取得了良好的销售业绩，展现了中国新能源汽车的技了高端消费者的关注，逐步建立了品牌认知度术实力欧拉品牌全球化女性市场定位纯电动技术欧拉品牌是全球首个专为女性作为长城汽车纯电动技术的重打造的新能源汽车品牌，以要载体，欧拉品牌拥有先进的为用户带来更多爱的出行体验电池技术和智能化系统欧拉为核心理念其独特的市场好猫等车型凭借其可爱的外观定位使其在竞争激烈的电动汽设计、实用的内部空间和出色车市场中脱颖而出，赢得了目的续航能力，在欧洲和亚洲市标消费群体的喜爱和认可场获得了广泛好评全球销量增长欧拉品牌目前全球累计销量已达40万辆，海外市场增长迅速在英国、德国、以色列等国家，欧拉品牌通过独特的营销策略和本地化服务，实现了销量的快速增长，进一步巩固了长城汽车在全球新能源市场的地位坦克品牌全球化高端越野定位核心技术优势坦克品牌定位于高端专业越野市坦克品牌拥有无限界越野能力场，以为全球用户提供专业、、舒适性越野体验和智能安可靠的越野体验为品牌使命全科技三大核心技术优势其自2021年正式发布以来，坦克品独有的坦克转弯功能和智能四牌迅速成为中国高端越野汽车市驱系统，为用户提供了卓越的越场的领导者，并开始进军国际市野性能和驾驶体验场全球市场扩张目前坦克品牌已进入沙特、澳大利亚、南非等多个国家，累计销量接近30万辆坦克300和坦克500等明星车型受到全球越野爱好者的青睐，成为长城汽车高端化全球战略的重要支撑长城皮卡全球化全球市场布局产品矩阵进入100多个国家和地区长城炮系列多场景皮卡••澳大利亚市场销量领先商用、乘用、越野三大系列••市场领先地位国际认证南非市场份额持续增长柴油、汽油、混动多种动力国内市场占有率超50%获得多项国际安全认证••连续24年中国皮卡销量第一澳新ANCAP五星安全评级••全球累计销量超245万辆欧洲E-MARK认证产品矩阵全球化多品类覆盖多动力布局多档次策略长城汽车拥有涵盖SUV、轿车、皮卡三长城汽车的产品矩阵实现了燃油、混长城汽车的产品覆盖经济实用型、中端大品类的完整产品矩阵，能够满足全球动、纯电多种动力系统的全面覆盖在主流型和高端豪华型多个价格区间，满不同市场的多样化需求在SUV领域，传统燃油车领域，拥有高效的汽油和柴足不同消费群体的需求哈弗品牌主攻从紧凑型到中大型全面覆盖；在轿车领油发动机；在混动领域，开发了先进的中端SUV市场；魏牌和坦克品牌定位高域，推出了轿跑、A级轿车等多种车Hi4和Hi4-T混动系统；在纯电动领域，端市场；欧拉品牌则面向新能源入门级型；在皮卡领域，覆盖商用、乘用、越推出了具有竞争力的电池技术和电驱系市场；长城皮卡覆盖从经济型到豪华型野等多种应用场景统的多个细分市场这种多品类的产品布局使长城汽车能够这种多元化的动力布局使长城汽车能够这种多档次的产品策略为长城汽车开拓应对不同国家和地区的市场需求变化，根据不同市场的能源政策和消费者偏全球不同经济发展水平的市场提供了有提高市场适应性和抗风险能力好，灵活调整产品策略，实现可持续发力支持展技术创新与全球化柠檬平台面向全球开发的模块化高性能混动平台，支持多种车型和动力系统，已推出30多款全球车型坦克平台全球顶级越野技术平台，搭载全地形控制系统和智能四驱系统，满足全球越野爱好者需求咖啡智能自主开发的智能驾驶系统，已应用于全球多个市场的车型，支持L2+级自动驾驶功能大禹电池自主研发的新一代电池技术，具有高能量密度和高安全性，已在欧洲等市场获得认证氢柠技术长城汽车布局的氢能源技术，包括氢燃料电池系统和储氢技术，未来将推向全球市场智能化技术全球布局Coffee PilotUltra智驾系统Coffee OS3智慧空间系统Coffee PilotUltra是长城汽车自主研发的高级智能驾驶辅助系Coffee OS3是长城汽车打造的智能座舱操作系统，以用户体统，采用感知融合+决策规划+执行控制三层架构系统配备验为中心，集成了车载娱乐、导航、车辆控制、语音交互等多了高精度摄像头、毫米波雷达和超声波雷达等多种传感器，实种功能系统采用多屏联动设计，支持高清显示和流畅的人机现了全场景的环境感知能力交互体验该系统已经过多个国际市场的道路条件和驾驶习惯适配，支持针对不同国家和地区的用户习惯，Coffee OS3进行了深度本高速公路辅助驾驶、自动泊车、拥堵辅助等多种功能，为全球地化开发，支持多种语言和地区特色服务系统内置的智能语用户提供安全、便捷的智能驾驶体验目前该系统已搭载于魏音助手支持自然语言理解，能够识别多国语言和方言，实现精牌、哈弗等多个品牌的车型上，并取得了良好的用户反馈准的语音控制同时，系统还提供OTA升级功能，持续为用户带来新的功能和体验改进新能源技术全球布局Hi4混动技术全球市场适应性Hi4是长城汽车自主研发的第四代Hi4混动系统经过全球不同气候和混合动力技术，集成了发动机、电路况条件的严苛测试，适应性强机、变速箱等多个部件的协同控制针对欧洲市场的严格排放标准，系系统该技术采用两档三电机架统进行了特别优化，达到了欧6d排构，实现了高效率、低油耗的动力放标准在中东高温市场，系统配输出，综合油耗低至

4.7L/100km，备了特殊的热管理系统，确保稳定百公里加速仅需7秒左右，性能表性能现出色Hi4-T越野混动技术Hi4-T是专为越野场景打造的混动系统，基于Hi4技术平台开发系统配备了专业的越野模式，包括雪地模式、沙地模式、泥地模式等，满足全球各种极端路况的驾驶需求凭借强大的低速扭矩输出和精准的扭矩分配，Hi4-T在澳大利亚、南非等越野市场赢得了专业用户的认可芯片技术自主研发紫荆M100芯片安全与可靠性紫荆M100是长城汽车自主研发紫荆M100芯片通过了AEC-的RISC-V架构车规级MCU芯Q100车规级认证，满足汽车电片，采用先进的28nm工艺制子领域的高可靠性要求芯片程，拥有完全自主知识产权内置多重安全机制，包括功能该芯片主要应用于车身控制、安全和信息安全保护，符合座舱控制等关键系统，为长城ISO26262功能安全标准和车汽车的智能化和电动化战略提辆网络安全标准，能够有效应供了核心支撑对全球不同市场的安全要求全球供应链保障通过自主研发芯片，长城汽车显著提高了核心零部件的自主可控能力，减少了对国际芯片供应链的依赖，增强了全球供应链的稳定性和安全性这一战略在当前全球芯片短缺的背景下，为长城汽车的全球化战略提供了有力支持海外市场表现概览2024年海外销售目标高端车型市场策略高端车型占比超1/3核心市场深耕欧洲、中东、澳洲等市场重点突破销量目标海外销量突破100万辆海外市场重点成果销量持续增长安全认证突破长城汽车在海外市场取得了显著的销量突破，连续5个月月销长城汽车多款车型在国际安全认证方面取得了重大突破，魏牌突破3万辆，创造了中国汽车品牌出海的新纪录这一成绩得摩卡PHEV等车型成功获得欧洲NCAP五星安全认证，这是欧洲益于公司在产品质量、销售网络和品牌建设方面的持续投入，最权威的汽车安全测试认证，也是进入欧洲市场的重要门槛以及对不同市场需求的精准把握在俄罗斯、沙特、澳大利亚、南非等重点市场，长城汽车的销此外，多款车型还通过了澳大利亚ANCAP、美国IIHS等国际权量增长尤为显著，部分细分市场已进入前三位置，展现了强劲威安全测试，证明了长城汽车在安全技术方面已达到国际一流的市场竞争力水平这些认证的获得，不仅提升了产品的市场竞争力，也为品牌树立了安全可靠的形象海外高端市场布局魏牌欧洲高端市场布局坦克全球豪华越野品牌打造高端用户体验建设魏牌作为长城汽车的高端品牌，正积极坦克品牌定位全球豪华越野市场，与路长城汽车非常重视海外高端市场的用户进军欧洲高端汽车市场公司在德国慕虎、Jeep等国际知名越野品牌展开直接体验建设，在欧洲、中东等地区打造了尼黑设立了欧洲设计中心，针对欧洲消竞争坦克

300、坦克500等车型在中东、一批高端品牌体验中心，提供个性化的费者偏好开发产品魏牌摩卡、拿铁等澳大利亚等越野文化浓厚的市场表现出销售和服务通过VIP会员计划、专属定车型凭借卓越的设计和性能，在德国、色，赢得了专业用户的青睐公司还通制服务和数字化互动平台，建立与高端瑞典等高端市场获得了认可，与奔驰、过赞助国际越野赛事，参与极限环境测客户的深度连接，提升品牌忠诚度和口宝马等传统豪华品牌形成了差异化竞争试，不断提升品牌的专业形象和国际影碑传播效应响力本土化生产策略长城汽车在海外市场采用灵活多样的本土化生产策略，根据不同国家和地区的市场规模、政策环境和投资风险，选择最适合的生产模式在市场规模较小或投资风险较高的国家，公司主要采用KD（整车散件装配）或CKD（整车散件组装）模式，如在印度尼西亚、马来西亚和塞内加尔等市场这种模式投资较小，风险可控，同时满足当地本土化生产的政策要求在重点战略市场，长城汽车则选择与当地合作伙伴共建全工艺生产基地，如俄罗斯图拉工厂、泰国罗勇工厂和巴西伊拉塞马波利斯工厂这些工厂配备冲压、焊装、涂装、总装等完整工艺，实现了高度本土化生产，大幅降低了物流成本和关税成本，提高了产品竞争力全球供应链体系1+N配件保障体系构建长城汽车建立了以国内中央仓库为核心、海外区域仓库为支撑的1+N配件供应体系通过科学的库存预测和智能调配系统，确保各市场的配件供应时效和充足率，提高售后服务质量和客户满意度供应商本土化发展在重点海外市场，长城汽车积极发展本土供应商，建立本地化供应链体系通过技术合作和质量管理，提升本土供应商的生产能力和质量水平，既降低了采购成本，又促进了当地产业发展供应链数字化管理长城汽车引入先进的供应链管理系统，实现全球供应链的可视化管理和协同运作通过大数据分析和人工智能技术，优化全球物流路径，降低运营成本，提高供应链响应速度和灵活性供应链风险管控建立全面的供应链风险评估和预警机制，识别并应对地缘政治、贸易摩擦、自然灾害等风险因素通过多源供应策略和关键零部件本土化，增强供应链的韧性和稳定性，保障全球业务的持续运营海外人才战略本土化人才招聘全球化人才培养多元文化包容长城汽车在海外市场优公司建立了系统的跨文长城汽车倡导多元文化先招聘当地人才，充分化人才培养机制，包括包容的企业文化，尊重利用他们对本地市场、国际轮岗计划、海外培不同国家和地区的文化文化和法规的了解公训项目和全球领导力发差异，创造开放、平等司在欧洲、亚洲、美洲展项目通过这些项的工作环境公司定期等地区建立了本地化招目，培养具有国际视野组织跨文化交流活动，聘团队，通过校园招和跨文化管理能力的复增进不同背景员工之间聘、行业猎头等多种渠合型人才，为全球化战的理解和沟通，促进团道，吸引优秀的当地专略提供人才支持队协作业人才加入跨文化品牌建设适应当地文化的品牌形象本土化营销策略长城汽车在全球不同地区采取文化适应性品牌策略，在保持品针对不同市场的特点，长城汽车制定了差异化的营销策略公牌核心价值不变的前提下，根据当地文化特点和审美偏好，对司重视与当地媒体、意见领袖和社区的合作，通过他们的影响品牌形象进行适度调整例如，在中东市场突出豪华感和科技力提升品牌知名度和美誉度在传播渠道的选择上，既利用传感；在欧洲市场强调环保理念和设计感；在东南亚市场则注重统媒体覆盖广泛的受众，又通过社交媒体和数字营销精准触达亲和力和实用性目标群体公司还通过深入研究当地文化符号和消费习惯，将其融入品牌长城汽车还积极参与当地的社会活动和公益项目，展现企业的传播中，增强品牌与当地消费者的情感连接这种文化适应性社会责任感，建立良好的企业公民形象这种多维度的本土化策略使长城汽车在不同地区都能获得良好的品牌认同营销策略，有效提升了品牌在海外市场的影响力和竞争力全球研发协同协同研发机制产学研合作高效研发流程管理开放创新生态构建••全球研发中心网络全球统一研发平台与牛津大学合作氢能研究••技术成果共享跨区域研发资源整合24小时不间断研发模式与慕尼黑工大合作智能驾驶•••跨地区虚拟团队协作与清华大学合作材料科学全球知识管理体系中国保定全球研发总部••德国基尔辛欧洲设计中心专利全球布局战略••日本横滨前沿技术研究技术标准国际化推广••印度班加罗尔软件开发内部知识库建设全球化的挑战贸易壁垒各国关税政策和非关税壁垒限制技术标准差异不同国家的汽车技术法规和认证要求文化差异消费习惯、营销策略和管理方式的文化适应应对贸易壁垒的策略本地化生产战略区域经济体战略长城汽车通过在目标市场建立本公司积极利用各区域经济体的自地化生产基地，有效规避了贸易由贸易协定，优化全球生产布壁垒在关税壁垒较高的国家，局例如，在东盟地区建立生产如巴西、俄罗斯等，公司投资建基地，利用东盟国家之间的零关设了全工艺生产基地；在非关税税政策，实现区域内高效分工和壁垒显著的市场，如东南亚国产品流通同样，在欧盟市场，家，则采用符合当地要求的生产通过在成员国建厂，获得全欧盟方式和技术标准市场的准入便利政府关系管理长城汽车高度重视与各国政府的关系建设，通过积极参与当地经济发展、创造就业机会、技术转移等方式，获得政府的支持和政策优惠公司设有专门的政府关系团队，负责跟踪各国产业政策变化，及时调整业务策略，降低政策风险技术标准适应策略全球标准研究长城汽车建立了专门的国际法规研究团队，系统研究全球主要市场的技术标准和法规要求通过对欧盟、美国、日本等发达市场标准的深入分析，建立了完整的技术标准数据库，为产品设计和开发提供精准指导产品本地化改造针对不同市场的技术标准差异，公司采用模块化设计和平台化战略，在基础平台不变的情况下，对关键系统进行本地化改造例如，针对欧洲市场的排放标准，开发了专门的排放控制系统；针对中东市场的高温环境，强化了车辆的散热系统和空调性能全球测试认证长城汽车在全球范围内建立了测试认证网络，与各国权威认证机构建立合作关系公司投入大量资源进行各类测试验证，确保产品满足各市场的安全、排放、电磁兼容等方面的要求，顺利获得市场准入资格参与国际标准制定长城汽车积极参与国际汽车标准的制定工作，加入了多个国际标准化组织通过参与标准制定，一方面掌握了标准发展趋势，另一方面也为中国汽车技术标准的国际化做出了贡献，提升了企业的国际影响力跨文化管理策略本土化管理团队跨文化培训长城汽车在海外市场优先任用当地管理人才，充分发挥他们对长城汽车为所有参与国际业务的员工提供系统的跨文化培训，本地市场和文化的理解优势目前，公司在欧洲、亚洲、南美内容包括不同国家的文化特点、商务礼仪、沟通技巧和禁忌事等地区的管理团队本土化率已超过70%，多数高级管理岗位由项等公司邀请专业的跨文化管理顾问和当地文化专家进行授当地资深行业专家担任这些本土管理者既熟悉当地的商业环课，通过案例分析、角色扮演等互动方式，提高员工的跨文化境和法律法规，又能与当地员工进行有效沟通，极大提高了海意识和能力外业务的运营效率对于即将外派的员工，公司还提供更为深入的目标国家文化培公司还建立了本土管理、中国支持的协作模式，通过定期交训和语言培训，帮助他们快速适应海外工作环境此外，长城流和互访，促进总部与海外团队之间的理解和协作，确保战略汽车还定期组织跨文化团队建设活动，通过共同体验和互动，执行的一致性和灵活性增进不同文化背景员工之间的理解和信任，构建和谐高效的多元文化团队全球化机遇一带一路倡议政策支持与区域合作机遇智能网联技术发展2智能化浪潮与数字化转型新能源汽车市场增长全球电动化趋势加速新能源汽车全球化战略差异化产品布局充电基础设施合作长城汽车针对不同市场的环境政为解决新能源汽车里程焦虑问策、消费偏好和基础设施条件，题，长城汽车积极与全球充电基制定差异化的新能源产品布局础设施提供商合作，在重点市场在欧洲等环保要求严格的市场，建设充电网络公司在欧洲与多重点推广纯电动和插电混动产品；家充电运营商签署了合作协议，在基础设施尚不完善的新兴市场，为用户提供便捷的充电服务；在则以混合动力产品为主，逐步引东南亚和中东地区，则与当地能导市场向纯电转型源公司合作，共同推进充电基础设施建设电池回收与循环利用长城汽车高度重视新能源汽车电池的全生命周期管理，建立了完善的电池回收和梯次利用体系公司在全球主要市场设立电池回收中心，通过与专业回收企业合作，实现废旧电池的高效回收和资源化利用，降低环境影响，体现企业社会责任智能网联技术全球布局全球化测试场景在不同国家和地区建立自动驾驶测试环境区域数据中心构建符合当地数据保护法规的数据处理中心国际化合作与全球顶级科技公司和高校开展技术合作本地化云服务针对不同市场开发区域化的车联网服务一带一路市场开拓长城汽车积极响应一带一路倡议，将沿线国家作为海外扩张的重点区域公司采取重点国家战略合作模式，与沿线国家政府签署合作备忘录，获取政策支持和资源优势例如，在哈萨克斯坦、巴基斯坦等中亚国家，长城汽车通过与当地政府合作，获得了土地、税收等方面的优惠政策，加速了市场开拓进程同时，长城汽车积极参与一带一路国家的基础设施投资，包括物流中心、售后服务网络等配套设施建设，提升了产品的市场竞争力和用户体验在东南亚和中东欧地区，公司建立了区域营销中心和配件中心，实现了对周边市场的高效覆盖和服务支持，形成了与当地经济发展的良性互动全球化的经济效益海外收入占比%品牌价值亿元全球化的社会效益促进就业技术转移环境保护长城汽车在全球各地长城汽车通过在海外长城汽车在全球范围的工厂和办事处已经建设研发中心和生产内推广新能源汽车和创造了超过10,000个基地，将先进的汽车节能环保技术，为减直接就业岗位，同时制造技术和管理经验少碳排放和应对气候带动了上下游产业链带到当地公司积极变化做出贡献公司约50,000个间接就业与当地高校和研究机在海外工厂采用绿色机会公司注重本地构合作，开展技术培制造工艺，严格控制化用工，海外员工本训和知识共享，促进污染物排放，并积极地化率达90%以上，了东道国汽车产业的参与当地的环保活动为当地社区带来了稳技术进步和人才培和生态保护项目定的就业和收入养未来全球化重点方向新能源电动化全面加速•纯电动产品矩阵扩展智能化•2混动技术全球推广•全球智能驾驶技术布局氢能源技术探索•自动驾驶技术全球应用1•用户体验智能座舱体验提升•全球一致的高品质服务车联网服务本地化•全球化售后服务体系•数字化用户互动平台•本地化用户体验设计智能化全球布局规划自动驾驶技术全球推广全球化车联网服务长城汽车计划在未来三年内，将L2+长城汽车正在构建覆盖全球的车联级自动驾驶技术推广到所有海外市网服务体系，为海外用户提供智能场的中高端车型上针对不同国家出行解决方案公司在不同地区部的道路条件和交通规则，公司将进署区域化的云服务中心，确保数据行本地化开发和测试，确保系统的处理的实时性和合规性同时，针安全性和适用性在欧洲和北美等对不同国家的用户习惯和服务需成熟市场，公司已启动L3级自动驾求，开发本地化的应用程序和内容驶技术的测试和认证工作，计划于服务，提升用户体验和满意度2025年实现商业化应用智能制造全球推广长城汽车将先进的智能制造技术和数字化工厂模式推广到海外生产基地，提高生产效率和产品质量通过工业互联网和大数据分析，实现全球生产网络的协同优化和柔性生产，快速响应不同市场的需求变化和产品迭代，增强全球供应链的韧性和竞争力新能源全球布局规划20+100%纯电动新车型产品电动化覆盖未来三年内计划在全球推出超过20款到2030年，长城汽车计划实现全球市纯电动新车型，覆盖轿车、SUV、跨场产品100%电动化，完全停止传统燃界车等多个细分市场油车型的销售5000+全球充电网络未来五年内，在全球重点市场建设和合作超过5000个充电站点，解决用户充电焦虑问题用户体验提升计划全球化售后服务体系长城汽车正在建立统一标准的全球化售后服务体系，确保无论在哪个国家或地区，用户都能享受到一致的高品质服务公司计划在未来三年内，将全球服务网点数量增加50%，实现关键市场的服务网络全覆盖数字化用户互动平台公司正在开发全球化的用户数字互动平台，集成车辆管理、服务预约、远程诊断等功能，为用户提供便捷的一站式服务体验平台将支持多语言界面和本地化服务内容，满足不同国家用户的特定需求个性化用户关怀计划针对不同市场的文化特点和消费习惯，长城汽车开发了一系列本地化的用户关怀计划，包括会员活动、品牌体验、车主俱乐部等，增强用户粘性和品牌忠诚度通过大数据分析，公司能够精准识别用户需求，提供个性化的产品推荐和服务方案全流程用户体验优化长城汽车建立了贯穿用户全生命周期的体验管理体系，从购车前咨询、购车过程、用车体验到售后服务和车辆置换，全方位优化用户体验公司定期收集和分析用户反馈，持续改进产品和服务，提升用户满意度和口碑全球合作伙伴战略全球顶级供应商合作跨国企业战略联盟长城汽车与博世、大陆、采埃孚等全球顶级汽车零部件供应商长城汽车积极与全球汽车企业和科技公司建立战略联盟，开展建立了战略合作伙伴关系，共同开发适合全球市场的产品和技技术合作、资源共享和市场协同与宝马公司合作建立的光束术这些合作不仅提升了长城汽车产品的质量和性能，也有助汽车，专注于开发豪华纯电动车型；与华为、百度等科技企业于降低研发成本和加快产品迭代速度合作开发智能驾驶和车联网技术；与壳牌、BP等能源公司合作建设充电网络公司采用合作开发+本地化生产的模式，与供应商共同研发符合各市场需求的产品，并在目标市场附近建立配套生产基这些跨行业、跨国界的战略联盟，极大地拓展了长城汽车的业地，实现供应链的本地化和高效协同这种合作模式为长城汽务边界和创新空间，形成了开放共赢的生态圈通过发挥各方车的全球化战略提供了强大的技术支持和供应保障优势，长城汽车能够更好地应对全球化过程中的各种挑战，加速创新发展，提升国际竞争力全球资本运作国际化融资海外并购资本市场价值提升长城汽车积极拓展国际融资渠道，优化资本长城汽车采取积极稳妥的海外并购策略，通长城汽车重视与全球投资者的沟通和互动，结构公司已在香港和上海两地上市，拥有过收购优质资产加速全球化布局公司成功定期举办全球投资者交流会，提高公司在国良好的资本市场形象近年来，长城汽车通收购了通用汽车在泰国的生产基地，快速建际资本市场的透明度和认可度通过展示公过发行海外债券、引入国际战略投资者等方立了东南亚地区的生产能力；收购了德国某司的全球化战略成果和未来规划，吸引更多式，获取了低成本的国际资金支持，为全球汽车设计公司，增强了欧洲设计实力；投资长期海外投资者持有公司股票，提升股票流化战略提供充足的资金保障未来，公司计了多家海外高科技初创企业，获取了前沿技动性和估值水平公司还积极参与国际ESG划进一步扩大国际融资规模，探索更多元化术和创新能力未来，公司将继续寻找符合评级，持续改善环境、社会和公司治理表现，的融资方式战略方向的并购机会，完善全球价值链布局满足全球投资者的可持续发展要求全球品牌建设规划国际赛事参与全球展会亮相品牌体验中心长城汽车积极参与达喀尔拉力赛、纽博格公司定期参加巴黎车展、法兰克福车展、在全球主要城市建设高端品牌体验中心，林耐力赛等国际顶级赛事，展示产品性能底特律车展等全球顶级汽车展会，通过创通过沉浸式展示和互动体验，让消费者深和技术实力，提升品牌在专业领域的影响新的展台设计和产品展示，向全球消费者入了解长城汽车的品牌理念和产品特色，力和认可度和媒体展示中国汽车品牌的实力和魅力打造国际化高端品牌形象全球社会责任环境保护社区贡献全球碳中和行动，绿色制造实践当地公益项目，灾害救助支持2产业促进科技教育3带动本地供应链，推动技术进步科技普及活动，教育资源捐赠全球化人才战略国际化人才引进从全球汽车企业和高科技公司引进高端人才，增强国际化管理和技术团队实力本土人才发展在海外市场积极培养和提拔当地人才，建立本土化管理团队，提高跨文化管理效率人才全球流动建立全球轮岗机制，促进不同区域人才交流，培养具有国际视野的复合型人才全球培训体系构建覆盖全球员工的培训网络，实现标准化培训与本地化发展的有机结合数字化转型与全球化全球数据中心建设智能制造全球推广全球业务数字化长城汽车正在全球范围内建设区域数长城汽车将黑灯工厂等智能制造模公司推进全球业务流程的数字化转据中心网络，支持业务数字化和数据式推广到全球生产基地，实现生产过型，建立统一的企业资源计划ERP系驱动决策公司严格遵守各国数据保程的自动化、智能化和数字化通过统和客户关系管理CRM系统，实现全护法规，实现数据的合规存储和跨境工业互联网平台，实现全球生产网络球业务的标准化管理和信息共享通流动通过先进的数据分析和人工智的协同管理和资源优化配置，提高生过数字化工具和平台，提高跨区域协能技术，挖掘数据价值，为全球化战产效率和产品质量，降低运营成本作效率和决策速度，增强企业的全球略提供决策支持管理能力和市场响应能力风险管控汇率风险管理地缘政治风险应对长城汽车建立了系统的汇率风险面对全球地缘政治风险，长城汽管理机制，通过本地化生产和采车采取多区域布局和灵活调整策购，减少跨境交易和汇率敞口略公司建立了全球风险监测和对于无法避免的汇率风险，公司预警系统，密切关注各国政治经采用远期合约、货币掉期等金融济形势变化，适时调整业务策略工具进行对冲，有效控制汇率波和资源配置，降低单一市场依动对经营业绩的影响赖，增强抗风险能力网络安全全球布局随着汽车智能化和网联化程度提高，网络安全风险日益突出长城汽车投入大量资源构建全球网络安全体系，从车辆设计、生产制造到用户使用全生命周期实施安全防护公司还积极参与国际汽车网络安全标准制定，提升整体安全水平结语驶向全球的长城汽车为全球用户创造价值通过优质产品和服务赢得全球消费者认可打造世界级汽车品牌树立中国汽车品牌的国际形象坚持长期主义持续投入、稳健发展、久久为功。