奶粉店促销活动方案（3篇）

奶粉店促销活动方案（3篇）奶粉店促销活动方案（通用3篇）奶粉店促销活动方案篇1

一、活动背景对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响基于这种现状,拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量

二、活动目的

1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性

2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积

3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售

4、树立品牌形象，提升产品的知名度

5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量

三、活动内容

1、活动主题营养送好礼、健康又惊喜！

2、开展时间从一年—月—日至一年一月一日止

3、活动地点区域内各大终端卖场及专卖店

4、活动方法凡在活动期间，每购买产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明“一等奖赠；二等奖赠；三等奖赠”买的越多，机会越多兑奖方法一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地经销处登记，再到指定地点领取

二、三等奖获得者，凭兑奖礼单直接在各促销现场或终端领取兑奖时间从即日起至一年—月—日止，逾期不予兑现咨询电话（略）

5、活动宣传本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和经销商以及促销人员意见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动,并在各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品的关注

6、后期跟进根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和提升销售

四、所需支持

1、相关婴幼儿护养知识挂板一个—元

2、宣传海报、小折页等宣传用品张—元

3、产品试用包份

4、活动现场.展示架及展示桌市场价格变动较大，另计

5、促销人员费用—人天—元/天共计一元

6、费用总计一元奶粉店促销活动方案篇

2、对于坎级送赠品的缺点分析:

1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买奶粉做为首选

2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况长此以往绝对是不利于终端销售的

二、积分送赠品的优势分析

1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度

2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率使其购买既有连续性

3、对于直接在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念

三、促销区域—市场A类门店以上超市

四、活动时间20_年8月份至20—年12月31日

五、内容及形式活动细则400g普装每袋积2分900g普装每听积5分400g金装（金领冠、孕妇）每盒积3分900g金装（金领冠、孕妇）每听积8分电动摩托车满180分自行车满120分四轮推车/学步车/橡皮马满60分送米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送奶瓶/画板满16分送活动所需物料优惠券注意事项

（1）发放方式积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放

（2）管控将奶粉的积分卡按一定数量分给导购并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资

（3）促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成奶粉店促销活动方案篇

3、活动目的本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售估计日均销量在促销期间增长』虬〜

二、活动时间20__年一月__月—日

三、活动主题团团聚圆过中秋

四、促销活动支配活动一

1、买200以上中秋月饼送电影票一张

2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子券一张活动二活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份！中秋大礼包可定为品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券活动三:月圆之夜，惊魂10分钟！活动期间，超市区特殊推出“10分钟抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待！与速度比拼，抢到就是赚到！月饼也参与哦！

五、整合促销一广告在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告二宣扬推广

1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息

2、公众微信号推广宣扬活动信息

3、从卖场的上午开业到打烂，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播三卖场布置

1.场外1在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势3超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“超市庆中秋”的横幅

2.场内1在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛⑵卖场陈设尽量有创意，吸引眼球

六、留意事项

1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬

2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。