新产品营销活动策划书（3篇）

新产品营销活动策划书（3篇）新产品营销活动策划书（精选3篇）新产品营销活动策划书篇1企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下

一、活动主题

二、活动时间

三、活动目的

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

4、制造商场热点、社区热点、城市热点在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！新产品营销活动策划书篇2

一、活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球

二、活动主题炎炎酷夏、森马送清爽！！

三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额

四、活动时间

五、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市河池市及各区县

七、活动规划

（一）活动内容

1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从7月7日8时到8月7日18时

2、地点河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店

3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动

4、促销政策

①促销形式a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、

②具体内容将设定买赠100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-0元的服装类商品定为7折优惠类商品、0元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏

5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传

6、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效、费用预估7基础费用包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元

（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式

八、促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-0元的服装类商品定为7折优惠类商品、0元以上的定为6折优惠类商品

九、活动终端要求

1、市场调研南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动

2、制订方案一个完整的促销方案包括促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生

3、沟通认同方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性

4、人员保障促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作

5、信息传播促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来

十、经销商配合内容经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题

十一、宣传物料门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传

十二、效果预估通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效新产品营销活动策划书篇3

一、概述公司已经正在实行全国连锁销售现在准备在广东一城市建立手机连锁店我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解公司派我到该市调研和开发当地市场通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于一月一日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场听力差的人群也是该手机的主要消费人群但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别

2、消费偏好在市场调查中发现消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信

3、购买模式在市场调查中发现普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20元；通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势

4、信息渠道在市场调查中发现消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好

5、吸引大量目标消费群

四、活动内容一）商场内安排

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动活动步骤1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）o4）规则答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖

4、消费监控产品进入商场dm

5、现场pop广告原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小裤）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜

2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅，由头“祝—公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅三）城市社区促销本社区促销方案应视当地情况来进行操作

1、社区选择1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作

2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整3）让目标消费群全身心的体验、试用

3、社区促销内容1）社区活动a.主题新时尚的关爱就在您的身边b地点各大中、高档社区内c时间在专柜开业一周后，一般安排在周

六、周日休息日d宣传模式一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点e活动创意社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为f活动内容在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员,也可以不配c）活动反馈；活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的d）宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象e）宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f）宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g）宣传层次低层一一活动宣传、关系营销高层一一调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动体验试用目的新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的.家庭行为目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容试用户档案试用户基本信息表;试用户反馈表3）与社区物业、居委会的关系营销胯用门卫进行资料发放在非活动期间，可以利用门卫进行宣传方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等如需要可与居委会联系企业新产品推广营销策划方案4）消费者调查消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点在社区附近，最好在社区内，看具体情况时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行参加人控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容试用体验感受；对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动；订货登记;派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动6）社区订购社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送7）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心/。