汽车促销活动策划方案（6篇）

汽车促销活动策划方案（6篇）汽车促销活动策划方案（精选6篇）汽车促销活动策划方案篇11市场的市场占有率，改善”召回门”对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象河南省内的中高收入且富有爱心活动目的为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南的人群活动主题炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间—年8月1日一一8月30日活动地点郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站活动方式买丰田雅力士（

9.2——

12.56万元）、丰田威驰（

8.95——

11.99）,丰田卡罗拉（

12.78——

17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生,2确定刺激程度要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力一一能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

5.活动时间和地点汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价

6.广告配合方式一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介配合这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人

7.前期准备前期准备分三个方面:1人员安排在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作？谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼2物资准备在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱3试验方案尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等

8.现场管理和控制1活动纪律纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定2现场控制现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制

9.后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响

10.费用预算没有利益就没有存在的意义对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算

11.意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备12效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中,应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益汽车促销活动策划方案篇4活动目的为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善召回门对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间20_年8月1日8月30日活动地点郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站活动方式买丰田雅力士（

9.

212.56万元）、丰田威驰（

8.

9511.99）、丰田卡罗拉（

12.

7817.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯（

25.

9827.98）、丰田凯美瑞（

18.

2828.38）、丰田锐志（

21.

6835.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）前期准备

1、活动前宣传a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传

2、店址选定:a、前中期郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传a大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯（

25.98——

27.98）、丰田凯美瑞（

18.28——

28.38）、丰田锐志（

21.68——

35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）前期准备

1、活动前宣传a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传C活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传

2、店址选定a、前中期郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传a大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传促销方式8月1日一一8月20日按常规促销8月20日一一30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加现场颁发助学金以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道费用预算宣传电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元礼品10000兀机动元共元意外防范

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍提前效果评估

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度汽车促销活动策划方案篇2国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间提高销售更好的业绩,福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送

1.国庆节我司放假5天赶快订购

1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面

2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元降价促销有个前提忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现

3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了当然，还有4s店是送股票的

4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢

5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空

6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气汽车促销活动策划方案篇

31.活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢

2.活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果

3.活动主题在这一部分，主要是解决两个问题1确定活动主题降价价格折扣？赠品？抽奖？礼券服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配2包装活动主题在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性

4.活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑1确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。