电器销售工作计划

电器销售工作计划2016个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切下面就由中国人才网的小编为大家整理几篇电器销售，供大家阅读参考，希望能有所帮助20162016电器销售工作计划一第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照法对工作任务进行分解做到Wbs环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队，保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务2016电器销售工作计划二根据公司年度上海地区总销售额亿元，销量总量万套的总目标及公201515司年度的渠道策略做出以下工作计划2016

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量达到2014万套，较年度增长年度预计可达到万-

1950200311.4%20152500万套根据行业数据显示全球市场容量在万套万套中国市场容30005500-6000量约为万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为380040万套左右，万套的销售目标约占市场份额的513%目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近

2.8%几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及年度的产品线，公司年度销售目标完全有可能实现.年中国201520152000空调品牌约有个，到年下降到个左右,年均淘汰率到年在400201314032%.2004格力、美的,、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%年度受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新20151g科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，2015市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作

2016、销售业绩1根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端、、代理商管理及关系维护2k/a针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进行有效管理及关系维k/a k/a护，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行k/a公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播此项工作在月末完成在20168旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各及代理商负责人的基本情k/a况进行定期拜访，进行有效沟通、品牌及产品推广3品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产20052016品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产k/a品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）4根据公司的年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情16况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）、促销活动的策划与执行5促销活动的策划及执行主要在年月一月销售旺季进行，第一严格执16048行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行、团队建设、团队管理、团队培训6团队工作分四个阶段进行第一阶段月日一月日、有的促销员进行重点排查，进行量化考81830a核清除部分能力底下的人员，重点保留在人左右，进行重点培养、制定40b相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表、c完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段月号年月日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强91-201621化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。