销售公司年度工作计划（22篇）

销售公司年度工作计划（22篇）

1、一品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌

2、20_年市场目标开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上

3、按照一品牌的战略定位和20_年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式试销+区域样板市场+区域独家经销

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归招商部管理

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现

二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现制定了

3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的

三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况,A饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力有人或许会问，本季度你不是设定了

3.5万件的销量目标吗2月去掉春节假日的时间,实际产生的销售量不是会比1月更低吗怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道20个KTV,开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话

四、经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！销售公司年度工作计划篇17一个；对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系第二；在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体上获取更多的客户信息第三，有必要要想有好的业绩，必须加强业务，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来第四，有必要；今年我对自己有以下要求1:每个月需要增加一个以上的新客户，也有潜在客户2每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复3要在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备，避免失去这个客户4无法隐藏或欺骗客户，所以不会有忠诚的客户在某些问题上，你和你的客户是一致的5要不断加强商科的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法6对所有客户的态度应该是一样的，但不能太低给客户留下好印象，为公司树立更好的形象7客户有不容忽视的问题我们必须尽最大努力帮助他们解决问题做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务自信很重要永远对自己说你是，你是独一无二的只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通，团队意识，多沟通，多讨论，不断提高业务技能10对于今年的销售任务，我会努力完成5000台的任务，为公司创造更多的利润这是我的一年工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服为公司做出自己的贡献！销售公司年度工作计划篇18

一、市场分析工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司20年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%,而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿，相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等我们该如何在市场上取得更大的进步呢

二、工作规划根据以上个人分析情况在20_年底制定初步计划主抓工作

1、销售业绩根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长去年300万销售总额、今年任务年销500万，月销售45万任务根据销售任务具体情况进行分解分解到每月90万、每周20万、每日13万以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓

2、客户及关系维护针对现有的.客户、及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播必要时进行定期拜访，有效沟通

3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在20_年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广,提升公司品牌形象如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系

三、团队建设、团队管理、团队培训团队工作第一阶段对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右，进行重点培养制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料考核，进行销量工作任务跟进第二阶段20_年—月—日

①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在20—年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜如何去寻找客户

1、去网络上收集客户资料（电话、邮件、QQ、旺旺、MSN）等收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达,我们的生产系列资料，每天要规定去收集多少条销售公司年度工作计划篇19

一、人员编制及组织机构

1、人员编制？类别岗位职别配置人数备注销售类总经理中层副总经理副中层片区经理基层5业务员科员10行政类主任基层1管理员科员3服务主任基层1管理员科员2库管主任基层1管理员科员4合计设定配置人员30人

2、组织机构图

二、目标销量及市场网络建设销售区域目标销量销售网点备注福建省1000台设立6家代理商40家代理商设立工作安排在20—年1月份结束江西省1000台设立6家代理商浙江省1000台设立4家代理商广东省20—台设立12家代理商广西1500台设立6家代理商湖南省1000台设立6家代理商合计7500台40家

三、销售费用预算

1、销售人员工资设定依据公司的营销政策，制定20_年销售公司人员业绩工资档次标准:销售业绩考核及管理费用项目工资预算考核提成预算年合计所占比例工资提成费用预算职务配置人数月工资标准年工资小计各岗位提成标准

7、本案附件为《一区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《一区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《—区域市场管理表格》等

一、市场分析

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为

46.9%目前，康师傅花茶o的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在58%,绿茶的市场占有率在48%,而清茶的市场占有率更是达到了85%与此同时，该品牌也面临着挑战一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而完成任务提成小计总经理1人600072000每辆提取10元6000013200副总经理2人300072000每辆提取10元60000片区经理5人20每辆提取20元业务员10人1500每辆提取60元主任1人2024000每辆提取20元管理员3人150054000服务主任1人2024000管理员2人150036000库管主任1人2024000管理员4人150072000合计30人67800每辆平均120元

32.6%差旅费日标准月标准人数月小计年合计150元4500元22人

9900028.29%公务车使用费月费用（元/辆）车辆数月小计年合计6000元/辆、7辆、

42000、12%接待费、

7.14%办公费、

5.95%培训费

4.76%其它.14%总计说明

1、一般业务员按差旅费80元/天计（含住宿费、出差补贴），交通费实报实销（不含市内交通费）其它人员从其公司标准执行

2、办公费用含电话费、手机费、会务费及办公用品费用等销售公司年度工作计划篇20新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象20年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标20_年度销售部工作，我将重点放在以下几方面

一、销售部队伍组建随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员

二、强化终端销售人员培训回望20—年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，20年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识

三、行业市场信息采集销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端,掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等便于制订行之有效的提升销售业绩方案

四、制订终端促销方案针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升

五、制订门店巡查工作表进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等

六、加强第三方合作商客情维护第三方合作商是我司的主要业务来源，20年将进行全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量!企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键销售部在20_年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌！销售公司年度工作计划篇21繁忙的一年又快过去了，回望20—年，真是感慨万千，有得有失20_年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结

1.作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品

2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时,请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业

5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键

6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力

8.作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的销售公司年度工作计划篇22

一、一周到十天的时间，对公司的煮咖啡壶和炊具进行熟悉，包括产品的材质、工艺、价位、包装、款式、使用说明等

二、了解行业现状，竞争对手，目前国内市场上销售的主要品牌、行销方式、渠道、价位及品牌知名度和美誉度如何

三、清理公司前期生产现已经停产的库存产品，如果汁机、大蒜夹等，列出能销售的成品，寻找合适的客户进行折价处理，以降低库存、盘活资金

四、年前准备好适合国内销售的内外包装、说明书、产品图册等

五、年前准备好条形码（现已经申请成功）、质检证书（需尽快到相关的有质检权力的部门报批，质检证书必不可少）、相关的国家对食品器械安全使用标准的一些规定、认证等，有证书的请尽可能全面的提供给内销部目前没有的但又是必须有的各种认证，希望公司尽快申报，如QS、QC、ISO等使得新品种层出不穷这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力20_年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%,而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点可见茶饮料对康师傅的重要性

二、竞争状况分析企业在竞争中的地位1》市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位2〉消费者认识在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉3＞企业自身的目标在饮料方面，求新、求异，拓展市场竞争对手分析统

一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以统

一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量附注就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统

一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为

46.9%,统一占

37.4%,两大品牌的市场份额达

84.3%康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大

六、对公司的产品进行分离组合，不适合国内销售的和客人单独开模的不允许我们销售的产品要分别开，做价格表时不再进行条码、价格等内销的计划

七、12月15-18号，出差一次，对全国各主要城市，特别是有大型零售终端商场集中的城市和有大型批发市场的城市进行同类产品和明年炊具生产、销售及市场定位等一系列问题进行市场调研，年前做出计划，春节后开始逐步启动内销市场

八、出差前准备好名片，名片的名头的确认

九、内销部年前需招聘「2名销售内勤，招聘后要一个月时间熟悉产品和培训等，争取年后可以正常工作

十、开拓市场的同时，寻找、选择合适的内销人才，最好是行业内的熟手，为明年的内销市场开拓做好准备；调研的同时，寻找合适的客户，处理库存品和逐步推广公司正常品

十一、市场调研后，会和公司相关部门领导一起讨论明年产品组合计划和市场开拓计划，并对公司现有产品进行初步认定，编制条形码、确认价格体系、包装等，开始国内销售！的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地

二、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远本销售部门特制定如下计划

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标定位分析追求时尚健康、创新的理念体现中国传统茶文化,崇尚个性强调产品质量，推出多元化产品信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键三年各季度营业额（单位万美元）季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20—年20—年20—年计划

2、营销组合选择4P□duct推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味地方汇二丁网点-’尽量…的师傅的茶饮料3PriCe在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略4Promotion在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到

50.7%o因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价一些适时小礼物会起到很好的促销作用

3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代15—35岁是茶饮料的主要消费者因此得青年者，得天下不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！

4、市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展因此，我们有必要对市场进行细分1不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品2不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了3不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品

5、重点工作1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具促销方式:

1、目标市场大型推广活动

2、经销商高级联谊活动

3、公益活动

4、年度阶段性促销活动计划促销工具

1、现场POP

2、海报

3、礼品

4、店面展示用品

5、抽奖

6、免费赠对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容一是销售目标的制定和分解；二是为了实现销售目标需要开展的促销活动这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程A饮料20_年第一季度工作计划

一、与20_年同季度进行对比比较的内容主要有1市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化2竞争品牌的状况主要分析a同季度竞争产品的销售情况;b消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度；c市场费用投入情况;d渠道布置情况当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈只有关注,才能够找到原因，进而制定突破策略这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来；e产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f二级客户的评价等3销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20_年相比20—年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在20_年的销售团队成员数量只有5人，而在20—年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处4去年同期的销售目标及达成状况如20_年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了

2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找，而要从主观上去分析比如终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量因此在制定20_年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点如20—年一季度A饮料在B地区的销售量为

3.5万件接下来就是要摆论据了比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道如新开发10个KTV,。