销售计划范文锦集（8篇）

销售计划范文锦集（8篇）销售计划范文锦集（通用8篇）销售计划范文锦集篇1

一、店面行政管理店内日常小事常抓不懈，才能够为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位，店长工作计划

1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现

2、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才

3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地

4、利用各种合理的、能利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案

二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力

三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献------迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满20元即可参加抽奖一次，依此类推

2、特价套房（

1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

4、特价餐桌《20》（需形象照片）

5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房

1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床

1.2米《560元》（需形象照片）

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

（一）前期操作（可于活动前三天）

1、短信广告在活动期间发短信3次短信内容迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临地方鉴赏，重重惊喜等着您！

2、自行车队10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城

3、举牌雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住

4、社区广告在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智;

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以730-930为主，下午以430-530人流高峰期为主

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写家私

5、18特惠；热询电话）两人一组并立于路口注意旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准

（二）中期操作

（2）物料准备活动前期物料广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解七.活动前商场内部准备

1.接待组（4人）做好整个活动的接待安排工作并做好促销活动商场服务台的组织协调工作礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放

2.物业组（6人）包括保洁（2人）、保安（4人）保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作以免事态向不可控制方向发展发生突发情况及时向上级报告

3、物料准备组20—年5月18日前广告物件应准备到位；

2、需用奖品准备到位

4、专车接送落实车辆，顾客来店包接送（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）

5、电工活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题

6、摄影师负责店内商品的拍摄工作

四、促销活动一一广告宣传卖场气氛据某国际权威研究结果显示顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围1）促销宣传品——具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、_展架、抽奖箱等；

1、店内布置

2、活动现场布置1）设置接待台工作人员2名分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，”到时候有一些优惠，好随时通知你”）；广告物料接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱2）现场环境广告物料地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内容活动优惠政策及图片展示；_展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅3）舞台布置广告物料主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师

3、上午930迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始活动策略司仪环节（播音的内容主要有两种一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说“诱惑性”解说的内容主要有“好消息恭喜顾客刚刚在本店成功选购价值—元的家具”“现在距离活动结束时间不到时间，请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品”“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛）销售计划范文锦集篇5根据公司20_年度榆林地区总销售额，20_年公司下达的120万年度任务及公司20_年度的销售策略做出以下工作计划

一、市场分析根据目前调查显示贵金属销售在榆林市场较为齐全，所有行业一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率形成高度的集中化加之市场近两年的价格波动较大，政策性质的干扰，使其呈现走低趋势同时随着市场经济的低迷和人民生活水平的不提高，个人市场的需求量又薄弱，以及产品经营者鱼龙混杂，挂羊头卖狗肉，一线知名品牌的围剿等，所带产品更新换代不及时带来了市场的持续负增长幅度根据我公司的实力和高层的正确领导及20_年度的产品线，公司下达20_年度销售目标任务我店面完全有可能实现.，但榆林市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力，认可度还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓五项工作

1、销售业绩根据公司下达的年销任务参照市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到个人,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，严格履行奖罚制度及激励方案

2、客户管理及关系维护针对现有的客户或将拓展的进行有效的关系维护，对各个客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品宣传介绍了解客户的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及产品推广开展定期的品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象、知名度、认可度

4、公司品牌形象的建立订做行业工作服，统一着装增加店面带有气氛性质的陈列物品，音乐、果盘等积极配合渠道销售部门的工作，积极配合办公室的指示对剩余铺位的招租，引进相关的配套产业，增加客源加强店面卫生的监管督促，每周不定期检查，发现问题严格处理

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在节假日、民间风俗结婚率集中的日子、金价有上涨趋势的时节等销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行销售计划范文锦集篇6“七夕相会”一个神奇诡谪的传说，代表了我们东方人对于追寻爱情的勇气，力量和忠贞，所有美丽与真情都应在此刻得到尽情的释放，别在虚度这么美好的一天中国传统的节日一-七夕情人节上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙年年都有情人节，但未必年年都能与心爱的人相拥相守那窗前明月光，抒情岁月，需要点燃“炽爱”这支心头蜡烛情人节到了，男士们又要为买什么礼物犯愁了，鲜花、巧克力、香水……是年复一年的选择，会不会缺少一点新意呢？用心！用你的心去扣启她的心门为作出花族经营特色，充分体现花族“服务于消费者”的经营风格，本公司特针对七夕情人节，作出如下活动策划希望你有个甜蜜浪漫的情人节，愿天下有情人终成眷属A方案、“浪漫情书+爱情玫瑰如果你对自己的文字能力还比较自信，一封情深意切的情书写在特制的精美卡片上，加上一束玫瑰绝对会给他（她）留下永难磨灭的印象千万不要抄袭《致胜情书手册》，一定要真心实意地写出属于你自己的情书只要是你自己写的，哪怕幼稚点也没关系，勇敢的情人到哪里都会受欢迎的女孩子不仅要有甜言蜜语还要有富有内涵的礼物，这就是爱的双保险B方案、心动蜡烛+心型巧克力或金饰

5、以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆

6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失

7、创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦

二、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作

4、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务

5、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整,以顺应市场的发展变化，提高市场占有率

6、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支设计一个浪漫的约会约好她，如果你们是在室外，那么等天色暗下来（晚间七点以后），在他（她）不留意的时刻，拿出蜡烛点燃，烛光辉映下的两个人，献上你的“心”之后还有什么再要说？什么不能说？你们可以一起许个愿，看看能不能在这一年实现哟！如果在室内，可以借口电路故障熄掉灯，悄悄为她戴上你的“心”项链或戒指，然后忽然点亮蜡烛，令他（她）又惊又喜！C方案、美酒攻势+心型金饰微妙的酒精，最适合在情人节这一天营造浪漫气氛喔！不要太烈，红酒是最佳选择，也可以选别的果酒，口味要选稍甜的才适合情人节小酒微醺的时刻，为她戴上你的“心”项链或戒指，肌肤间的温暖接触激起心里的火花，然后很自然的轻轻地拥着她，把心底的话说出来！就算失败了，也可以推罪给酒精，一句“我好像有点醉了”，绕开尴尬的场面，不用担心以后没有见面的余地D方案、花族的平台+您的祝福你们是否很多次的错过？你是否一直有些话没有对她（他）说出口？今年的七夕情人节，许个愿望让彼此不在错过这个情人节，大声说出你的爱浪漫的话？表白情书？你的承诺？爱情宣言？在花族社区你想说什么都可以！您的祝福让我们来传递，只需一个电话，网上下个订单，其它的都交给花族吧！销售计划范文锦集篇7销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色因此作为销售想要有打的发展就要做好自己的职场规划对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低从事其他工作的人员一一无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高销售人员有非常明显的特点工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向业务销售人员的出路何在职业发展的通路是什么？按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员总体来看，销售人员有四种职业出路一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向方向

一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用从具体的发展途经，又有如下几个方向上行流动假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展,到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地下行流动假如在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后,可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展,到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人横向跳槽优秀的销售人员往往是公司的.骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择假如还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等假如有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等假如在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等个人创业有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源转做管理咨询和培训假如离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势销售计划范文锦集篇8每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效,所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项▲目标市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出◊努力的终点实施行动计划的预计结果◊根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划◊▲任务为了实现目标要做什么◊有一个已经确定了的开始和结束的任务◊总任务由若干个分任务组成◊▲资源完成目标所需要的人力、物力和财力的投入◊▲时间完成这项工作需要多久的时间资源◊分配给每一项工作需要多少时间◊计划必须有一个开始和结束的时间◊▲战略战术确定产品品项结构上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情◊况？确定产品价格产品以什么价位推出？搭配什么促销产品如何吸引◊消费者眼球制定店面推广活动、广告POP海报设计、促销计划◊估计成本市场开发费用预算◊▲对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案例销售计划书纲要☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求☆市场营销现状与机会、威胁分析☆目标市场细分与定位☆确定目标客户群☆确定市场优先次序☆拟定营销目标销售量的目标◊销售金额的目标◊销售品项比的目标◊☆制定营销策略产品策略◊价格策略◊分销渠道策略◊促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）◊☆确定营销费用预算☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容

一、整体分析市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划产品策略、产品定位与细分（家用或商用学习型或是游戏型）；价格策略（同比相同型号与竞争对手的优势必要时适当舍弃一定的利润抢占市场）；进入市场

五、促销思路概要及促销与推广细案产品的卖点清晰，及搭配的促销产品.

六、指标分解

1、业务人员分解

4、月度分解

5、品项分解

6、销售量完成可行性分析

7、费用预算（细分各项，是方案的核心）

8、工作计划与执行排期

9、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能够映照出我的进步所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋销售计划范文锦集篇

21.取得部门别及客户别的商品销售比重如表

14.

2.5所示，将去年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究

2.部门别及客户别商品销售比重的修正将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列三种观点予以调整1部门别及客户别的销售方针2部门主管及客户动向意见的参考3客户的使用程度、信用状况、和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等

3.用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额销售计划范文锦集篇3在快速消费品的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等因素给始终伴随着我，现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用这个方法可以简单概括为暗返利+稳固分销结构在区域经销制的快速消费品公司，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润解决窜货，要通过一定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同；不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货解释一下暗返利暗返利是借鉴“即开型”彩票（或者其他形式），在每个季度（可选用一个时间段），厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必须用黑色遮住签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利是多少经销商的暗返利都由公司支付，分销商的暗返利由公司在经销商的返利中扣除，再由公司支付给分销商公司要求分销商和经销商必须以不能低于（或者是必须以）出厂价来销售产品，他们销售产品的利润来自于公司的暗返利（还有可能一部分利润来自于加价销售），而这暗返利形成的利润绝对要高于目前市场的利润！对经销商的暗返利在目前的传统渠道，假设一箱批发价格165元的牙膏，批发利润为4元（即公司的出厂价为161元），暗返利相当于

2.48%；可实际上，目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润，依靠厂家多年形成的商业信誉，再利用经销商对目前利润的不满意，暗返利的实施会有市场，并且能取得经销上商的支持，因为暗返利为经销商带来了更多的利润假设一公司有牙膏和香皂、洗发水三种产品，并且三种产品的销售额相同，那么厂家对A经销商的第一季度暗返利分别为牙膏一3%,香皂一4%,洗发水一5%,分别以

165、

253、320元供应市场，并要求市场最低的出货价为

165、

253、320元，那么这三种产品的实际利润分别为:165_

0.03=

4.95元、253_

0.04=.利元、320_

0.05=16元，这个远远高于目前的市场利润而在同一时间，不同地区经销商的暗返利是不一样的（和A经销商临近的经销商B,其牙膏的暗返利为2%,香皂的暗返利为

4.5%,洗发水的暗返利为

5.5%）；在不同时期，同一个经销商的不同产品、不同规格的暗返利也不相同，平均来说，各个经销商的暗返利利润所占销售额的比例是一样的，这个暗返利一定要大于市场形成的利润，并且经销商不同产品的暗返利最好有接近于零的时候稳固分销结构一对分销商的喑返利在经销商密度不是很大的区域市场，仅仅由一个（或多个）经销商来进行销售还不够，最好能在当地寻找比较有实力的其他商家为公司的分销商（最好是公司的分销商），公司也以暗返利的形式对分销商进行管理，这样就可以建立更加稳固的分销结构稳固分销结构是通过对分销商的暗返利也扩大其利润空间，这样分销商的销售可以拉动经销商通过对分销商的暗返利会使分销商主动的、积极的从本地的经销商处进货，而分销商的暗返利是由公司市场部门制订，是公司把经销商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把这部分暗返利支付给分销商必须要让经销商明白，对分销商的暗返利要低于对经销商的暗返利假设一区域市场销售总量不变，那么分销商销售得越多，则经销商要支付给分销商的暗返利也就越多，但是同时，经销商也从分销商处得到了更多的利润通过经销商和分销商暗返利的矛盾统一,这样彼此都能互相的促进通过以上两表能够看出经销商以以往的方式独立销售各_0箱产品的实际利润为1700元，经销商以暗返利的的方式独立销售各_0箱产品的实际利润为37元，分销商以暗返利的方式销售各50箱产品的实际利润为

633.5元,分销商以暗返利的方式销售各50箱产品，能够为经销商带来920元的利润，经销商以暗返利销售_0箱，经销商又帮助其销售50箱，则经销商获利为

2473.5元但是在实际上，假如经销商能够在一区域独立销售_0箱产品的话，那么在分销商的拉动及促进下，这一区域的销量会提升到120箱市场部门的作用暗返利的数值是由公司的市场部门（或销售运作部门）制订，销售部门在暗返利兑现之前无权得知具体数值市场部门制订暗返利的时候有一前提均衡，特别是对待经销商更要均衡经销商在不同时期，在不同产品，在不同规格产品的暗返利都应该有变化，要让经销商和分销商都明白一个道理销售产品有很大很大的利润，但是一定要遵守公司的规定不能跨区销售，不能低价销售等对待违规客户，市场部门在暗返利应该做出惩罚，并且假如在各地仍有窜货现象，那么业务人员应将此信息及时的反馈到销售部门和市场部门在各地，实力比较大的客户都是公司的分销商，如在这个时候再发生小客户窜货现象，那对整个销售网络没有太大的影响，对大客户的窜货控制，由业务人员配合公司市场部门来执行，对小客户的窜货控制，业务人员应该和当地的经销商配合执行产品销售如流动的水，在地面上流动的水，为大客户窜货;在地表以下流动的水,那是自然的渗透其他因素产品流公司供应经销商产品，经销商供应分销商产品资金流经销商向公司回款，分销商向经销商回款（其实，分销商也可以向公司回款，但是这样就给经销商造成了很大的资金压力）定单分销商向经销商下的定单最好是公司自订的五连单经销商留一份，分销商留一份，市场部门留一份，销售部门一份，财务部门一份促销资源对消费者的促销，经销商和分销商依据自身的销量享受对通路的促销，可以根据公司销售部门的规定来执行提升经销商在公司中的地位1,取消公司对经销商的月度（或者年度）销售计划经销商没有固定的销售计划，但是对经销商还应该有一个年终返利返利系数—暗返利的平均值一年度销售额，系数由公司的业务人员根据经销商的各个方面的表现来给出库存，货物及时配送，促销活动的配合程度，销售价格的执行，是否跨区销售等因素2,把经销商的销售计划完全转移到公司在各地的业务人员，并且规定公司在各地的业务人员有协助经销商销售产品的责任这样做，使业务人员没有依赖，他必须尽职尽责的完成自身的工作，通过对终端市场更加完善的销售服务工作，通过对经销商和分销商的紧密配合，使得市场平稳壮大而终端市场及分销商的良好销售，必然拉动了经销商的销售，经销商的返利系数是由做分销商的业务人员给出，从一定意义上说，业务人员的奖金系数应该和经销商年度返利系数相吻合这个想法是有弊端的加大了对公司的财务人员的压力（因为在意个经销商的下边又出现了多家的分销商），加大了对市场部门的压力（因为暗返利的多少是由市场部门制订的），而对销售人员要求又是更高……，在前期，公司也必须为这个想法付出一些既得利润但是它的优势更加明显杜绝窜货，稳定终端批发价格，扩大中间商的利润一一使通路更加稳定，使通路成员更加强大形成了健康稳定强大的通路，从长远的角度看，这个想法是利大于弊销售计划范文锦集篇4活动时间20_年5月18日至19日（周六至周日）活动地点、活动目的。