五一汽车促销活动方案（3篇）

五一汽车促销活动方案（3篇）五一汽车促销活动方案篇1

一、活动主题汽车五一大放“价优惠xx元，优惠xx元！

二、活动时间202X4月29日——5月7日

三、活动目的大部分意向客户等到五一期间购车，为了化的消化豪华型、库存,利用此次促销活动，刺激消费者的购买需求，从而提高终端销量

四、活动政策

1、尊贵型优惠XX元，活动价XX元

2、舒适型优惠xx元，活动价xx元

3、豪华型优惠xx元，活动价xx元

4、f3标准型优惠xx元，活动价xx元

5、豪华型dvd版优惠xx元，活动价【范例】4s店五一促销方案一降价、折扣，以价格取胜降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是欢迎的方案据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案一般来说，4s店在五一前都会打出购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠并且有现车可提！4s店五一促销方案

二、价格+礼包双重优惠如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人,可以重点宣传礼包的内容例如购买系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等除此之外，车价方面也有3000元以上的让利

4.11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合

5.11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影

6、12:00第二场时装秀开始过程同

47、12:30上午场结束

8、200下午场开始

9、210销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式

10、230阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定

11、240五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合

12、300第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影

13、330第二场时装秀开始过程同上

14、400结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到430与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品

15、4:30活动结束注每场秀之间可与现场观众互动做些回答问题的小游戏并赠送礼品4s店五一促销方案

三、以活动吸引购车者五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等来回路线，由专门的人员跟随，指导此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游！4s店促销方案

四、五一购车赠送售后服务凡是在5月1日一一5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括免费检查方向、制动有无异常免费检查轮胎气压（无氮气）免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯免费冷凝器、水箱外观除尘免费检查空调开关、控制机构是否完好加装空调滤芯免工时费免费检查调整点火正时免费检查蓄电池免费检测发电机电压免费检查调整各种皮带（正时皮带除外）4s店五一促销方案

五、亲情感恩促销方案五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上总结汽车4s店的

5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者五一汽车促销活动方案篇2

一、市场分析

1、全国市场分析自从我国202X11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%,汽车零部件关税也降低到10%,再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上5050的合资形式中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高

2、大连市场分析202X大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领比如，大连万海汽车新年伊始打出了情感营销的招牌凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品还有大连宝瑞汽车的买QQ3,送一车年货活动和大连华菱汽车的买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发,在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客

二、环境分析

1、大连环境分析大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念大连是一座举世闻名的旅游观光城市，202X大连接待国内外游客2220万人次在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用

2、营销环境分析汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势中国近年及未来202X的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律

三、SWOT分析:Strenghths优势:

1、中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3s服务中心,并于202X经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走

4、中升奥通已于202X成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌一一丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获N

0.1Weaknesses劣势

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上,美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能Opportunities机遇

1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的发动机，是110的产业也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出

4、202X,是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响作为履行加入WT0的承诺，202X1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%到202X7月1日，进口车O关税从28%的税率再降3个百分点至25%,完成了我国汽车进口关税的最后一降Threats威胁

1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响大连应该说是个较为亲日的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响

2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3,车辆密度不是很大交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高

四、活动目的

1、确定活动主题

1、婚庆水晶恋人浪漫一百⑴、征集一百对202Xx月x日的新婚情侣

2、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

3、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人徒步大会

2、巡游

1、中天日升奥运畅通——百辆中升奥通汽车迎接20xx奥运宣传道路畅通巡游活动

2、中天日升奥运畅通------中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题

五、活动方式

1、婚庆水晶恋人浪漫一百——中升奥通大连百对新人集体婚庆活动

1、通过媒体发布和新闻造势，征集202Xx月x日的新婚情侣；

2、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；

3、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；

4、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行；

5、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字水晶恋情，百年好合小字大连20xx中升奥通集体婚礼纪念；

6、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；

2、巡游

1、中天日升奥运畅通——百辆中升奥通汽车迎接20xx奥运宣传道路畅通巡游活动A、中升奥通系列款车马拉松接力赛每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；B、中天日升奥运畅通旗帜接力棒，以巡游宣传为主题

2、承诺中升购车终生保值针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案车系，价格保值，即后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到品牌保鲜

六、广告策略

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

七、准备阶段

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

八、执行阶段

九、延伸阶段

十、费用预算

十一、危机策划

十二、效益评估五一汽车促销活动方案篇3

一、活动目的

1、邯郸盛昌长城汽车4s店一直倡导以客户为中心，以服务为先导的经营理念利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁

2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为公司对外宣传的一个新窗口，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广,品牌宣传得到进一步延伸

3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们

4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标

5、通过邯郸盛昌长城汽车4s店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势

二、活动总策略

1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出轻松购车在新丹兰，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响

2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围

三、活动特点

1、每周定期推选「2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动

2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群

3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望

4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4s店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量

四、主题周活动策划思路与内容第一周长城凌傲

1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以阿凡达真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点

2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪

3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲跟阿凡达模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料

4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群

五、活动现场策划

1、现场布置4m*8m背景板靠近“阿凡达”一一长城凌傲与未来有约亲民活动

2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名

3、装束成阿凡达的男、女模特立于车旁，在解说下变换姿势，并热情与客户拍照

4、众模特穿新丹兰服装走活动流程E1000背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位

2.10:30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式

3.11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。