健身销售年终工作总结二

新编健身销售年终工作总结二为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，我们公司大力推进优惠政策，也加大了我们的业务范围.下面是我个人的工作总结具体工作内容

（一）深入开展全民健身宣—育•充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养.借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围.

（二）大力发展城市社区体育.突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划.社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作.体育行政部门要给予支持和指导.

（三）全面发展妇女、老年人体育.围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动.注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导.通过与相关部门的合作，大家对健身都有了高度重视，也为我们销售的业绩打下了基础，但同时我们还要加大跟踪力度，落实到实处.前期，我们主要是做健身宣传、销售.做健身销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为会员买的是服务的态度和精神.同时，在我工作的这段时间李，我也总结了几条销售法则，如下

1.会员永远是对的；

2.多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性；

3.要整理会员资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标和会员联系要守时；

4.牢记会员姓名，赚钱是靠人缘的；

5.用自己的热情去打动别人；

6.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急.与会员洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化.会员卡的推销有以下几个核心

1.识别会员需求，抓住会员心灵深处的东西，如好的身材不是你想要的吗

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是最大的技巧

4.发挥个人优势.把简单的招式用到极致就是绝招

5.区别会员的表面理由

6.不要太强势，对于会员，通常有三种类型感动型（大部分会员是这种），注重服务，满意与否；感性，喜欢不喜欢的主观感受；理性，以品质价格高低来判断.对待不同类型的会员，要用专业的知识针对性的进行讲解.其实，无论是做什么，想成功，以上是必不可少的.做健身销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让会员满意，不会失望.成功者永不放弃，放弃者绝不成功.这是我从做健身销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一旦放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的.新编健身销售年终工作总结二「」2从这三句话可以任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而灵感、技巧、运气也是成功不可缺少的因素.下面是我个人健身销售的年终工作总结勤学习，不断提高、丰富自己

1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识.这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖.因为我们也有这样的感觉我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣.

2.学习、接受行业外的其它知识.就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取.

3.学习管理知识.这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上.你要对这个市场的客户进行管理.客户是什么，是我们的勤拜访一定要有吃苦耐劳的精神.业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”.

1.“铜头”--经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰.

2.”铁嘴―—敢说，会说.会说和能说是不一样的.能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说.

3.“橡皮肚子”-一常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节.

4.”飞毛腿”--不用说了，就是六勤里的“腿勤”.而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了.哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象.另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率..勤动脑就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案.销售工作中常存在一些假象有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息.有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访.这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导.勤沟通人常说”当局者迷，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高.勤总结有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙.以上就是我对20年所有工作的总结，希望在新的一年能够再接再厉，再创佳绩.。