商业要点计划月历表书常用（3篇）

商业要点计划月历表书常用3篇商业计划书常用篇1

一、项目战略a创业环境在南街附近开一家有特色的咖啡厅，各类人群集中，提供各种档次的咖啡和糕点，让学生、普通工人、白领等能找到适合自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包房，让情侣或商务人士有自己的私人空间二自身的优势和劣势

1.优点1我家从小做生意，从小就懂得经营店铺他们不怕陌生人，能更好地与人交流他也接受过多年的基础教育，基础知识和性格都比较完善2大学生是最有创新精神的人群之一我们大学生总是对未来充满希望，热血青年，朝气蓬勃，有“初生牛犊不怕虎”的精神3“政策优势”是我们的优势之一，有政策倾斜和扶持，如贷款优惠、减税免税、法律保障等，这是我们大学生顺利创业的一大保障4在我店附近经营过咖啡店，对商业模式和各种人群的需求有一定了解同时，我很喜欢咖啡，能尝到咖啡的味道5在校四年，很多专业的一些志同道合的朋友可以组成创业团队每个人都会有自己的优势，这样创业团队的形成才能产生协同优势因为有一定的感情基础，团队的稳定性相对更好

2.缺点1渴望成功，缺乏市场意识，缺乏企业管理经验他们虽然掌握了一定的书本知识，但毕竟缺乏必要的实践能力和管理经验另外,对市场和营销缺乏足够的了解，很难一下子发挥企业经理的作用2综合素质较弱首先，缺乏管理、法律和风险投资知识虽然在学校读过一些管理知识，但在人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和营销管理、经济法、税收、知识产权法等方面相对欠批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况:

1、护肤品化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达万元其中卖的最多的就是乳液

2、彩妆眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达万元其中卖的最多的.就是口红以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我最好的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了

三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的化妆品这种东西，因人而异，每一个人的面部肌肤都是不同的，就跟每个人的指纹是不一样的是同样的道理，可能那些非常贵的大品牌因为不合适，也会导致皮肤过敏的所以我们做专柜销售的，最重要的一项技能就是能观察顾客的面部肌肤，从而给她们推荐最适合的产品，这样顾客使用起来才能知道我们的用心我站在女孩子的角度上来想，我敢说99%的女生都是用到一款好的化妆品就不会随意更换了，这是绝对的当然，去往的店也会因此固定，我们的回头客也会日渐增多，我一直坚持一点，绝对不为了销售额就牺牲顾客的消费体验，我会用心去打动顾客缺

二、市场分析

（一）咖啡产业现状分析咖啡终端销售市场第一单是咖啡和西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅咖啡馆、西式快餐连锁店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壶咖啡、麦当劳、必胜客，平均月销量21,18吨，占比30,18%,其次是星级酒店平均月销量16,47吨，占比23,47%,西式餐厅平均月销量13,53吨，占比19,28%o随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡产业也在飞速发展

（2）市场调研调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡的价格最高在31-50元，分别达到39和0%；其次，认为51-100元每瓶咖啡价格最合适的比例是28%和6%；18%和7%选择30元以下；认为每瓶咖啡价格为101——150元中消费者选择比例为9%和8%；选择其他价格区间的消费者非常少从调查数据可以得出结论，消费者认为每瓶咖啡的价格在31-100元之间在18-25岁的消费者中，44%和0%的人认为每瓶咖啡的价格在31-50元之间认为每瓶咖啡的价格定在51——100元最合适的消费比例是26和8%；认为将每瓶咖啡价格定在30元以下最合适的消费者比例为18%和5%；其他价位的消费者选择较少收入越高，消费者对咖啡产品价格的接受程度就越高

（3）产品的目标市场18至40岁的人是目标群体提供适合学生、普通工人、白领等消费层次的咖啡和糕点；同时设置优雅独立的包间，让情侣或商务人士有自己的私人空间

三、营销策略（a）财务状况分析

1.前期费用主要包括场地租赁费用（3万元）、餐饮卫生许可证申请费用、场地改造费用（5000元）、厨具购置赛用、基础设施费用（5000元）等

2.运营阶段的成本主要包括员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税金、水电燃料成本、固定资本、折旧成本、杂项费用等

3.根据计算，可以初步得出开餐厅的启动资金需要12600元左右场地租金5000元，餐饮卫生许可证等文件申请费用600元，场地装修费用2400元，厨具购置费用1000元，基础设施费用2600元父母可以提供80%的资金，节省20%

4.日常运营财务预算和分析根据预算分析和调查，可以初步确定市场容量，可以看出每杯31-100元之间的价格是最合适的，所以可以粗略估计每天总营业额在20xx元左右，回报率70%,毛利1400元可以计算出投资回收期在一个月左右二咖啡馆员工拓展目标1名经理；行政人事部副部长1人，档案员1人；会计部部长1人，会计1人，出纳1人；市场部部长1人，成员3人；采购部一名部长，几名采购人员，两个记录员；葡萄酒服务部:部长1人，服务员4人，调酒师2人，点心饮料师傅若干人；三本部门的宗旨限量用餐，无限服务要礼貌，要热情厨艺精湛，乐于创新开源节流，财源大进计划3咖啡店商业计划1咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费的大趋势，售前培育已经结束雀巢、麦克斯韦、哥伦比亚等国际咖啡公司都在中国设立了分公司或工厂根据12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡除了上海，昆明、厦门、杭州、天津是过去一年喝过速溶咖啡的人比例超过30%的地区2咖啡消赛的口味越来越高，文化的魅力就是市场的魅力单纯的速溶咖啡远远达不到要求消费者开始认可咖啡的品牌和风格,知道如何享受咖啡带来的乐趣3文化程度、家庭月收入与喝咖啡的频率有关这意味着咖啡，一种从西方进口的饮料，是一种象征中国大陆统治阶级的生活方式

3.竞争分析1与强势品牌店的间接竞争目前各大城市的StarbucksCoffee,老树咖啡和台湾省的两岸咖啡平分秋色2直接竞争对手小咖啡馆的受众比较少，方圆1公里内没有其他咖啡馆是一个必要的因素3营销策划利用加盟店的品牌和资源优势，快速建立比利时皇家的知名度和美誉度，稳定老客户四.促销计划1宣传对于高端住宅区的居民，可以在附近购物场所的停车场给车主送精美的广告传单DM和小礼物，传单也可以做成优惠券2事件营销

①学生聚会和阅读活动联系加盟地区几所重点大学的学生会，举办一些沙龙聚会和读书活动，还是有利于提升品味，吸引学生和年轻人消费的

②时机成熟时，还可以举办以“咖啡与生活”为主题的征文活动3服务营销1建立会员卡制度会员的名字印在卡片上会员卡的折扣率不高，比如9%或者50%这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他她为先生和小姐的话，会觉得受到尊重

②个性化服务桌子上放一些宣传资料，内容是关于咖啡知识，故事等，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对品牌的好感为众多走到一起的消费者提供专门的讲解人员如果他们感兴趣,可以向他们介绍各种咖啡的名称和产地它也可以参与咖啡制作过程商业计划书常用篇2服务简介为社会成功人士和企业白领提供康复医疗和传统医疗保健服务服务定位一个上规模、上档次的大型社会医疗机构；服务人员全部为医疗类中专以上专业人士；营业环境明亮整洁；为政商界人士提供解除疲劳和社交的场地经营者B先生是出色的企业管理人才，有很强的策划能力；C女士是本行业技术专家；D先生是一位经验丰富、热情洋溢的行政管理人员他们将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理合作计划1本项目需要租用500m2场地，首期投入**万元装修及设备费用，花费**万元的开办费，预留**万元的流动资源和风险备用金全部合作为*万元预计开业后半年内达到盈亏平衡，一年半内收回全部合作

2、业务描述项目以保健推拿为主，中医门诊和治疗推拿为辅，附设健身房和商务茶座，逐步增加其他与康复医疗和身心健康有关的业务项目初期营业场所面积约*平方米，要求装修，环境明亮整洁业务部门分为康复保健部和中医治疗部，所有的推拿技师均具有中医针灸推拿专业中专以上学历，并配备一至三名中医师主要营业收入来自于康复保健部目标消费群生意人、旅游者、高级白领、广告人、休闲族消费水平50—150元/位*次接待规模30—50人（逐步扩展到50—200人）市场定位高档次、中高价位、专业水平康复保健部业务介绍康复保健部是一个正规化、专业性的康复保健场所由于现代都市人生活节奏快，竞争日趋激烈，工作压力加大，缺乏锻炼，用脑过度等导致体力透支，身体常处于亚健康状态，出现颈椎、腰椎疾患及神经衰弱（如失眠、健忘）、烦燥、上火、内分泌失调、性欲减退等，中心康复保健采用历史悠久的传统医疗按摩法结合先进的保健设备，能迅速舒通经络、补肾强腰、消除亚健康从而达到消除疲劳，调节体内信息，增强体质，健美防衰，延年益寿的目的保健按摩对从事伏案工作、商业、广告业、贸易及汽车驾驶人员等，因长期缺乏锻炼而引起的倦怠无力，饮食障碍及颈、肩、背、腰等部位的酸痛症状疗效显著，且无任何副作用工商政界人士一天工作下来，身心俱乏，做一下保健按摩，身心得到全面放松，一天的疲劳顿消各类服务描述（按业务开展前后顺序和初期重点排序）保健推拿提供每次一至两小时的全身保健推拿治疗推拿对落枕、腰肌劳损、网球肘、颈椎病、急慢性扭伤等常见病用推拿、针灸、拔罐、理疗等方法进行治疗为了使治疗效果更加理想,我们采用中药熏蒸、刮疼和穴位注射等辅助疗法中医门诊侧重与工作紧张和劳累有关的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌劳损、失眠等兼顾骨伤和运动系统的诊疗，适应病症包括腰间盘突出、膨出、脱出、腰椎滑脱、第三腰椎横突间综合症、腰肌劳损、腰肌筋膜炎、腰能部韧带撕裂伤、腰背肌风湿症、梨状肌损伤综合症、骨质增生、坐骨神经痛、关节炎、膝关节滑膜炎、颈椎病、肩周炎、前斜角肌综合症、肋软骨炎、各部关节脱臼、错位、各部软组织损伤、半身不遂、斜颈、各部位神经痛、脑神经衰弱等病健身室、商务洽谈咖啡（茶）座健康药品各类保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等健康咨询运动处方、心理门诊业务发展远景在业务发展良好的情况下，将进一步规范企业管理和服务内容,建立连锁店在医疗保健的核心业务的带动下，发展周边业务，包括药膳、保健药品、干洗服务、美容等

3、市场分析市场状况目前市面上足浴保健和桑拿按摩属于特种服务行业，这类服务多如牛毛，盲人按摩也很多，但是上档次上规模的，既为顾客提供正规专业服务，又有明快舒适的环境的保健按摩院却很少市面上以中医为经营主业的也有不少，这类服务可以兼营治疗按摩、针灸和药房,但以休闲和亚健康状态康复为主营业务的极少在市区内目前尚未发现与本中心定位的经营手法相同的场所客户的需求分析工作紧张，很多人处于亚健康状态，对此最好的治疗手段是中医康复疗法，主要是保健按摩商业交往过程中人们越来越倾向于到一些高雅的消费场所，而不是桑拿、洗脚、乃至色情按摩场所团体的海外旅游者希望体验中国传统的康复疗法商业计划书常用篇3都说“女性爱美之心皆有”，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等我们的公司取名一一羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中

（一）项目概况

（1）项目目的让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品

（2）项目名称羊铭天下外贸有限公司

（3）项目内容提供各种欧美化妆品的产品以及使用

（4）开办地点洛阳市天津路70号

（5）经营宗旨为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利

（6）经营特色打造专业的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品性能，以及使用方法等专业知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品,还提供使用化妆品中间的一些特别服务7经营理念特色服务，优质产品二市场分析与发展战略

1.市场分析无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象

2.需求分析顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等分析机会

1.新兴产业的兴起天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行；

2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈

4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数,不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇

2.竞争者行业水平处于同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险；优势

1、根据目前本企业在行内的排行，我们拥有较稳定的客户群体，特别是低收入的消费群体，忠诚度高；

2、产品质量效果好

3、品牌形象较佳；

4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败复制成功劣势

1、企业没有形成自己的核心竞争力

2、有毒的朋友

3、促销模式老化，只局限于几种宣传模式

4、消费者市场细分不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分发展战略

1.初期战略将店面经营带上正途，逐渐收回成本

2.中期战略店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度

3.终极战略增开分店扩大经营，从几个城市到全国

（三）开办流程

1.创始人预计投资3000元，主要是向家人和亲戚借贷

2.邀请其他商人或有意的人出部分资金

3.不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到

4.租一个专有独资店面我们的主要办事机构位于江西工业贸易职业技术学院#5门面我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区

5.聘用2名销售，3名美容师（前期），上门推销及服务3人

6.联系厂家，与之签订合作合同

（四）营销策略

一、宣传工作初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐

二、销售方式

1、初期，我们将开设门面，负责直接销售这是我们最基本的销售方式

2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等

3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大。