汽车促销策划方案（5篇）

汽车促销策划方案5篇汽车促销策划方案篇1

一、活动目的随着夏季的临近抵髓始频繁使用空调制冷耸背粱在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部抬时由于车内空间的密闭和狭小玄浅抵号介范范啄芭诺娇盏髓旌党鲍姆鄢疚逗鸵瑚丁F车空调系统清洗作为深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题同时空调系统清洗也能提高售后进厂台次和产值为此制定名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动方案

二、活动时间202X4月1日—6月30日

三、活动主题健康清凉过夏天

四、活动范围丰田4s

五、活动内容

1、活动期间，SA个人销售50瓶以上空调外循环清洗剂，奖励4G尤盘一个

2、活动期间，SA个人销售100瓶以上空调外循环清洗剂，奖励精美电子称一个

3、活动期间，SA个人销售150瓶以上空调外循环清洗剂产品，奖励双人户外旅游帐篷一顶4活动期间，SA个人，每销售一瓶空调内循环430208清洗产品由厂家额外奖励5元提成

六、活动目标

1、调动员工的积极性，提升产品的销量，增加售后产值，活动期间至少销售300瓶，增进双方今后的深入合作

2、提高员工对养护产品的销售激情

七、活动具体安排

1、双方确定活动时间后，4s站及时安排相关人员培训；

2、接待、技师积极配合西安八鼎的促销活动

3、根据需要提供技术人员支持汽车促销策划方案篇

23、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍提前效果评估

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度

一、目的以—汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位,采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大—汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的

二、活动主题首付一元分期付款低价格大空间—汽车贷回家

三、活动时间20_年（具体选定）

四、活动标语大空间低油耗首付汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理）预算约1500元―4000元

3、活动宣传单发约3-6万份预算约4500元所需人员约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后（如图展示）

（1）用KT板及广告写真纸制作—汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓

（2）用KT板及广告写真纸制作1比2―汽车模型一辆，以人抬的方式置与后一卡广告车所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人预算皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动

（1）汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放2租借2-3辆—汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品所需人员车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人预算活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少

六、活动优惠项目及礼品在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；汽车促销策划方案篇3

一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车目前，新款奥迪A

4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型二集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品中国目前是大众汽车的市场，大众汽车计划在20_年之前实现在华汽车年产量达到400万辆中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，pol、甲壳虫等等对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全

四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受

4、对于购买的车主，我们赠送服务一当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金服务二当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体报业公司

2、电视媒体—电视台新闻

3、网络媒体各大网页的宣传

4、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面汽车促销策划方案篇4前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动本次活动主体内容分为

1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主力、湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司协力、湖南汽车网湖南电台文艺频道企划湖南菱鑫市场部推广湖南晶点广告策划有限公司时间200_年4月9日一10日（星期六一日）地点湖南常德桃花源内容组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会精彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！日程0700—1030湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发一一常德市区华普自驾游车队市区巡游30—120010车队午餐（农家土菜）、午休车队00—140012常德市区一一桃花源景点自由活动00—153014（房间休息、整理）参观桃花源景30—163015点30—180016车队晚餐（桃花源特色菜）、休息体00—200018面人生娱乐晚会00—22002010日（星期日）4月00—0800早餐0700—1000新老用户产品恳谈会0800—1200车队参观桃花源景点1000—1400车队午餐、午休1200—1800常德桃花源一一长沙，活动结束4月9日（星期六）配置

1、后勤筹备a统一服饰标志30套b统一活动车身贴宣传画15组c配备随车必用日常品15套d配备随车对讲机3部

2、发车现场a移动背景版1块3_5mb15个停车位c最后检测车辆、加油

3、常德桃花源a30人景点参观b2名导游c横幅2条

1.5_8md15个停车位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f标间客房15间g民族表演汽车促销策划方案篇5改善”召回门”对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间—年8月1日一一8月30日活动地点郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式电视台河南卫视、报纸大河报、电台河南交通广播、户外广告现有的丰田汽车户外广告、店内、网站活动方式买丰田雅力士

9.2——

12.56万元、丰田威驰

8.95——

11.

99、丰田卡罗拉

12.78——

17.28三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金顾客可以把这500元钱捐出或者凭此单可获得700元的汽车服务买丰田普锐斯

25.98——

27.

98、丰田凯美瑞

18.28——

28.

38、丰田锐志（

21.68——

35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）前期准备

1、活动前宣传a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传

2、店址选定a、前中期郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作中期宣传a大河报每周周末版进行活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传促销方式8月1日一一8月20日按常规促销8月20日一一30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加现场颁发助学金以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道费用预算宣传电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元礼品10000兀机动100000元共150000元意外防范

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与。