汽车销售经理工作计划

汽车销售经理工作计划新版1

一、我们可以和驾校合作，通过我们—网报名成功学车的学员，在我们买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论.也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们买车，优惠力度等等.

二、在我们首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户.

三、跟一些我们合作的、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如—网、—网、—网等这些发文章宣传我们.

四、寻找一些地方型的社区，跟他们合作.

五、不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们的汽车价格优势.

六、跟一些汽车保险公司合作〔如—保险等〕，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势.

七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析.如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售.在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决.快速提高销售员的能力.

八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处.我相信我们应该能够成功.汽车销售经理工作计划新版1

[2]正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大.我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下

一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1.仪表着装统一工作服并佩戴胸卡

2.展厅整洁每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况.每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁.随时处理展厅突发情况，必要时上报.

3.展厅前台接待如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任.随时查看销售人员在展厅的纪律.

4.销售人员的日常工作对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报.处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度.

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1.对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.

2.在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片.

四、掌握库存，做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查.下班前登记.对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议.

五、做好销售人员的培训计划，并组织实施.由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩.下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型.对于出现的问题在进行针对性培训.当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，”实践是检验真理的唯一标准”，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务.汽车销售经理工作计划新版1

[3]汽车销售经理年度计划

一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪表环境监督卡.

1.仪表着装统一工作服并佩戴胸卡

2.展厅整洁每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况.每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理.

3.展厅前台接待如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任.随时查看销售人员在展厅的纪律.

4.销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理.每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理.处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度.

5.员工请假处理，准假具体安排办法制度.

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1,对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.2,在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片.

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查.下班前上报销售经理登记.对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议.

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述〔已有思路），直接影响销售业绩.根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组.。