百货商场促销策划方案（3篇）

百货商场促销策划方案（3篇）百货商场促销策划方案篇1前言随着清明节的到来,“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融人大自然怀抱

一、活动目的

（1）针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

（2）针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层

（3）本期活动主打商品百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部（空调节第一波），超市部（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）

二、活动主题让我们一起踏青去四月新情抢先报

三、活动时间4月1日--5日

四、活动范围通州区人民商场及周边

五、活动方案；品为主，须与厂家联手互动某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果

3、营业员要结交朋友某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们二穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员这种服务稳定了部分消费群体

（一）百货扮靓自己新春新装扮活动办法组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；各区主题化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）超市踏青郊游一寻找第一抹春光主推商品旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

（三）家电启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送注先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册,定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫

（四）主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖奖品待定

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸莺形式一采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）形式二事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫

2、感受自然从“心”呼吸一一清明节徒步环湖赛从运河出发一一环湖徒步中途设立接待点，提供饮用水及盖章根据用时排出名次（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性也可鼓励员工参加，提升士气）

六、dm规划本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版dm商品超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅dm印刷数量

1、综合版25000份

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）发放时间

1、综合版活动前2天发放、3月29日发放

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放发放范围

1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放百货商场促销策划方案篇2

一、促销活动

（一）、开业酬宾现场拍卖会活动时间9月25日-------9月27日活动内容活动期间，本商场推出各类商品现场拍卖活动细则各自柜台选出拍卖商品作拍卖（至少10个款式或单品）

（二）、开业庆国庆重装迎中秋购物抽大奖活动时间9月25日-------10月8日活动内容购物抽大奖活动细则

1、返活动期间在本商场购物的顾客，购物满任意金额元的顾客，均可参加商场抽奖活动；

2、特等奖一名价值4999元笔记本电脑一台

3、一等将一名价值3680元摩托车一辆

4、二等奖二名价值1560元彩电一台

5、三等奖三名价值688元电磁炉一台

6、四等奖六名价值228元电保煲一个、幸运奖10名价值228元摩托罗拉手机一部

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（三）、开业迎客购物有礼活动时间9月25日——27日活动内容每天前100名消费满50元的顾客，即送50元月饼换购券活动细则

1、凡在9月25日——26日在本商场购物的前100名顾客，可获赠换购券一张；

2、换购券+5元二可换购华夏红酒一瓶；换购券+10元=可换购金六福酒一瓶；换购券+15元二可换购月饼一盒；

9、换购券只可换购以上礼品，不兑换现金，不参加其他活动

10、费用承担送出换购券的柜台以小票为准，按各自小票承担红酒为二元-5元；金六福酒二元T0元；月饼二元T5元

（四）、激-情抢购

1、早市抢1）、超市商品；2）、家电商品；3）、百货商品

2、今夜你会不会来18:30起晚市特供商品1）、广场夜市活动;2）、超市商品

（五）购物有惊喜转盘送幸运活动时间9月25日-------10月4日活动内容购物可参见现在转盘摇奖活动细则

1、活动期间，每天在本商场购物满50元的顾客，即可免费参加现场转盘转奖一次;

2、100%中奖率；

3、顾客自己转动转盘，指针所指奖项即为中奖奖品

4、单张小票只可参加一次，金额不累计不拆分；

5、奖品设置A、返换中奖小票的等同金额购物券；B、返还中奖小票金额的30%；C、金龙鱼食用油一瓶；D、卷纸一提E、雕牌洗衣粉一袋F、洗洁精一瓶G、牙膏一支H、毛巾一张I、袜子一双J、矿泉水一瓶

五、广告宣传

1、DM单入户派发12P某5000册

2、商场外墙布幅广告平方米

3、宣传彩车5辆某5天

六、开业气氛装典

1、外场充气拱门

2、外场气氛吊旗

2、外场人行道国旗（两侧）

3、场内气氛吊旗、各空位广告画

4、粉红色、黄色、金色气球装点

5、电梯墙DP点

6、外场搭台

七、开业庆典活动

1、迎宾礼仪开门迎客

2、鞭炮礼花

八、费用预算

1、DM单5000册某元二元

2、气氛吊旗400面某元

3、幕墙喷绘广告

5.4某4:

21.6平方米某20元二432某2张二864元（含安装）

4、活动写真A、2600某3690=

9.59平方米某元二元B、2600某3590=

9.33平方米某元二元合计元

5、宣传彩车4辆某元某2天二元

6、大门气球拱门2道

7、电梯气球拱门元

8、国旗某面某1元二元

9、礼花鞭炮共计5000元

10、奖券800张某元

11、奖券制作有机板制作元百货商场促销策划方案篇3去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即价格、产品、渠道、促销方式，向着4c即消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开1--10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长

9.5%

一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激-情，激发人们向卖场空间聚集广告总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道“某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情-色彩、有特色广告追求的风格大气和视觉冲击力要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学其中，1月9日―2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容;4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果非广告非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副的迎接、友谊宾馆的会见、记者对某主席的专访和书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章有关某集团在某地的报道持续了十天之久如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果上客量上客量是指有购买意向的数量它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表策划时，充分考虑商圈的三个因素

1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小;

2、城市规划的改变；

3、对商品需求的异样等“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升

二、留人气留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间停留时间量是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留其中有购买停留、实际上的交易时间某百货通过对营业员的“出售知识”的培训I,提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销购买行为由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为顾客感受卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾于是打通中间通道，使客流匀称流动另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度

三、回人气回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务购买量营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等这里重点是解决买了多少东西问题某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大顾客满意零售店的综合服务水准决定顾客的满意度这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题来了多少顾客逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果

1、广告要先声夺人某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象

2、商品要投其所好具有特色是，一次活动要突出以什么类商。