茶叶公司项目策划书

茶叶公司项目策划书茶叶公司项目策划书1茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯但随着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大1999年，龙井茶被确定为我国原产地域保护产品工作的试点，2000年10月18日向国家保护办提出了龙井茶原产地域产品保护申请龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史近千年据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井周围、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛但是盛名之下难免泥沙混杂龙井茶生产一度遍布浙江50多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被平庸化，严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要

一、市场环境分析营销环境分析1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素1企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体经济形势今年来我国中东部地区经济发展迅速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成绩已达到中等发达国家水平总体的消费态势人民收入水平明显提高，导致消费水平也比较高中国已位居世界奢侈品消费之首产业的发展政策有机绿茶是政府另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票有奖活动持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可小测验要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者

六、网站定位对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主栗是想得到更好的服务因此网站推广主要应该突出产品服务的方面

七、网站推广的效果评价对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重具体可以从以下三个方面进行分析

1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况

2、获得其他网站链接的数量和质量

3、网站访问量指标的评价

4、各种网络营销活动反应率指标的评价茶叶公司项目策划书3一■、公司简介XX茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——XX,是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目公司产品全部来自X,一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证

二、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处

三、市场定位

1、主市场（目标市场）定位以XX现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射

2、副市场（辅助市场）定位以x各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量

四、营销策略1＞企划概念核心理念诚信、创新、自然、和谐以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标“人无忠信，不可立于世”个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势大道自然，X茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业经营理念物超所值为顾客创造更大的价值XX茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是X茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念服务理念服务从细节做起

2、渠道策略茶叶消费的形式有9种包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道

五、投资预案

1、店铺面积约XX平方米

2、投资金额合计约xx万，其中装修xx万、设备xx万、存货xx万

3、销售品种主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁观音、普洱等为辅

4、工作人员数量暂定两人茶叶公司项目策划书4我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能；并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化茶叶中含有的儿茶素和黄酮忒，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用一＞市场现状市场调查显示现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂”所以有更多的人选择了茶叶这个良药而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位可谓是原料丰富随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景

二、问题

1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构但是也存在着很大的竞争

2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战

三、营销策略

1、销售模式网店加实体店

2、产品定位因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶价格在40元每125克，属低档茶叶；普通低档茶叶价格在50-70元；中档茶叶价格在70—150元；高档茶叶价格在150—

3003、产品包装女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源中档茶是以普通包装；中档为豪华装；高档为至尊装

4、广告宣传a参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率b:在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文C建立自己的网站、博客、淘宝店在知名网站发布广告，在论坛刷帖d:参加公益活动，提高形象e:在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传f:品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌

5、产品促销a:一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张（可打

9.5折）b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打

9.5折d:一个月内第58位消费者购茶叶可打

8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒e:一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打

8.5折的优惠

四、资金流向实体店现钱；网店支付宝

五、人力分配在实体店同时进行网店的交易鲍负责销售处与厂里的交流卢负责招揽茶楼陈负责网店史负责看店

六、实施宗旨茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善茶叶公司项目策划书5随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案一＞市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现

二、市场分析目前约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花，大有赶超碳酸饮料之势在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得2000万元人民币以上的纯效益同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤

三、目标人群针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等

四、营销策略和实施方案

（一）成立保健茶市场营销推广部保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、计划和奖励措施作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架

（二）具体的营销渠道分销渠道厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等促销通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等

（三）媒体沟通策略利用电视台等媒体播放、宣传具有特色的营销广告语（比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶）和构建保健茶公司网站在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平台（如省际市际汽车车座广告语等）产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特色、突出卖点

（四）注重售后服务专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理

五、市场前景中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目随着时代发展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附加新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠同类竞争产品本身的品质和功效差异不大，成分、剂型及营销手法等大同小异竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略，创造差异化特征，充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地鼓励发展的重要产业之一政府鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政和税收上的资助

（2）市场的政治、法律背景完善各种扶持政策，如放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如积极培育创业载体、提供对接平推介，创业项目各种保护企业的利益的法律措施已经建立

二、消费者心理分析茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主茶叶的消费者集中在中高消费群龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占

74.3%

（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析

1、购买动机分析结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%）,而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶

2、购买主要考虑因素分析口感、质量、价格、品牌、包装影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）o质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，“安全产茶，生产安全茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求消费者对价格仍有一定的敏感度（19%）,在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段消费者对品牌的依赖仅占9%说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势,从品质、规模、安全等方面下工夫，打响品牌的好时机此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占2%,说明消费者消费越来越理性了

（二）消费者购买渠道分析:

1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道

2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买

3、通过超市购买的比例占12%,超市正在成为一个重要的销售渠道

4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买

5、有13%的消费者通过朋友代购

（四）目标消费者特点分析

1、工作忙碌，心理压力大此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着一定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力

2、对健康十分关注

3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的习惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操

4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高

5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱

（五）目标消费者策略分析针对目标消费者的特点制定具体的策略

1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的诉求

2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点

三、广告商品

（一）西湖龙井龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井尤以龙井村产的狮峰龙井为珍龙井茶以明前茶和雨前茶为上品

（二）龙井特色龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制而成外形扁平挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，茅茅直立，栩栩如生，汤色明亮，滋味甘鲜淡而远，清而香，别具风格，独树一帜龙井茶以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世因此，平面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈

四、广告定位

（一）广告受众定位热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等

（二）广告市场定位中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺

（三）广告风格定位简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息浓厚

（四）广告区域定位以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域

五、广告目标经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键因此售后服务不容小觑

六、广告表现与创意平面广告为例

（一）广告表现方式生活信息型+附加价值型正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等,具有美容美肤的作用因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场,茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜本系列龙井茶的平面广告主要采用建立在理性诉求基础上的感性诉求

（二）、西湖龙井平面广告系列

1、西湖龙井广告系列一文案一（缓压提神篇）用西湖龙井沏一杯平和心境画面元素详解顶楼办公室里，一立成功男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一^长小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立色彩搭配详解金属色中的一点绿，夸张对比主色调程亮的金属色，属冷色调，深沉肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调清澈的绿，茶清澈的绿色，漂浮的嫩叶，深沉的颜色中一点绿两种形成鲜明的对比，视觉冲击大，绿色更显眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与成功人士高大形象并列，寓意高贵的姿态、高雅的品味构图三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放书桌置于左侧的竖线下方主题突出，具有层次感文案二（减肥瘦身篇）内在美才是真的美画面元素详解以身材曼妙的脸色红润，神态怡然茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美;怡然自得轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品味色彩搭配详解:淡雅的中性冷色为主基调构图采用黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶细节周围环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品味和功效

七、广告诉求重点特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求购买主要考虑因素分析口感、质量、价格、品牌、包装因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线健康绿色缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯平和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构,建立传播的评价体系具体操作

（一）广告宣传a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力b在电视广告上做宣传，平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现c建立自己的网站、博客、淘宝店在知名网站发布广告，在论坛刷帖d:参加公益活动，提高形象e:在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传f:品牌营造，大力宣传品牌

（二）产品促销办会员卡；打折扣；赠送精美礼品

八、广告媒体运用广播、电视、报纸、杂志等全方位投入（投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等）茶叶公司项目策划书2

一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展

二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料茶饮料是所有饮料类别中增长最快的人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达

32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统

一、康师傅等几家大企业的天下记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在康师傅、统

一、娃哈哈等几个大品牌上今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机

四、网站推广的目标初级目标利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站终极目标寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量

五、网站推广的策略这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下

1、网站策划建设阶段首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频因此康网站的核心内容主要有茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为广告邮件、电子杂志两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读同时宣传网站再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试对网站发布的准备主要包括计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算

2、网站发布初期可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解

3、网站的增长期增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等:本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括确定网站CI形象,宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广

4、网站的稳定期保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。