销售经理下半年工作计划范文

销售经理下半年工作计划范文新版

（一）销售额目标1010万以上

（二）利益目标（净利润）150万元以上.基本方针

（一）部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识.

（二）部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展.

（三）为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策.20__年下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作

1.设立—办事处为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快捷的拓展—及周边亮化工程业务，及时的了解市场的动态，有必要设立办事处.

2.销售团体建设及规划根据20_年下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要达到7人.一本部3人，—办事处4人，—办事处业务人员

5.25号到岗接受培训，为保证整个销售目标及计划，—办事处务必在6月10号建成并正常运作.

3.团队管理健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识.严格奖惩，建立良好的激励考核机制.通过竞争上岗，优胜劣汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力.销售目标任务分解

4.费用预算为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下

1.严重缺乏精通照明行业的业务人员.因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职.现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名.

2.需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展.睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向外扩展，必须设立办事处.

3.市场拓展资金支持.按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持.销售经理下半年工作计划范文新版

[2]不知不觉，进入公司已经有1年了.也成为了公司的部门经理之一.现在年将结束，我想在岁末的时候写下了年工作计划.转眼间又要进入新的一年一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.

一、销量指标上级下达的销售任务—万元，销售目标35万元，每个季度一万元

二、计划拟定

1.年初拟定《年度销售计划》；

2.每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析.做到不同客户，采取不同的服务.做到乘兴而来，满意而归.

四、实施措施

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.

2.制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户经常保持联系.

4.在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况.做好业务工作以上，是我对一年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助.展望一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接—年新的挑战.销售经理下半年工作计划范文新版

[3]在接下来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识.3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次.4）在地区市建立销售，服务网点.（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的.造成时间，资金上的浪赛.5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子.根据公司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.。