2025年季度工作计划书（32篇）

2025年季度工作计划书（32篇）更多阅读请查看本站工作计划频道家庭是孩子成长过程中的终身学校，家长是孩子学习和生活的第一任教师，家庭教育为孩子的成长奠定坚实的基础为了给每一个孩子营造良好的教育环境，学校要在以前的经验和基础上，积极办好家长学校，努力提高我校学生家长的家教水平，促使家庭教育更好地成为学校教育和社会教育的基础和纽带，促进孩子的健康成长和全面发展

一、指导思想为了全面贯彻落实《国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中华人民共和国义务教育法》，学校要努力构建学校、家庭、社会“三教”结合，和谐育人的德育工作体系使家长经常交流和进一步掌握教育子女的方法，培养学生的良好的品德行为习惯，家长及时了解当代教育的动态，并且参与到对子女的教育中来，提高教育的效果，为建设小康社会、社会主义新农村以及未来社会培养新型人才

二、工作目标要求i.以市标准化家长学校要求为指导办好家长学校，创新各项工作，争创市级标准化家长学校2024年季度工作计划书篇22

一、强化技术管理

1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益20_年技术部将协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作

2、降耗增效，技术常抓不懈提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本

3.对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的依据，其直接主管每天要抽查每个人的完成情况，技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查

4.工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处，形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便

5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性

6、做好管理团队建设，分工不分家做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行

二、逐步形成技术会审制度方案设计完成后要进行技术会审，通过开会的形式共同讨论方案的可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误工艺图纸完成后要进行互审，通过互审的形式来保证图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失

三、继续加强学习

1.学习专业技术，学习IS0/TS16949体系思想，按照IS0/TS16949体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，提高认识努力做好龙头的带头作用

2.要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行业的技术知识

3.不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新

4.加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本四.20—年度计划要点

1.样品合格率必须达到95%以上

2.样品计划完成率必须达到70%o

3.年度改进项目必须3项以上

4.工装/设备定期维护保养完成率》98%

5.新产品过程开发完成率＞96%

6.工装制造不良率W3%

7.技术降成本100万以上（详见附件一“技术降成本措施计划”）o

8.生产现场出现问题必须赶到现场解决

五、20—年具体计划如下

1.新样品开发据2020_年度开发结果（平均

56.7只/月），在20_年新样品开发计划为平均57只/月（具体要据销售部客户寄来样品而定），计划1-2月份59套，3-12月份625套，由于明年的重点是三角臂项目，故必须争取每个月三角臂的开发量平均每月至少

22.工艺图纸方面据20_年新工艺编制结果（163份/月），在20_争取在明年将组装工艺、检验作业指导书和三角臂工艺流程尽量跟上，并且对原有工艺的不合理处进行更新改进以便更好的为生产服务

3.产品图纸刷新方面

（1）对于老产品图纸刷新争取在20—年把大部分现场生产要用到的老图纸刷新修订完毕

（3）明年对刷新图纸先进行量化试运行，以提高技术员的积极性,量化方案已在讨论中将于1月底前完成方案

4.工装夹具模具方面

（1）、据工装组20_年制作结果486付（平均每月

40.5副），20_年计划为平均每月41副（包括检具），模具组20_年共制作工装模具201副（平均每月

16.75副），计划在20_年开发225副左右（其中三角臂争取开发20套左右）具体按明年销售部新订单和新样品过来情况而定管，并做好记录，减少样品保管过程中的样品丢失现象

6.日常工作方面

（1）、对于生产现场的问题处理尽量做到有问必答、不推脱及时处理

2、对于销售部的订单及时评审和反馈，对于各部门反馈的问题做到及时处理解决

3、做好和各部门的接口工作，统一对过程控制的认识，形成为一线生产服务的思维方式，确保质量、确保结果正确，使公司的图库能正常施行运作2024年季度工作计划书篇23在二季度工作中，我们队将做好以下安排

一、认真领会上级下达的各项任务，围绕各项任务合理安排，有序落实对于生产任务，首先认真仔细制定针对性的施工安全技术措施由上级有关领导，审核通过，召开队委会制定落实措施，将措施贯彻到每个职工中，现场加强落实

二、紧抓安全不放松以岗定员，以岗定则，加强监督，对于安全隐患不放过对于三违人员进行思想政治帮教切实树立安全意识，做到不安全不生产、措施不到位不生产，不给予事故任何漏洞的机会，不给予隐患任何借口扎实做好安全工作不动摇

三、推进“干部上讲台、培训到现场”活动并以各种形式推进培训到现场，培训内容，以干什么，培训什么，具有针对性，不盲目，不鹫远，从实际出发，打造知识型员工充实员工应知应会内容，运用实际，干好工作

四、将“岗位描述、手指口述”安全工作确认法推进到底确认身边的危险源，警醒认识危害性，可怕性，发生事故后的残酷性,不可挽回性，生命财产损失的严重性，给家庭社会带来的灾难性学习、接受、吸收降低避免各种灾害的防范措施，远离危害，不能远离要采取有效可靠的安全措施，干放心活，做安全事

五、加强工作中交流、合作、协调、配合作用，工作是彼此联系的，不相隔裂，职工间，班与班间，队与队间都要讲交流，讲合作，讲协调，工作大环境是一个鲜活的动态的机体，这就要求我们树立大局意识、责任意识、团结意识，共同努力把工作做好掘六队20_年4月2024年季度工作计划书篇24揣摩客户的心理需求是客服部成员必须要掌握的技巧，在明白这一点以后应该要懂得通过实践经验的积累来获得成长才行，因此在这一季度的工作中绝对不能够因为客户的反感从而导致不敢打电话的心理产生，须知我们的工作职责注定了便是要从客户那边收集意见才能够为公司将来的发展提供可以改进的建议，若是发现不了自身问题的所在又怎能在将来的市场竞争中建立优势呢，所有这个时候就需要客服部的成员建立相应的需要来进行宣传以及意见收集才行，只不过在这个漫长的过程中需要坚持下来才能够有所收获至于售后方面的工作则是需要记录相应的重点才行，有些时候客户不满意产品的质量并进行相应的投诉也是正常的事情，作为客服部的成员应该要懂得站在对方的角度来思考问题产生的原因，在这里最为重要的还是及时将相应的反馈意见进行提交才能够顺利解决问题，只不过在这之中最好不要轻易承诺无法完成的保障才比较好，因此在第四季度中应该也要注重这方面的问题才能够让自身的工作能力得以提升，其中的关键则是要懂得记录重点以及安抚客户的情绪才行在第四季度中作为客服部成员的我们还应该要善于总结才能发现问题的所在，因此在这一季度中出现了工作上的.问题应该要及时进行分析才能够找出相应的解决办法，即便是完成了一天的工作也应该要反思一下自己的所作所为，在客服部的工作职责中是否存在着自己难以达到的标准，养成这样一个习惯以后就能够在这季度中善于发现自己的不足并加以改善，须知有些时候产生工作中的问题对我们来说是在正常不过的问题了，只不过如何去进行解决以及怎样保证下次不会出现同样的问题才是应该要重点思考的或许现阶段的客服部的部分成员相对于那些优秀的员工来说还存在着一些不足，但是在第四季度中只要完美地完成今年的收官工作就能够让其他人刮目相看，为了实现这样一个目标还是应该要通过时间的积累来获得相应的经验才行2024年季度工作计划书篇25根据区政府工作安排，现将我委—年「9月份主要工作及第四季度工作计划汇报如下

一、上半年工作总结

（一）科学编制年度运行报告客观实际地完成了20_年国民经济和社会发展计划执行情况的总结，并在摸清我区的发展机遇、存在的困难及面临的国内外形势的基础上，结合海口市及我区“十二五”规划要求，科学撰写了一年的国民经济和社会发展计划报告，全面、客观反映经济和社会发展的运行情况，并提出相应的工作建议在完成年度经济运行报告的基础上，我委坚持每季度对我区经济运行情况进行分析比较，并完成20_年上半年国民经济和社会发展执行情况报告，提出相应经济社会发展措施建议，切实为区政府宏观经济调控当好参谋助手

（二）固定资产投资项目立项、备案审批截至9月底，我区共完成固定资产投资项目立项、备案72个，总投资额

227、8亿元其中房地产项目37个，总投资额

108、69亿元；工业项目13个，总投资额

4、01亿元；旅游服务业项目14个，总投资额

44、2亿元;农业项目4个，总投资额约

2、3亿元；其他项目5个，总投资额约

68、87亿元今年立项、备案的固定资产投资项目较去年相比，项目个数增加H个，总投资增加

1、8亿元，且多数备案项目特别是房地产项目有望在年内可开工建设，将较好促进我区固定资产投资增长

（三）公务车车编管理根据区领导专题会安排，我委牵头起草《海口市秀英区党政机关公务用车配备使用管理办法（暂行）》，经区委、区政府会议多次审议修改后，已定稿并按要求下发到相关单位另外对区内公务用车使用情况展开调查摸底，并依据各单位人员编制及工作情况对区直党政机关和直属事业单位车编进行重新定编，相应的定编通知已下发至各单位

（四）经济发展指标协调与促进根据区政府工作报告责任分解，我委负责地区生产总值和固定资产投资指标的协调促进工作其中地区生产总值指标由

一、

二、三产业增加值决定，分别由具体职能单位负责固定资产投资我委主要负责协调和促进企业固定资产投资，根据工作安排，我委对区内近两年备案企业固定资产投资项目进行回访，了解项目开工建设进展情况，并敦促企业积极上报固定资产投资数据同时与区统计局统计数据进行核对，发现存在我区建设项目列入其他区、漏统和少报、部分项目征地拆迁款项没列入统计等问题经我委和区统计局共同努力，目前已补统投资项目24个，固定资产投资额增加

19、65亿元

（五）政府投资项目申报根据市发改委《关于编报20_年海口市政府投资项目计划的通知》文件要求，我委积极组织相关单位进行项目申报工作，并对各相关单位申报项目进行筛选，结合我区实际情况，充分考虑我区经济、民生等要素，着重向基础设施建设及城市改造方面倾斜，最终汇总出41个政府投资项目上报市发改委,计划总投资额万元，其中20—年度计划投资万元

（六）统筹城乡和加快镇域经济发展参与《秀英区加快统筹城乡和镇域经济发展的实施意见》的起草工作，多次协同市发改深入乡镇开展调研，积极配合上级部门申报城乡统筹示范实验区项目

（七）党风廉政建设组织全委干部认真学习市委《关于规范公务消费行为入推进党员干部作风建设的意见》（海发［20）3号）、市委市政府《关于印发的通知》（海办发［20）20号）、市纪委《关于严明纪律过节坚定不移纠正“四风”的通知》（海纪发［20）30号）等相关文件开展廉政风险防控自查，并针对各风险点提出切实可行的防控措施，制定风险防控管理工作方案，完善“三重一大”等事项审批流程（A）区政府交办的其他事项前进村挂点帮扶工作，春节期间，我委深入挂点村了解村民生产生活情况，并为40家困难户赠送慰问品（油、米等生活必需品）加强对村委会换届选举的指导和监督，主要抓好矛盾纠纷化解工作，消除不稳定因素要做到心中有数，加强指导，及时化解矛盾和问题，把隐患消灭在萌芽状态办理答复人大、政协代表提案件15件，其中主办件2件，协办件13件，代表满意率100%其他“美丽乡村、洁净家园”、安全生产、计划生育、“五大工程”环境保护等工作顺利开展

2.通过家长学校的教学形式，使广大家长明确党的教育方针，了解国家的有关法律、法规及政策；了解学校教育规律、办学思想和校规校纪；认识家庭教育的意义、作用，增强家庭教育的使命感和责任意识，指导家长树立正确的育儿观念，学习与掌握科学的家庭教育知识和有效的教育方法，为子女健康成长营造良好的家庭教育环境

3.开展主动与家长沟通的活动本学期，每位主要学科教师需进行家访，提倡科任教师联合家访，要求家访前做好准备，让家访真正起到实效各班本学期必须与80%左右的学生家长取得联系，交流学生的学习、生活情况，填写好家访记录

4.采用多种形式，丰富家长学校的活动内容，开展行之有效的家长学校授课活动如以《当代家庭教育》为教材开展授课活动，开展聆听窗外声音等活动，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的

5.夯实家长学校的管理基础，做到参与全员化、评选优选化，使家庭、学校、社会协调配合，以科学发展观共同促进学生身心健康发展

三、具体工作措施

（一）优化家教机构，组建师资队伍

（一）加强社会项目备案管理，简化审批前置条件，精简审批流程，加强对项目后期建设的跟踪服务，了解掌握项目建设进展情况

（二）加大经济发展指标协调促进工作，确保负责的各项经济指标完成年度目标主要加大固定资产投资查漏补缺工作力度及涉及征地拆迁资金未纳入统计等问题的协调工作力度，积极与业主单位对接，加强与市相关部门沟通，及时汇报工作进展和存在的问题

（三）加大镇域经济发展工作力度，依据《秀英区加快统筹城乡和镇域经济发展的实施意见》认真开展相关工作，积极申报镇域经济发展项目，促进中心镇建建设尽快开展，加大对乡镇基础设施建设的支持力度，积极协调上级部门争取省、市政府资金支持

（四）加强机关效能建设，开展“作风建设推进年活动继续深入整治庸懒散奢贪问题”专项工作，加强和改进党员干部作风建设,提高行政审批效率，营造服务型机关

（五）完成区委、区政府交办的其他事项2024年季度工作计划书篇26

一、加强会计核算工作目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行的,已基本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账相互印证的核算管理模式，较好的处理了手工核算中的计账不规范和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误下一步将继续加大财务基础工作建设，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，认真审核原始票据，细化账务处理流程，内控与内审合，每月进行自查、自检，做到账目清楚，账证、账实、账表、账账相符，使财务基础工作更加规范化为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中认真学习，不断总经验及教训，把财务核算工作做得更精细化，能够全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析转移，为公司领导层决策提供可靠依据

二、增强财务监督职能在工作中，严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进行制止，预防财务风险在报销方面，加强内部监督，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开源节流，使有限的经费发挥大的作用

三、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率

1、加强并规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行算业务，强化资金使用的计划性、效率性和安全性,合实际，重点加强对房地产项目投资的分析与管理，尽可能地规避因政策变化带来的资金风险

2、加强与各开户行的合作，搭建安全、快捷的资金算网络；通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金库存现金管理方面，除满足集团公司日常开支外，要继续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个项目在下季度秋收季节的大量现金需求

3、加强对公司金钱需求及回笼情况的分析，主动与公司生产经营部门进行信息交流，掌握公司生产经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，提高项目融资贷款能力为此，下季度的工作中一方面要克服困难，做好老贷款的还旧续新；一方面要与银行方面保持主动沟通，争取更多条件优惠的贷款，降低融资费用个人贷款方面，要及时支付到期本金及利息，维护公司信用，为进一步融资创造优良的平台

四、加强与银行、税务等有关部门的合作，主动研究税收政策,合法避税增加效益在下季度的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的研究,加强与税务部门对各项工作的联系和协调，需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的交流与沟通要重新开展

五、组织全体人员主动参加各种形式的在岗培训财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求能够随时为公司的决策提供准确的参考信息和决策依据在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，基本满足公司需求，但对比公司快速发展，还存在人员业务素质明显偏低、财务管理认识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调能力亟待提高等一系列问题因此，全面深入的学习财务知识，开拓视野，改进工作方法，增强财务管理认识等对财务全体人员十分必要综上，下季度将通过每周部门工作例会、平时专题探讨、中财讯会计人员培训等内外合的方法对财务人员进行在岗培训进一步完善财务人员知识构，培养一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取认识的复合型财会人才

六、加强与公司其他部门之间的沟通，资源共享，主动参与公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作下季度，为完成集团公司本年度指标任务，财务部的工作任重而道远为此，需要在以下几个方面继续做好工作

1、做好下季度集团公司及四个子公司营业税、所得税的纳税申报及汇算清缴工作，合理降低各项税务风险

2、领导带头、全员参与，坚信”办法总比困难多”，通过各种途径加大收集材料发票力度，搞好集团公司成本核算，做好第四季度税务稽查的准备工作这是财务部下季度的工作重点也是难点2024年季度工作计划书篇27

一、重点工作

1、密切联系县委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室，保质标量、纵深推进群众路线教育活动

2、认真做好全县经济运行情况的监测分析工作，全面查找经济运行中存在的突出问题，提出工作措施建议;加强调研和学习，提升业务素养，为县委、县政府决策提供有力的参考

3、认真编制20_年度对镇和园区目标综合考核方案，提交政府常务会议和县委常委会讨论，尽快形成正式文件下发

4、认真研究国家产业政策和投资导向，精心编制项目库，主动出击，汇报衔接，在基础设施建设、重点产业振兴和技术改造等方面积极争取国家、省市资金

5、继续跟进全县重大项目建设、为民办实事及标准厂房建设，督促所有项目和工程按时序推进

6、制定20_年国民经济和社会发展计划的编制工作，尽快印发以便指导各单位各部门开展工作

7、大力推进服务业项目建设及现代服务业、新兴服务业、现代物流业发展，全力推动现代服务业经济突破发展

8、组织实施好中小企业升级年及“三解三帮”等活动，完善企业信息数据库，切实帮助企业解决难题，帮助、鼓励、组织企业参与国家、省举办的各类产品推广、人才培养等活动

9、根据农业经济发展实际情况，重点研究分析农业经济发展的薄弱环节，下大力气消除发展隐患；围绕农业重点发展领域，加大投入，争取惠农政策，推动农业经济又好又快发展

10、确保循环经济产业园二季度建设按序时推进，加强节能管理和监察，把好项目能评准入关口，促进节能减排

二、主要举措

（一）做好全县经济形势分析和重大课题研究一是抓好经济运行预测预警分析不断完善经济形势分析会制度，提高分析的及时性、准确性和系统性，做到见事早，动作快，在工作上争取主动二是围绕建设新农村建设、新型城镇化、发展循环经济、经济新的经济增长点等重大问题深入开展前瞻性研究，力争提出一批有深度、可操作性强的专题报告，为县委、县政府决策提供参考

（二）加快推进产业结构调整和转型升级一是走新型工业化道路以科技进步先进县建设为抓手，推进校地产学研全面合作，充分发挥科技镇长团在创新驱动中的创新作用，打造全县经济“升级版”；认真引导大族激光等现有高新企业升级再造，重点支持九旭药业、纳帝电子等高新技术企业投产运行，加快江苏康盛新能源汽车基地等新签约项目落地建设，力争高新技术产业实现产值260亿元，新兴产业实现产值270亿元；推进主导产业高端化发展，突出技术改造、产业链延伸以及品牌培育，全面提升五大主导产业发展水平，确保五大产业20—年产值突破600亿二是加快农业现代化进程按照“产业特色化、基地规模化、生产标准化、产品品牌化”的要求，不断扩大全县种养基地规模，带动特色农业、设施农业和精品农业大发展;积极培育农业产业化龙头企业，按照“基地化生产、公司化组织、市场化运作、品牌化营销”的思路，加大对农业产业化龙头企业的扶持力度，拉长产业链条，提高农产品附加值，实现农业增效、农民增收和农村发展三是加快发展现代服务业重点做好老城中央商贸区、江苏八里钢铁物流园、睢宁金港国际建材家居市场、睢宁科技创业园四个现有服务业集聚区的提质增效工作；突出抓好大市场培育工作，力争实现江苏八里钢铁市场交易额超170亿元、原禾农产品批发市场交易额超18亿元、沙集电子商务交易额超15亿元的目标任务进一步完善物流体系，围绕仓储、运输、分销、加工等环节实行服务外包、连锁配送，引导企业进行物流外包，发展引进大型现代物流企业和第三方物流

（三）加快推进重大项目建设和为民办实事工程一是强化项目推进机制继续实行和强化重点项目领导包挂责任制和督查考核机制，各项目牵头单位按照“四晒”机制，细化项目时间节点、工作任务，明确责任人和责任分工，倒排工期，全力促进前期项目早开工、开工项目早竣工、竣工项目早达效二是全力破解资源要素制约加强与上级对口部门的沟通协调,尽最大可能为项目争取政策、资金，为项目建设稳步推进提供有力保障；深入研究破解土地制约瓶颈，继续加强点供土地和独立选址争取工作，涉及拆迁地块要综合采取各种有效手段，加快推进征迁工作；项目涉及的各相关部门要立足自身职能职责，积极主动地为重点项目建设服务，简化办事流程，提高服务效能三是加大奖惩兑现力度对于严重滞后的项目，必须高压紧逼,要切实做到目标不减、任务不减，压力不减;在调度督查和观摩推进的基础上，对重大项目建设以及为民办实事工程项目进度较慢或尚未启动的责任单位采取领导约谈、现场办公、诫勉谈话、公开检讨等，把压力传递到位，全力确保所有项目均能在二季度实现时间过半任务过半

（四）全力做好向上争取和策应扶持工作摸清吃透上级的产业政策和资金的投向重点，结合我县的发展实际、发展方向、发展重点，有针对性的谋划、包装一批新的项目，与省、市发改委、经信委无缝对接，千方百计在城镇基础设施建设、工业和信息化产业转型升级、重点产业振兴和技术改造、大型市场建设和服务业专项引导、社会事业等方面积极争取国家、省市资金同时，加强对使用中央预算内资金项目的监督检查，积极组织项目、落实配套资金、强化项目监管、严格资金使用，认真实施好中央投资项目

（五）大力推进循环经济建设和节能降耗工作以创建国家循环经济示范县为抓手，加快建设苏北循环经济产业园，构建循环性工业、农业、服务业体系和覆盖全社会的资源循环利用体系，建立促进循环经济发展的保障机制严格执行《江苏省固定资产投资项目节能评估和审查管理暂行办法》，把好项目能评准入关口；加强节能执法监察，在重点领域、重点企业中，组织开展具有一定影响和震慑作用的节能专项执法行动;加大宁峰钢铁、星星家电、天虹纺织等重点企业节能管理力度，做好每月能耗监测工作，促进节能减排;加强重点用能单位节能管理，建立节能责任制，完善节能管理制度；

（六）切实做好当前信访稳定和困难救助工作加强对全县经济体制改革的指导和协调，有序推进破产国有企业的改制步伐做好企业军转干部、士官、练习人员以及重点信访人员的稳定工作坚持职工利益第一，做好原纺织机械厂、丝织厂、色织厂、原电声器材厂、原纺织机械厂等改制遗留问题，做好职工思想和信访稳定工作，确保在全国政治敏感期内不发生越级访或不正常集访，同时做好本系统困难职工救助工作，时刻把他们的安危冷暖放在心上，把困难职工的帮扶工作扎扎实实做细做好

（七）加强发改系统干部队伍和工作作风建设根据党的群众路线教育活动要求，用心答好“四问”，不断强化“五心”，倡导“政治坚定、务实创新、精心做事，真诚负责”的工作作风，致力建设一个善于领导、科学发展、奋发有为、能当重任的领导班子和打造一支改革创新、有真才实学、真抓实干、公正廉洁的干部队伍，确保县委、县政府赋予我们的各项目标任务能迅速高效得到执行、落到实处2024年季度工作计划书篇28尊敬的洪总、任经理以及全辖的各位同仁，大家上午好我叫张，此前在太平洋寿险工作，于今年八月份加盟人保寿险,与在座的各位一并奋斗在团险业务战线上今天就由我代表泗洪机构向市公司及各位领导汇报我泗洪营销部三季度工作情况以及四季度工作计划另外，关于农商行小额信贷的分享，也在阐述中一并汇报，请各位领导批评指正泗洪公司三季度业务压力较大，其中短险指标18万元，学平险保费40万元，人力指标1人，规模保费80万元，后在9月份又追加小额信贷任务指标26万元，总体三季度任务指标较高截止三季度结束，我泗洪部累计承保各项保费如下法人客户短险保费

8.08万元，小额信贷

2.828万元，学生险市公司统计

12.013万元，实际我部已收学生险保费超过15万元长险

1.5万元，短险达成率

63.1%,学生险达成率

37.5%,小额信贷达成率1087%O

1、调整优化家教网络机构家长学校领导组织由学校校长、教导处、少先队、各班主任及校外辅导员组成；家长委员会由有关部门顾问、学校领导、和有关学生家长组成少先队负责制定计划，活动安排，收集资料，协调关系，组织师资向家长宣传家教理论，讲授科学的家庭教育方法

2、组建稳定的专兼职的家教师资队伍，定期组织教师参加培训并组织专题研讨保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，力争形成系列化

（二）加强常规管理，落实考评制度

1、为了保证家长学校学员的参与率，学校继续加强点名签到制度每次上课前两天发出书面邀请，要求家长及时信息反馈，保证出勤率

2、继续做好家长学校的常规工作，健全家长学校档案、教学等各项制度，与创建市级家长学校相结合，做到台账齐全，装订整齐、规范，并做好家长学校教材选定整理

3、建立信息反馈制度家长学校要和家长取得密切的联系，每次授课后，教师要认真收集学员们的意见并及时整理，认真做好家校的信息交流工作，并有资料记录；也可通过家访等形式了解授课的情况，为以后的授课改进提供依据

4、建立考核、评比、表彰制度，评选优秀家长或学员以上为泗洪团险三季度实际承保的数据，总体未达成市公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力争能较好完成后期工作在三度期间我们主要做了以下几点工作

一、常规业务的开拓在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难，在工业园区的业务单位受园区强制和资金影响，选择社会保险的越来越多，大企业异常稀少、小企业不愿意或没有经济能力购买，受经济影响又出现很多空巢企业，我部深感开拓法人客户难度十分巨大面对这样的情况，我部在三季度，以稳步经营续保业务为主，利用一切机会开拓法人意外险，最终取得八万余元的保费，但也由于投保单位转保社会保险，脱保了两个法人客户！损失保费近2万元另外我部也接触了几个正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影响暂时没有达成合作协议同时我泗洪开展的建工险受国寿与人保财同住建局签署的统保协议影响，业务开展难度极大，即使不需要住建局批示的工程，同业竞争的压力也非常大！部分大型建工险承保费率异常低，30万元的保额，保险费率仅在千分之05到千分之1之间，竞争相当激烈，手续费竞争更是白热化，最高的现在已经出现返点40%手续费的现象，而且支持净保费入账！对我们开展乡镇和县城周边工程业务影响较大！已经联系的几个工程，我们也将加紧追踪的力度，尽快的予以承保

二、合行小额贷款意外险业务三季度，在市公司总经理室和团险部领导高度关心和帮助下，在泗洪高经理倾心投入和争取下，我本人和张敏经理，辞别太平洋寿险公司，加盟更具挑战的人保寿险泗洪公司，大胆开拓小额信贷业务工作市公司领导让我们做农商行小额信贷业务经验分享，说实话谈不上分享，因为我们还没有做出成绩，在各支行的拜访和沟通中仍然有需要后续的工作需要处理，在与县行的沟通中我们还是和国寿有着一定的差距，业务的开展并不是一帆风顺的，有过测试成功开单的惊喜，也有网点拒不开展业务的失落，有过网点支行领导不支持工作吃闭门羹的心酸，也有保费平台维持在20—元的喜悦！小额信贷业务的开展，是需要大量时间、精力的投入，针对我们泗洪的情况，在此向各位领导汇报我们开展的历程从8月16日开始，针对全县26个可以开展业务的网点，借助小额信贷业务重新办理的契机，我们再一次对网点的进行大追踪，大拜访，并根据网点既往出单的情况，做重点排查与公关每周五个工作日，坚持下乡，风雨无阻，不管什么原因，坚定下乡拜访不动摇！在乡镇网点追踪过程中，最近的网点往返要10公里，最远的乡镇往返需要一百多公里！在一个多月的坚持下乡中，我泗洪营销部历经4000余公里，已经与近20个网点展开联系，并已经有12个网点开始办理我们的业务，另外有峰山、天岗湖、双沟等乡镇一直未办理过此项业务，暂时没有开展经过我们不懈努力和开拓中，已将临淮、陈土于、金镇、瑶沟、车门、大楼等几个网点打造成我们铁杆网点，确保了此几个网点每日将80%的业务出在我们公司，一度曾有部分网点将全部业务出我们公司的情况出现在网点支行维护和经营过程中，虽然我们人民人寿是后进入的，但是我们的热情的服务和真诚沟通，赢得了各支行从行长到柜员的支持和信任，也保证了我们后续业务的正常和良性开展但是由于泗洪近一年多时间受民间融资及私人放贷的影响，导致合行业务量急剧下降，三季度本身在放贷款过程中就就是淡季，现在贷款需要的资质及条件颇多，成功贷款的客户仍然不多再加上受农商行小额扶贫贷款不收保险的影响，业务量没有突破式的爆发，但是我们也相信，有了我们现在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我们可以更好的将精力与时间投入到对网点的公关和维护中，确保我们在开门红战役中取得良好的成绩在此期间，从8月23日梅花第一张150元保单测试成功到9月30日止，历经38天，累计收取小额信贷保险费2828万元，时间虽短但是我们也确保了所有开单的网点，每周至少拜访一次，部分网点已经拜访了五六次，与支行行长、会计以及农贷记账员结下了良好的合作关系通过三十余天的努力，我们也得到了农商行分管领导和会计部的认可和大力支持，确保了我们支行网点单证不间断,在我们有需求的时候能够第一时间将我们人民人寿的单证及时发放下去28万的保费虽然不多，但对O泗洪机构来说却是一盏希望的火苗，也昭示着泗洪一个新业务渠道的成功开拓虽然已经有十余个网点与我们建立合作关系，但是我们接下来主要目标是要进驻泗洪业务量最大的花园口支行，同时也会在四季度工作中，继续开拓未拜访的支行，以及对工行、农行等商业银行的衔接，争取在借助市公司给予有力政策下，深度开展此几个渠道的业务，以确保在四季度和即将开展的开门红业务中奠定基础！

三、学生险业务三季度是学平险销售旺季，但是今年的业务开展并不理想，受学校统一办理社保和公办学校不收保险的影响，以及既往与我们合作人保产险也开展学生险影响截止九月底，实际收取学生险保费仅15万余元，已生效保费12万余元，与市公司既定的40万元指标相差较大，达成率仅375%,没有达到预期效果！但是失落之余也有收获，泗洪公司在高经理高度重视和全体职工共同努力和拼搏下，每人主动认领了至少3000元任务指标，同时任务指标的完成也与个人中秋福利挂钩，虽然金额不多，但是彰显了泗洪全体员工积极主动性和展业激情另外，既往人保财与我们合作的学生险业务今年基本被回收自己承保，损失了一部分业务，但是我们通过努力，在维护好既往自己开拓的学生险业务同时也成功开拓了几个新的学校，以幼儿园为主，新产生数万元保险费受中国人寿影响，泗洪部分学校如泗洪中学、泗洪二中以及育才学校的保险已经与中国人寿合作近10年，通过了解，这部分学生保险，在学校没有支付保险公司保费情况下,中国人寿仍然要承担该学校学生的保险责任，且保险费可以分期给付这些长期的合作关系以及政策的优势，对我们公司开展业务冲击非常明显，我们也会在今后的工作中，寻求契机，争取融入部分学校，开办学生险业务2024年季度工作计划书篇29东源水利市政工程公司第一季度各项工作进展顺利，截止三月底，圆满地完成了第一季度计划报告中定下的任务，实现了预期目标在总结第一季度工作的基础上，结合我公司实际，现将第二季度工作计划如下

一、第二季度项目部工作计划（详见附表）

二、第二季度综合管理部工作计划

1.加强与各公司、各部门之间的沟通协调工作，以便提高工作效率和服务质量

2.加强档案、仪器管理工作，对所有项目部资料进行全面整理、汇编，并封存管理

三、第二季度安全质量部工作计划

1.建立健全完善安全生产各项规章制度，认真抓好《安全生产法》、《安全生产条例》及有关法律、法规的宣传、教育、落实

2.认真做好安全生产应急预案，不断完善安全应急运行机制，提高安全应急防范能力建立健全完善的安全检查、事故责任追究和惩治制度

3.加强安全检查工作，落实安全资金投入工作

4.在各项目部设立相应的安全机构，主要领导要亲自抓安全，设立一定数量的专（兼）职安全员

四、第二季度工程计划部工作计划

1.做好项目部工程进度、资金计划的审核工作

2.工程成本控制，组织项目成本核算工作并定期检查

3.组织工程施工计划的编制、管理和进度统计工作

4.收集、提供施工信息，做好项目部的统计工作负责建立、审核上报等相关业务报表台帐2024年季度工作计划书篇30

一、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施

1、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓;

2、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款；

3、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处；

4、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在一万元以上的个体营业主客户

5、采取有效措施，促进对公存款稳步增长

二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子,想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的

1、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向在有效控制风险的前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放

2、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要这就是一个机遇，在20_年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利2024年季度工作计划书篇31人保财险葫芦岛市三季度工会工作小结我公司工会在省公司工会及市公司党政领导下，紧紧围绕公司的各项工作，大力开展企业文化宣传，扎扎实实开展技能大比武活动，关心员工生活，全面开展员工集体活动，为公司完成各项任务注入了文化活力，树立了“司兴我荣，司衰我耻”的理念，充分调动了员工的积极性，发挥好了工会的作用现将第三季度工会工作小结如下

一、主要工作

（一）开展爱心活动，建设“员工关爱工程”葫芦岛市分公司关心员工的工作和生活制定员工生日表，在员工生日时候赠送礼品，祝贺生日；六一儿童节为不满14岁的员工子女发放节日礼品；8月份为考入大学子女发放奖学金；对退休的老员工和在岗员工及其家属（父母及配偶）生病住院及时探望慰问;员工的父母去世前往悼念慰问

（二）搞好员工福利待遇，提升员工幸福感公司真心关爱员工的健康与安全，每逢重大节日，及时组织安排好节日物资的采购和发放在“八一”建军节和“重阳节”，葫芦岛市分公司召开了复转军人代表座谈会和老干部座谈会，向转退伍军人和老同志们致以了节日的问候，发放了慰问品，增强了公司的凝聚力和员工的幸福感指数，为企业发展注入了动力

（三）开展岗位技能大比武，提升员工竞争力为继续加强基本知识学习，经受新考验提高服务意识，强化服务新标准积极适应岗位新要求，树立公司新形象葫芦岛市分公司工会组织开展了岗位技能大比武活动，活动激发了全辖员工岗位大练兵的极积性、自觉性、参与性，形成了比、学、赶、超的良好氛围，发现选拔了一批业务精、能力强、素质高的骨干员工达到进一步扎实业务及技能基本功，提高综合素质的以赛促学和以赛选优的目的

（四）开展集体活动，增强凝聚力和向心力组织员工“登水上长城，展人保风采”以及“VIP客户西部之旅”考察等一系列的活动，把集体活动同业务竞赛紧密的联系起来,通过这些活动丰富了员工的业余生活，沟通与客户之间的联系加强了员工之间、客户之间、领导之间的沟通与联系同时积极参加行业协会组织的篮球比赛，并取得了第一名的好成绩

（五）加强企业文化建设，激励员工发奋图强公司工会的图书室、活动室丰富职工业余文化生活，公司一楼大厅电子大屏幕，每周定时更换宣传内容，就员工的典范榜样行为予以宣传在公司内部打造积极向上，学习比拼氛围提高了企业整体竞争力

二、存在的问题

1.工会工作人员为兼职，工作相对繁杂，难以较好的完成工会工作

2.员工对工会的认识有限，认为工会就是搞福利，发东西，在工会工作涉及到自己时，有利靠前，无就靠后的现象偶有存在

三、四季度工作安排

1.做好公司工会和上级党组织部署的各项工作任务

2.制订方案，召开工会会员大会

3.组织开展元旦、春节送温暖活动

4.组织筹备员工健康体检活动

（三）完善授课内容，扩大宣传力度丰富家长学校授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性，能使家长学校的授课增强吸引力和实效性我们努力要求授课教师从学生的需要、家长的需要出发，丰富授课内容和活动形式

1、用好《当代家庭教育》，扎实家长学校基本知识本学期，每个年级至少利用一次《当代家庭教育》教材，为家长上课从一年级起，为家长们传授比较系统的家教理论知识及实际操作办法，帮助家长们循序渐进地提高家教理论水平和实际教育水平

2、从家长、学生的需要灵活安排的内容只有想学生所想的、讲家长想听的，家长学校的授课内容才能贴近家长、吸引家长，提高授课质量，达到授课目的为此，本学期我们将继续增加《成功家教启示录》、《实误家教启示录》为教材，而后针对家长们的热点意见相应调整授课内容，力求使每次活动富有成效

3、宣宣传教育上的有关法规、大事的内容安排一些教学时间,继续向家长们宣传学习《进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、《公民道德建设实施纲要》，使家长们了解较多的家庭教育的政策、法规和意义等

4、围绕学校中心工作的内容以“为孩子一生的幸福奠基”的办学理念，把培养学生良好的品行与思维习惯作为最重要的学校特色进行建设本学期，我们要继续开展“养成好习惯”教育，逐步

5.认真进行回头看，查找机制和制度上的不足，搞好今年收尾和明年筹划工作特此汇报2024年季度工作计划书篇32

一、进一步加强思想建设

1.保障好第二季度党组中心组学习，按时下发第二季度党组中心组理论学习计划，及时收集中心发言人发言提纲，按要求上报中心组学习小结

2.制定印发开展两学一做学习教育实施方案，组织召开两学一做学习教育动员会

3.厅属各基层党委、党支部按计划抓好本级党组织党员政治理论学习，认真开展两学一做学习教育，切实落实学习时间和内容，按时向机关党委报送季度学习小结及印证资料机关党委按要求向省直工委报送季度学习小结

4.6月份，各基层党支部组织开展一次两学一做学习教育专题研讨

5.机关党委印制手抄党章笔记本，各基层党委（支部）组织党员开展手抄党章

6.按要求开展道德讲堂活动，各直属单位第一季度开展道德讲堂活动不少于1次

二、进一步抓好各级组织建设

1.厅系统任期届满基层党组织按期做好换届工作

2.厅属各基层党委、党支部每月至少开展一次组织生活

3.机关党委结合庆祝建党95周年活动，组织开展优秀一员、优秀党务工作者、先进基层党组织、五好基层党组织评选表彰活动

4.各基层党委（支部）结合主题党日组织开展一次党纪党规党性教育实践活动

5.工会、团青、妇女组织按计划抓好本级组织建设，机关党委组织召开一次群团工作推进会

三、进一步落实党建工作责任制厅属各基层党委、党支部认真对照—委厅字［201119号文件抓好贯彻落实

四、进一步抓好党风廉政建设工作按《省直机关201_年警示教育工作计划》（一直纪通（201_）7号）安排，机关纪委组织开展一次党风廉政警示教育

五、进一步推动作风专项整治工作开展12次作风督查

六、扎实开展好同步小康驻村工作

1.组织开展同步小康驻村工作队员驻村工作培训

2.按省直工委部署完成同步小康驻村工作队员入驻驻村点工作;

3.组织到同步小康驻村点开展调研

4.组织召开第一次同步小康驻村工作联席会议

5.组织党组织、基层工会按助推扶贫五千行动和十百千工程要求，完成相关工作任务培养学生的文明行为与思维好习惯在学习、生活中提高道德文明素养，走出学校，有一种气质，体现一种行为，为学生一生的成长奠基；同时也保证学校正常、稳定的教育教学秩序，促进校园文明与和谐因此，我们将以“提升家长家教理念和行为，培养学生良好的习惯”为重要内容，认真开展家长学校活动组织家长聆听有关讲座

（四）丰富活动形式，增强家访实效

1、各年段定期召开家长委员会会议，听取家长代表的意见和建议，深入研究家长学校工作

2、开展形式多样、行之有效的家长学校授课活动

（1）本学期除集体的授课活动以外，各年段还将在不同年级内开展一些小型多样的家长学校特色活动，例如面向家长开课、向家长展示班队主题活动、组织家长分层活动等，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的

（2）以班为单位用座谈会的形式组织家长讨论交流，给每一个家长提供发言的机会，让家长充分发表看法，通过家长谈论经验、教训或困惑，使大家普遍受到启发，强化学习效果,以取得家长对学校工作的理解和支持

（3）邀请有丰富家教经验的家长来校介绍自己的育儿经验，使家长受到启发，明确自己的职责,更加重视家庭教育

（4）邀请家庭教育机构的专家到校为家长作专题讲座，用科学的知识，生动的事例丰富家长的育儿经验

3、加强家访工作的力度我校把家访制度纳入考核中来，要求全体正、副班主任和课任老师全面参与全员德育，深入开展家访工作每班任课教师每学期必须共与80%左右的学生家长取得各种联系，交流学生的学习、生活情况，填写好家校联系单若是上门家访，要求家访前考虑周到、做好准备，家访过程中广泛了解家长的做法，虚心听取家长的意见，建立信任与合作的家校关系，让家访真正起到实效

4、积极主动地与家庭、兼职辅导员、派出所等有关单位及人员保持密切的联系，对家庭教育有困难的学生争取多方力量给予协助,从而在整体上提高学校、家庭、社会的教育威信，促成良好育人环境的进一步形成

（五）沿袭教育形式，追求最佳效果家长学校是一种特殊的成人教育，针对家长实际，我们仍将沿袭下列三种形式进行教育

1、面授从教育效果分析，面授针对性较强，既能充分展示教师的教学艺术，又能面对面交流，可以达到最佳教学效果，所以面授是主要的教学形式

2、自学家长学校的各个学员处在不同的区域和单位，面授有一定的局限性因此，一定内容的自学是面授的有益补充，学校还将提供一定的自学资料，并要求和鼓励家长通过多种途径自学

3、活动课在组织家长学校活动时，可寓教于乐，把教育渗透到由家长参与或由家长和学生共同参与的活动中去，增加教育的实践性和实际意义

四、每月工作安排3月份

1.制定家长学校计划

2.成立家长学校领导组织和家长委员会组织，召开本学期第一次家委会会议

3.一二年级新生家长学校集体授课

4.聆听窗外声音:邀请部分家长座谈，了解学生家长的心声4月份

1.中年段家长集体授课、家长会

2.成功家教经验交流会5月份

1.邀请家教机构专家来校作专题讲座（全校家长会）

2.成功家教经验介绍3月份

1.六年级家长学校集体授课家长会

2.优秀家教论文评比

3、家长学校阶段性总结，材料收交2024年季度工作计划书篇21

一、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开—地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道

2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定

3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣

二、业务考核管理

1、考核评估业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核

3、绩效考核表（由策划组另行制定）

三、差旅费标准及管理规定及周边原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行否则，一切自理（含出差当日和次日的费用及工资）长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。