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文本内容:
1XX、如果全年服务次就为保本经营2XX、如果全年服务次就有盈利3XX、如果全年服务不到次就出现亏损
六、风险预测
1、风险:
①选择经营场地的地理位置是否合理:
②场所与酒店的地理位置是否合理；
③对竞争对手的了解不足；
④实际投资超出预算；
⑤从业人员服务质量问题
2、控制办法:
①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案,请专家评价选最佳方案在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的.依据
②酒店与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象
③加深对竞争对手的了解避实就虚，做到他无我有，他有我优,并且定价合理
④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补
⑤从业人员要进行服务质量和态度考核
七、相关的法律法规《劳动法》
八、市场营销策略L服务说明与定价
2、经营策划
3、经营计划4婚庆公司项目策划书
一、公司描述
1、公司基本情况介绍结婚吧婚情文化传播有限公司，办公地点拟在郑州市高新技术开发区，注册20资本万元，公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士，提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供性价比最优的服务，来获取目标顾客的认可和支持，树立行业品牌是我们不懈的追求公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系，保证预期目标的实现，从而达到“客户满意、优质服务、员工满意”的预计目标从成立之日起，公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力
2、公司宗旨秉承传统、超越传统愿为爱的使者，把幸福和快乐送到您的身边
3、公司目标树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是远景目标客户满意、优质服务、员工满意〃是实现这些目标的前提和保障
4、公司理念经营理念唯新、唯真、唯美服务理念顾客至上
一、产品介绍
1、产品组成婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队
2、产品分类:按费用分经济型、豪华型按庆典形式分中式、西式、中西合璧按风格分高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个性、复古按场地分教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮
3、产品特色
①结婚当日，每对新人可以亲手栽下一棵合欢树，在树下埋下一个漂流瓶，保存爰的印记
②在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字
③婚后跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活，留下一部动态的家庭生活纪录片
④建立客户档案，在结婚纪念日时发祝福短信，并互送客户小礼物
⑤、建立会员制系统，根据客户不同的周年纪念日，为其提供特色庆典仪式，采取银婚庆典九折，金婚庆典八折，钻石婚庆典免费的策略，为其策划庆典仪式
4、产品展望通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众，同时，加大产品的创新力度，针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品，相信在婚庆市场日益扩大的前提下，婚庆产品也会更加多元化
①结婚消费项目增加，要求举行婚庆的新人比例渐增，婚庆档次也较大提升婚礼现场的灯光、音乐、司仪
②婚礼由“物质型向精神型转变，新人越来越关注文化层面，更追求时尚、健康、文明；个性化、时尚化越来越强公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个性化婚庆
三、市场定位与分析
1、市场描述从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费（租车、请客、结婚仪式等）全年250019983000就要达到亿元，这还是年的数字预计现在，每天已经达到亿元以上如此巨大的市场，推动着婚庆公司的崛起
2、目标市场主要针对在郑州城区居住的年轻人，新婚双方有中档固定收入以上的青年群体3SWOT、分析随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变，我国婚庆市场空前的繁荣，这为我国婚庆公司的发展提供了良好的前提目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前繁荣由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量，我这婚庆公司的成长提供了良好的土壤team service
①、优势高素质的、高质量的主题婚礼，为了让新人和宾客都眼前一亮，给宾客留下很深的印象
②、弱势尚未形成自主品牌
③、机会我国适婚人群达到高峰，婚庆习俗再度升温，现今是追求个性和张扬的时代，婚庆仪式越来越专业化，越来越多的新人选择婚庆公司，婚庆消费不断升级，消费观念逐渐改变，婚庆服务行业仍处于起步阶段
④、威胁婚庆消费带有明显的周期性，消费者特色越来越高，消费者特色越来越高，自己的产品很容易被跟风，产品没办法申请专利，没办法品牌保护
四、营销策略
1、营销计划1
①短期计划年之内在郑州打响本公司的品牌，树立良好的口碑25
②中期计划至年在河南省内开设五家分店，巩固品牌，扩大省内市场5
③长期计划年以上在全国重点城市开设分店，形成集团
2、销售策略Q网络营销2整合营销花店、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销3媒体营销在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣传4市场推广和广告投放推广形式推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介包括
①报纸广告大河报、河南商报等
②网络投放商都网、郑州百姓网
③公车或站台发布广告
④相关合作单位的宣传鲜花店、酒店、结婚用品店
⑤婚姻登记处发放带有公益性的宣传
⑥建立企业网站
3、合作伙伴
①花店
②园林
③酒店
④婚车租赁公司
⑤媒体与影视公司
⑥婚庆用品公司
⑦旅行社
4、定价策略Q差别定价高定价〃策略和“低定价策略高定价”策略:针对富人的攀比心理和求高质量心理，采取定价高的策略低定价〃策略经济、划算，例如绿色环保婚礼26999913521尾数定价:例如元,元
五、财务分析
1、资金规模10本项目总投资规模为人民币万元，全部以货币投资
2、资金使用在目前的市场价值以及详实的策划，考察后，具体计算知，公司成立之初，20147320XXX共需资金万元，其中开业必用资金是元人民币账目如下5婚庆公司项目策划书
一、计划摘要这是一个领导婚礼时尚的公司,整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲一欣赏、喜欢、爰本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
二、公司基本概况本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模建立公司网站加大宣传在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨您的满意，就是我们最大的快乐这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼发掘潜在的巨大市场
（一）基本情况1XX、公司名称婚庆公司
210、注册资本万
（二）主要服务内容和范围
1、创意婚礼规划设计我们将提供最具创意的中西式婚礼例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格,八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店（咖啡店）或者视野开阔的山顶等等我们的目标是只有您想不到的，没有我们做不到的;你们所要求的，我们努力做到最漂亮的婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你MV们彼此的成长历程拍成，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步步走入自己的生活
2、婚礼现场配乐我们公司推荐，传统婚礼音乐《爰情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐《梦中的婚礼》、《爰的旋律》、FOR THEFIRST TIMEI DOLOVE WILLKEEP USALIVE《》、《》、《》、MY LOVE《》浪漫婚礼音乐《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爰你一万年》；时尚婚礼音乐《你是我的老婆》、《老婆老婆我爰你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸LOVE ISEVERYTHING福》、《》等等让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）
3、婚庆迎亲送亲车队A8我们公司有最专业的车队，有别克（黑）车队，奥迪车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意
4、结婚入影我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句我愿意〃，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷
5、创意喜帖我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖我们的喜帖大致分为六个种类简约型一大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒写真型把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上豪华型纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表•彼此纯洁的相知相惜的日子个性型——充满个性的喜帖,可立体可抽象，形状千奇百怪,让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉婚礼小礼物婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等
6、婚礼礼服设计专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爰等任何一种风格我们来设计，您来选使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅让您的婚礼极尽完美
7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！
8、婚礼版式分类我公司可根据您的要求分为中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配
（三）公司核心价值观先卖商誉，后卖商品，按时保质，货真价实全员营销，全程服务，高效行动，创造感动
（四）经营理念没有永远的特色，只有无限的创意
（五）公司宗旨一切为了您的幸福
（六）经营口号牵手一生，与你相伴
（七）经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
（八）公司结构⑴策划部负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队策划部有精英八个人，实习生若干
（2）组织部加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务组织部精干者八个人
（3）公关部负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流公关部有精英六个人
（4）人事部负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作负责编制培训大纲，抓好员工培训工作人事部成员六人⑸财务部在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成财务部常务人员六人6行政部负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动行政部下设十人7后勤部是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作后勤部下设六人8活动部主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作基本人员五十人
三、项目背景一婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念二婚庆行业的背景1898从年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机
（1）主持人请一对新人入场接受亲朋好友的祝福（鲜花、掌声和彩纸、礼花），并介绍新郎新娘及其个人背景，代表双方及其家庭向参加婚礼的亲朋好友致答谢辞，（新人准备）；
（2）主持人娓娓讲述新人恋爱的故事，引出情景再现的序幕，音乐缓缓响起（音响师、道具师配合）；
（3）一对新人扮演真实的自己，在主持人的情景描述下表演一小段恋爱的真情故事，表达方式以主持人的口述及新人自己演唱相应的歌曲（段落）来完成（音响师、道具师配合）；
（4）恋爱的情景再现表演完毕，由证婚人（新人的家长或领导致辞）宣读结婚证的生效，牧师（主持人代替）庄严的宣布一对新人的正式结合，双方交换戒指，拥吻在主持人的引导下喝完交杯酒；
（5）主持人继续音乐情景婚礼的过程讲述，一对新人请上双方父母，叩拜，敬茶，接受红包，送下双方父母；6（）新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚庆酒宴正式开始
六、时间控制主持人出场介绍新人到主题情景、编配、剪辑的伴奏音乐结束，时间控制在25（20分钟以内其中婚礼过程的情景伴奏音乐分钟）
七、未尽事宜，双方根据各自风俗实际，友好协商落实解决这次〃五一〃黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的做为知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位本次活动的策划至关重要本次活动的主题是让世界知道我爱你通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的人认识到我们的经营理念和产品更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额DM POP通过各种媒体的宣传，现场广告和广告的宣传，在广告如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生90自上世纪年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐10形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从家左右增100长到现在的多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题三婚庆行业的现状随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了五一十一〃两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的
2378、月份和、月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备Q产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙76头企业带动下，个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、40室内装修、房地产、汽车、银行保险等多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机2总量规模23各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的、、8月份和7月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大依据中国婚博会对相关行业专家10%的调研，全国婚纱影楼平均每年以的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增3企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业1040-60平均每家从业人员人左右，婚纱摄影企业平均每家人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型2004企业还是占大多数为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，42004年月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策从年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度中国社会工作协会婚庆2004行业委员会出台一项政策，规定年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度4区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少5地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的I行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局
四、市场分析一市场特征婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爰河的未婚男女目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等二市场细分我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场1将婚庆文化、爰情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作;一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性;二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望如送饮料、红酒和婚庆礼包等虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上接弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爰情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向2适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群对于特殊的日子，例如
五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客
（三）需求分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势Q）新婚消费需求现状20063全国结婚产业调查统计中心年月发布的《中国结婚产业发展调查581136报告》显示，我国最近年来平均每年全国有万对新人登记结婚，其中4183仅城镇新人在婚礼上的消费就达亿元人民币目前全国每年结婚新人近1000200617万对，仅北京市年就有万对新人注册结婚新婚人群愿意把积31%20052005蓄的用于婚庆有关的消费由于受年盲年观念影响，年结婚数200607946量下降,年受猪宝宝观念影响，结婚数量大幅增加至万对，增
14.8%
059.
717.
110.5幅为,其中北京从年的万对增长到万对，上海从
15.8万对万对
88.4%
49.14%在新婚消费方面，的新人需要拍摄婚纱照;的新人计划请婚
78.74%
36.83%庆公司为他们举办婚礼;的新人准备到酒楼举办婚宴;的新人要
67.66%为新娘购买婚纱;的新人安排蜜月旅游在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机
（2）新婚消费结构3526统计显示，全国每对新人消费结构为影楼婚纱照元，结婚珠宝首饰565920087464）1030元，婚纱礼服元，婚庆礼仪元，喜宴水平（不含酒水
5.6289930416533元/桌，新居装修万元，蜜月旅游元，家用电器元，家17263138646具元;则这些新婚消费已达元数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消
44.75%
26.86%费主要是新居装修、新居用品含电器和家具,及婚庆宴请Q
2.89%,
84.50%占总消费的,其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正
15.5%
1.9480结婚消费不足，仅万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入2006-2007在结婚消费项目选择上，年新人对仅结婚才需要的主要服务和
85.6%产品选择中,其首选为婚纱摄影的新人需要拍摄婚纱照;其次为婚宴服
78.74%务的新人准备到酒楼举办婚宴;然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购
56.2%
46.4%买婚纱，即的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;的新人将安排
36.6%蜜月旅游;的新人要为新娘购买婚纱新人结婚典礼选择项目婚庆项目占比%
88.4需要拍摄婚纱照
49.1计划请婚庆公司策划婚礼
78.7酒楼举办婚宴
36.8新娘购买婚纱
67.7蜜月旅游四我国婚庆行业发展前景1走在时尚的前沿当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；2服务范围广虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业；3历史与创新庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间4庆典行业向多元化发展多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流；5婚庆产品的丰富随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中2-10据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在万元,城市大8-251/5-1/6约在万元其中光婚礼消费就占全部费用的从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化而且半数以上的新人将吉日选在五一十一〃、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆如果我们牵手一生婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕3结婚消费需求的发展趋势尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道为此，这方面的数据零星、不系统我们力求从宏观上加以描述L
62.9%结婚消费项目增加，的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2.结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3.现代人的婚礼正由“物质型向精神型〃转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
42008.结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加
5.我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6.经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；
7.婚庆从攀比风〃、炫耀风〃到流行〃婚事应该从简〃的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可
（四）环境影响1000作为一个朝阳产业，目前我国每年有约万对新人喜结良缘，新婚人群31%愿意把积蓄的用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降200912政府与年月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律一首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用让婚庆行业走上正规化，标准化的道路
五、公司经营战略
（一）总体市场营销计划
（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础创建公司网站,以更好地宣传
（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景
（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养,保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者
（二）发展战略Q）市场饱和策略在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会2人才策略商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴,我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇3服务质量满意度评估策略为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评以便我们更好地为您服务4信誉品牌策略在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆
六、公司管理XX XX XX一公司核心成员、、等二公司创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新⑴观念创新创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展2文化创新根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识3服务创新通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念三运营管理公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织各项服务的提供方式如下Q婚礼主持婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般10002000为至不等在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人2摄影摄像、婚纱化妆这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司3场地布置为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们4婚车租赁、鲜花乐队这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点5婚宴组织目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望2婚庆公司项目策划书
一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度,增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.
二、目标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度
三、市场分析现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位,在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值
四、活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段这次的促销活动选择的时间是在五一〃黄金周期间这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益
五、本阶段执行计划■促销主题让世界知道我爰你活动方式•A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣，而且赠送一定的礼品.C、现场活动，看谁有勇气上台对自己的爰人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，而且赠送优惠券.主旨为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推•广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势,以达到树品牌，促销售的目的；活动效果预估活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到•位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报
六、工作程序安排415月日前（准备阶段）促销方案及推广费用确定415—30月日（广告宣传阶段）活动场地联系产品的宣传广告安排活动事项具体安排20XX51-3年月日日活动执行20XX53-7年月日日对活动当天的预定客户进行跟踪服务
七、媒介宣传电视广播110CF、秒:新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段（20XX415-20XX430年月日年月日）
2、湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果，值得投入报纸:
1、《声屏报》每周发行一次，受众比较广.
2、《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.DM POP:活动现场发放、现场的巨幅的广告，给人一种比较直观的感觉
八、效果评估活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强,以扩大了品牌知20XX名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，销售额定可得到一个提升.
九、风险评估对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面
（一）、自然因素天气出现阴雨等人为不可控的情况展示和现场的活动将会受到很大的影响有可能因此要放弃
（二）、人为因素现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛有必要时找几个托，起到带动的作用
十、婚礼筹备1xx、举办婚礼首先要考虑到季节与时间2xx、举办婚礼交通要方便，利于来宾前往3xx、婚礼仪式结束后，一般到附近的酒店内举行婚宴，要安排好车辆接送来宾4xx、婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响5xx、婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响6xx、婚礼的典礼台的朝向在婚典时间段内要面对阳光，以利于来宾欣赏婚礼过程7xx、婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，保护好环境卫生6:30~7:007:00~8:00新郎新娘用餐化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开始服务，新娘化完妆，新郎完成接亲准备8:00~9:30xx婚礼开始现场布置，新郎接新娘过难关，回到新郎家9:30~10:30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场10:30-11:00新人迎宾，同时做好典礼准备11:00~11:30户外婚典仪式11:30-12:00参加婚典来宾到达婚宴地点12:00~14:00婚宴、敬酒14:00-15:00新人送别宾朋,回到洞房15:00-16:00闹洞房
十一、婚礼程序
1、主持人致开场词
2、主持人自我介绍
3、宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入
4、介绍新人
5、爰的宣言
6、证婚
7、交换信物
8、婚礼蛋糕入刀仪式
9、浇筑香槟塔仪式
10、交杯酒
11、介绍父母双方，双方父母登上典礼台
12、三拜大礼
13、主婚人讲话
14、新郎新娘放飞气球，放飞白鸽
15、礼成
十二、特别提示:1XXXX、婚礼格调一般以西式风格为主，婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清新自然、独具特色的婚礼场景
2、为确保婚礼准时进行，可安排亲朋好友同乘一辆车前往目的地
3、婚礼开始前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后,可以在此合影留念4xx、婚礼对新娘妆面影响较大，建议安排化妆师跟妆5xx、婚礼要有婚礼督导，负责安排、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作6xx、婚礼典礼时间不宜过长，因为除主要来宾外，大部分来宾站立于婚礼现场，而且直接受自然环境的影响7xx、婚礼环境保护尤其重要，注意保护花草、树木垃圾、废弃物、果皮等一定要及时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼3婚庆公司项目策划书
一、项目介绍公司名称立早大可婚庆服务公司经营范围婚庆服务50固定投资人民币万元法人代表谁爰当就当呗XXXX场地选择长宁区茅台路号项目概述婚礼预算、策划、喜庆用品代购；新娘化妆、形象设计；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目
二、市场分析目前，上海市的婚庆服务公司良莠不齐，许多新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人接受创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？
1、市场需求分析1000据悉，现在上海市有婚庆公司与加盟店共余所，每年结婚新人约30000余对，其中，浦东新区新人数量居首位，第二至第五名依次为闵行、杨815浦、徐汇、普陀上海市每对新人在婚礼当天的总费用平均约为至万元，12其中，婚庆服务约至万元从上述数据分析
①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态；
②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用；
③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间
2、市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，上海在开发婚庆服务市场的时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，但是婚庆服务公司普遍存在着质量不高的问题，如婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报
三、成本预算
1、薪资预算说明公司专职管理人员做工资预算，计入经营成本；公司兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金
2、投资预算说明10000
①办理婚庆服务公司营业执照，约元100000
②经营场所，年租金元DVD
③电视、、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器100000设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约元1545
④采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各套（共套），用于租赁或销10000售，约元；其它婚庆用品，包括礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、50000结发笔等，用于销售，约元XXXXX
⑤与汽车租赁公司签订服务合同，约元/年10000
⑥户外广告元
3、经营成本预算说明1200020000x60%
①婚礼全套服务元2000060%以场均收入元,每场成本计算600010000x60%
②婚礼部分服务元1000060%以场均收入元，每场成本计算1001000x10%
③用品租赁元100010%以场均出租元，每件折旧计算100200x50%
④婚庆用品销售元20050%以场均销售元，每件成本计算100200x50%
⑤个性定制:元20050%以场均定制元,每件成本计算
四、盈亏分析
1、经营目标50⑴实现服务目标全年场说明
①5040，10场,分为春秋两季场夏冬两季场
②502030场，分为场全套服务，场部分服务2750000主营业额目标全年营业额元说明20000x20=400000
①全套服务元/场场元;10000x30=300000
②部分服务元/场场元；1000x30=30000
③用品租赁元/场场元；200x50=10000；
④婚庆用品销售元/场场元200x5010000
⑤个性定制元/场场二元；
2、投资收益预算营业利润二年营业额-服务成本-工资-办公-赔款-其它和税金等二年营业额75000042000020000x20+10000x30x60%-元-服务成本元工资10000020000元两至三名员工-办公元水、电、煤、电话、上网、纸张-10000250000“150000赔款元最多次-其它和税金等元元
五、盈亏预测。
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