毕业生欢送会策划书

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2.举行一次义卖各自的小物品，可为希望工程献出自己的一份爱心（同学与同学间）小学毕业了，孩子们该走上全新的学习旅程，给母校留下些什么呢？难忘的时光在转瞬间又来到了种种难舍的情怀涌动在孩子们的心田又是一年离别时，是诉说难舍的感动，还是表白对同学、老师、母校的深情？都行！我想还是让孩子回顾过去的一段难忘的时光，把所有的送别情寄托于送别的氛围里！

一、2007毕业临别赠言六年的时光弹指一挥间悄然而逝，在这个桅子花开的季节，诉不尽对校园深深的眷念，道不尽对母校的依依惜别情又逢分别的时刻六1:分别是一首缠绵的诗，是一首难忘的歌，“请君试问东流水，别意与之谁短长！”“但愿人常久，千里共婵娟！”六2即将告别亲爱的母校，我们想深情地告诉陆桥实验小学所有的学弟学妹“海内存知己，天涯若比邻”“莫愁前路无知己，天下谁人不识君六3我们想对全心全意栽培我们、教导我们的母校所有老师说，你们的敬业精神我们将铭记于心“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜！”“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干！”愿母校所有老师桃李满天下，工作每一天，收获每一天，快乐每一天！六4我们将把所有的深情凝聚于一首诗，表达我们对母校最深的情谊请听我们吐一吐毕业心曲背诵《毕业歌》！六5适逢母校百年华诞，祝我们亲爱母校“百尺竿头，更进一层”！“走进陆小的孩子是快乐的！走出陆小的孩子是自信的！”“今日我们为校园争光荣，明日陆小将以我为荣耀！”齐千言万语并作一句话，陆桥实验，我们心中的快乐家园，我们永远爱你！广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容前言在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解第一部分市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况⑴市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势

（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析

（1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点

（3）现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求

3、潜在消费者

（1）潜在消费者的特性总量年龄职业收入受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结机会与威胁优势与劣势重要问题

（2）潜在消费者机会与威胁优势与劣势主要问题点

（3）目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析

（1）产品的性能产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的.价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析

（1）产品的预期定位企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结

（1）产品特性机会与威胁优势与劣势主要问题点

（2）产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点

（3）产品的形象机会与威胁优势与劣势主要问题点

（4）产品定位机会与威胁优势与劣势主要问题点

（4）产品定位机会与威胁优势与劣势主要问题点。