共享充电宝商业计划书

计划书策划人:5人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大6某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用人员推销的目的主要有三点其一，了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况,确定可成为产品购买者的顾客类型了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度,准确选择和确定潜在顾客其二，收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的购买者其三，促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销员的满意程度因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度

四、人员与组织结构

1、组织结构

2、团队成员部门/主要职责负责人冈位

3、组织和结构姓名年龄职务最高学历专业张三24总经理本科管理与监督李四23营销部经理本科市场营销小平22行政部经理本科市场营销老五21采购部经理本科计算机管理小强20财务部经理本科计算机管理

4、职责

1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经宫目标的实现，及时，足额地完成董事会下达的利润指标

2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配，使用方案总经理张三

3、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表身份代表公司签署有关协议，合同，合约和处埋有关事宜

4、抓好公司的生产，销售工作，配合各分公司搞好生产经营1负责服务，调节总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作并及时反馈给总经理2负责安排公司的年度工作会议，月度及每周工作例会等,做好记录，编写会议纪要和决议，并监督各部门贯彻执行,行政部小平及时了解和反馈有关信息3负责公司的文件相关文件起草,印刷和分发以及文件签收登记等4负责各类物品采购工作，确保按时采购的物料质量符不符合要求1通过明确市场营销各部门的工作职责，推进了与客户服务体系的建立营销李四2完善大客户营销服务体系，建立全方位的营销队伍，推进客部户订单执行3大力推销产品,建立广大人脉1在董事会和总经理领导下，总管公司的会计，报表，预算工作2负责制定公司利润计划，资本投资，财务规划，开支预算等3建立公司内部开展活动，组织编制公司财务计划成本计划，努力降财政部小强低成本，增加节支，提高效益4监督公司遵守国家财经法令，纪律，以及董事会议决议1调查，分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机2拟定和执行采购战略3根据产品的价格，促销，产品分类和质量，有关的管理特定货品的采购部老五计划和分配4管理采购助理和其他相关员工以确定采购的产品符合客户需求5发展，选择和处理当地供应商的关系，如价格谈判，采购环境，产品质量，供应链，数据库等目录

一、公司概况

1、

二、公司简介32

三、公司品牌简介3公司地址3注册资金3

二、市场定位与目标客户3L消费者分析

32、SWOT分析4

三、营销策略4L产品特征41产品的品牌42产品的特性43产品的包装

52、产品定价

53、销售渠道51广告

53、宣传推广1公共关系

1、组织结构

2、团队成员

73、岗位2**有限公司商业计划书

一、公司的概括L公司的简介我公司是一家新兴公司，致力于打造安全、环保、耐用的绿色电池，追求卓越品质是我们的目标，坚持可循环利用是我们的理念，保证电池耐用安全是我们的原则公司奉承顾客第一的原则，坚决为顾客提供最完善最优越的服务,让顾客用上放心，舒心的电池，让小产品发挥大效用，使每一枚电池发挥出它最大的能力公司积极进取，开拓创新，努力提高质量、经济效益、劳动生产率，真正意义上地实现绿色、高效、环保为一体的生产线

2、公司品牌简介**有限责任公司是中国充电宝行业中拥有现代化设备较多，科技力量较雄厚的企业在中国市场，我们努力创造质量好，经济效益优，劳动生产力高的公司，致力于使产品质量与国际品牌同步发展，努力使自身以高新技术优势在国家高新技术企业中脱颖而出将与全国多所重点大学、中科院的研究所合作，成立多个新型能源研究中心，形成科研技术创新机制

3、公司地址宁波宁海县兴工一路115号

4、注册资金30万人民币

二、市场定位与目标客户针对青年群众，研发一些外观时尚好看的、小巧的、便于携带的移动电源，储存电量的一款新型的移动电源

1、消费者分析随着智能手机的火爆销售，移动电源产品也成为了一件日常用品那么哪些是移动电源产品的潜在消费者呢？据分析和统计至少可以分为以下几种类型11移动工作群体警察、军队、记者、摄影师、商务人士等各类出差、旅游、户外工作人员，这类客户是移动电源市场的主要客户尤其是这类客户基本上都是属于白领类型，追求的是更为时尚的，而充电宝的高端大气上档次更是这些客户喜爱的原因

2、学生学生始终是现在的时尚一族,学习机,MP

3、MP

4、手机等等数码产品是他们的必备的装备，所以，很多移动电源厂家都将充电宝市场对准了学校这个市场3\移动娱乐群体经常出差或旅游的数码相机、数码摄像机、手机、掌上电脑、掌上游戏机、MP4拄移动数码产品用户，这类客户基本上对移动电源的容量需求比较大，经常出门在外，需要大容量移动电源做坚强的后盾4\喜爱随时随地玩游戏的人群当然，移动电源的客户群体远远不止这些,天驰有限公司商业计划书基本上会出门在外的，都会有移动电源的语气，就拿春运来说，基本上坐火过夜的都有移动电源充电宝的需求，这样子，漫长的火车之旅将不再有

2、SWOT分析优势分析外观多样化，小型化，功能多样化，可以为移动数码产品充电电源或外接电源使用即可对数码产品多次充电，可以随时随地为数码产品充电,供电，延长产品的使用时间而且移动电源是一个集储电，升压，充电管理于一体的便捷式设备可解决产品数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作的问题劣势分析一次性充电次数只有3到4次，充电容量越大则越重，小容量的不给力机会分析如今，市场对充电宝的需求仍会持续加大，同时行业内呈现不少急功近利的投机行为目前许多厂商制造的充电宝没有经过平安性，稳定性，牢靠性有等方面的专业测试，质量没有保证，目前充电宝行业在电视广告宣传处于空白状态，可以实施有效品牌战略来疾速确立市场位置，让消费者晓得有质量牢靠胡产品，这样才可以博得消费者对行业的信任，应该努力推进行业规范制定和推行，从此以来可以挤出一些劣质企业，防止恶性竞争，经过确保质量来维护消费者的利益目前手机的浸透率达55%左右，国内近达4亿，估计对充电宝需求量将随之继续大幅度增长充电宝产品未来的市场潜量很大,但目前尚处于进入市场的初期——导入期一旦市场被启动，成长速度会很快,立即会进入高速成长期，迅速被市场接受，进行发展威胁分析目前有5000家充电宝消费商，相比2011年初的500余家，增进了近十倍，行业竞争压力大幅增加手机充电宝市场很乱，没有标准，很多只要捞一把就闪人的商家纷纷进入市场，而且在移动电源行业内，爆炸事件也频繁发生，对我们以后移动电源的发展存在了一些威胁

三、营销策略-产品特征

1、产品的品牌产品充电宝品牌:SunshineSunshine:英文原意为阳光、日光阳光是一个取之不尽用之不竭的能源而我们的充电宝就具备了这样的能力

2、产品的特性市场调查发现，目前消费者容易接受的是耐用，平安性、稳定性、牢靠性，品质好，因此，我们Sunshine专门针对是专门针对当今市场环境和消费者的购买心理所研制而成的一般充电宝分为便捷型，商务型，实用型，时尚型，而我们产品都具备了以上各类消费者所需求的充电过程中自动匹配输出电流，防止发热我们产品有可爱型的外表，也有高大上的外观，符合各类人群实用SUNSHINE通过质量安全局检测，保证了产品的质量安全耐用，让消费者放心使用SUNSHINE的关键是充电时间极短，大容量充电宝搭配充电头，最多三USB同时充三部手机产品适用于（iphone4s/5/5s/5c,三星，htc,ipad，小米,联想，华为,魅族,朵唯等多种手机和平板电脑

3、产品的包装:产品包装可以用来保护产品，增加价值，便于环保和促进销售随着人们生活水平和审美情趣的提高，消费者对产品包装的要求也越来越高，不仅要求它能妥善的保护产品，还能美化产品，有效地展示产品的特性，使其达到实用性，艺术性和个性化的效果产品的包装要体现出价值的功能，消费者选购的包装可以体现高档产品的高贵价值而且产品包装，要便于环保和促进销售的作用因为充电宝的主题是光能量，所以我们可以根据“向日葵”来作为这个充电宝的包装外的图案或者根本每个人各自的需求可以制定一个不同外形，外观的充电宝通过包装把充电宝的特征显示出来

（二）产品的定价:价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素企业定价的目标是促进销售，获取利润这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征它可以对市场作出灵敏的反映采用渗透定价策略把价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率低价会刺激市场需求迅速增长，低价不会引起实际和潜在的竞争SUNSHINE生产中、高档两档的产品,一般中档产品适用于学生，青年人，还有各类潮流的女性顾客中档产品价格一般在50到80之间，高档产品价格一般在80到150之间，如果价格偏高，则有些顾客会考虑其他品牌产品，会有风险的存在尽量让价格在顾客心理上处于接受的空间试可以薄利多销首先，要在市场是定位，让SUNSHINE品牌深入人心三X销售渠道

1、广告广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段一般以盈利为目的的广告，企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益对于企业来说，广告是联系产销的桥梁,是消费欲望的制造家并且可以帮助企业树立品牌、带来利润、加速新产品的营销可以通过广告可以了解一些同行业竞争者的一些信息可见广告在营销战略中占据着重要的地位，那么选择适合本公司广告方案就尤为重要了1广告语有你在身边世界好活力2广告目标充电宝的广告主要以提供消费者产品的相关介绍为主3广告设计理念是以高科技的展示为主，让消费者能够看了广告后有一种想要立即试试的冲动4广告投放——以电视和网络为主要媒介

①电视全国性CCTV-

1、CCTV-2,CCTV-6（地方性）广西卫视、湖南卫视

③网络覆盖

④卖场电子百货商场、各大手机卖场、大型超市、便利商店等（四X宣传推广

1、公共关系

（1）赞助一些体育活动、文化活动、教育事业、社会慈善以及福利、各类竞赛宣传用品制作不仅对社会有利，而且能赢得社会对组织的好感，树立企业的美好形象并且是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务）和责任的手段（2开展一些大型公益活动，举办一些节庆和纪念庆典免费赠送）一些小礼品，或是由工作人员现场演示使用方法来达到促进销售的作用（3新闻发布会以代言人为主举办新产品上市发布会，既可以通过大众传播媒介向社会告知这个新产品，又能真实的、广泛地传播充电宝的特性，提高产品知名度和美誉度而且传播范围广、影响范围大有助于针对具体事实起到解释说明或传播宣传的作用

2、人员推销人员推销具有独特的促销手段它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果（）1人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略2人员推销往往可在推销后立即成交在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动3推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等4人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。