内蒙古体育职业学院市场营销专业体育市场营销方向人才培养方案

内蒙古体育职业学院市场营销专业（体育市场营销方向）人才培养方案（年新修订）2020专业名称市场营销（体育市场营销方向）专业代码630701

二、招生对象及学制招生对象高中阶段教育毕业生或具备同等学力者学制三年

三、培养目标

（一）人才培养目标定位本专业培养理想信仰坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向体育领域的批发和零售业，能够从事体育相关产品或服务的销售、营销活动组织、品牌推广、销售管理、客户关系管理、市场调查与分析、创业企业营销策划与执行等工作的高素质技术技能人才

（二）规格要求、素质1（）坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特1色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；（）崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履2行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识；（）具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维；3（）勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识,段，具4有积极向上的意义党史国史14总学时学时理论学时学分18181通过对党史和国史的学习，要使当代大学生了解我们党和国家事业的来龙去脉，更加坚定马克思主义在中国的指导地位、中国共产党的核心领导作用、中国走社会主义道路、实行改革开放，是历史的选择、人民的选择，从而进一步激励全党全国各族人民在以党中央领导下，坚定不移沿着中国特色社会主义道路奋勇前进，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗中华优秀传统文化15总学时学时理论学时学分18181中华传统文化，是中华文明成果根本的创造力，是民族历史上道德传承、各种文化思想、精神观念形态的总体坚持中华优秀传统文化教育与培育和践行社会主义核心价值观、时代精神教育和革命传统教育以及意识形态教育相结合，实行文化育人认真领悟植根于实践的中华优秀传统文化思想精髓,深入挖掘温润而隽永的中华优秀传统文化人文精神要旨，坚持把中华优秀传统文化融入大学教育教学全过程，努力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人通过本课程的开设，培养学生坚守核心价值观之根；厚植爱国主义情怀之魂；拓展大学人文精神之用；筑牢校园文化之体艺术与审美16总学时学时理论学时学分18181艺术与审美，建立体现高职高专院校艺术教育特色和教学体系，建立艺术学教学体系，旨在培养复合型人才和营造校园的艺术氛围，提高文化素质教育的水平和品位遵循艺术教育规律教学，建立完善的具有高职高专院校特色的艺术教育课体系，实质性地提高高职高专院校学生艺术修养和内涵拟构建多元文化传承的艺术通识课程体系中，是以不同文化的艺术作品，阐释不同文化的价值观，体验不同文化的审美观，是一种全新开放式教育理念的课程通过本课程的教学，使学生熟练掌握艺术表现的各种基本要素，理论知识经常联系实践活动，培养学生“艺术感知力”和“艺术鉴赏”在学习中不但加强艺术知识和技能训练，同时要加强学生的“师能”培养训练职业素养17总学时学时理论学时学分18181职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面结合体育专业特点，让学生了解体育职业规范和要求，为今后从事体育行业工作打下坚实的基础普通话18总学时学时理论学时学分18181本课程面向学院高职学生开设，属于公共选修课程通过学习，使学生热爱祖国语言，掌握普通话语音基本理论和普通话声、韵、调、音变的发音要领，能用标准或比较标准的普通话进行朗读、说话及其它口语交际，能顺利地通过测试并达到理想的等级标准掌握通用的普通话口语表达和行业普通话口语表达的基本技能，具备一定的交际和职业口语素养本课程以国家普通话水平测试大纲为标准，从交流、交际以及就业成才的需求出发，以学生训练为主，教师精讲为辅，借助多媒体教学资源，采取听说读练一体化教学模式，课堂课外训练相结合，提高学生普通话口语水平健康教育19总学时学时理论学时学分18181本课程按照科学发展观的要求，全面贯彻党的教育方针，以培养青少年的健康意识，提高学生的健康素质作为根本的出发点，培养学生的健康意识与公共卫生意识，掌握必要的健康知识和技能如传染病的预防与控制，促进学生保持有益于健康的行为和生活方式，减少或消除影响健康的危险因素，为一生的健康莫定坚实的基础健康教育内容包括五个领域健康行为与生活方式、疾病预防、心理健康、生长发育与青春期保健、安全应急与避险注重实用性和实效性，坚持健康教育理论知识和学生生活实际相结合原则做到突出重点、循序渐进，不断强化和促进健康知识的掌握、健康技能的提高、健康意识的形成、健康行为和生活方式的建立大学生安全教育20总学时学时理论学时实践学时学分16881安全无小事，安全第一对学生提高自身保护能力和掌握基本的自救措施均具有重要的指导作用，同时对进一步推进学校安全文化建设，营造有序的校园安全学习环境以及对学生今后一生具有重要意义体育欣赏21总学时学时理论学时学分16161体育欣赏课程着眼于对体育欣赏内容的讲解与分析，着重对体育欣赏传统价值观念中继承下来的观念和意识进行深入宣扬；通过体育欣赏课程教学，使学生提高体育文化素质，培养学生体育欣赏的兴趣，树立正确的体育审美和欣赏观念，提高学生欣赏体育的水平，使学生学习掌握现在生活新观念，使学生真正终身受益根据党和国家有关文件规定，将思想政治理论、中华优秀传统文化、军事理论与军训、大学生职业发展与就业指导、心理健康教育等列入公共基础必修课、专业基础课程2经济数学1总学时学时理论学时实践学时学分7248244经济数学是高等职业技术院校经济和管理类专业的核心课程之一该课程不仅为后继课程提供必备的数学工具，而且是培养学生数学素养和理性思维能力的重要途径通过经济数学的学习，要求学生掌握微积分的基本知识和分析思路以及基本运算技巧，学会运用经济数学工具分析和解决实际问题的能力体育消费心理学2总学时学时理论学时实践学时学分7236364本课程通过知识讲授和案例分析，帮助学生掌握体育消费心理学的基本概念和基本理论，深入理解体育消费活动的个体心理、群体心理、组织与领导心理等方面的心理活动规律，了解心理学知识在现实消费中的重要地位及实践价值，培养学生有意识运用体育消费心理学的相关理论与研究成果分析解决体育消费过程中实际问题的能力，为今后从事体育消费相关工作做好心理学知识的准备应用统计3总学时理论学时实践学时学分6452124应用统计是经济和管理类专业的学科基础平台课学生通过系统地学习统计基本知识和方法，掌握科学认识事物数量规律的方法，并为掌握经济管理其他学科知识以及毕业后从事的工作奠定基础通过学习，要求学生掌握概率、数理统计的基本知识和分析思路以及基本的运算技巧，学会运用教学工具分析和解决实际问题的能力体育经济基础4总学时理论学时实践学时学分7248244本课程包括体育经济学的研究对象、体育与经济的各种关系等部分；系统介绍体育产业中产品的生产方、消费方以及市场对产品的调节作用；分析体育产业产品的供给与需求关系及特点；广泛了解我国在市场经济条件下体育产品受宏观与微观环境变化而有不同规律案例分析为重点，从经济学的角度探索体育产业的发展的经济学特质通过本课程的学习，使学生能够运用经济学的基本理论，从宏观的、全球化的视角分析体育领域中的经济现象、经济活动以及经济运行的基本规律电子商务5总学时理论学时实践学时学分7212604电子商务是计算机技术、网络技术、通信技术与商务的结合，是一门实践性很强的课程，其目的是使学生从电子商务的基本知识、基本理论、基本技术到基本应用和实施等各方面有一个相对全面地了解、认识和把握客户服务管理实务6总学时理论学时实践学时学分3624122客户服务管理是管理类、营销类专业的课程，通过这门课的学习，学生可以了解客户服务的重要性，客户服务人员的管理要求，及现代化管理工具在客户服务与管理中的应用，提高学生的服务意识、客户管理能力及电子信息系统应用能力等综合素养、专业核心课3体育市场营销1总学时理论学时实践学时学分6432324体育市场营销是体育经营管理学的一个重要分支，也是体育市场营销专业课程体系中地位极为重要的专业课之一它以体育市场中出现的各类营销现象为主要的研究目标，本课程的目标是使学生学习并基本掌握体育市场营销的基础理论、基本知识和基本技能，具有一定的观察与分析体育市场的能力，能初步应用所学知识于体育市场营销的实践中解决一些基本问题销售管理2总学时理论学时实践学时学分3624122本课程是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科，是市场营销学科的一个重要组成部分，通过本课程学习，使学生掌握现代企业销售管理的理论和方法，在实战中进一步完善，对销售管理进行创新消费者行为分析3总学时理论学时实践学时学分6432324通过本课程的学习，学生能够结合具体行业和产品，用直接和间接收集资料的方法描述和分析特定细分市场消费者的年龄、文化、社会阶层、个性、生活方式、需求等方面的特征，能初步研究消费者的购买决策过程，并运用这些研究结论评价和改进产品的营销策略市场调查与预测4总学时理论学时实践学时学分7236364本课程要求学生了解市场调查与分析的程序及内容，理解并掌握市场调研技术和分析方法，能应用这些技术方法完成企业市场营销问题的调研工作，提出分析报告体育公共关系5总学时理论学时实践学时学分7236364公共关系学是社会组织通过有计划的调查、策划及整合性宣传，提高该组织信誉，树立良好社会形象的一门颇具艺术的科学课程主要讲述公共关系的代表性观点、功能、调查原则、策划、实施程序，使学生掌握公共关系的基本理论、沟通手段及实施技巧公共关系在社会实践过程中，侧重个人代表组织，科学艺术性地营造良好的社会关系，塑造组织和个人的良好形象,打造品牌，通过与公众的双向互动沟通谋求最佳公众形象的实务途径广告实务6总学时理论学时实践学时学分7236364本课程旨在通过系统地理论与实务学习，使学生熟悉并掌握体育广告学的基本理论与实战方法包括体育广告调查、广告策划、广告创意表现、广告媒介、广告促销、广告公司的经营与管理等系统的体育广告学知识，并使之能够运用到体育产品服务、体育市场和体育产业的经营战中本课程将系统阐释体育策划原理、体育策划基本流程与实务、策划书范本写作等内容，使体育策划更遵从科学依据、标准流程和精确范式项目策划7总学时理论学时实践学时学分6432324以项目为载体，通过具体营销策划项目的实施，使学生能够根据企业实际情况，拟定调研方案，进行市场细分与目标市场选择策划、能够识别企业竞争对手，进行一系列竞争策划、战略策划、能进行企业形象策划、产品策划、品牌策划、新产品开发策划、广告策划、销售渠道策划等相关策划活动体育产业经营与运行8总学时理论学时实践学时学分该课程旨在提高学生体3624122育产业经营管理的知识基础，掌握体育产业管理专业概念，使学生系统了解发达国家体育产业发展历史、产业结构特征及对国民经济的贡献；了解和掌握重要国际体育产业组织及重要发达国家体育产业组织的组织结构框架、职能及市场开发情况；了解和掌握奥运会、世界杯等重大国际体育赛事的商务运作及市场开发情况；了解和掌握国内外职业体育俱乐部的运营管理知识、专业拓展课4体育社会组织建设与管理1总学时理论学时学分18181本课程从我国体育社会组织的发展现状及教学的现实需求出发，结合国内外体育社会组织的理论与实践，从社会组织概述、体育社会组织概述、改革开放以来我国体育社会组织的发展、体育社会组织的政府培育与监督管理、体育社会组织的自身能力建设、体育社会团体的建设与管理、体育类民办非企业单位建设与管理、体育基金会的建设与管理、草根体育组织的建设与管理、国外体育等多个方面对体育社会组织建设与管理的有关理论与实践进行系统、全面的梳理社交礼仪2总学时理论学时实践学时学分3618182通过教学，使学生了解礼仪的重要性，掌握日常生活、社交活动的礼仪规范通过学习仪表、仪容、仪态、礼貌语言，使学生掌握个人礼仪的基本常识，提高个人礼仪修养，为学习其它专业课打下良好的基础人力资源管理实务3总学时理论学时实践学时学分3618182通过这门课程的学习，对人力资源管理基本架构的把握、其理论在中国的实践中的指导作用等，帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲学生通过该课程的学习，将有利于在实践中对工作分析和设计、人力资源规划、招聘、组织设计、绩效考核、薪酬管理、人力资源管理诊断等专业工作的理解和把握（）社群营销4总学时理论学时学分18181本课程是专业技能培训课程培训内容包括如何制定群规，如何线上分享，如何做线下活动，选择什么样的平台等，并提供丰富的实操案例通过本课程学习，学生可以掌握微信运营和社群运营的基础知识，为以后从事社群及微信运营工作打基础，充分的实践性教学可实现培训对象的学习目标（）社会体育指导员讲座5总学时理论学时实践学时学分3618182通过本课程的教学，使学生掌握体育锻炼和比赛的理论与方法，能够承担某项体育活动较高水平的技能传授和锻炼指导工作并取得较突出的成效；掌握社会体育组织管理的理论与方法，具有一定的实践能力和较强的组织能力，能够指导基层社会体育组织的工作并取得比较突出的成绩；具有指导二级和三级社会体育指导员的能力，能够进行社会体育的科学研究（）多界面语言与图像处理6总学时理论学时实践学时学分3618182该门课程通过多终端电子设备应用技术培养学生对体育营销策划等专业课程的推广能力和团队精神，通过对电子终端设备的灵活运用，完成理想的策划方案并实现有效的产品推广和传播（）人际沟通7总学时理论学时实践学时学分3618181通过本门课程的学习，使学生掌握沟通的基本原理和实务，了解和掌握人际沟通的程序、内容、伦理、过程及礼仪，并通过案例分析与讨论使学生具有一定运用沟通策略及技巧的能力（）安全防护与急救8总学时理论学时实践学时学分3618181该门课程主要介绍了现代生活中常见的意外伤害事故和运动伤害事故的急救方法，特别是将灾害与危害事故的急救、情绪危机的急救作为教学内容本门课程比较系统的介绍了各种意外伤害事故发生时的简易、实用的自救和互救的方法

（三）实践性教学实践性教学环节主要包括实训、实习、毕业设计、社会实践等在校内外进行市场营销认知实训、单项技能实训、综合实训等专业必修实训还可选择组织实施商务沟通与礼仪实训、新媒体营销实训、项目销售实训、招投标实训、电话和电视等非面对面销售实训、互联网平台商业应用实训

（四）创新与创业教育开设创新创业基础课程，通过课程讲授、实践教学、创新创业大赛（校赛、省赛、国赛）等方式提高学生创新创业能力，鼓励学生创新、创业要求学生具备的创新创业能力具有敏锐的观察力、分析问题、解决问题的能力，基本具备从事体育科学研究的能力；具有创业意识与创业精神；初步具有在市场营销专业领域进行体育活动的策划、市场开发和营销推广的能力

六、教学组织与安排

（一）专业教学模式人才培养模式作为为学生构建知识、能力和素质体系，以及实现这种结构的方式，直接关系到培养目标的实现针对高职市场营销专业人才的需求有较强的集体意识和团队合作精神具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和一两项运动5技能，养成良好的健身与卫生习惯，良好的行为习惯；具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好

6、知识2掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识；1熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等相关知识；2掌握体育领域商品分类与管理的基本知识和方法；3掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法；4掌握营销计划和控制等体育营销组织管理的基本方法；5掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧；6掌握体育市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法，7市场调查报告的撰写方法；掌握体育营销活动策划与组织的基本内容和方法；8熟悉现代市场营销的新知识、新技术

9、能力3具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力；1具有良好的语言文字表达能力和沟通能力；2能够与客户进行有效沟通；3能够对客户群体和竞争者进行分析；4能够组织实施营销产品的市场调查与分析；5能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动；6能够组织实施体育产品及服务的推销和商业谈判；7能够为客户关系和销售进行日常管理；8能够为小微体育创业企业进行营销活动策划并组织实施；9具备一定的商业信息技术与工具应用能力；10具备数据意识和商务数据分析应用能力；11特征与存在的问题，要在继承传统教学模式合理内核的基础上，实现培养模式创新，即突出能力本位，整合教学内容与课程体系，以校企合作、产教结合为主要途径强化专业实训，以提高学生综合素质为目的为此，要使基本素质和能力培养贯穿人才培养过程的始终；实现理论教学与实践教学的合理配比，满足学生的知识、能力、素质要求；构建公共基础课平台，淡化专业课与专业基础课的界线，实现模块化的专业教学；构建教学质量保障体系，满足人才培养模式的要求

（二）教学进程表（后附）

七、专业师资要求

（一）专业带头人专业带头人具有高级职称，年以上本专业教学经验、双师型教师能够较3好的把握国内外体育市场行业专业发展，能广泛联系行业企业，了解行业企业对体育市场营销专业人才的需求实际，教学设计、专业研究能力强，组织开展教学、科研等方面工作能力强，在本区域或本领域具有一定的专业影响力

（二）专任教师与兼职教师配备要求、专任教师1具有高校教师资格和本专业职业资格或技能等级证书，具有理想信念、道德情操、扎实学识、仁爱之心；具有体育相关专业本科及以上学历，具有扎实的市场营销专业教学理论功底和实践能力；具有较强的信息化教学能力，能够开展课程教学改革和科学研究；每五年累计不少于六个月的企业实践经历专任教师的职称、学历和学缘结构合理，具有研究生学位的教师占专任教师比例不少于15%,具有高级职称的教师占专任教师比例不少于教师应具备扎实的专业知识与技能、良好的工匠精神和职业素养，同时应20%o具备一定的信息化教学能力、兼职教师2主要从体育俱乐部、体育行业协会和体育相关企业聘任，具备良好的思想政治素质、职业道德和工匠精神，具有扎实的营销专业知识和丰富的实际工作经验，具有中级及以上相关专业技术资格，能承担专业课程、实训教学、实习指导等教学任务

（三）与其他课程匹配的教师要求生师比学生与专任教师数量比例不高于25:1专业课专、兼职教师的课时比例一般控制在双师型教师的比例原则上不l:lo低于60%o

八、教学条件

（一）实践教学条件表市场营销专业实训基地一览表3序号实训基地名称实训内容1体育公共关系多功能实训室情景模拟公关活动2营销策划实训室营销、策划、电子商务3内蒙古自治区体育彩票管理中心市场开发、调研、产品推广4内蒙古自治区体育馆营销策划、市场调研、场馆管理5英派斯健身俱乐部营销策划、市场开发、市场调研

（二）软件教学条件、教学软件1学院网站，精品课资源，体育市场营销策划实验室教学软件、课程资源2表市场营销专业课程资源一览表4序号项目资源情况1人才培养方案编写并定期更新人才培养方案2专业标准根据国家标准确定专业标准3课程标准根据国家标准确定课程标准4教材（讲义）自编教材、校本化讲义5课程考核与评价标准完善课程考核及评价标准6习题、试卷（含答案）、案例建立题库、案例库7电子课件电子课件资源库8精品课程建设精品课程

九、机制与制度保障为保证专业教学计划的顺利实施，成立由行业企业专家广泛参与的专业建设指导委员会，同时完善师资队伍保障机制、管理机制、校企合作机制、校内实训室管理制度、校外实习管理制度、教学质量监控制度以及评价考核管理制度等制度与机制，为人才培养的实现提供组织与制度保障

（一）有效的运行机制、教学管理组织机构1专业教研室负责有关教学计划的制定、教学任务分配、教研活动开展、教学检查、教学考核与评价等工作、专业建设指导委员会2建立由行业企业专家、高校教授以及学院和体育管理系有关负责人组成的专业建设指导委员会，定期组织专门会议，就专业建设、课程建设、教材建设、教学改革、考试评价、人才培养等重要工作进行研究和探讨，为专业建设与发展献计献策、教学组织3专业教学组织遵循以能力为本位，注重职业技能培养的高职教育教学理念，采用教、学、做一体化教学、校内仿真实训、校外企业实习的教学组织形式教、学、做一体化教学以专任教师为主、兼职教师为辅；校内仿真实训由专任教师、兼职教师、实训指导教师共同完成；校外实习以校外指导教师为主、校内指导教师为辅，通过认知、实践等形式接触企业的运营、经营管理、沟通协调等业务、考核办法与考核标准4学习领域理论课程考核办法1学习领域课程通过对学习过程和学习结果的评价，对学生的知识和能力进行综合考核其中，理论知识由教师通过对学生学习过程和结果的考核评定，实训操作由教师根据学生操作过程和结果的考核评定，课程综合成绩由理论知识成绩与实训操作成绩按一定权重进行综合评定实践课程考核办法2实训课程的考核以实际操作考核为主，将过程考核与结果考核结合起来，既考虑学生个人实践操作能力，也评定学生在实践活动中的协调能力和沟通能力二科学的教学质量监控体系科学、认真做好教学评价工作教学评价包括诊断性评价、形成性评价和总结性评价、教学实施前，对学生进行调查了解，掌握学生已有的知识水平、能力发展1情况以及学习上的特点、优点与不足，了解学生的学习准备状况及影响学习的因素根据工作过程系统化的思路，设计学习领域、学习情境，选择教学内容、教学方法和教学组织形式，因材施教，顺利实施教学、教学实施中，观察学生学习状况，发现学生在学习过程中存在的问题，寻2找教学实施方案本身存在的不足，指导学生掌握正确的学习方法和学习技巧，及时调整教学组织实施方案、教学实施后，评定学生学习成绩，考核学生掌握知识、技能的程度和能力3水平以及达到教学目标的程度通过对毕业生的跟踪调查、就业单位意见反馈和社会评价，对专业标准的合理性、适应性和毕业生的质量以及教学组织的满意度进行考察，为修订专业标准和教学实施方案提供依据

（三）规范的管理制度体系为保障理论与实践教学的顺利实施与运行，院系两级应制定统一的教学管理制度，如教学组织管理、教学运行管理、师资队伍建设、教学质量与评价和教学基本建设管理制度等，确保人才培养工作的顺利进行

（四）相关说明建立毕业生跟踪反馈机制及社会评价机制，定期对毕业生进行走访调查，了解毕业生就业情况，完成毕业生跟踪调查报告以及就业质量年报，评价人才培养质量和培养目标达成情况引入第三方评价机制，对专业人才培养定位、规格及专业建设成果、毕业生质量进行评价和分析充分利用评价分析结果有效改进专业教学，加强专业建设，持续提高人才培养质量

十、人才培养方案的特色与创新

一、调研概述为了了解体育企业对营销人员的实际需求，推动我院市场营销专业的改革与建设，在学院统一部署下，对行业企业进行了走访调研此次调研时间虽短，但获得了大量来自一线的信息，这将对市场营销专业建设与发展起到良好的促进作用

（一）专业背景调研当今社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力一一包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才这对培养营销专业人才的高校来说，不仅创造了机遇，更提出了高要求

（二）专业人才需求调研市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，一方面企业大量需要市场营销人才，另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到平衡呢？其关键问题在于人才结构与素质的差异，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才

（三）典型工作任务调研、就业领域体育生产、流通和服务企业的销售部门、营销部门、市场部门、1策划部门、客户服务部门，其他非企业事业单位和政府机关有体育营销机构的部门；体育企业网络营销部门；体育网商企业的网店经营；网商自主创业、初始工作岗位销售管理专员、营销管理专员、营销策划专员、客2户服务专员、市场管理专员、网店客服专员、网络营销专员、可生迁的职业岗位销售管理主管和经理、营销管理主管和经理、营销策3划主管和经理、市场管理主管和经理、客户服务主管和经理、网络营销主管和经理

（四）岗位职业能力调研从反馈信息和实际调查可以看出，企业对于营销人员的需求量大，不仅是因为职业市场容量大，还因为营销职业的挑战性强，对人才要求高，企业营销人员流动性大造成的从调查结果看，企业需要的营销人员不仅要具有相应的基本素质，更要具备相应的核心能力总的来看，企业要求营销人员应该具备的基本素质和能力包括积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力，同时，多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合

二、调研分析

（一）专业服务面向分析本专业毕业生应能够胜任各类型体育企业的产品销售、市场调研、营销策划、客户关系管理等岗位工作具体就业岗位（群）有营销业务员、市场营销策划专员、市场调研员、销售代表、客户服务管理员等可在体育类的制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可根据有关规定参加专升本考试

（二）专业培养目标分析就毕业生的薪酬情况来看，刚毕业的学生由于销售业绩不理想，因而报酬不高，这对学生的就业影响很大但应该看到，拥有良好沟通技巧和心态的毕业生总体就业形势还很不错设置市场营销专业的高职院校很多，对于我们体育院校来说，要凸显体育营销的特色，将行业需求与教学实践结合，反映人才培养的方向因此，高职教育必须培养可从事体育商品销售、市场开发、市场调研、企业经营策划等营销业务与管理工作的应用型体育营销人才，要求学生动手实践能力强，实行以学生为主体的教学经营一体化的工学交替教学模式

（三）典型工作任务分析将不同级别的职业技能鉴定内容融入考核体系，使学生的职业活动技能得到持续渐进式的提高校企共同设计并实施项目课程，将企业文化和管理模式引入到项目化课程教学，强调培养学生职业素养和职业能力在专业教学安排中，以项目为载体，体现工学结合、职业活动导向，突出能力目标的训练、以学生为主体，实行知识、理论、实践一体化的课程教学模式

（四）岗位职业能力分析序号工作岗位岗位任务岗位职业能力要求与素质

1.负责编制市场调研计划组织市场调研活动；L具有良好的职业道德和敬业

2.建立健全营销信息系统为本部门及相关部门精神；

2.具有较强的管理工作提供决策支持；

3.根据调研的需要按时组织市经验和组织协调及综合文字市场调研（核心1场调研报告的编制工作；

4.负责组织相关人员能力，能独立解决工作中实际岗位）收集市场营销相关信息、数据；

5.负责市场调问题；

3.熟悉本岗位工作所需研费用的预算与开支控制工作；

6.负责与外部的法律、法规、政策和专业知调研机构保持良好的合作关系识及业务技能，熟悉合同法等相关法律知识

1.负责公司研发产品的市场宣传和推广活动；L后较强的语言表达能力，良好

2.积极开展市场调查、分析和预测，做好市场市场开发（核心的逻辑思维能力和行动力；2•2信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，为岗位）熟悉办公操作软件；

3.具有良公司其他部门提供相关资料，对公司的业务发好的职业道德和敬业精神展提出建议；

3.开发新市场，拓序号工作岗位岗位任务岗位职业能力要求与素质展新业务；

4.负责对客户的沟通、管理、服务工作

1.制订销售政策和销售计划（年、季、月）；

2.全面负责市场部日常管理工作；

3.领导开展市场调查与市场预测、策划等工作；

4.组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考

1.有较强的语言表达能力，良销售管理（核心评；

5.对销售工作的监察，处理客户问题，审好的逻辑思维能力和行动力；3岗位）核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导

2.良好的市场营销理念

3.熟悉责任；

6.定期总结工作，并向上级领导提交工品牌建设与推广作报告；

7.市场开发；

8.对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划

1.在公司领导和部长指导下,根据企业内外环境条件和发展战略,提出企业经营思路和策略的多个方案，供领导比较优选；

2.密切关注

1.具备丰富的广告和营销策法律和体制环境的重大变化，以前瞻性的眼光划相关知识，良好的文字和分提出相应对策；

3.收集国内外主要竞争对手的企划专员（相关析能力，文笔佳；4商业资讯,解剖其案例,分析其优渐势，并与公岗位）2,具有较强的组织、综合协调司横向比较后提出竞争建议；

4.汇总公司咨询及沟通能力，有责任心、进取专家的建议和员工的合理化意见,对其进行筛心；选和评估,组装成系统化的经营改进方案和专题报告；

5.协助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、购并、招聘、危机处置、诉讼等方面的策划

（五）毕业要求及条件分析市场营销专业毕业生应达到如下素质、知识和能力相关要求，并达到学分、资格证书、社会实践等方面的相关要求方能毕业、素质1坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识；具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维；勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神；具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和一两项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，良好的行为习惯；具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好、知识2掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识；熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等相关知识；掌握体育领域商品分类与管理的基本知识和方法；掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法；掌握营销计划和控制等体育营销组织管理的基本方法；掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧；掌握体育市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法，市场调查报告的撰写方法;掌握体育营销活动策划与组织的基本内容和方法；熟悉现代市场营销的新知识、新技术、能力3具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力；具有良好的语言文字表达能力和沟通能力；能够与客户进行有效沟通；能够对客户群体和竞争者进行分析；能够组织实施营销产品的市场调查与分析；能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动；能够组织实施体育产品及服务的推销和商业谈判；能够为客户关系和销售进行日常管理；能够为小微体育创业企业进行营销活动策划并组织实施；具备一定的商业信息技术与工具应用能力；具备数据意识和商务数据分析应用能力；具备商务礼仪规范应用能力；具备一定的创新创业能力、学分获得本专业培养方案所规定课程学分

4、职业资格证书或技能证书学生至少获取一个职业资格证书或技能5（）具备商务礼仪规范应用能力；12（）具备一定的创新创业能力13

（三）职业资格证书根据本专业职业岗位群的职业能力要求，建议学生考取相应的职业资格证书，建立和完善“双证书”制度，实现学历证书和职业资格证书对接推荐学生选考的与本专业相关的职业资格证书见下表表三年制市场营销专业职业资格证书情况表1证书名称发证单位必考或选考红十字救护员证呼和浩特市红十字会应急救护培训中心选考青少年足球教练员证书内蒙古足球协会选考二级裁判员证（项目自选）内蒙古体育职业学院选考普通话证书内蒙古体育职业学院普通话测试站选考营销员中国商业技师协会选考国务院国资委商业技能鉴定与饮食服务发展中营销师选考心客户服务管理师人力资源和社会保障部选考电子商务运营师阿里巴巴（中国）教育科技有限公司选考

（四）职业（或就业）面向表市场营销专业职业面向2主要职业类别所属专业大类所属专业类对应行业主要岗位群或技术领域（代码）（代码）（代码）体育领域的营销员、体育市场销售代表、销售批发业、零财经商贸大类市场营销类体育商品营业员、经理、市场主管、市场调售业（、51（）（）体育市场营销专业研专员、小微商业企业创636307）52人员业者

（五）毕业生的质量标准等级证书方能毕业、实践环节6（）毕业设计1本专业学生在学期间须在导师指导下完成毕业设计篇，并在第六学期完成1毕业设计调研报告，共周毕业设计成绩为及格以上者，获得毕业设计成绩，2准予毕业成绩不及格者，不得毕业（详见《内蒙古体育职业学院毕业生毕业设计文的有关规定》）（）专业实习2专业实习安排在第三学年，共周实习考核成绩及格以上者准予毕业未32参加实习（包括中途离开）或实习不及格的学生不能毕业（详见《内蒙古体育职业学院实习规程》）（）学术活动3学生在学期间必须参加次校级学术活动（包括听学术讲座，听论文报告，10参加学校组织的其他学术活动等），以加强科研学术能力

三、调研结果及建议

（一）专业培养目标明确专业培养目标，增强校地合作，建立实习实训基地；为了实现培养目标，使学生掌握从事体育营销工作所必须的知识与能力，学生实训、实习基地的构建是一个关键环节按照体育营销行业的需要，改革实践教学内涵,丰富技能培训项目使实习实训环境既具有教学和培训能力，还具有一定的生产能力，技术开发能力和社会服务能力，在功能上实现产、学、研一体化强化与现有校外实习实训基地的合作，同时加大校内实训基地开发和建设工作力度，在此基础上进一步拓展校外实习基地的数量，完善机制，强化管理,使其持续稳定并良性运行

（二）专业核心能力构建职业岗位能力需求的课程体系和课程内容，提高学生专业核心能力；依据体育营销相关领域的行业专家、一线管理人员、技术人员以及专业教师的集中分析论证结果确定专业岗位群，在分析各岗位的技能需求基础上，将技能领域转换为学习领域，然后按照工作实际构建合理有序的专业基础课程体系，开设体育营销专业对应的专业核心课程，从而培养出符合企业实际需求的高素质技术技能人才

（三）专业毕业要求严格按照培养方案的有关毕业要求执行

（四）专业培养标准转变就业观念，提高学生的创新创业意识和能力，明确以培养应用型人才为出发点，鼓励学生根据自身的兴趣爱好和特长，确定个人的职业规划，根据个人需要考取社会体育指导员、户外指导员等相关职业资格证书，以及各项目教练员、裁判员、项目管理师等证书，以提高个人的专业能力，增加就业和创业资本积累

（五）专业课程设置合理进行专业课程设置，适应社会需求，提高学生岗位能力与就业能力加强高校之间的交流，尤其是专业课程设置和教学经验上的交流互相取长补短，突出办学特色，共同为体育经济的发展培养更多的人才强化“双师型”师资队伍建设；培养专业水平高、科研能力强的“双师型”教师梯队聘请体育营销行业企业的专家和一线有丰富实践经验的技术骨干作为兼职教师，全面参与学院专业课程设置、教学、实训，从而大大提高市场营销专业教师的实践教学能力和水平教学进程学期、教学活动课堂教学周数、周数课程性质教学课时平均周学时课程学开设课程序号课程代码课程名称1学期2学期3学期4学期5学期6学期类别课程类型是否理分理学期考核总计实践202020202020A/B/C实一体论1618181818181B J

23282412.00考查入学教育军事理论和训练大学生职业生涯规划与就2A2323201-4考查业指导3B V464568I

4.00考试思想道德:修养与法律基础4形势与政策A13232011考查毛泽东思想和中国特色社5B J

47264824.00考试会主义理论体系概论公6民族理论与民族政策B J

23632432.00考试共必7英语/日语B J46854141-

22.

002.00考试修课8现代信息技术B J4728642-

32.

002.00考试公共基9大学生心理健康教育B J

236241232.00考试础课10应用文写作B J

23224812.00考试11大学体育B J4684641-

22.

002.00考试12劳动教育B J1160161-4考查13创新创业教育A2323201-4考查

3459237022212.

0010.

006.

000.

000.

000.0014党史国史A

11818031.00考查公共15中华优秀传统文化A

11818021.00考查选修16艺术与审美A

11818041.00考查课17职业素养A

11818041.00考查18普通话A

11818041.00考试19健康教育A

11818021.00考试20大学生安全教育B J

1168811.00考查21体育欣赏A

11616011.00考查小计

814013282.

002.

001.

003.

000.

000.00公共基础课累计、占总学时比例

4273250223014.

0012.

007.

003.

000.

000.001经济数学B

472482434.00考试2体育消费心理学B

472363624.00考试3应用统计B

464521214.00考试体育经济基础B

472482424.00考试4电子商务B

472126044.00考试5客户服务管理实务B

236241242.00考试6体育市场营销B

464323214.00考试专专业7销售管理B

236241242.00考试业技必能修8消费者行为分析B

464323234.00考试课课9市场调查与预测B

472363634.00考试10体育公共关系B

472363624.00考试11广告实务B

472363644.00考试12项目策划B

464323214.00考试13体育产业经营与运行B

236241232.00考试14军事训练C36006012W考查小计

1131888472141612.

0012.

0014.

0012.

000.

000.001—体育社会组织建设B

11818021.00考查2社交礼仪B

236181832.00考查3人力资源管理实务B

236181822.00考杳专4社群营销B

11818041.00考查业选5社会体育指导员讲座B

236181842.00考查修课6—多界面语言与图像处理B

236181832.00考查7—人际沟通B

236181842.00考查8—安全防护与急救B

236181832.00考查小计

142521441080.

003.

006.

005.

000.

000.00专业（技能）课累计、占总学时比例

12721406161524012.

0015.

0020.

0017.

000.

000.00考试1W1W1W1W毕业设计2W平均周学时

26.

0027.

0027.

0020.

000.

000.00学分总计、学时总计1692872—选修课程学分总计、学时总计、占总学时比例2239214%61%实践性教学学时总计、占总学时比例—

1754、学业成绩一一各门课程达到合格标准，修满学分

1168、职业技能一一获得相应职业资格证书或技能等级证书

2、实习实训一一完成毕业实习，且实习考核成绩及格以上；完成毕业设计调研3报告，且毕业设计成绩为及格以上

四、人才培养模式、校企合作人才培养模式1市场营销专业的校企合作人才培养模式是一种使学校、学生、企业三方受益的人才培养模式学院根据专业发展和企业需求，有针对性地设置课程体系，企业将行业的最新要求反馈给学院，使学生及时了解行业的发展变化此模式可保证学生及时掌握营销行业所需的基层工作技能，有助于学生毕业后尽快走向管理岗位，企业也因此获得大量优秀人才校企合作人才培养模式涵盖学生到企业参观访问、课题调研、教师到企业挂职学习、专题调研、企业专家到学院任教等多种形式、工学交替人才培养模式2市场营销专业的工学交替人才培养模式主要分为三个阶段第一阶段通过参观、调研等方式进行的行业认知；第二阶段是每学期为期周的集中实践教1-2学环节；第三阶段是为期一年的顶岗实习和毕业实习、校园实训活动3校园实训活动是对校内人才培养形式的有效补充市场营销专业通过开展校园系列实训活动，丰富学生的校园学习生活，提升学生对专业的学习兴趣，更好地将专业知识转化为职业技能

五、课程体系

（一）课程体系构建根据《高等职业学校市场营销专业教学标准》，针对地区、行业经济和社会发展的需要，以就业为导向，按照技术领域和职业岗位群的实际要求构建课程体系整个课程体系分为公共课程、专业课程、专业实习三个模块其中专业课程包括专业基础课、专业核心课、专业选修课三个部分二课程体系、主要的通识课程公共基础课1入学教育与军事理论和训练1总学时学时理论学时实践学时学分328242通过本课程的学习，使大学生掌握一些基本军事技能和军事理论，增强国防观念和国家安全意识；加强组织性、纪律性，弘扬爱国主义、集体主义和革命英雄主义精神；培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质；为中国人民解放军培养后备兵训练员和预备役军官、为国家培养社会主义事业的建设者和接班人打好基础大学生职业生涯规划与就业指导2总学时学时理论学时学分32322本课程结合当前的就业形势和高职高专学生的成长特点，围绕学生关注的就业问题，做了科学实用的阐述，旨在实现职业指导教育全程化，将职业理想、道德、态度、能力教育贯穿于大学生活的全过程一方面从新生入学起就向学生提出个人职业发展的问题，通过采取各种教学方式，帮助学生进行实践体验，使其形成对自我和环境的合理认知，确立恰当的职业观，制定长短期相结合的职业发展目标和行动计划；另一方面，帮助即将进入职场的学生调整就业心态，学会收集和分析就业信息，制作简历，掌握基本的面试技巧，建立就业权益保护意识，形成更为合理的职业期待，提高职场适应能力思想道德修养与法律基础3总学时学时理论学时实践学时学分645684本课程主要包括思想道德修养教育、法律知识教育，是对大学生进行思想政治教育、弘扬社会主义核心价值观的主渠道和主阵地课程以马克思主义为指导，以习近平新时代中国特色社会主义思想为价值取向，对学生进行人生观、价值观、道德观、法制观和廉洁修身方面的教育通过本课程的学习，坚定大学生中国特色社会主义理想信念，增强“四个自信”，提高学生在学习、交往、心理调适、恋爱、职业规划、实践道德和法律规范等方面的能力，为其它课程的学习和走向社会打下良好的思想基础并提供强大的精神动力形势与政策4总学时学时理论学时学分32321本课程是理论武装时效性、释疑解惑针对性、教育引导综合性都很强的一门高校思想政治理论课，是帮助大学生正确认识新时代国内外形势，深刻领会党的十八大以来党和国家事业取得的历史性成就、发生的历史性变革、面临的历史性机遇和挑战的核心课程，是第一时间推动党的理论创新成果进教材进课堂进学生头脑，引导大学生准确理解党的基本理论、基本路线、基本方略的重要渠道毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论5总学时学时理论学时实践学时学分726484该课程是是高校思想政治理论课的核心课程以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，通过对马克思主义中国化理论成果即毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系内容的学习、掌握和运用，坚定大学生中国特色社会主义的理想、信念，增强“四个自信”，巩固校园意识形态主战场，为大学生的健康成长提供强有力的思想保障和方向指引，体现了中国特色社会主义大学的本质特征民族理论与民族政策6总学时学时理论学时实践学时学分363242本课程系统地讲授马克思主义的民族理论和党的民族政策，通过这门课的学习，使学生树立无产阶级的民族观，了解党的民族政策，正确认识和处理我国在革命和建设中的民族问题.民族关系等问题，做好民族工作，从而自觉地维护祖国的统一，加强民族团结，促进各民族团结和共同繁荣，为加速祖国社会主义现代化贡献力量外语英语或日语7总学时学时理论学时实践学时学分6854144大学英语或日语是学生必须掌握的重要工具通过教学，提高学生应用英语进行听、说、读、写、译的综合能力，使学生能熟练地阅读较为难度中等的文章，并借助工具书翻译英文资料，在涉外交际的日常活动和业务活动中进行简单的口语和书面交流，培养自学能力，为今后进一步学习打下基础现代信息技术8总学时学时理论学时实践学时学分728644《信息技术》课程是面向全校高职学生开设的一门公共必修基础课程秉承“学生为本”的教学理念，以培养学生计算机应用能力为导向，开设了针对不同专业的《信息技术》课程适用于管理系各专业的《信息技术》课程内容主要由大模块组成计算机基础知识；操作系统；计算机网络基础知识；办5office公软件三大模块、的使用；图形图像软件的Word ExcelPowerPoint Photoshop使用通过本课程的学习，使学生掌握必备的计算机信息处理知识和操作技能，熟练操作办公软件及图形图像处理软件的能力，具备网络获取信息和学习的能力，为今后的学习和走向工作岗位奠定良好基础，助力于培养具有综合职业能力和全面素质的应用型、技能型人才大学生心理健康教育9总学时学时理论学时实践学时学分3624122本课程根据大学生的生理、心理发展特点，有目的、有计划地培养学生良好的心理素质，培养学生掌握一定的心理调适技能、人际交往技能、挫折应对技能等，拥有健康的心理，更好地开展日常的学习和生活本课程主要通过理论讲授、实践训练、心理体验等培养学生拥有健康的心理状态；围绕立德树人这一根本任务，将育德与育心相结合、相统一；使学生明确心理健康的标准及意义，增强自我心理保健意识和心理危机预防意识，掌握并应用心理健康知识，切实提高心理素质，激发学生积极行为，培养学生成为身心健康的人才应用文写作10总学时学时理论学时实践学时学分322482本课程旨在通过相关教学使学生会写一般应用文，尤其写好科技类应用文具体教学目标如下掌握应用写作必备知识；掌握计划、总结、会议记录、规章制度这些文体的写作；切实掌握实习报告、实验报告、考察报告、可行性研究报告这些文体的写作方法了解网络资讯编辑、学术论文参考文献有关规定、出版物上数字、文字用法的规定、出版物统一法定计量单位规定切实掌握网络资讯编辑、学术论文参考文献有关规定、出版物上数字、文字用法的规定、出版物统一法定计量单位的规定了解文件排版打印常用知识、印前制作常用知识、文件模版利用知识、汉字与排版问题解疑这些概念满足日常工作的需要大学体育11总学时学时理论学时实践学时学分684644本课程项目有篮球、排球、足球、羽毛球、乒乓球、健美操、太极拳、保健按摩、女子防身术等选项课通过本课程的学习使学生掌握一定的体育基本知识、技术、技能以及科学锻炼身体的理论和方法，培养学生合作精神、锻炼学生的意志品质创新创业教育12总学时学时理论学时学分32322通过本课程的学习课堂教学和实践活动，使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识，认知创业的基本内涵和创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目；使学生具备必要的创业能力，掌握创业资源整合与创业计划撰写的方法，熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力；使学生树立科学的创业观；主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践劳动教育13总学时学时实践学时学分16161劳动教育是促进青年学生全面发展的重要内容，也是学院实现“立德树人”根本任务的重要途径习近平总书记在全国教育大会上强调，“要在学生中弘扬劳动精神，教育引导学生崇尚劳动、尊重劳动，懂得劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的道理，长大后能够辛勤劳动、诚实劳动、创造性劳动”学院作为体育教育育人基地，承担着向国家建设发展输送体育专业人才的重要任务，劳动教育是大学生成人成才的基础，在学生中营造崇尚劳动的风尚，是促进他们德、智、体、美、劳全面发展的重要手。