有关销售公司工作计划合集（16篇）

有关销售公司工作计划合集（16篇）

1、—品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌

2、20—年市场目标开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上

3、按照一品牌的战略定位和20_年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式试销+区域样板市场+区域独家经销

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归招商部管理

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行

7、本案附件为《一区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《售量为

3.5万件接下来就是要摆论据了比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道如新开发10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现

二、队伍的建立有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现制定了

3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的

三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间,盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力有人或许会问,本季度你不是设定了

3.5万件的销量目标吗2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗怎么解决这个矛盾,答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道20个KTV,开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话

四、经销商工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！有关销售公司工作计划合集篇4繁忙的一年又快过去了，回望20__年，真是感慨万千，有得有失20_年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务,以下八条是本年度的工作总结

1.作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品

2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好,但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业

5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键

6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力

8.作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的有关销售公司工作计划合集篇5

一、销量指标上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布,客源的开发情况做好业务工作有关销售公司工作计划合集篇6规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作

2、学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访—六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区—市、—县、一县，回访完毕在回访的同时，补充完善新的酒水商资料

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系

3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理有关销售公司工作计划合集篇7一个；对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系第二；在拥有老客户的同时，要不断从各种媒体上获取更多的客户信息第三，有必要要想有好的业绩，必须加强业务，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，把学习业务和沟通技巧结合起来第四，有必要；今年我对自己有以下要求1每个月需要增加一个以上的新客户，也有潜在客户2每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复3要在见客户之前多了解一下客户的状态和需求，然后做好准备，避免失去这个客户4无法隐藏或欺骗客户，所以不会有忠诚的客户在某些问题上，你和你的客户是一致的5要不断加强商科的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法6对所有客户的态度应该是一样的，但不能太低给客户留下好印象，为公司树立更好的形象7客户有不容忽视的问题我们必须尽最大努力帮助他们解决问题做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务自信很重要永远对自己说你是，你是独一无二的只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通，团队意识，多沟通，多讨论，不断提高业务技能10对于今年的销售任务，我会努力完成5000台的任务，为公司创造更多的利润这是我的一年工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服为公司做出自己的贡献！有关销售公司工作计划合集篇8区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《区域市场管理表格》等

一、市场分析

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为

46.9%目前，康师傅花茶的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在58%,绿茶的市场占有率在48%,而清茶的市场占有率更是达到了85%与此同时，0该品牌也面临着挑战一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下

一、塌实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促成，从而达到销售的目的分析客户的同时，必须建立自己的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的

二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的

三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系

四、坚持学习人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短

五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变

六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助有关销售公司工作计划合集篇9我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动20—年预计全年回款100万元以上，保持增长

345.9%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家、工作方向:

1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战

2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策

3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点

二、目标市场将对—局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果

三、销售队伍

1、人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场

2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3、关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的.终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销对于20—年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获有关销售公司工作计划合集篇10自己20_年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止一年12月24日，一年完成销售额一元，起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售人员，自己的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求

五、涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大现就涂料销售的市场分析如下

（一）、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%,销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的

（二）、竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低

六、一年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，—年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）、依据一年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作

（二）、—年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持

（三）、一年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素理念，而使得新品种层出不穷这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力20—年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%,而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点可见茶饮料对康师傅的重要性

二、竞争状况分析企业在竞争中的地位1＞市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位2〉消费者认识在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉3＞企业自身的目标在饮料方面，求新、求异，拓展市场竞争对手分析统

一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以统

一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量附注就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统

一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为

46.9%,统一占

37.4%,两大品牌的市场份额达

84.3%康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；o统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、—年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现

（二）、—年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格

（三）、—年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天.办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失

（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，—年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售人员的销售热情在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去！有关销售公司工作计划合集篇11

一、本年度工作总结个人工作总结一年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩

二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司—年总的销售情况从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1、销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好

2、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图、对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子

三、市场分析现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的有关销售公司工作计划合集篇1220__年，集团公司宣传思想战线在集团公司的正确领导下，聚焦企业中心工作，着力统一思想、凝聚力量、守正创新、积极作为，为打造现代化一流能源企业，开创集团全方位高质量发展新局面，提供强有力的思想保证、精神动力

一、聚焦思想领航，巩固深化固元铸魂工程加强理想信念教育，深入推进理论武装工作

二、聚焦强基固本，全力维护意识形态安全牢牢掌握意识形态工作领导权、管理权、话语权

三、聚焦中心工作，广泛开展特色专题教育开展形势任务教育，广泛宣传集团公司改革发展成绩，讲清企业愿景，坚定发展信心大力宣传各单位创新经验，努力营造同心同德、斗志昂扬、满怀激情、干事创业的‘良好氛围开展特色安全第一思想教育

四、聚焦价值引领，汇聚向上向善正能量持续加强精神文明建设，锻造企业形与魂助力市创建全国文明城市，命名――年度文明单位发挥《集团文明单位创建工作实施方案（-20—年）》测评导向作用，实施职工素质提升、法治环境提升、人文环境综合提升三项工程

五、聚焦重塑形象，壮大主流新闻舆论宣传新闻宣传工作坚持内宣与外宣同步、传统媒体与新媒体联动,讲好故事，想尽办法造声势、竭尽全力掀高潮，大力提升企业社会影响力和美誉度有关销售公司工作计划合集篇

131.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心强化员工的执行力，从而提高工作效率

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了就得他们自己问，我们大家一起解决才行

5.销售目标根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务并在完成任务的基础上提高业绩月计划总结

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键

3.全力以赴！有关销售公司工作计划合集篇1420—年即将悄然离去，20__年步入了我们视野，回顾20—年工作历程整体来说有酸甜苦辣回忆起我年6月24日进公司一直到现在，已经工作有了1年多今年整个工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事这个行业防伪标签有了一更加全面了解,成功合作客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上认可，并且体现了我在职位上工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改进以下是我今年总结工作不足之处第一沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通时候说话不够简洁，说话比较繁琐语言组织表达能力是需要加强改进第二针对已经合作客户后续服务不到位看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力维护每一位意向比较好客户，并且达到从意向客户到真正客户为目客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常不成熟，后来经过几个月工作，再加上戴总胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户维护好坏问题确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作客户其实是比较简单，比如我有20个老客户，只要很好维护好了话，在以后翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪小周那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上认可因此这点我得把目光放长远第三客户报表没有做很好整理对于我们这个行业来说有旺季淡季，对于淡季或者临近放假时候问候客户这些应该做一个很好报表归纳，而我这方面做不够好确实报表就是每天辛苦劳作种子，日积月累，需要自己用心去经营，否则怎么结出胜利果实呢领导只有通过明了报表才能够知道我今天工作状态收获如何,然后有针对性加以指正引导而我自己也每天做好完整而又详细报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性工作总结以来日工作计划，这样工作起来更加有针对性目性那么也更加如鱼得水第四开拓新客户量少今年我合作成功客户主要是通过电话销售网络客服等渠道找到客户，而自己真正找客户很少，这点值得自己好好深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司意向强烈客户，因此大部分时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上意向客户而自己今年开拓新客户量不多，这点在明年要很好改进，并且明年订好一个计划，让自己时间分配合理达到两不误效果第五当遇到不懂专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂变成自己知识给吸收综合几点是我在今年工作中不足之处表现，我会在今后工作当中加以改进，有句话说话聪明人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明人，所以同样错误我不会再犯，并且争取做到更好望公司领导同事共同监督我一个人有错误不怕，怕是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己优点今年整整一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易销售而我在这一年里也主要是在公司通过网络电话来获得跟客户沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有，每天要跟不同客户打交道，并且第一时间通过自身语言来留给客户一个非常好印象为了让客户对我们公司产品质量更加信赖，除了公司报价外，更重要是一个服务要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好服务团队，并且就好比是在享受过程一样，把谈生意氛围转化为一种朋友之间友好交流沟通并且让意向强烈客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是自己付出辛苦努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐嗅觉感觉到客户需求对于意向强烈客户而言除了很好电话问候短信问候qq问候外还需要有一份工作热情感染到客户，让客户从自己行为中感觉到我真诚那么相信客户量也会慢慢积累起来有关销售公司工作计划合集篇15为进一步规范煤炭行政处罚行为，提高煤炭行政执法水平,疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地

二、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远本销售部门特制定如下计划

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标定位分析追求时尚健康、创新的理念体现中国传统茶文化，崇尚个性强调产品质量，推出多元化产品信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键三年各季度营业额（单位万美元）季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20年加快建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政执法体制，严格执法程序，正确行使行政处罚自由裁量权，保护公民、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国行政处罚法》、国务院《全面推进依法行政实施纲要》、《国务院关于加强法治政府建设的意见》和省政府的统一部署和要求，结合我省煤炭行业实际，制定本方案

一、指导思想规范行政处罚自由裁量权工作的指导思想是，以科学发展观为指导，坚持以人为本，全面贯彻落实《行政处罚法》、国务院《全面推进依法行政实施纲要》和《国务院关于加强法治政府建设的意见》，以法律、法规、规章为依据，按照合法、合理、公平、公正和程序正当、高效便民、诚实守信、权责统一的要求，通过科学规范煤炭行政处罚自由裁量权，从源头上防止滥用行政处罚权,促进煤炭行政执法机关严格、公正、文明执法，为我省煤炭科学发展营造良好的法制环境

二、工作原则

（一）合法性原则规范煤炭行政处罚自由裁量权，要以煤炭法律、法规、规章为依据，符合立法原意，不得违反法律、法规、规章另行设定行政处罚种类；行政处罚档次的划分，不得超出或降低法定幅度

（二）合理性原则建立健全煤炭行政处罚自由裁量标准，行使煤炭行政处罚自由裁量权，要以事实为依据，与违法行为的性质、情节、社会危害程度相当

（三）公平公正原则煤炭行政处罚行为要做到同等情况同等对待，防止和避免发生不同情况相同对待，或者相同情况不同对待等随意处罚的现象

（四）教育与处罚相结合原则在煤炭行政处罚过程中，要坚持处罚与教育相结合，不断增强管理相对人法制观念，引导煤炭生产经营企业自觉遵守法律，维护法律尊严，从而实现法律效果与社会效果有机统

一三、主要工作任务

（一）分解工作任务在20—年梳理全省煤炭行政处罚依据、编撰印发《省煤炭行政执法工作手册》的基础上，按照工作类别，分解起草细化煤炭规范行政处罚自由裁量权工作任务局机关具有执法职能的4个执法处室和法律法规授权委托的直属单位（人事教育处、安全监管处、规划发展处、经济运行处和煤矿质监站）按照职责范围（见附表）负责牵头起草煤炭行政处罚裁量标准草案局政策法规处负责协调汇总工作

（二）细化行政处罚标准和应当遵循的具体原则对行政处罚的种类、幅度按照下列要求，起草拟定科学、具体的行政处罚自由裁量权标准，作为全省煤炭行业管理部门行使行政处罚自由裁量权的依据

1.煤炭、安全法律、法规、规章规定可以选择行政处罚种类的，要明确适用不同种类行政处罚的具体条件

2.煤炭、安全法律、法规、规章规定可以选择行政处罚幅度的，要根据违法事实、性质、主观动机、社会危害程度及后果等因素、情节对涉及有处罚幅度选择的行政处罚条款逐一进行细化，制定具体的处罚标准一般不少于较轻、一般、较重三个等级

3.多部法律、法规、规章设定的相同的违法行为和多个处罚标准的，应当分别细化制定具体的处罚标准；多部法律、法规、规章设定的相同的违法行为和一个处罚标准的，可以合并使用一个处罚裁量标准4,对煤炭生产经营建设等单位及其有关人员有下列情形之一的，应当规定不予行政处罚1违法行为轻微并及时纠正，没有造成危害后果的，不予行政处罚；2法律、法规、规章规定不予行政处罚的5,对煤炭生产经营建设等单位及其有关人员有下列情形之一的，应当从轻或者减轻行政处罚1主动消除或者减轻违法行为危害后果的；2受他人胁迫诱骗、教唆实施煤炭违法行为的‘；3配合煤炭管理部门及有关部门查处煤炭违法行为有立功表现的；4法律、法规、规章规定应当从轻或者减轻行政处罚的法律、法规、规章规定从轻或者减轻处罚的，可以按最低限处罚

6.对煤炭生产经营建设等单位及其有关人员有下列情形之一的，应当从重处罚，即可按较高的数额直至法定最高限处罚:1危及人身健康、生命安全、公共安全、社会稳定及煤炭生产经营秩序造成危害后果的或造成较大社会影响的；2一年内因同一违法行为受到两次以上行政处罚的;4妨碍煤炭执法人员查处违法行为、3拒不整改或者整改不力，其违法行为呈持续状态的;犯罪的；二力抗法等尚未构成5违背客观事实作虚假陈述的；6生产、销售的违法产品数量或金额较大的;7伪造证据，转移、隐匿、销毁违法证据的;8实施违法行为主观故意明显的；9指使、胁迫他人实施违法行为的；10对举报人、证人打击报复，经查证属实的；11法律、法规、规章规定应当从重处罚的其他情形

四、工作步骤

（一）部署工作任务负责牵头起草任务的5个执法处室、单位要抽调业务精、工作责任心强、执法经验丰富的有关人员组成起草工作组（指定一名同志为联系人），按时高质量地完成全省煤炭行政处罚自由裁量标准的起草工作

（二）起草处罚裁量标准草案和适用规则承担起草任务的有关处室、单位要按照任务范围，结合违法行为的适用主体、违法情节、违法次数和数额、社会危害性等因素，在规定的处罚种类和幅度内，按照统一格式要求和违法行为分类，制定细化处罚裁量标准草案，草案初稿完成后，各牵头处室、单位分别组织有关人员进行审查修改，定稿后由局政策法规处进行汇总《省煤炭行政处罚自由裁量权适用规则》由政策法规处负责拟订

（三）征求意见，审查论证经政策法规处汇总，形成《省煤炭行政处罚自由裁量实施标准》（征求意见稿），分送有关部门、单位征求意见根据所征求的意见进一步修改后，适时召开审查论证会，邀请省人大、省法制办等有关领导和法制、煤炭专家对《省煤炭行政处罚自由裁量实施标准》进行审查论证在审查论证的基础上，形成修改稿，提交局长办公会讨论通过

（四）审定公布将局长办公会讨论通过的《省煤炭行政处罚自由裁量实施标准》和《省煤炭行政处罚自由裁量权适用规则》,经规范性文件“三统一”程序，通过省政府网、省煤炭网向社会公布，接受社会监督，同时报送省政府备案

五、工作要求

（一）提高认识，明确责任各处室、单位要充分认识规范煤炭行政处罚自由裁量权工作的重要意义，切实把规范煤炭行政处罚自由裁量权作为一项重要工作任务来抓，将工作任务分解到人,责任到人起草过程中要学习借鉴中央有关部委、其他省市及我省试点单位的好经验，好做法，加强组织领导，明确工作要求，确保规范行政处罚自由裁量权工作顺利进行

（二）发扬民主，保证质量牵头起草处室、单位在细化行政处罚自由裁量权过程中，要充分听取市、县煤炭行政执法机构的意见，充分听取一线执法人员的意见，充分听取有关专家和管理相对人的意见

（三）加强联系，密切配合省局政策法规处负责协调汇总规范行政处罚自由裁量权工作，及时调度工作进展情况有关处室、单位要加强联系，各司其职，密切配合，切实做好规范全省煤炭行政处罚自由裁量权工作有关销售公司工作计划合集篇16新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象20—年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标20—年度销售部工作，我将重点放在以下几方面

一、销售部队伍组建随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员

二、强化终端销售人员培训回望20—年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情,20_年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识

三、行业市场信息采集销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等便于制订行之有效的提升销售业绩方案

四、制订终端促销方案针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升

五、制订门店巡查工作表进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等

六、加强第三方合作商客情维护第三方合作商是我司的主要业务来源，20—年将进行全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量！企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键销售部在20年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌！5505261020_年8080489620—年计划

2、营销组合选择4P1Product推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2Place增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3Price在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略4Promotion在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到

50.7%o因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价一些适时小礼物会起到很好的促销作用

3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代15—35岁是茶饮料的主要消费者因此得青年者，得天下不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！

4、市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展因此，我们有必要对市场进行细分1不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品2不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了3不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品

5、重点工作1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排

7、促销方式与工具促销方式

1、目标市场大型推广活动

2、经销商高级联谊活动

3、公益活动

4、年度阶段性促销活动计划促销工具

1、现场POP

2、海报

3、礼品

4、店面展示用品

5、抽奖

6、免费赠对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容一是销售目标的制定和分解；二是为了实现销售目标需要开展的促销活动这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程A饮料20—年第一季度工作计划

一、与20—年同季度进行对比比较的内容主要有1市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化2竞争品牌的状况主要分析a同季度竞争产品的销售情况;b消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度；c市场费用投入情况;d渠道布置情况当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来；e产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f二级客户的评价等3销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20_年相比20_年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在20_年的销售团队成员数量只有5人，而在20_年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处4去年同期的销售目标及达成状况如20—年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了

2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找，而要从主观上去分析比如终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量因此在制定20—年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点如20—年一季度A饮料在B地区的销。