《社会心理学：人际交往与影响力》课件

社会心理学人际交往与影响力欢迎来到《社会心理学人际交往与影响力》课程本课程将深入探讨人类社会行为的奥秘，揭示人际互动背后的心理机制，以及社会影响如何塑造我们的思想和行为通过学习这门课程，您将获得对自我与他人的深刻理解，掌握高效沟通和人际关系建立的技巧，提升自身在社会环境中的适应能力与影响力社会心理学作为心理学的重要分支，关注人在社会情境中的认知、情感和行为它不仅具有丰富的理论基础，还有广泛的现实应用在接下来的课程中，我们将一同探索这个引人入胜的领域课程概述1课程目标2主要内容通过系统学习社会心理学基础本课程涵盖社会心理学的核心理论与研究方法，培养学生对概念，包括社会认知、自我概社会现象的心理学视角增强念、态度与态度改变、人际吸学生的自我认知能力，提高人引、人际关系、社会影响、群际交往技巧使学生能够理解体行为、亲社会行为及攻击行并应用社会影响原理，在生活、为等内容每个主题都将从理学习和工作中更好地处理人际论基础到实际应用进行全面探关系讨3学习方法采用理论讲解与案例分析相结合的方式，通过课堂讨论、小组活动和实践演练深化理解鼓励学生进行自我反思和实地观察，将理论知识与日常生活经验相连接，实现知行合一第一章社会心理学导论起源1社会心理学起源于世纪末世纪初，是心理学与社会学交叉的产物早1920期研究关注群体心理、暗示与模仿等现象，为这一学科奠定了基础随着发展2实验方法的引入，社会心理学逐渐形成独立的研究体系二战后，社会心理学研究蓬勃发展，大量经典实验如阿希实验、米尔格拉姆服从实验等被广泛开展这一时期，权威、从众、态度改变等研究主题现状3受到重视，塑造了现代社会心理学的基本框架当代社会心理学呈现多元化发展趋势，研究范围扩展至文化、环境、健康等多个领域随着认知科学和神经科学的进步，社会认知神经科学成为新兴研究方向，为理解人类社会行为提供了新视角社会心理学的定义研究对象研究方法社会心理学主要研究个体在社会情境中的思想、情感和行为，以社会心理学采用多种科学方法收集和分析数据实验法是最常用及这些心理活动如何受到他人实际或想象存在的影响它关注人的研究方法，通过操纵自变量观察因变量的变化，探索因果关系与人之间的互动过程，探索社会因素如何塑造个体的心理和行为调查法则通过问卷、访谈等形式收集大量数据，了解人们的态度模式和行为研究领域包括社会认知、态度形成与改变、刻板印象与偏见、群此外，社会心理学还采用相关研究、观察法、档案分析等方法，体动力学、人际吸引与关系、社会影响等多个方面，涵盖了从微从不同角度探索社会心理现象近年来，脑成像技术、计算机模观的个体内心理过程到宏观的群体间互动拟等新技术也被广泛应用于社会心理学研究中，拓展了研究视野和深度社会心理学的发展历程早期研究（1880s-1930s）社会心理学的早期研究可追溯到世纪末，当时心理学家和社会学家开始关注群体行为和社会影响古19斯塔夫勒庞的《乌合之众》（）探讨了群体心理，而诺曼特里普利特的社会助长研究（）则·1895·1898被视为第一个社会心理学实验这一阶段的研究多为理论性质，实证研究较少形成期（1930s-1950s）这一时期，社会心理学开始形成系统的理论体系和研究方法库尔特勒温提出了场论，强调个体行·为受环境因素影响；谢里夫的经典自动动力效应实验揭示了群体规范的形成过程；阿希的从众实验则展示了群体压力对个体判断的强大影响这些开创性研究奠定了社会心理学的科学基础黄金时期（1950s-1970s）二战后至世纪年代是社会心理学的黄金发展期这一时期涌现出大量经典研究费斯汀格的2070认知失调理论、米尔格拉姆的服从实验、津巴多的斯坦福监狱实验等研究主题涉及态度改变、社会影响、群体行为等多个方面，研究方法也日趋精细和规范现代发展（1970s至今）自世纪年代以来，社会心理学进入多元化发展阶段研究视角从个体扩展到群体间关系，2070从西方文化扩展到跨文化比较社会认知成为主要研究范式，注重探索人们如何感知、记忆和解释社会信息同时，社会神经科学的兴起为社会心理现象提供了生物学基础的解释，拓展了研究深度社会心理学的研究领域社会层面1群体间关系、集体行为、文化影响群体层面2群体动力学、领导力、团队合作个人层面3社会认知、自我概念、态度与行为在个人层面，社会心理学探讨个体如何感知和解释社会信息、形成对自我的认识以及态度如何影响行为典型研究包括归因理论、自我效能感和态度测量等这是理解社会行为的微观基础在群体层面，研究重点转向人与人之间的互动和群体内部的动态过程这包括群体决策机制、领导风格对团队绩效的影响、群体规范的形成与维持等这些研究有助于理解组织行为和团队效能在社会层面，社会心理学关注更广泛的社会现象，如不同群体之间的关系、大规模集体行为以及文化对心理和行为的塑造这一层面的研究对理解社会问题如偏见歧视、群体冲突和文化适应等具有重要意义第二章社会认知解释行为感知他人对行为原因的推断与归因21对他人特征的初步印象形成形成判断基于已有信息做出评价35反馈调整指导行动根据结果修正认知模式4认知如何影响后续行为社会认知是指个体如何感知、理解和解释社会世界的心理过程这一循环过程始于我们对他人的感知，进而对观察到的行为进行归因和解释，形成对人和事的判断，并以此为基础指导自己的社会行为在这一过程中，我们会应用各种认知捷径（如启发式思维）来简化复杂的社会信息处理，但这也可能导致认知偏差通过行动结果的反馈，我们不断调整自己的认知模式，以适应复杂多变的社会环境理解社会认知过程，有助于我们更好地把握人际互动中的心理机制社会认知的概念定义结构组成社会认知是指个体如何知觉、记忆、社会认知包含多个认知过程社会注思考和理解社会信息的过程，包括对意（选择性关注社会线索）、社会编人物、事件、关系和自我的认知加工码（将观察到的行为归类）、社会推这是人们理解社会世界的基本方式，理（解释和归因）、社会记忆（存储影响着我们如何感知他人、解释行为、和提取社会信息）以及社会判断（评形成判断和做出决策估和决策）这些过程互相关联，共同构成我们对社会现实的认知图式特点社会认知具有多种独特特点选择性（只关注部分信息）、主动建构性（积极解释而非被动接收）、自动化倾向（随着经验增加逐渐自动化）、情境依赖性（受环境因素影响）以及情感和动机的影响（非纯理性过程）这些特点使社会认知既高效又容易产生偏差归因理论观察行为分析信息做出归因归因过程始于对行为的观察，我们注意到他人或自己的行接下来，我们分析行为发生的背景和条件，包括一致性基于分析结果，我们形成对行为原因的判断，可能归因于为表现，这些观察构成了后续归因的基础信息观察的准（该人在不同情境中是否表现一致）、独特性（该人对不内部因素（如能力、性格、态度等个人特质）或外部因素确性和全面性将影响归因的质量，而选择性注意可能导致同事物的反应是否有差异）和共识性（其他人在类似情境（如情境压力、环境限制、运气等外部条件），这一判断信息偏差中是否有相似表现）将影响我们对该行为和行为者的评价内部归因（也称为特质归因）认为行为源于个体内在的稳定特征，如能力、性格或动机当我们认为一个人的行为反映了他们的本质时，就倾向于做出内部归因例如，将学生的高分归因于其聪明才智外部归因（也称为情境归因）则将行为解释为外部环境因素或特殊情境的产物当我们认为行为受外界条件限制或促成时，就做出外部归因如将交通事故归因于恶劣天气条件在归因过程中，人们常表现出基本归因错误，即倾向于高估内部因素而低估情境因素的影响印象形成整合信息1形成整体评价和判断加权处理2对不同信息赋予权重收集信息3获取多方面的人物特征初始接触4获得第一印象首因效应是指在印象形成过程中，先获得的信息对整体印象影响更大的现象当我们初次见面时，对方展现的最初特征往往在我们心中留下深刻印象，并作为认知框架影响后续信息的解释研究表明，首因效应在人际评价和决策中尤为明显，如招聘面试中的第一印象往往对最终决定产生重大影响与之相对，近因效应则是指最近或最后获得的信息对印象形成的影响在某些情境下，特别是当信息之间有明显时间间隔或需要立即回忆时，最新获得的信息可能更为突出印象形成是个复杂过程，除了时序效应外，还受到信息突显性、个人偏好、情绪状态等多种因素影响，理解这些机制有助于我们更客观地认识和评价他人刻板印象形成原因认知基础刻板印象形成受多种因素影响社会学习刻板印象源于人类认知过程中的分类倾向，（从家庭、学校、媒体等获取）、群体间我们自然地将人分类并赋予类别特定特征，竞争（资源争夺加剧群体区分）、有限接以简化信息处理过程这种心理捷径虽提12触（缺乏直接经验导致依赖简化印象）以高效率，但也可能导致过度概括和忽视个及认知需求（简化复杂社会信息的需要）体差异社会影响维持机制刻板印象可能导致偏见和歧视行为，影响一旦形成，刻板印象倾向于自我维持确群体间关系；同时也会通过刻板印象威胁43认偏见使我们注意符合已有印象的信息；影响被刻板化群体成员的自我认知和表现亚型化处理将不符合刻板印象的个体视为在教育、就业、司法等领域，刻板印象可例外；而群体间接触有限则阻碍了刻板能导致资源分配不公和机会不平等印象的更新和修正偏见与歧视类型表现形式影响后果干预策略认知偏见刻板印象、选择性错误判断、非理性信息教育、批判性关注、错误归因决策思维训练情感偏见恐惧、厌恶、仇恨群体焦虑、回避行共情训练、积极情等负面情绪为绪诱导公开歧视言语侮辱、人身攻身心伤害、资源不法律规制、社会制击、机会剥夺平等裁隐性歧视微观攻击、结构性慢性压力、系统性无意识偏见训练、不平等排斥制度改革消除偏见与歧视需要多层次的干预策略在个体层面，接触假说提出增加不同群体间的平等地位接触可以减少偏见共同目标的合作能进一步促进群体间理解同时，角色扮演和换位思考等共情训练有助于增强对他人处境的理解在社会层面，多元文化教育和媒体正面表征可以挑战现有刻板印象，促进多样性认同法律和政策层面的反歧视措施则为平等提供制度保障重要的是，这些干预需要系统、持续的实施，并结合认知、情感和行为多个维度，才能有效减少偏见歧视，促进社会和谐第三章自我概念自我认知自我呈现社会比较自我认知是指个体对自身特质、能力、价值自我呈现指个体有意识地调整和展示自我形社会比较是个体通过与他人比较来评估自己观的认识和理解这包括对我是谁的主观象，以在社会互动中创造特定印象的过程的过程人们在缺乏客观标准时，尤其倾向评价，以及对自己在社会角色、能力和特点人们会根据不同社会场景和目标采取不同的于通过与他人比较来了解自己的能力和特质，等方面的理解自我认知形成于社会互动过自我呈现策略，如自我提升、谦虚示弱或榜这种比较可能向上（与优于自己的人比较）程中，通过自我反思和他人反馈不断发展完样设置等，以达到社交目的或向下（与不如自己的人比较），影响自我善评价和情绪体验自我概念的定义构成要素影响因素自我概念由多个相互关联的要素构成认知成分包括对自己特质、自我概念的形成和发展受多种因素影响首先，社会互动是塑造能力、角色的认识，如我是一个认真负责的人；情感成分涉及对自我的关键途径库利的镜中自我理论指出，我们通过他人反应自我的评价和情感态度，如自尊和自我接纳；行为成分则反映在来认识自己；米德的符号互动论则强调社会角色和语言符号在自自我调节和行为选择上，体现个体如何根据自我概念行动我形成中的作用其次，文化背景深刻影响自我概念集体主义文化培养相互依存此外，自我概念还可分为实际自我（现在的我）、理想自我（希的自我，强调社会关系和群体和谐；个人主义文化则促进独立自望成为的我）和应该自我（认为应该成为的我）这些不同自我我，重视个人成就和自主性此外，家庭环境、教育经历、重要表征之间的一致性或矛盾会影响个体的心理健康状态生活事件等也是塑造自我概念的重要因素，它们共同构成了个体独特的自我认知体系自我认知自我评价是个体对自身价值、能力和特质的主观判断过程这一过程既受客观表现的影响，也受社会比较、他人反馈和文化标准的调节积极的自我评价与心理健康、生活满意度密切相关，而过分消极或不稳定的自我评价则可能导致适应困难影响自我评价的因素包括成功与失败经历、社会参照标准、归因方式以及个人价值体系自我效能感是指个体对自己成功完成特定任务能力的信念，由班杜拉提出高自我效能感的人相信自己能够应对挑战，因而更愿意设定高目标并付出努力自我效能感主要来源于四个方面成功经验（亲身成功体验）、替代经验（观察他人成功）、言语说服（他人鼓励）和情绪唤醒（生理和情绪状态）研究表明，自我效能感能有效预测学业成绩、工作表现、健康行为和压力应对等多方面表现自我呈现印象管理策略类型目的动机印象管理是自我呈现的自我呈现的策略多种多自我呈现的目的包括获核心策略，指个体有意样，包括讨好型（寻求取社会认可、建立身份识地控制他人对自己形他人喜欢）、自我提升认同、争取资源与机会、成的印象人们会根据型（展示能力和成就）、维护自尊和自我验证等社交目标和情境期望，示弱型（表现脆弱以获研究表明，自我呈现不通过语言、非语言行为、同情）、榜样设置型仅服务于外部社交目标，外表装饰等方式塑造特（展示道德高尚）和威也满足内在心理需求定形象这种管理既可胁型（利用力量和权威）通过向他人展示特定形以是真实自我的选择性等不同策略适用于不象，个体可以强化自我展示，也可能是策略性同场合，有效的自我呈认同，促进自我概念的的自我包装现需要灵活选择合适策稳定和发展略社会比较理论理论基础上行比较社会比较理论由莱昂费斯廷格于上行比较是指与优于自己的人进行比·年提出，认为人们有内在驱动较这种比较可能产生两种截然不同1954力去评估自己的观点和能力当缺乏的效果一方面可能引发自卑感和负客观标准时，人们倾向于通过与他人面情绪，感到自己能力不足；另一方比较来了解自己这种比较过程是人面也可能激发奋斗动力，成为自我提类社会性的基本表现，帮助个体在社升的催化剂研究表明，上行比较在会环境中定位自己并指导行为决策寻求进步和设定目标时尤为常见下行比较下行比较是指与不如自己的人进行比较这种比较通常能提升自尊和主观幸福感，尤其在个体遭遇挫折或威胁时更为明显下行比较可作为情绪调节策略，帮助人们维持积极自我形象然而，过度依赖下行比较可能阻碍个人成长和准确的自我评价自我实现预言期望形成自我实现预言始于个体或他人形成的期望这些期望可能基于先前经验、刻板印象或主观判断，无论其是否准确，都会影响后续互动例如，教师可能基于学生外表或背景形成对其学习能力的预期，家长可能根据性别对子女有不同期望行为改变期望一旦形成，会引导个体以支持这些期望的方式行动期望者可能有意无意地表现出与预期一致的态度和行为，如教师给予优秀学生更多关注和机会；被期望者也会感知这些信号，并可能相应调整自我认知和行为表现预期验证经过这一过程，最初的期望往往得到验证，仿佛预言成真被标记为有天赋的学生真的表现优异，被认为不善社交的人确实展现出社交困难，从而强化了最初的刻板印象或假设，形成循环强化模式皮格马利翁效应，也称为教师期望效应，源于罗森塔尔和雅各布森年的经典研究他们随机告诉教师某1968些学生具有特殊潜力，尽管实际上这些学生是随机选择的，但一学年后，这些被贴标签的学生确实表现得更好这表明教师的积极期望能通过微妙的行为线索传递给学生，影响学生的自我认知和学业表现罗森塔尔效应实质上是皮格马利翁效应的另一种称呼，强调了期望如何成为自我实现预言的核心机制这些研究揭示了教育环境中的隐性偏见问题，同时也为改进教学提供了方向培养教师对所有学生的积极期望，可能是提升整体教育成效的简单而有力的方法第四章态度与态度改变态度形成1态度形成源于直接经验、社会学习和认知过程的综合影响直接接触某对象产生的情感反应和评价常形成强烈态度；通过观察他人反应习得的态度也很普遍；而信息加工和理性思考则塑造了更为复杂的态度结构态度的形成通常遵循认知一致性原则，人们倾向于保持内部一致的信念体系态度测量2科学测量态度需要多种方法直接测量如李克特量表通过自我报告收集态度数据；间接测量如内隐联想测验则通过反应时间捕捉潜意识态度态度的测量需关注信度和效度，确保结果准确反映真实态度而非社会期许或测量误差态度改变3态度改变涉及复杂的认知和社会过程说服沟通能通过理性论证或情感诉求改变态度；认知失调则通过内部心理张力促使态度调整；行为引导态度变化也是常见路径态度改变的持久性取决于改变深度、个体因素和环境强化等多种因素态度的定义与结构情感成分2与态度对象相关的情绪反应认知成分1对态度对象的信念和想法行为倾向成分对态度对象的行动意向3态度是指个体对特定对象（人、事、物、观念等）持有的相对稳定的评价倾向作为社会心理学的核心概念，态度在人类社会行为中扮演着关键角色，它连接着我们的认知世界和行为表现，指导我们如何感知、解释和应对环境态度虽然相对稳定，但并非一成不变，它可随新信息、环境变化和个人经验而调整态度的三成分模型提出，完整的态度包含三个相互关联的部分认知成分涉及关于态度对象的信念和知识，如我认为保护环境很重要；情感成分是与态度对象相关的情绪体验，如看到乱扔垃圾我感到愤怒；行为倾向成分则指对态度对象的行动意向，如我愿意参与环保活动这三个成分在不同态度中的表现强度和一致性可能不同，有时甚至存在内部冲突，如认知上认可但情感上抗拒的矛盾态度态度的功能适应功能自我防卫功能价值表现功能态度的适应功能使个体能够最大化获态度的自我防卫功能保护个体免受内态度的价值表现功能允许人们表达核取奖励并避免惩罚人们倾向于对带部冲突和外部威胁某些态度帮助人心价值观和自我认同通过表达特定来利益的事物形成积极态度，对威胁们维护自尊，应对焦虑和不安全感态度，人们能够展示自己是谁以及自或伤害源形成消极态度例如，对提例如，通过贬低未被录取的大学来保己重视什么例如，环保态度反映对供晋升机会的工作态度积极，有助于护自我价值感；通过归咎他人而非自自然的尊重；政治立场表达对公平、个体适应环境并获得社会认可这一身能力来解释失败这些防御性态度自由等价值的重视这些态度帮助人功能体现了态度的实用价值，帮助人虽可能不够客观，但在心理上帮助人们形成和维持自我形象，增强社会身们有效导航社会环境们处理威胁和挫折份认同知识功能态度的知识功能为个体提供组织和简化复杂世界的框架态度帮助人们理解环境，预测事件，并为生活提供确定性和一致性例如，对某类食物的态度简化了日常饮食决策；对特定群体的态度指导社交互动方式这一功能减轻了认知负担，使人们能够高效处理社会信息态度的测量直接测量法间接测量法直接测量法通过明确询问个体对特定对象的评价来测量态度李间接测量法通过观察行为或生理反应来推断态度，避免了自我报克特量表是最常用的直接测量工具，要求被试在点量表上表明告的偏差行为观察法记录个体在自然或实验情境中的自发行为；5-7对一系列陈述的同意程度语义差异量表则通过一组相反形容词生理测量则通过皮肤电反应、心率变化等生理指标评估情绪反应；（如好坏，强弱）的评分来测量态度此外，单一项目测量和感响应时间测量（如内隐联想测验）则基于自动认知联结的强度--IAT受温度计等简化工具也适用于特定场景测量潜意识态度直接测量的优势在于实施简便、分析直观，但面临社会期许偏差投射测验如主题统觉测验，通过分析个体对模糊刺激的解释来揭（被试倾向回答正确答案而非真实态度）和有限的自我洞察（人示潜在态度；而情境测试则在真实场景中观察行为反应，如失物们可能无法准确报告自己的态度）等局限为提高准确性，研究测试评估助人态度间接测量能捕捉被试不愿或无法直接表达的者常采用匿名测量、间接提问和多项目测量等策略态度，特别适用于敏感话题的研究，但实施复杂且需要专业训练态度与行为的关系态度形成态度并非天生，而是通过直接经验、社会学习或认知加工形成源于直接体验的态度通常更为强烈和稳定；通过观察他人获得的态度则可能更易变化；而基于信息分析的态度则取决于信息的质量和个体的认知风格态度形成后，会储存在记忆中并影响后续信息处理行为意向态度影响行为的中间环节是行为意向，即个体执行特定行为的主观概率计划行为理论认为，行为意向由态度（对行为的评价）、主观规范（感知到的社会压力）和感知行为控制（对自身能力和资源的评估）共同决定行为意向越强烈，实际执行行为的可能性越大行为表现尽管理论上态度应导向一致行为，实际关系却较为复杂态度与行为的一致性受多种因素影响态度强度（强烈态度更具预测力）、态度特异性（特定态度对应特定行为）、态度可接近性（易被激活的态度影响更大）以及情境限制（社会规范、机会和资源等）影响态度-行为一致性的因素多种多样首先，态度特性本身很重要态度强度（强烈态度预测力更强）、态度稳定性（波动的态度预测力弱）、态度形成方式（直接经验形成的态度更具预测力）和态度可接近性（容易被激活的态度影响更大）其次，个体差异也起关键作用自我监控水平（高自我监控者更受情境影响，态度-行为一致性较低）、自我意识（自我关注度高的人表现出更高一致性）和行动控制能力（能有效管理冲动的人表现更符合态度）最后，情境因素如时间压力、社会规范、他人在场和行为难度等都会调节态度与行为的关系理解这些影响因素有助于更准确地预测人类行为和设计有效的态度改变干预态度改变的理论1认知失调理论2平衡理论由费斯廷格提出，认为当个体同时持海德的平衡理论认为，人们倾向于保有两个或多个相互矛盾的认知元素持认知结构的平衡在涉及三个元素（如信念、态度或行为）时，会体验（自我、他人和客体）的关系中，若到心理不适，即认知失调为减轻这三者关系不平衡，会产生心理张力，种不适，人们可能会改变态度、寻找促使态度改变以恢复平衡例如，若新信息或合理化行为经典的实验如你喜欢某人（正向关系），但该人喜选择后的态度变化，表明人们倾向于欢你讨厌的事物（负向关系），这种提高所选择选项的评价，降低未选择不平衡可能导致你改变对该事物的态选项的评价，以减少决策后的失调度，或重新评估与该人的关系3说服的双过程模型精细加工可能性模型（）和启发式系统模型（）都提出，态度改变可通过ELM-HSM两条路径发生中心路径（通过仔细分析信息内容）和外围路径（依赖简单线索如信源可信度或共识）当动机和能力高时，人们倾向采用中心路径；动机或能力低时则更可能通过外围路径处理信息中心路径形成的态度通常更为持久和抵抗改变第五章人际吸引人际吸引是指个体对他人产生好感和亲近意愿的心理过程，是人类社会关系形成的基础在社会心理学视角下，人际吸引是一种积极的态度或评价，包含认知（对他人的积极看法）、情感（愉悦感受）和行为倾向（亲近意愿）三个成分人际吸引的强度从一般好感到强烈喜爱不等，构成了从普通熟人到亲密伙伴的社会关系谱系影响人际吸引的因素多种多样，相似性（价值观、态度、背景的相似）往往增强吸引力，体现物以类聚；接近性（地理和功能上的接近）通过增加接触机会促进吸引；熟悉性则通过多次接触增强好感，展现熟悉感效应；外表吸引力在初次接触中尤为重要，但随关系深入其影响可能减弱；而互补性（特质互补）在某些情况下也能增强吸引此外，温暖、能力、地位等个人特质以及互惠（对方也喜欢我们）都是影响人际吸引的重要因素人际吸引的定义类型影响因素人际吸引可分为多种类型，各具特点和影响因素友谊吸引是基人际吸引受多种因素复杂影响首先，个体特征如外表吸引力、于共同兴趣和情感支持的非浪漫关系吸引，通常体现为互惠和信性格特质（尤其是友善和外向）、能力展示和自我表露水平都直任；浪漫吸引则融合了情感亲密和性吸引，常伴随强烈情感和排接影响吸引程度其次，相互关系因素如相似性（价值观和态他性；尊敬吸引是对他人能力或道德品质的认可，可能不涉及亲度）、接近度、互补性和互动质量也至关重要密互动；而功利吸引则基于对方可能带来的利益和资源，更多体此外，情境因素同样不可忽视唤醒状态（如生理兴奋可能被误现工具性价值归因为吸引）、稀缺性（难以接近的人可能更具吸引力）、情绪不同类型的吸引可能同时存在于一段关系中，如浪漫伴侣既有情状态和文化背景都调节着吸引过程理解这些因素的复杂互动，感吸引也有尊敬成分值得注意的是，吸引类型会随关系发展而有助于我们更好地把握人际吸引的动态本质和个体差异转变，如由初期的外表吸引发展为更深层次的情感吸引相似性与互补性相似性吸引理论相似性的多维面相似性吸引理论认为，人们倾向于被与相似性影响吸引的程度因维度而异价自己相似的人所吸引这种相似性可表值观和态度相似性对长期关系尤为重要；现在态度、价值观、人格特质、背景经人格特质相似性能促进互动和谐；背景历等多个方面研究表明，态度相似性相似性（文化、教育、社会经济地位）尤其能预测人际吸引，因为它提供了社增加共同语言；而兴趣相似性则提供共会验证（确认自己观点的正确性）、沟同活动基础研究显示，人们倾向于高通顺畅性（相似观点降低冲突）以及可估与喜欢对象的相似性，表明相似性既预测性（使互动更舒适）是吸引的原因也是结果互补性吸引理论互补性吸引理论提出，某些情况下，具有互补特质的人会相互吸引经典的互补模式是显性顺从互补一方主导、一方配合，彼此满足各自的社会需求其他互补模式包括能-力互补（一方擅长另一方弱项）和情感特质互补（如稳定多变、理性感性）互补性--尤其可能在伴侣选择和团队合作中发挥作用接近性与熟悉性功能接近熟悉效应功能接近是指个体在日常活动空间中的熟悉效应（也称为单纯接触效应）是指重叠程度，如共同的上课地点、办公场仅仅通过重复接触，人们对刺激物（包地理接近所或休闲设施现代社会中，功能接近括人）的喜爱程度会增加扎荣茨的经心理接近常比单纯的地理距离更重要，因为它决典实验证明，即使接触时间极短，重复地理接近是指个体之间的物理距离，研心理接近指个体在心理上感到彼此相连定了实际接触机会研究表明，共用相呈现的陌生面孔会被评为更具吸引力究一致表明，地理上接近的人更容易发的程度，包括价值观接近、情感共鸣和同活动空间（如同一教室或健身房）的这种效应可能源于感知流畅性增加（处展成为朋友或伴侣经典研究如威斯特思维方式相似网络时代，心理接近有人更容易建立联系，即使他们的居住地理熟悉刺激更容易）以及对未知事物的盖特和纽科姆的学生宿舍调查发现，即时可以跨越物理距离限制，通过共同兴相距较远警惕性降低使控制其他因素，相邻房间的学生更可趣和频繁在线互动建立联系研究表明，能成为朋友地理接近通过增加偶遇机心理接近往往与自我披露相互促进，共会和降低互动成本促进关系发展同构成亲密关系的重要基础2314。