电梯销售年度计划书

电梯销售年度计划书电梯销售年度计划书时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了好的计划都具备一些什么特点呢？下面是我精心整理的电梯销售年度计划书，欢迎阅读与收藏结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对〃杭州春泉〃大米的销售推广制定如下销售计划计划每月达成吨以上的销售任务，年度任务达成吨的销售5007000业绩；客户开发以每月开发个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定10合作客户个以上计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥50店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广,具体思路如下、明确职责1“量化考核〃时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路,以市场服务和销售推广的双重角色开展工作做好公司产品推广销售全面规划如战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务、驻点营销2销售部驻点业务必须完成六方面的工作、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方a案；、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；c、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政d策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客e户；、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时f推荐给市场复制；、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络

3、销售团队配置标准1业务经理名（销售部）市场部经理名负责业务团队的组建考核，a11市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！市场信息管理员名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、b1业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作、竞争激烈1近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求,大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆、整合资源2我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略、品牌形象1为了打造〃的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用“XXX该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记、产品定位

2、网络建设3销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额、市场推广

4、积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企a业、在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大b产品知名度及品牌影响力、积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的c产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量d、在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，e板或室内kt六销售部组织架构七销售部费用预算及成本分析人员费用预算a、招待费用元/月手机费用元/月（每人预计总费用万24002000700元/月）、业务代表待遇底薪元/月，提成元/吨，差旅补助3120030元/天，车60费实报实销控制在元/月，住宿费元/天手机费元/月30030300（每人预计总费用元/月）5000市场推广费用预算b促销政策支持十送一活动，预计销售吨，需赠品万袋,预计5001万元25成本分析c单月销量吨，销售额平均万以上，如按总费用万元预100040031算，则吨均费用元/月310业务人员待遇制度、底薪、试用期一个月，底薪元/月，不含任务1a

1000、第三个月完不成吨任务，公司建议辞退c

50、话费每月报销元，以实际打印发票为准

3200、提成依据销售部计提及奖金标准执行

4、差旅费依据车票实报实销，出租车的土费每天元以内520市场推广费用标准、门头制作制作及安装总计费用的计算，月总体投放量预计130%元左右；

12000、市场推广费用以买赠为主，赠品以杂粮为主

2、样品依据市场需求调整产品结构3。