销售人员工作总结2

销售人员最新工作总结销售人员最新工作总结1我从年月号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这20xx411几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你,每个人都在顾自己,个忙个的，人和人之间的距离很远公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台,刚到公司没有体会到平台对自己重要性，在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上的新品，因为有太多的地方不是很适应，xx在加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是台笔记本电脑，进入8xx五月份到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售,我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在打球的新秀在第二年或者第三年会遇到nba一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了台笔记本和一台投影机，其14中台是笔记本电脑，台为笔记本电脑，进入到了月12xx2Thinkpad6份我的销量比起上个月有所下降总共是台笔记本，其中台两台1210xx,为笔记本这个月一方面市场没有月份的那么火爆，但也不是想Thinkpad5象中的很差，最后给自己的唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的月份之后，我迎来了自己在双环公司的第四个月，在这个月里我6给自己定了目标就是一定要达到台以上的销量，因为自己要争取到一15个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前天左右的时间里我完成了预定的销售目标，开始消极7对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了台笔记本，其中台，为台,虽然这个月的后半段有些消16xxll Thinkpad5极代工，但笔记本的台销量是我来公司以来现在都没有打破Thinkpad5的记录（说到着真是挺惭愧的）到了月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量在这次8调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的台都不是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力有2xx度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应该的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长,让我回赛博,我的心里很不是滋味,就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每一次的销售机会,现在是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在回到赛博店的这个月，也就是月份我的销量有了进步台笔记918本台投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮助，在接下来的月110份里我保持了上一个月销量台笔记本台投影机，在接下来的月19111中我的销售又遇到了很大的问题，全月我就销售了台笔记本电脑，我6不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量下降的我自己都有些接受不了，说真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就突然销量下降的如此之快呢？？这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的销售经理，应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长说我的这样，我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费,我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的销量在进入月份也就是本月我到现12在为止销量是台笔记本，依然不是很理想7上就是我来到双环公司的个月的销量和销售体会，下面我要说的就9是我在店面的一些总结和体会，在我月份成为店面的销售经理之后，7公司领导就不断的告诉我，销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在表面的，在我月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确的指出9来了还让我写了销售经理职责，这样来督促我门做好销售经理的职责，说真的到西安在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会给自己新的目标的，我会努力使自己进步和积极的马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战20xx也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的业务能力，多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末,我终于理解了有固定客户的重要性，在努力提高自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施展，新公司有很多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最重要的还是要加强自己，在年经历了一些事，使自己不能说成熟吧，也都明白了点事08了了，在双环公司是我在所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在09年的时候让这记录保持下去，自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最后祝双环所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都创佳绩！销售人员最新工作总结2在年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，20xx那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户年的计划如下20xx

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况的下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，争取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

四、今年对自己有以下要求、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户

11056、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正2下次不要再犯、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可3能不会丢失这个客户、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些4问题上你和客户是一致的、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同5行们交流，向他们学习更好的方式方法、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一6好印象，为公司树立更好的形象、客户遇到问题，不能置之不一定要尽全力帮助他们解决要先7做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二8的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，9才能不断增长业务技能、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务101020额，为公司创造更多利润。