销售个人的工作计划

销售个人的工作计划销售个人的工作计划1

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到万元以上4代理费（每月不低于万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉1该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况第三季度的“十一〃“中秋〃双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《省著名商标》，承办费用达万元以上做驰名商7标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正20火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会20去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战2**销售个人的工作计划

2、公司和品牌的定位公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的节能灯生产的LED公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场品牌定位、在节能灯的领域成为国内领先品牌设备供应商A LED、跻身一流的国内节能灯的生产商和供应商B LED、以门店销售带动网络销售和发展（必须有一间门店展示我们公司C产品，最好是在节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED LED节能灯的圈子里如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考通过这些了解各个销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了这是我在南京公司的做法仅供参考!）

二、销售策略指导和行业目标、我们应当采取由点到面的策略

1、前期大力营造我们公司产品的知名度

2、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期3的一个基础以门店销售为公司进入节能灯的消费的最后第二个圈子（经LED销商）打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售

三、市场行销的近期目标、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度（至1少在小范围内比如供应商）为网络销售后期服务，（同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况要对产品了如指掌我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧）、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象争取在短时间内在国2内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩

四、销售的基本理念和规则、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专1业精神、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产2品适用那些地方要有明确的想法每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了

五、市场销售模式采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备,后期由网络销售来促进门店的销售

六、价格策略、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则

1、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的最低价

2、制定一些月反点或者季反点

3、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润4

七、培训工作的开展要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高

八、专业的网络站点处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等

九、内部人员的报告制度和销售决策、每周召开一次工作会议，提交工作报告（如本周销售数量、渠道1的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计）、统一价格和折扣制度，价格的审批制度

2、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算3订单处罚，分销商的业绩排名销售个人的工作计划

3、销售顾问培训1在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩，年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培20xx训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点、销售核心流程2完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办xx理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的峰肖售顾问有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话在年的工作中我们将深入贯彻20xx销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保xx障、提高销售市场占有率3田、现在的几家汽车经销商最有影响的〃〃对车的销售够XX xxxxx XX成一定的威胁，在年就有一些客户到这两家公司购了车总结原20XX XX因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格再看我们在销售xx车时，除个别价格外，几乎都占优势怎样来提高我们的占有率，就是要xx把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在店购车所以才会拿其他4S经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势团、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率团、结合市场部对公司和品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名XX度和对车的认知度XX、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排3头兵发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。