销售工作计划 15篇

销售工作计划篇15销售工作计划1

一、消费者特点轮胎的需求主要体现在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用途车，赛车而随着经济的飞速发展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额轮胎消费者特点，可归纳出以下几点公务车追求安全、行驶舒适、品牌形象选择好的轮胎〃私家车追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能赛车追求安全、速度、抓力、防滑力出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前提下会重点考虑运营成本，一般不会选择价格偏高的轮胎而是选择经济适用型轮胎从以上消费者的需求来看，安全是所有用车者首要考虑的问题.

二、市面车用较多的轮胎、倍耐力（意大利）1倍耐力起源于世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型19轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助的，现在还在赞助F1wrc其特点抓地超强，非常强壮多用于飕车的车主，但其缺点是强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上配套比较多，都是高档车，像宝马系，奥迪等等其中也有防爆胎7A

8、马牌（德国大陆）2德国马牌也叫大陆轮胎，也是世纪开始做轮胎的欧洲杯足球赛19场经常能看见马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨,抓地力一般，不强壮配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型,如奥迪A4,A6,奔驰级级，宝马系；一些高档的配套的马牌都是捷克出的，C E3SUV噪音不小其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶、邓禄普3邓禄普于世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车大师赛、19A8房车赛及摩托在多项越野比赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄GP,普是的，属于比较中性的轮胎其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪奔驰宝马系大众途锐，价格当然A8,S600,5X5X3,也高的夸张国产邓禄普针对中国的情况，适当降低了部分小型号轮胎的定位，使其能够满足几乎全部车型的需求,价格比较合适是性价比的轮胎、固特异4美国的品牌，目前保持分站赛冠军数量的记录，抓地仅次于倍F1耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨损，配套奥迪陆虎，国产Q7,车配套比较多，奥迪，华晨宝马等、米其林5米其林世纪起源于法国，是子午线轮胎的发明者在固特异后赞19助现在赞助的汽车赛事也不少，等等米其林属于舒适性轮胎，F1,wrc舒适性接近马牌，抓地耐磨一般米其林销售额世界第二,仅次于普利司通主要配套一些品牌汽车的中端产品，如宝马系，奔驰5级级e c、普利司通6普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界大轮胎品牌中最晚、一6个世纪开始做轮胎的厂家目前赞助属于比较中性的，各方面性20F1能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的销售额目前世界第一，普利司通最近年也能在高端车型中看见配套,如奥迪1A8,奔驰级等S、韩泰轮胎7韩国牌汽车配套比较多价格不高、朝阳轮胎8杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳

三、影响轮胎消费者行为的因素轮胎生产厂家都质量不稳定口碑效应更能有效促使消费者的选择轮胎品牌的广告效应产品的广告投入会在消费者心理起一定的作用，价格体系出容易让客户接受？轮胎的车辆配套大多数车主很清楚地知道自己爱车的轮胎品牌，也愿意坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主轮胎的售后服务对客户而言，行车安全是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、朋友影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的〃品牌优势则依赖于产品质量稳定

四、市场调查根据前面的综合信息来看，针对于普通轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来源当然大众广告也有一定能够左右消费者选择地作用当然只有产品用的人多才会有质量的改进售后的完善一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购买轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，（米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异），对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎（马牌和倍耐力）高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车安全性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购买轮胎时（韩泰，佳通），金恒德市场中有一品牌为南港〃的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和部分消费者告知南港轮胎品牌虽不够响亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低很多其中产品应用客户也有不少玩车族,他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高

五、天衣轮胎情况总结没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看到我们轮胎耐扎防漏演示，都有一种好奇心，想一步了解对我们产中有了解过的客户，大多数则是关心我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量我们产品的应用前景客户还是相对比较认可的，在前期推广的时候应该适当的做一些广告投入因为这样会让客户对公司产品更加了解，在销售价格上客户也会有更好的接受度对市场中有不少了解过有和我们产品相同功能的轮胎，比如是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户接受度要相对好一些我们产品在技术上和其他有相同功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的安全性能有一定要求女性车主则是因为个人换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有避免轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用安全轮胎时考虑用我们产品可能性更大六.杭州市场销售前期方式针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点先去和有轮胎销售能力的门店（汽车装潢美容店，汽车维修店，

1.店，轮胎批发商）沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品4S的相应广告，挂我们产品宣传的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中协助

2.并监督他们对我们产品的推广对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回.价格体系能够以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们3产品的店主加以一些优惠价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！对自己提供母胎加工升级的客户，我们也可以给予一些优惠的活动，

4.如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的基础上第四条轮胎给与一定的折扣优惠；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推荐加工备用胎，给予一定的优惠；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工升级的客户也给予他们一定的优惠销售工作计划2

一、清点货品，做到心中有数、掌握每款货品数量

1、掌握每款号码情况及数量

2、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解

3、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货4

二、管理好账目、做到日清、日结、日总、日存、日报

1、做到心中有数，每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环2比分析，同时对货品进行调整

三、管理好员工、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向

1、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜

2、训，培训员工3⑴做到每位员工均了解公司制度，⑵在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额

4、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一5顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员

四、商品陈列、按公司要求，做好服装陈列做到精中有细，细中有致通过陈1列使顾客产生购买行为、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并2根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老3顾客有新感觉

五、增加销售额、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求1分析顾客类型，多做销售附加、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的2准备，事中有跟进，事后有总结、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时3发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，4共同学习提高，增加整体销售业绩。