销售部试用期转正工作总结

销售部试用期转正工作总结销售部试用期转正工作总结1工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析如有不妥之处，敬请谅解指正自从月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产8品，发现）公司的销售额从月份的万左右到月份的万左右到月份的1x xxx xx7近万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销xx售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；）从经销商数量来看，范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，2xx比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分xx析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于铭酎（黑桶）和的硫酸镇和氯化镁之类的产品，其余的几乎很少xx inco拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题:第

一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象我们可以想象一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？七月份的销售量中，〃天力〃的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而〃天力〃的主要进货量是以哈萨克斯坦铭酸和系列产品为主，inco而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力〃几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铭酎（黑桶），〃天力〃却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价元）而华创调整为含税价为元

16.3/kg,

16.00/kg,华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是绝对具有*力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数因此，这些以“天力〃为主的，比如创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有*力的是:

①、吨1半吨都会送货上门;

②、部分产品的不开票价格低于市场但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营第

三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铭酎、系列产品为主，其它只是小量销售，nico即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到月上旬8的销售情况来看，我们公司在产品经营存在、货源配合不及时的问题小的经销商由于资金的限制，一般都不1愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的.仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从月号以来，我们公司在主导产品（重庆铭酎、硫酸银）一直缺货，720做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；、产品价格的不稳定性化工类产品的的市场价格在一定程度上，2一般不会像金属那样波动我们公司自从月份以来产品的价格一直都变6化，比如以哈萨克斯坦铭酸为例，月份到月号前不含税售价为6715元月号到月底不含税售价为元月号至今增长至

14.8/kg,

715715.3/kg,81元在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就

15.7/kg涨价的印象、产品的问题记得我刚来公司的时候，总说过一句话做贸易，3x关键是拿到什么样的货没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里我们究竟拿到了什么样的关键产品我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们O公司目前的优势在哪里呢贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西一产品和市场目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铝酸，产品等而这些产品几乎都是ink高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润因为这些都是他们的劳动成果不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说重庆铭酸，我们的进货价是x元而已华创的目前市场报价是元//kg xkg更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大我记得我第一次去总公司的时候，董事长说:办公司不是拿来亏的这句话我现在还记忆犹新经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考、确立公司的经营目标和市场定位1公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题比如说在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导、培育公司下一步的核心竞争力2建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察,寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在金各酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略、加强公司的技术力量3目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大我个人认为，以公司目前的现状；、做市场，不能获得发展因为目前的局面，董事长应该深有了解，1深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系、做品牌，也不可能因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自2然无从谈起一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术、加强公司的财务风险控制能力4公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说深圳公司的发展成功与否,都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响销售部试用期转正工作总结3公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离公司在总结年度工作基础上，决心围绕年度总公司20xx20xx目标，坚持以“内抓管理、外拓市场〃的.方针，并以目标管理〃方式，认真扎实地落实各项工作

一、市场的开发创新求实、开拓国内市场根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在月初招聘名业务员，全面培训业务知识和着37—8力市场开发，灌输盛天实施理念

二、年度目标、全年实现销售收入万元利润万元；12500100—

150、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于210%;、各项管理费用同步下降；310%、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

4、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事5宜

三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标万，分区2500域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩、划分销售区域全国分区域，每个区域下达指标，用考17—8核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开2辟个省级城市的销售代理商；15-20销售部试用期转正工作总结4加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助现将这三个月的具体工作情况总结如下在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以,所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的、贡献其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣,公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新网站信息，熟悉相关产品信息与此b2b同时也在完善每个网站上我们的供应信息、，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项,耐心的跟进和维护好所有客户在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你如果失败了也不要气馁，总结失败教训争取下次成功，不I,论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩销售部试用期转正工作总结5在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时很顺利的今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款20xx问题现将销售工作的内容和感受总结如下、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，1在确保工作质量的前提下按时完成任务、销售报表的汇总其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；2清理业务理手上的借物及还货情况、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根3从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大第

二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场对于市场，XX包括（、）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做XX XX市场而努力，尤其是在、两地，对那些不入流的小经销而言，为了XX XX在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化因此，没有任何忠诚信任可言但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户〃举例来说在七月份的销售量中，〃的进货额，XX XX将近占我们公司总销售额的三分之一，而〃的主要进货量是以铭酸“XX XX和系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，〃inco“XX几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的铭酎（黑XX桶），〃却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低XX于我们公司，而华创调整为含税据地区、行业、受众的不同进行分析；、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，4与各部门之前进行友好的沟通；、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，5加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；、协助大区经理的销售工作6

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况协助业务经理并督促合同的完成；总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作20xx得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户

（四）销售报表的.精确度，仔细审核；

（五）借物还货的及时处理；

（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下、新产品开发速度太慢

1、仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，2但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关、采购回货不及时回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员3的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低、发货及派车问题

4、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已5经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！、各部门之间不协调为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，6不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路、质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品，由于时间7拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质〃的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去价为元华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）

16.00/kg,的小经销商而言，是绝对具有力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数因此，这些以〃为主的，比如创高、盈东在、XX XXxx具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有*力的是

①、吨半吨都会送货上门;

②、部分产品的不开票价格低于市场但是，1目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营第

三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以铭酎、系列产品为主，其它只是小量销售，即xx nico使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到月上旬的8销售情况来看，我们公司在产品经营存在、货源配合不及时的问题小的经销商由于资金的限制，一般都不1愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从月号以来，我们公司在主导产品（铭酎、硫酸银）一直缺货，做代720xx理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；、产品价格的不稳定性化工类产品的的市场价格在一定程度上，2一般不会像金属那样波动我们公司自从月份以来产品的价格一直6都变化，比如以格酸为例，月份到月号前不含税售价为xx6715元月号到月底不含税售价为元月号至今增

14.8/kg,

715715.3/kg,81长至元在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、

15.7/kg好销了就涨价的印象、产品的问题记得我刚来公司的时候，总说过一句话做贸易，3x关键是拿到什么样的货没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里我们究竟拿到了什么样的关键产品我们目前认为好销的优势的.，其实销售出去都是亏损的而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在,我们O公司目前的优势在哪里呢贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西一产品和市场目前我们所销售的产品也是在市场上比较xx有一定知名度的，比如铭酸，产品等而这些产品几乎都是高力和xx inko华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实可以说目前在市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来XX染指并获取利润因为这些都是他们的劳动成果不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说铭酸，我们的进货价是元而XX X/kg已华创的目前市场报价是元X/kg更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大我记得我第一次去总公司的时候，董事长说:办公司不是拿来亏的这句话我现在还记忆犹新经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考、确立公司的经营目标和市场定位1公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题比如说在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导、培育公司下一步的核心竞争力2建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察,寻找一些同类型的，品牌在没有知名度，或者还没进入市场的产品，但是在质量和价格xx XX具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在谿酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略、加强公司的技术力量3目前在市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大xx我个人认为，以公司目前的现状；、做市场，不能获得发展因为目前的局面，董事长应该深有了解，1公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短xx期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里,不会拿到更有利的价格和产品数量另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅公司难做，同样会因为公司而损坏我们其他公司和上游供货商XX XX家的关系、做品牌，也不可能因为品牌来源于市场，市场做不起来品牌自2然无从谈起一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场所以我建议公司，在目前的状况下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产品行业里，规则就是技术、加强公司的财务风险控制能力4公司在发展和成长的过程中，都会具有一定的财务风险有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对xx公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监督和管理制度让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为公司的发展，不仅是公司的问题，更关系到整个公司下一步发XX XX展问题，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的问题整个公司在下一步的经营调整中，能不能突破旧有的发展模式，而获得新的经济增长点，从一定意义上来说公司的发展成功与否，都将会对未来整个公XX司的发展产生深远的影响销售部试用期转正工作总结2工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析如有不妥之处，敬请谅解指正自从月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产8品，发现）公司的销售额从月份的万左右到月份的万左右到月1510061707份的近万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但300从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；）从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，2东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铭酎（黑桶）和的硫酸镇和氯化银之类的产品,其余的几乎很少inco拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题:第

一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大第

二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化因此，没有任何忠诚信任可言但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户天力〃举例来说在。