销售公司工作计划

佚名 · 0743

公司，工作，计划

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销售公司工作计划销售公司工作计划1十月的工作快要结束了，总的来说，业绩并不算特别的理想，除了国庆期间的业绩不错之外，后续的销售都没有做好，当然这也和国庆期间做了一波促销，很多消费者都已经购买了我们公司的产品也有关系，毕竟需求没有那么多了但十一月份也是一个销售的旺季，所以更是要做好计划从十月份来看，除了国庆的销售，后续的销售受到了影响，但同时也是反映除了活动，其余的时间，销售人员都没有彻底的行动起来,工作的状态不是很好，觉得活动做好了就行了，而日常就没有认真的去做，在十一月份，这种状态要改变过来，无论有没有活动，都要认真的去做好日常，只有日常多做好了，那么活动带来的业绩就会更多,如果只考虑活动的话，那么平时不去联系老客户，不开发新客户，那么只会越做越差，到时公司的产品在客户的眼里就只剩下活动了，这样是很不好的，所以十一月份日常的任务也是加了很多给到我们销售人员，虽然有些不满，但为了整个公司的大局，必须去做好日常销售当然活动也是不能放松的，毕竟十一月份是线上还有线下都是在做的大促活动，必须要做好，也是要在月初把活动计划确认好，并且开始宣传起来，十天的准备宣传时间是够了的，而且客服也是有这个习惯，只是要让更多的新客户知道我们的产品，尽量的扩大我们产品的覆盖率所以在宣传上面我们是需要下大功夫的，销售人员也是要行动起来，这是为了我们的活动去做的，当然活动结束之后的日常也销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、某月某日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）

7、某月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、某月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹）

9、20xx年某月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、某月某日前，一期标铺开始诚意登记

11、某月某日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求

一、销售节奏

（一）销售节奏的制定原则推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3—4个月的时间，因为一项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进故本销售计划相关节点只是初稿待工程节点确定后，再最终定稿

1、推广销售期安排3—4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯

2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果

（二）一销售节奏安排

1、某年某月底一某年某月，借大的推广活动推出一项目

2、某年某月底一某年某月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底

3、某年某月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底

4、某年某月下旬，春节之前，开盘销售强销销售准备（某年某月15日前准备完毕）

1、户型统计由工程部设计负责人、营销部一共同负责，于某年某月31日前完成鉴于一项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置

2、销讲资料编写由营销部

一、策划师负责，于某年某月31日前完成一项目销将资料包括以下几个部分购买一的理由产品稀缺性销讲基本数据一的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料某年某月31日前，由一整理后，统一作为产品和项目优势说辞建筑工艺及材料需要在某年某月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料某年某月31日前，由一整理后，作为材料工艺说辞客户问题集以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法样板区销讲不利因素公示

3、置业顾问培训由营销部一负责，培训时间从某年某月底一某年某月培训内容包括销讲资料培训，时间某年某月底一某年某月初建筑、景观规划设计培训，时间某年某月初工程工艺培训，时间某年某月初样板区、样板房培训，时间某年某月9日销售培训，时间某年某月一某年某月出

2、预售证由销售内页负责，于某年某月10号前完成

3、面积测算由销售内页负责，于某年某月10号前完成销售公司工作计划4根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长

11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为

2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌〃阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿〃下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%xx年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的‘影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓五项工作

1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端

2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家〃等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些〃路演〃或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行销售公司工作计划5销售工作计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划，不培训,不指导，只追求销售量可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文那么，作为一个销售员该怎样对待销售工作呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本那么你如何制定销售工作计划呢？刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划这份工作计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识总之，是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充一般写销售工作计划包括以下几个方面

1.市场分析也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位

2.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法

3.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅

4.销量任务就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结,还存在的问题和困难

5.考核时间销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划考核的时间也不一样

6.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多？写销售工作计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人,95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人销售工作规划如何制定这是很多销售员都在询问的一个问题，也是销售员做好工作计划必须要解决的一个问题，为了有助于销售员更好地规划销售工作，本文提供了一个销售工作规划范本，以供参考这是一个空调行业深圳地区的销售员对其销售工作所做的规划,该规划制定的详细、明确、清晰，值得大家借鉴根据公司20xx年度深圳地区总销售额

1.5亿元,销量总量6万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下销售工作规划

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长

11.4%,20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前XXX在深圳空调市场的占有率约为

2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌〃阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围巢下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而XXX空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展

二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作

2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通

3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如XXX空调健康、环保、爱我家〃等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演〃或户外静态展示等，进行一些产品推广和正常营业推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）是要开始做一些计划，只有提前做好准备，那么当你开始销售的时候,你才能更好的去打动客户，让客户来购买我们的产品，如果准备都不够的话，那么就很难销售出去了十一月份的销售任务是比较重的，可以说是占了整年四分之一的销售任务，只有把这月的销售做好，那么可以说，一年的工作也没有白费，而且也是可以极大的鼓舞士气，让我们为明年的销售做好准备,我们必须争取十一月要完成目标，同时尽量去突破，去再创高峰，销售就是如此，如果你不进步，那么就是退步了，别人会来抢占你的市场，客户会流失，所以十一月份的目标是必须要去达成的同时我也相信当我们销售部的同事团结一心的话，一定可以把十一月份的销售工作做好的，绝对会给公司创造巨大的业绩的销售公司工作计划2各位同仁根据20xx年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20xx年行业发展和公司资源的研究，现提出20xx年的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20xx年公司的经营管理计划大纲

一、20xx年经营管理工作的总结20xx年，公司以“整合、开拓〃为基本工作基调，推进公司的各项工作的开展截止目前，基本完成了以下方面的工作

1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展，布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表C、完成XXX空调系统培训资料第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训I,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员玲促销员培训讲师玲促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设20xx年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进第三阶段20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设，提升品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队，保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系，根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务销售公司工作计划6在近日举行的东风汽车悬架弹簧公司20xx年商务技术交流会上,该公司确定了20xx年的市场销售目标；计划销售亿元，形成“4411〃的市场格局，即东风内配套达到40%,东风外配套达到40%,备件达到10%,外贸出口达到10%另外，通过技术营销，基本实现“2352〃工程，即用3年时间，着力培育5个年销售额20XX万元的重点社会配套企业，使企业外部市场销售额保持2个亿以上今年初，该公司确立了“经营市场化，管理精细化，制造柔性化，成本最低化，利润最大化〃的经营思路，一切以用户为中心，关注市场需求，狠抓技术创新与技术进步，通过狠抓QCD改善，开展全价值链降成本，不断创新营销模式，规范业务流程，强化客户资源管理和信息管理,构建信息平台今年前三季度，顺利实现经营预算目标20xx年全年预计可完成销售收入2亿元据统计，近三年来，该公司的新品销售收入累计已实现6770万元，连续两年蝉联中国汽车钢板弹簧行业营销冠军东风内外部销售的比例由去年的54提升为今年的46,该公司的市场竞争能力得到明显加强，中性化、市场化〃定位初见成效20xx年，该公司将进一步致力于提升整车价值工作，扎实推进技术营销，提高市场反应速度，提升服务品质，深化QCDD改善活动,努力降低制造成本，提高产品品质和交付率，提升产品竞争力，最终形成〃4411〃的市场格局,实现“2352”工程销售公司工作计划7

一、业务员的配备

1、以细分的4个区域为原则招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付

2、经销（分销）商的选择选择经销商的总体原则应是态度决定合作适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）基本条件a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全

二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2）在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢？

三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应1）在广告宣传上应以XX红酒〃的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒〃是XXX精酿的.酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒消费新概念为基本方向3）根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒〃及“XX红酒〃喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传）5在报纸宣传上把握两点a、先以“硬〃性广告为主，重点宣传XX红〃是一种创新的酒，让受众知晓XX红〃；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软〃广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送〃活动

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放而我们对XX红酒〃的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端1）在终端进行宣传，应以提高“注目率〃为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买XX红酒〃是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒〃,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出XX红酒〃品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列XX红酒〃一现，与众不同的展示效应同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用2）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率〃，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……

五、日常管理作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大XX红酒〃在XX市场的知名度，提升其市场销量2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师〃的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题,不能解决的上报公司，尽早协调处理销售公司工作计划8对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售提升计划我的20xx销售提升计划如下

一、常联系客户对于老客户，要经常保持联系

二、加强学习要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

三、对自己有以下要求

1、每周至少要保障有x台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于xx月之下家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的,把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量

2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好

3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务

8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能

10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xxxx到x万元的利润任务额，为我们店创造更多利润a）外部资源整合资金资源整合基本按照计划完成了jaic-crosby战略投资者的引入（打分95%）人才资源整合职业经理人引入方面有一定成绩,但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司未来更好管理职业经理人奠定了基础（打分70%）市场资源整合在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用安排方面的问题，08年失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实非常有限，也影响了08年总体销售业绩的完成（打分:50%）；b）内部管理资源整合erp系统08年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管理服务并创造效益方面还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需要在09年进一步加强推广使用（打分80%）整体运营计划系统08年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大的差距，使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无法适应，在09年必须努力改善（打分60%）协同办公平台08年基本完成了协同办公平台的建立，权限、流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结合行政奖罚，推动进一步实施（打分75%）

2、开拓方面的工作开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面市场开拓08年计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其

一、研究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行（打分15%）渠道拓展08年计划重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场20xx年，三省市场经销商数量分别增加家（打分50%）新业务增长08年基本整合了西安公司范围内的团订业务，通过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比较薄弱（打分70%）具体地，针对公司20xx年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对20xx年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价,从而形成对总部各部门20xx年年终工作评价的基础

二、20xx年经营管理工作的设想

1、工作基调20xx年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业在经营上必须继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控制为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以生产管理和物流配送为产品供应链之关键〃的业务运作体系，紧抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争能力，提升产品、市场和销售的.一体化运作能力，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续发展能力为工作基调全面开展各项工作；在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强对各业务单位核心竞争能力培养的要求，有效改善对各经营单位的激励和约束机制，加强资金管理和各项费用控制，确保服饰产业总体管理能力和水平更上一个台阶

2、经营目标20xx年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经营管理目标将以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主，因此，09年公司计划实现销售收入2亿元，毛利水平控制在33%以上，期间费用率控制在24%以下，综合税赋率控制在5%以下，争取实现税后利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，月度平均应收帐款控制在600万元以下

3、具体工作目标20xx年，服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工作工作目标1围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培养20xx年，服饰产业必须围绕三年规划，在08年基础上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培养依据三年发展规划，在09年，服饰产业需要形成以下四个方面的经济增长点增长点1“伟志〃品牌下的网络批发业务服饰产业在20xx年必须更进一步地理清伟志〃品牌的目标消费群定位、“伟志〃品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在09年一季度确定我们的“伟志〃品牌管理手册，并展开广泛的培训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认知对伟志〃品牌下的网络零售业务，20xx年要严格贯彻轻资产、虚拟经营的商业模式和竞争策略，重品牌、渠道、产品开发和供应链建设，轻生产和直营零售投入方面的投入对该业务，20xx年的工作重点是统一品牌认识，围绕两个产品季，提高产品、市场和销售的一体化整合运作能力，运用分销信息管理系统和统一的物流配送平台,提升服饰产业总销售公司工作计划3

一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划

二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明

1、机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的但由于几年来，某市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱

2、优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战在3个多月，某3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的

3、问题分析截止到今天，总共认筹112组,离某月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天

3、4组的来访量，到某月28日可增加某5组新客户来访70%成交率，可增加74组认筹加上之前的累计认筹189组认筹全部认筹也才增加某5组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额这是经过半年时间的准备才达到成绩如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用

三、目标

1、财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2、市场营销目标一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成

2、5亿元销售额，可完成实际回款

1、5亿元小商品城以及家居大卖场两个板块须完成

2、5亿元销售额，完成实际回款

1、5亿元反推成交套数为某00户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按某3天的周期，平均每天接待新客户来访20组分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组

四、市场营销策略目标市场某市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35——55岁之间产品定位低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目价格价格稍高于市场水平配销渠道

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化

4、服务提供全面的商业物业管理广告