销售培训工作计划

销售培训工作计划销售培训工作计划1

一、企业文化让员工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化氛围中，产生共鸣，增加工作团队精神

二、房地产专业知识培训熟悉房地产基本专业知识及国家最新颁布的房地产政策法规

三、销售人员行为规范培训着装、仪表、站姿、电话接听、保密意识等

四、项目介绍介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等

五、销售工作流程及行为规范下发销售人员行为准则，制定严格的.接待、签约、回款流程

六、商品房销售程序下定、缴款、签订合同等

七、物业管理基本知识竞争

八、对手优劣势分析进行市场调研，对周边竞争楼盘进行调查分析，总结优劣对比

九、销售技巧电话接听、推介产品、销售谈判及成交、所需填写的各类表格、公司本部1400-17:30公开课+现场咨询723全天124休息225全天电销326全天电销427西华大学1400-17:3028全天电销629全天现场咨询730全天电销131休息问题.目标高校活动时间合理性？

1.高校巡讲活动主题？

2.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程3人力资源；.高校领导座谈洽淡合作事宜？

4.渠道建设所高校（暂定）西华大学、川师成都、川师文理、54乐山师范;需要的支持总经办-高校活动现场成交政策；号前；

1.

5.企划部-高校巡讲活动主题；号前；

22.总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；

3.渠道建设第一阶段，月号前，完成所关系紧密的高校初4354步推进；其中前天，应明确我司能给到的合作方案；后天，最好能23全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；.渠道建设号前，必须和所高校领导确认并达成协议，及合5104作推进方案；.渠道建设第二阶段，项目的推广及落实；号前，达成所高6202校领导推荐招生名；号前，落实推荐学员的内训手续；

225.渠道建设第三阶段，项目落地；实现月份联合办班；

74.总经办-薪酬制度；号前；

81.人力支持，月号前，招聘个电话销售，组成人的电销团931746队，分为组；号培训，为月工作做铺垫；218-204销售培训工作计划3由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成

一、学习阶段、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖

1.点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品（主要途径:通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧并尽快融入团2队、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失3

二、工作阶段每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、

1.规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）通过公司渠道收集A.通过自己的渠道收集，B.）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系个110客户））按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内1的大客户）每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，

2.分析，总结筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施每天通过对客户的，收集整理，开发一定数量的客户

3.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教

4.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项

5.目、产品的资料每天撰写工作日志，总结经验教训反思个中得失

6.每天及时完成公司交办的其他工作

7.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问

8.题，及时解决每周根据公司的大客户开发，及时将工作细化、分解，并及时予

9.以跟进每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中

10.的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议促成技巧

十、接待模拟公司业务制度包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务1营销基础知识目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早2会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习客户心理把握了解掌握客户心理测试、提高工作效率3市场了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限掌握第一4手资料市场分析比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公5司的的配套体系、设计能力、售后服务用户问收集、整理客户提问率最高的个问题，由经6100100理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径素养培训综合素质、职为道德教育7销售培训工作计划2

一、月工作总结；月目标人，截至目前完成人，据目标差22862人；销售部门问题.销售人员不专业，人力资源不足；

1.销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；

2.销售目标不明确，奖惩机制不完善；

3.销售薪酬体系陈旧；

4.销售员效率低，执行力不强，无销售意识；

5.销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散;

6.销售流程混乱，销售工作无标准；

7.销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧；

8.业务开展渠道单一；9

二、月工作计划

3.招生目标人

160.招生方式2会议营销现场成交；I电话直销邀约咨询成交；I公开课体验销售；I销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源；I校园代理合作招生I高校领导直接推荐I.目标分解3会议营销现场招生人；

4.

8.电话直销，邀约报名招生；人；B20公开课体验销售；人；C.20销售部老名单筛选跟进，人；D.5校园代理合作会议招生人；E.5校长推荐（联合招生）人；F.

2.具体销售方法及目标完成；4月场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标:邀约A.34人；活动现场成交目标每场成交人；目的增加新名单150-2002及推广品牌知名度；每周电话邀约共人现场咨询；成交周目标人；其中,陈B.3053人，扈人；（销售人员，每人每天通有效电话，目标每人每天225必须邀约人；每周每人最低邀约人）315销售部老名单的跟进目标人；其中，陈人，扈人；（老名C.532单跟进，每人每天最低通有效电话，每星期必须邀约名老名单学生；）52每月场公开课，半月场；月目标人；每周人；每场D.212010邀约人数，不低于人；40校园代理合作招生；月目标人，代理商每半月，必须组织人E.520到司参加公开课；校园代理所选高校对象？.校园代理合作协议L2高校领导直接推荐招生；月目标人；F.

2.高校领导人选？.高校领导合作方案及协议？12短信群发，品牌宣传，目的.增加新进电话数量；G.销售部员工每天工作量化标准H.电话数量通电话；通有效电话；N30邀约人数每周每人人；每人每天人；153业绩目标名单小计新名单人/周周3x4人/周周2X4人20老名单人/月3人/月2人5月目标人15人10人25月行事历

5.3星期日期渠道建设活动地址活动时间活动主题负责人备注

3.1公司本部全天现场咨询销售部员工每天工作量化，由工作日志表组成;

1.72全天电销+咨询13休息24全天电销35全天电销4川师成都1400-17:30*57全天电销・68公司本部1400-17:30公开课79全天电销110休息全天电销312全天电销413川师文理1400-17:30*514全天615全天现场咨询716全天电销117休息218全天电销319全天电销420川外成都1400-17:30*521全天电销。