销售培训工作计划（13篇）

销售培训工作计划（13篇）销售培训工作计划篇1由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成

一、学习阶段、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，

1.总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品（主要途径通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧并尽快融入2团队、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失3

二、工作阶段每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情

1.况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）通过公司渠道收集A.通过自己的渠道收集，

8.）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系个910客户）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域10内的大客户）每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，11整理，分析，总结筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户12每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事13请教每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、14项目、产品的资料每天撰写工作日志，总结经验教训反思个中得失15每天及时完成公司交办的其他工作16每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现17问题，及时解决每周根据公司的大客户开发，及时将工作细化、分解，并及时18予以跟进每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述

19.其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。