销售实习总结集锦15篇

销售实习总结（集锦篇）15销售实习总结1首先，我想向为我的实习提供帮助和指导的经理和我的同事们致谢，感谢他们为我的顺利实习实践所作的帮助和努力通过实习，我获得了实际的工作经验，虽然我并没有在会计岗位工作，但是学习到了我所没有学到的知识实习期间，我了解并参与了销售过程在此期间，我进一步学习了红酒方面的知识，对红酒有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来我的工作得到了经理和同事充分的肯定和较好的评价千里之行，始于足下〃，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养这段时间的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼在做销售工作中明白不是所有的工作都是那么简单的，在接下来的以后工作我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的会计而不断奋进我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞,还有点放不开，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不知道自己要干什么，站在那里说什么该跟谁讲话一系列的问题来了

三、实践地点迅捷通讯旗舰店

四、公司概况迅捷通讯旗舰店成立于XX年，员工80余人,旗下有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、联想专卖店并且拥有自己的公司的网店我工作的华硕专卖店位于XXXXo本店专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品代理批发电脑组装所需各种硬件及配件代理华硕品牌电脑销售批发零售华硕主板及华硕ATI和NVIDIA各系列显卡

五、实践内容我主要负责的就是网店上的网络销售华硕电脑在各大网站平台上推销华硕电脑产品、及时回答顾客对产品的各种问题及与新疆各大团购网合作销售华硕电脑产品进入公司够通过培训及亲身实践学习熟悉业务公司首先对我们进行基本的电脑销售培训同时也教我们去组装电脑负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速经过几次真正实践，我熟悉了电脑各个硬件，并且就是要记，住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息,要想很快记住还是有一定难度的接下来接受网络销售中的礼仪和态度整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同培训之后，正式开始接触网络销售了通过在网络上平台不断向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我的口才在这一个多月的实践当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客在实践的过程中，态度要求也很高首先要让自己的语言亲切,这样能给顾客留下一个良好的印象这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败

六、网络销售与传统销售的区别

1、网络销售概述网络营销促销的特点:？？网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息？以启发需求引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动它突出地表现为以下三个明显的特点第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进第二，网络促销是在虚拟市场上进行的这个虚拟市场就是互联网互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业都推向了一个世界统一的市场传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破？

2、结合企业实际分析网络促销和传统促销我每天在各大网站平台上推销华硕电脑产品，让我认识到网络销售也许不像传统销售那么正式不需要衣冠整齐、不需要必须面带微笑，在推销产品的过程中你的肢体语言可以随意表达，但是我也感觉到了网络销售的难处因为是在虚拟的网络上，让一个陌生人去相信自己的网站上的虚拟的产品真的很困难，在没有人与人见面的接触情况下，只能依靠语言和网站的宣传去展现自己的产品是需要非常诚恳的语言和态度的由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化

七、为企业策划的新型网络促销系统活动通过顾客对网店上不同型号的电脑的浏览量和点击量，我发现顾客对X54系列的电脑关注度比较高，尤其型号X54XI235HR-SL关注度最高所以我为公司策划的.活动就是针对本款笔记本o想要销售出去，那么就要让顾客看到我们的产品，怎么让顾客看到我们的产品呢不可能去让顾客直接搜索我们店吧所以我认为应该把本店本型号电脑在淘宝上各个比对参数上应争取弄到第一因为有的顾客喜欢按价格低到高排序、有的顾客喜欢按销量的从高到低排序、有的顾客喜欢按人气或者信用从高到低排序所以第一步就是怎么去各个参数排到前几名第一价格我们需要在各大网站销售平台上去和同类产品去比较价格，去寻找我们的劣势在维持利润的同时把我们的劣势变成优势，也就是降价第二销量当然价格降低了又能满足了客户各种合理需求，销量自然会上升一些但是这可能远远不能满足现在竞争日益激烈的网络销售所以我们也许需要在维持可信数字的同时自己通过虚假购买去提高销量？当然这么做也许有点违背道德但是我认为只要你的产品好顾客是会原谅的再说在现在这个激烈的竞争市场下，这是个看似不大光彩但很被常用的的办法第三人气和信用这一点在我们去完成的销量的提高的同时都是可以提高的但是最重要的一点那就是我们的产品要好？因为这样真实的顾客和竞争对手才不会有机会给我们差评，因为有一个差评前面的基本白做啦完成上面的步骤顾客基本就可以看到我们的产品啦当然顾客不可能看到我们的产品就会购买，他们还需要对比顾客的对比基本就是围绕店家态度和产品介绍来的产品介绍就所以需要一个好的网站，这就需要做一个很好的网站设要突出产品的优势、显示详细产品的参数、展现产品的高清图片这就出现了一个问题产品图片太多会引起网页加载过完也许在等我们店网页打开的同时顾客已经流逝了所以产品介绍中不需要什么图片都往上放，需要我们精细的筛选，筛选几张有代表性的图片下面就是店家的态度，这个需要我们销售人员的言语要真诚亲切我想我们店在这方面做的挺好在刚进公司初期我也专门经过这方面的培训我们在需要做的就是加大宣传力度，我们可以在各大出名网站做一些网络广告并且加上超链接争取在百度等搜索引擎上排上前几名的位置随着现在移动互联网的热门，也可以在移动互联网上进行一系列的宣传广告，例如微信、UC浏览器等我想通过我上面的一系列步骤后，我们店的电脑销售量一定会有一定的上升的

八、实践心得公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如，员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不是很高在短短一个多月的实践中，确实让自己成长了许多在实践期间,我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题虽然开始认为电脑网络销售不是一个不太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实践期间，我拓宽了视野增长了见识，也体验到社会竞争的残酷实践是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始在这短暂的实践期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短、虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己对工作负责任的人！销售实习总结4实习期间，我把在校所学的营销管理知识充分与岗位的实践相结合在工作岗位上，我学到了书本以外的很多知识，同时也锻炼了自己的实践技能当然，自身也存在着一些不足在通过学校、公司指导老师的帮助下，我对自己的知识结构与实践方法进行了及时地调整,这也为今后的毕业设计和毕业后尽快地适应工作打下了坚实的基础在这次顶岗实习中，我受益匪浅，有颇多的体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础本次顶岗实习历时三个月，直接参与了公司的运作流程，我学到的实践知识难以估量，同时也进一步加深了对理论知识的理解以下是我根据这三个月的顶岗实习对自己的总结以及体会一.广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论知识作为市场营销专业的学生，我在实习期间感受到《市场营销学》上学到的很多理论知识，在实践过程中用处还是非常之广的而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加深入理解又如《现代礼仪》、《推销与谈判技巧》、《公共关系学》等课程所学到的知识，在实习的过程中对自己有很大的帮助，愈发觉得应该重视学校的理论知识书到用时方恨少在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑所以，在校期间我们应该抓住这大好时光，广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化二.踏入社会之前，应努力锻炼自身的基本能力在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的交流以及对上级进行信息的反馈，其次，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚而在此时自身的语言组织与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力因此，在校期间应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力，因为踏入社会之际，便有了一个可以让自己展现能力的平台三.实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会顶岗实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些信息在天安保险公司做电销的时候，我们就必须清楚地掌握险种的类型以及计算方法，还有其他各大保险公司的优劣点在环信实习的期间，也要求熟记一些仪器的规格型号起初很不能理解，觉得这些信息只要知道就可以了，或者随身记载但是在后面的工作中才渐渐发现，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质四.待人处事的态度以及团队合作的重要性这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群体我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的先前在天安保险公司做电销的时候，都是和自己学校里的同学一起上班，而到了环信上班后，也接触到了许多那里的I工作人员与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，在环信的同事虽然他们年纪与我们也只是略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得我们学习的地方由于工作性质的关系,他们都非常细心，做事情认真谨慎，也教会了我很多事情，使我体会到一定要勇于推销自己，将自己的才能展现出来我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作开展得更加顺利五.自身存在的不足刚踏入社会，与学校里很是不同一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是会有小失误，但这些是完全可以避免甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善也由于平时缺乏必要的社会实践环节，在顶岗实习的环节中需要有较长的适应期，没能把自身的心态及时地调整过来对于校外实习，我们也是充满着盼望和期待的，但当它真正到来的时候又让我们有些不知所措，经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做,现在是边做边学这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确我认为这难得的三个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律同时我们也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财富为今后走向社会打下了坚实的基础最后感谢学校提供这次难能可贵的顶岗实习机会，让我们真正走出去面向社会，然后满载而归同时感谢我们的校内指导老师和企业指导老师，以及公司的同事们和领导销售实习总结5经过了一段时间的奋斗，工作也进入了另一个阶段，工作总结是前阶段的结尾曲，它归纳了你这段时间的心路历程，囊括了你付出后得到的结果，所以书写一份好的工作总结是非常重要的下面是工作总结频道的我给大家分享的工作总结，还有其他教学工作总结、财务工作总结、年终工作总结等相关信息

一、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、”顾客的满意是我们永恒的追求〃为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本〃的企业经营原则:为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以加强责任管理，提高品牌意识〃为宗旨对员工进行培训I通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系

二、实习总结及体会我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的,傻傻的在店面站了几分钟后，直到经理自我介绍了一翻之后，便询问关于我的信息，以前有做过哪些兼职与活动之类的了解过后，他向我们介绍公司的一些基本情况，便对我的进行了安排让我跟着销售姐姐学习这一段时间所学到的经验和知识大多来自经理和销售姐姐的教导首先经理先对红酒的来源对我们进行了讲解，让我们对红酒有了基本的认识然后在让我们对排面上的红酒进行观察，看后面红酒的标签解说了解有哪些牌子的红酒，记住每个牌子红酒的特点和红酒的级别，到仓库加深红酒的了解各种红酒牌子与红酒级别，分辨出每个红酒所对应的箱子与规格并在仓管的带领下了解红酒的保存方式，与摆放再是该怎么和客户打交道，在与客人的沟通方面会遇到的问题的处理通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧，使我们真正对岗前所学的知识融会贯通我们还是一样要不断的学习,来提高自身的一切，这样才不会被社会淘汰，这样的我们来能在社会更好的立足要付出很多心血和自己不断的努力逐渐的对店里内的业务流程有了更深入的了解理论来源于实践,实践能更好地检验理论说起容易做来难在理论的学习过程中，我们总是不以为然当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度止匕外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐这就导致毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的，工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在,所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决销售实习总结6转眼之间在xxx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买〃客户回答一句〃要〃或者〃不要〃就可以解决的问题销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好,但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的我开始打电话的，时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、**查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户同时我还出差到**一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突所以，这一矛盾应引起我们的深思这次实践不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名销售一名优秀的销售应该注意以下几点

一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的.服务态度；

二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；

三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；

四、不断学习，掌握销售能力和销售技巧实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距在这次实践中，这一点我感受很深在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了知识去应付各种工作上的问题这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师〃，我们可以向他们学习很多知识、道理我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧在人与人的交往中，我能看到自身的价值人往往是很执着的可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人我知道，不到之处还有存在，在以后的工作中，我会继续努力,不断完善，不断提升个人文化素养和销售技巧！为公司创造利益，为我个人的发展打下坚实的基础！实习只是一种磨练的过程对于结果,我们应该有这样的胸襟不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的,是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始现今，在人才市场上大学生已不是什么抢手货〃，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要事情很简单,同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力,于是就有了像我一样的在校大学生选择了假期打工虽然只有短短的时间，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产〃，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践在这短短的日子里，我已顺利地完成了从学生到销售的角色转换虽然时间不长,但我感受颇多实习的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是实习生活的全部吧我不知道多少实习的人有过这种感觉，但总的来说，这次的实习生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的现在想来，短短的打工生活，我收获还是蛮大的我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我这次实习中所得到一生中的一笔宝贵财富销售实习总结2经过一个多月的努力，考试终于结束了，接下来便迎来了我们第

十八、十九周的市场营销专业实习本来打算按照学校安排去宏图三胞实习的，但中间出现了点小插曲通过朋友的介绍与自己的与努力我来到了济南健宜家商贸有限公司进行了为期两周的实习首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于济南市历下区，主要从事保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务本公司本着始终贯彻执行“一，心为健康〃为企业宗旨公司本着〃以人为本、德才兼备、以德为先〃的原则，创造“人和〃的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为公司未来的发展奠定了坚实的基础公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才〃的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作〃的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系这期间我实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识通过对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务通过这次实习也让我真正接触到保健品市场，同时了解了许多保健产品及相关知识在实习期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两周的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这两周里我还是有不少的收获这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事这与以往我们在学校上课是不同的，我们要有准时的观念，负责的工作态度，因为我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的通过这次短暂的实习，我深刻体会到实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期销售实习总结3

一、内容梗概

（一）了解企业基本情况；

（二）熟悉公司基本业务；

（三）制定活动计划

二、结论实践对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实践，但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力内容摘要经济危机下的企业老板永远都在做一件事情，不少企业老板发出了慨叹市场越来越难做了但是并不是说无法做，关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中，发掘新的市场并将之做大做强，你的生意不好并不代表别人的生意不好别人生意好也会说不好做，怕你学去别人商业机会企业要在没有硝烟的市场竞争立于不败之地，就必须具备强烈的敏感性，对企业内外环境时时留心、事事用心，做“千里眼〃、顺风耳〃,才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁

一、实践目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力

2、锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力

3、通过毕业实践接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神培养素质，明确自己的社会责任

二、实践时间XX年6月。