销售总经理岗位职责

销售总经理岗位职责销售总经理岗位职责1岗位职责、协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部1门关系、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议

2、在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具3体的解决方案、配合总经理处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、4安排、组织工作、协助总经理安排各项高层会议的日程与议程，撰写和跟进落实5高层会议、主题会议等公司会议纪要任职资格、从事过企业管理、销售、外贸等相关工作者优先

1、三年以上总经理助理工作经验，有本领域工作经验者优先

2、知识结构较全面，具有丰富的管理经验，了解法律及财务方面3的知识，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏4锐的、洞察力，具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力、良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正5销售总经理岗位职责2岗位职责行统筹管理.组织制定公司营销管理制度与流程，确保营销工作规范有序运4营.负责售后团队搭建，了解市场动态，协助制定和更新公司相关5服务策略.审核分公司各类费用支出，控制营销成本，处理客户投诉，确保6客户满意.协调沟通营销、生产、技术等相关部门，确保产销衔接顺畅

7.参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议

8.参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系

9.监督货款回笼，确保资金安全

10.组织相关行业政策搜集、销售市场动态分析、区域销售策略分11析、市场发展趋势分析.负责分公司及各区域营销团队建设、绩效评估、激励机制、管12理培训等工作，确保营销队伍战斗力.完成领导交办的其他事项13任职要求、大学本科及以上学历，营销、机械、暖通等专业优先；

1、年以上相关从业经验，工业消费品背景知识丰富；

25、具有丰富的团队管理经验、民用工业消费品全国性区域拓展经3历和经验；、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，具备客户格4局总体把握能力；、具有良好的沟通、人际交往及维系客户关系能力，较强的分析5判断和解决问题能力；、具有自我约束、自我激励、勇于担责并完成指标能力，能在一6定的.压力下胜任工作；、诚实守信，勤奋激情，具有高度的团队合作精神和高度的工作7热情；、具有互联网、电子商务及新媒体宣传渠道建设及资质经历者优8先销售总经理岗位职责12岗位职责领导行业市场或区域公有云业务销售工作，达成业务目标；负责制定并管理销售工作计划及人员安排；负责销售团队的搭建及日常管理；负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定，主导策略实施岗位要求在某一个或几个领域耕耘多年，具有成熟的、持续的客户关系资源优势；具有成熟的‘销售管理技巧、团队和个体鼓动能力；透彻了解技术升级大背景下，企业客户的核心诉求;ceo/cio/cto熟悉公有云市场格局，深入了解公有云产品特点；价值导向销售，具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力；销售总经理岗位职责

13、参与所在事业部的计划及目标

1、负责所在事业部的指标分解和统筹推进

2、负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广

3、负责具体项目的.实施进度跟进和问题收集反馈

4、负责所在事业部具体项目的立项、回款、结项等工作

5、协助经理完成销售目标；建立稳定的客户关系，维护现有客户1资源；、根据经理的要求掌握的客户信息，完成客户的拜访及产品销售；

2、进行商务谈判，完成出差任务，参与销售合同具体条款的制定3及合同签订、总经理与客户的商务沟通，负责日常行程及业务行程的协调、安4排，做好访客接待工作；、负责总经理日常事务的支持；

5、总经理临时交办的其他工作6任职要求、工作勤奋、踏实，能接受出差工作；

1、工作认真细致，沟通能力强，并具有较强的，学习能力和团队合2作精神；、教育相关专业或有相关从业经历的人士；其他教育相关领域具3有强烈兴趣及热情的人士亦可、有商务谈判、电话销售、网络销售及面销等销售经验优先录取；4销售总经理岗位职责3

（一）职位描述/要求、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度；

1、根据公司人才战略，组建一支有朝气、有活动、有战斗力的2区域销售团队；、根据公司下达的年度销售目标，制定区域销售计划，组织销售3团队共同完成销售任务；、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况，市场变化，具体业4务的进展；、负责区域市场的调研和销售预测，销售网络的.建立，重要客户5的管理；、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等；

6、完成上级领导交办的其他任务7

（二）招聘描述/要求、规模企业高层管理工作经验，从事销售管理三年以上实际工作1经历；、熟悉媒体行业及市场状况，了解铁路、户外、电视媒体现状，熟2悉广告公司业务流程；、极强的沟通、协调、决策、应变能力，全局意识；具有良好的3合作意识，掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧；、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先4销售总经理岗位职责

4、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点

1、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控2制销售和服务程序、解决用户关于销售和服务的投诉

3、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或4其他物品的销售、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴5趣、确定价格时间表和贴现率

6、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号7的建议、监督地区的、、本地的销售经理和他们的工作人员

8、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持9目前关于关税，许可和限制的信息、检查运营记录和销售报告，确定盈利10销售总经理岗位职责5岗位职责负责管理多家县域直营汽车销售门店，并对所管辖门店最终销量L与利润负责.负责各门店销售团队招募，培养，管理，以完成销售目标

2.根据公司发展计划，完成新区域县级销售网点拓展计划，包含3选址，建店，经营等.建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系4任职要求.能接受长期异地下县的工作性质

1.担任过店店总或销售总监，任职期间业务有过明显提升24s.正直、进取、合作、创新

3.适应较频繁的出差节奏

4.较强的自驱力、领导力、抗压能力和跨部门沟通能力5销售总经理岗位职责

6、负责所属区域的业务开发、维护工作，负责对团队销售工程师1进行指导和管理，有权处理区域内市场和人员的管理工作；、带领团队完成公司下达的销售业绩目标；

2、所负责区域成交客户流失率、新成交客户增长率达到公司要求；

3、协助下属进行客户公关、谈判；配合大客户专员进行区域内的4大客户开发工作；、为下属员工制造公平竞争机会；

5、合理控制所属人员的利润率、节省部门开支达到公司要求;

6、保障测试尾款及时回收和控制呆死帐的发生；

7、保持人员的稳定与结构的合理性和必要性，使队伍精干而富有8战斗力；、协助销售部开展销售服务网点建设；

9、服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司的战略方针和各10项决议在所属人员得以贯彻和执行；、策划并组织好所属人员的培训为公司培训部提供培训方案,11I,协助公司作好员工的在岗培训使所属人员的专业技能能达到岗位要I,求，为公司和团队储备人才销售总经理岗位职责7岗位职责负责一系列重要产品的运营工作，能准确识别并深刻理解用户需L求，并时刻保持敏锐的用户感觉；.能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进

2.产品上线后的产品运营相关工作

3.承担着产品设计与运营的.桥梁，负责收集和整理运营团队对产4品的需求，组织撰写产品需求文档.包装产品功能，编写包装策划方案和推广渠道分析，制定有效的5产品推广计划.负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及6时对接，最终对销售结果的监控’岗位要求.统招本科及以上学历，有一年酒水运营工作经验，了解一定113的酒水行业知识者为佳.有一定的产品思维，能够进行场景和用户需求调研和分析

2.有较好的沟通协调能力，能够主动的推动项目落地

3.责任心强，认真细致，善于学习和思考

4.具备一定的数据分析能力’5销售总经理岗位职责

8、负责省级区域团队建设、团队培养、日常管理及销售管理工作;

1、带领团队完成区域市场拓展及重点客户覆盖，完成区域销售目2标；、制定销售计划和策略，完成销售指标，负责商务谈判，合同签3订、回款等事项；、及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对4应市场策略；销售总经理岗位职责9

一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责

二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案

三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成

四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案

五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩

六、组织编制下面业务报告、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告

1、每月流动资金需求预测报告

2、分管机构的日常管理报告并上报总经理，必要时可直接上3报董事长

七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的.业绩考核和专业培训

八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

1、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责2公司营销管理工作，并对总经理负责；、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年3度营销计划；、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订4营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销5售目标的完成；、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体6业务的进展；、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、7惩罚、解聘与培训；、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品8牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关9工作；、负责审批营销人员的借款、差旅费等;

10、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、11竞争对手战略分析；、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与12进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员13工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；、按时完成总经理交办的其他临时性工作14销售总经理岗位职责

10、在规范范围内，有权签订销售合同

1、有权合理支配和控制销售费用

2、对所管辖人员的任免有建议权

3、有权检查和考核销售公司各部门的工作

4、有权建立或取消特约店、代理店、连销点

5、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩6销售总经理岗位职责11岗位职责根据公司发展战略，组织制定公司营销规划，经审核批准后组织

1.实施，确保公司市场地位不断提升.组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，确保销2售计划目标达成.组织制定公司营销策划和推广方案，经审批后组织实施，并3进。