销售新人工作计划

销售新人工作计划销售新人工作计划1各位领导各位同事大家好！年已经过去我们将迎来一个全新的年;回顾这一个多月来，20xx20xx我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中,把下一年的工作做得更好下面我简单介绍一下我年的工作计划20xx对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，

1.好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息.要有好的业绩就得加强业务学习，开阔视野，丰富知识，多看书，2多于同事，同行交流，向他们学习更好方式方法，采取多样化形式，对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一个好的印象，为公司树立更好的形象，.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不3会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨,4才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了以上是我这一年的工作计划，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献销售新人工作计划2由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成

一、学习阶段、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，L总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品（主要途径通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧并尽快融入5团队、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失6

二、工作阶段每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、

1.规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）通过公司渠道收集A.通过自己的渠道收集，B.）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系个客I10户））按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内2的大客户）每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，

2.分析，总结筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施每天通过对客户的.收集整理，开发一定数量的客户

3.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教

4.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项

5.目、产品的资料每天撰写工作日志，总结经验教训反思个中得失

6.每天及时完成公司交办的其他工作

7.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问

8.题，及时解决每周根据公司的大客户开发，及时将工作细化、分解，并及时予

9.以跟进每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其

10.中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。