销售汽车实习报告

销售汽车实习报告优秀销售汽车实习报告优秀1年月日年月日，我在汽车销售有限公司实习20xx611—20xx721在这期间，我对汽车维修站的零件供应，售后服务，维修等有了一定的理解和深刻的体会该公司有一流的维修设备单生机、轮胎动平衡机等；还有先进的检测仪器电脑检测仪、检测仪、电脑检测仪、修车王等，155150511552以及使用于维修业务的计算机网络、宽敞整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境宽敞的维修车间设置个标准工18位，充分满足维修作业的需要，规格齐全、优质纯正的配件是一汽大众系列车辆的安全保证该公司是一个大型的店，销售的车型有捷达、速4S腾、高尔夫、红旗、开迪共种车型5

一、实习目的、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认1识，巩固专业思想，激发热情、熟悉汽车修理环境、修理工具，为将来工作打下基础

2、通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所3学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为以后的专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础、维修实习是对我们的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过4程中充分调动我们的主观能动性，深入细致地认真观察、实践,

（四）汽车维修技术、捷达水温高1GIF故障现象一辆款捷达轿车，行驶中水温指示达摄氏20xx130度报警，有时熄火后无法启动着车（启动机无反应），有时着车后，水温表指示又很正常故障诊断一般捷达轿车的水温显示异常诊断步骤（）连接诊断仪，检测水温值（）与水温表指示是否相同101-08-001

①是，查发动机冷却散热部件（包括风扇工作情况，冷却液面，双温开关，节温器水泵等）

②否，检查水温传感器、组合仪表（其中水温传感器重点查信号是否失准，连接导线有无断、短路及搭铁情况）（）若上面未解决，就需查发动机工况，燃油品质及缸体水套等2显示数据为摄氏度时，风扇开始工作，上下水管温度VAG1552975相同，而水温表指示却在摄氏度处，报警灯闪烁表明该车虚假报警，130于是怀疑水温传感器信号严重漂移用一好件替换后，发现车辆无法启动，启动机处无咔咔〃的磁力线圈吸合声，而且蓄电池电量充足，在不着车的情况下，将点火开关置于位，却发现水温表表针上下浮动，因此判ON定水温传感器线路有异常捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良，就易出现水温指示偏高现象（有的车夜间使用远光，特别明显，风扇工作，水温却仍爬升），就先检查搭铁线，结果发现变速器与车身的搭铁线松脱，而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线故在紧固后能够启动着车，且水温指示正常了，故障排除注捷达轿车很多水温偏高故障（假高）是因搭铁不良，氧化引起因此在维修中要特别注意

①车身与发动机

②车身与蓄电池负极

③蓄电池本身负极氧化、宝莱轿车（）手动变速箱216L故障现象怠速时运转平衡，加速正常，但挂档时有点耸车故障诊断用读取故障码无故障数据流正常，测量燃油压VAG1551力也正常，清洗节气门，然后给节气门做基本设定（步骤）01-10-00-04-060然后试车，故障现象没有排除然后把火花塞拧下，发现了缸火花塞有点发黑，换一组火花塞还是没有排除故障，最后换了缸高压线，故障排3除

三、实习总结在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用销售汽车实习报告优秀2

一、实习基本情况、实习时间年月日年月日，共七周，销售120xx322—20xx59实习报告范文、实习地点在自治区内实习点，区外实习点具体实习2xxx xxxx地点详见附件一，届本科毕业生实习情况统计表20xx、实习内容3实习内容可以概括为两大类一类是本专业范围内的工作，另外也有个别、实习人数4实习学生届三个毕业班的学生全部参加了实习120xx13xxxx•实习指导教师共由于实习点多，地点分散，系领导、教研室2lxxxxo主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作、实习形式5根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书集中实习学生的实习单位由系里联系所有实习单位都有专业教师指导实习类型有毕业实习和毕业设计两种根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计、实习成果数据统计6收到实习点每个点一份实习鉴定实习单位盖章有效鉴13xxxx定对每个实习学生做出了评价，学生单位实习鉴定成绩全部13xxxx合格收到学生实习报告份其中毕业实习学生每人一份，共2112107份；毕业设计每组份，共份实习报告全部合格15收到实习教师每人一份实习总结报告，共份报告内容包括•317三部分一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等全体学生综合实习成绩全部合格

二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价本次实习采取分散形式原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面、工作能力在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、1工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评大多数学生能胜任单位所交给的，工作在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献、实习方式实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导2学生的日常实习学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评、实习收获主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程，3学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料、组织管理实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习4工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生找事做〃，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告指导老师平均每周与每个学生交流一次指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的使自己的动手能力得到提高

二、实习内容该公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备例如各种电脑检测仪、油道清洗仪器、四轮定位仪等该汽车店拥有完善的维修服务流程，流程如下4s

（一）汽车保养汽车保养是十分重要的，该服务站的维修人员对客户的车辆认真负责汽车换机油的五个步骤、正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，捷达和宝莱所用的机油1是四季机油，该机油级别为5W/40红旗发动机所用的机油也是四季机油，机油级别为48810W/30o红旗世纪星所用的机油也是四季机油，机油级别为10W/30o、选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止滤芯质量问题造成的2油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果、换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口3盖，拧下放油螺丝放出旧油，然后用专用工具拧下旧的滤清器注意拧下旧的滤芯时，一定不能把旧的滤芯上的密封圈落在机油座上，否则在下次换滤时很难拧下、装配滤芯时，要在密封圈上涂抹上一些润滑油，以防止在安4装时造成损坏、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝注意拧宝莱、捷达车柴油的5油底螺丝时，一定要用力矩公斤搬手拧紧力矩为然后按要求向30Nm发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油宝莱、捷达车所加注的机油为原装的桶装机油红旗发动机原装机油为但只能加入红旗48858L,5L世纪星发动机原装机油为加油时只能为为标准机油且不可加43L,35L得过多或过少过多会造成润滑油消耗过快,发动机运转阻力增加，行驶无力，燃油消耗增加；过少会造成油压太低润滑不良等后果给汽车保养除了换机油外，还要检查发动机冷却液液面、刹车油液面、转向助力油液面是否标准，之外还要检查喇叭、灯光是否齐全，检查转向机构各连接部位是否松旷，检查轮胎气压大众系列的车型轮胎气压一般都在检查车辆有无漏水、漏油现象02—025Mpa、汽车机油的更换里程一般在公里因为机油发动机15000—7500起到润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐的作用，若没有机油或机油失效，汽车的心脏就不能很好的运转、转向液和刹车液的更换为年因为制动具有吸湿性，使用过程22中不断吸收周围空气中的水分，若制动液含水量过多，则会腐蚀制动系统，再则制动液本身的沸点也将显著降低，严重影响制动效果的安全性所以制动液必须每两年更换一次更换制动液使用的专业设备叫充排机，用这样的仪器更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻排放顺序为右后轮玲左后轮玲右前轮玲左前轮、防冻液更换周期为年

32、汽油捷达、宝莱、红旗正时皮带更换的里程是万公里，柴油捷46达正时皮带的更换里程是万公里正时皮带对于发动机的运转是非常9重要的，正时皮带要是断了，就可能把气门顶了，损失非常的严重两阀捷达、宝莱更换正时皮带时，必须把水泵张紧轮同时更换五阀捷达、宝莱把水泵张紧器、张紧轮同时更换，这些元件很容易抱死，抱死之后极易导致正时皮带串牙，也可能导致顶气门红旗车只需更换正时皮带、张紧轮、火花塞的更换里程5捷达、宝莱、宝莱、红旗为每万公里换一次火花塞16183宝莱为万公里换一次火花塞因为这种火花塞是白金的18T10火花塞不正常更换很容易产生漏电现象，这样可能会发生耸车现象、变速器油分手动变速器油、自动变速器油，每万公里必须更换66一次自动变速器油简称油油对自动变速器的工作、使用性能ATF ATF以及使用寿命都有非常大的影响汽车自动变速器的保养主要就是对ATF的检查和更换由于工作特点的不同，在性能上有别于其它油液，ATF主要有较高的粘温性粘度过大过小都会使变速器传动效率下降，而粘度又随温度而变化因此，要求低温时粘度不要太大，高温时粘度ATF不能太小自动变速器具有以下特性:（）较高的氧化安定性自动变速器在工作中其离合器等零件温度1高达摄氏度，在高温下油液与空气作用生成一种胶质粘附在阀体及300各运动零件上，影响系统的正常工作（）防腐防锈性零件腐蚀或锈蚀会造成系统工作失灵以至损坏2（）良好的抗泡沫性油液的泡沫影响传动油的正常循环，并有3可能使离合器在各档一直处于不能彻底分离或不能接合的状态，使自动变速器无法正常工作（）抗磨性要求能良好的润滑各运动副，但摩擦系数又不4ATF能太小，否则离合器难以接合（）剪切稳定性液力变矩器中，传动油受到强大的剪切力，如5油的剪切稳定性差，变矩器则会出现打滑，不仅降低了变矩器的传递效率，而且会出现换档不平衡，脱档等现象用于自动变速器的油液应通过严格的台架试验和道路试验的功用在自动变速器中，有下列功用ATF ATF（）通过液力变矩器将发动机动力传递给变速器，通过电控，液1控系统传递压力和运动，完成对各换档元件的操纵；（）冷却将变速器中的热量带出传递冷却介质；2（）润滑对行星齿轮机构和摩擦副强制润滑；3（）清洁运动零件并起密封作用4在更换自动变速器时，一定要检查油质、颜色、气味和杂质加变速器油时不能加的过多或过少，因为油面的高低对变速器性能影响很大若油面过高，旋转机件时剧烈搅动油液并产生气泡，气泡混入内，ATF会降低回路的油压，影响控制阀的正常工作同时，还会引起离合器、制动器打滑，加剧磨损若油面过低，油泵吸入空气或油液中渗入空气，同样导致产生前述类似的问题另外，油面过低还会使润滑冷却条件变差，加速的氧化变质一般加入自动变速器中的油液数量，应保证ATF在液力变矩器及操纵油缸充满以后，变速器中油面高度低于行星齿轮等旋转件的最低点，高出阀体与变速器壳体的接合面捷达、红旗、宝莱都用专用的原装变速器油捷达手动变速箱换油量为宝莱手动变速箱必须使用专用的自动变速箱差速器油,换油量18Lo为宝莱自动变速箱换油量为红旗手动变速箱换油量为18L3L25L宝莱自动变速器每换一次油时，都要换一次滤芯ATF

（二）汽车四轮定位汽车一般在发生碰撞后都应及时做四轮定位车轮正确的定位可能保证转向灵活、乘坐舒适、维持直线行车、延长轮胎寿命，减少路面引起的震动等四轮定位不在标准范围内会导致轮胎不正常、磨损方面不稳、发抖、跑偏影响四轮定变化的主要因素有在不平路面上高速行驶；前轮受外力冲击，如过凹坑、上人行道台阶等；经常在原地打死方向；轮胎气压超出标准范围要进行四轮定位，就需要用到四轮定位仪，它主要由两大部分组成，一部分是计算机软硬件，计算机是我们常的机，这部分的关键是PC车规数据库，另一部分就是传感器插头做四轮定位的步骤、让汽车行驶到四轮定位机上

1、开启定位机

2、挂上机头，插上传感器插头

3、校正机头之后，用方向盘夹子固定方向盘

4、首先调主销内外倾角，其次调前束5捷达、宝莱、红旗调主销外倾角的部位都不一样，该公司的四轮定位仪是不能调主倾后倾角的捷达主销外倾角调节的，部位在减震器和羊角的连接处宝莱通过挪梁来调主销外倾角红旗在减震包的三角托盘处调主销外倾角如果主销外倾角调不过来，就必须更换羊角汽车行驶时的正确操作方法通过障碍时，尽可能缓慢、绕行;防止轮胎与油脂和燃油接触；前轮轮胎花纹必须保持一致，这样可能保证的行驶性能，防止漂滑、附着力不足、噪声和偏磨的发生；更换新的轮胎后，必须进行轮胎动平衡在车辆运行时发现行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生尖锐的声音等情况时，使用四轮定位仪对有问题车辆进行测量，就会发现车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已改变，只是数值的偏差凭肉眼无法判断其实这些偏差角度，决定了车辆的转向和行驶性能正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性，发送车辆转向性并确保转向系统之回复性，避免轴承不当受力而受损及推动精度更可确保轮胎与地面紧密接合，减少轮胎不当之磨耗及吃胎，确保转弯时的稳定性车轮定位与悬挂系统组件的角度有关，车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的，要充分利用胎面上的胎纹，使车轮与地面保持垂直这些角度可以让轮胎寿命达到最长，车辆行驶时的稳定性，转向操控性如果没有这个偏转角度，轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低，当车辆转弯时，会觉得方向沉重并且灵敏性降低因此，只有车辆的定位数据准确，它的操控性能、稳定性能才能达到状态，轮胎的寿命也才能达到最长四轮定位是非常必要的，换句话说会开车，能开好你的车也是个技术，那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了在现在的中国，能开上自己购买的汽车算是很多了对于汽车的概念基本上能开能跑就不必要去修理，而让他们去修理自己的汽车就好像让们去医院看医生或者面对推销人员一样反感维修工有他们的职业道德，没有必要维修的地方不会骗车主去维修，有些车主不相信维修行业的主要原因是他们不舍得把车交给小修理铺而又不愿意多花钱去特约服务站为自己的爱车保养一辆新车在没有发生碰撞的情况下发现跑偏现象有的原因是由90%于轮胎造成的，轿车的前轮轮胎用一个品牌相同的花纹，并且同时更换，因为这样才能保证不因轮胎而造成跑偏哪怕更换新的轮胎,还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏再有不是一些另类的事情让你认为汽车跑偏，在调整行驶的汽车，横向的风会造成汽车的跑偏，一直靠在路的一侧行驶会造成跑偏，一侧的轮胎气压低会造成跑偏等等

（三）大众常用专业仪器的使用该公司的、比较常用VAG1551VAG1552常用的地址码发动机电气系统01自动变速器电器系统02制动系统03安全气囊电器系统15仪表电气系统17数据总线19防盗系统25功能代码查询控制单元类型01查询故障存储器02执行元件诊断03基本设置04清除故障存储器05结束输出06控制单元编码07读测量数据块08匹配自适应10。