销售绩效考核与薪酬方案模板

销售绩效考核与薪酬方案模板销售绩效考核与薪酬方案模板1

一、考核时间每年月XX

二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据第一年销售人员安排计划全年所需销售人员数为人，其中销售XX主管人，销售业务员人2XX

三、考核目的、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩1效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工2作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据

五、考评分类及考评内容、工作态度考评（占绩效考评总成绩的）115%迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加分11合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加分，无故推卸减分（典型事件加减分，或定期进11行民主评议）、基础能力考评（占绩效考评总成绩的）215%、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的）320%、责任感考评（占绩效考评总成绩的）425%、星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务5行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分、协调性考评（占绩效考评总成绩的）625%

六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的1绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让2销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求,知道公司优秀员工的标准和要求是什么、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下3属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据

4、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切5有用的依据、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向6可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现

七、附则、本制度的解释权归人力资源部

1、本制度的最终实施权归市场部

2、本制度生效时间为年3XX考评结果的客观数据信息，作为决策的依据

五、考评分类及考评内容、工作态度考评（占绩效考评总成绩的）115%迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加分11合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加分，无故推卸减分（典型事件加减分，或定期进11行民主评议）、基础能力考评（占绩效考评总成绩的）215%、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的）320%、责任感考评（占绩效考评总成绩的）425%星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分、协调性考评（占绩效考评总成绩的）625%

六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的1绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让2销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求,知道公司优秀员工的标准和要求是什么？、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属3员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据

4、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切5有用的依据；、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向6可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现

七、附则、本制度的解释权归人力资源部

1、本制度的最终实施权归销售部

2、本制度生效时间为年320xx销售绩效考核与薪酬方案模板2

一、薪酬体系、薪酬组成结构1基本工资+补贴+销售奖金；

1.1本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作

1.2补贴，但不享受交通补贴；非经济性报酬在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企

1.3业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有公司如家感觉、基本工资标准:2一级置业顾问元/月800二级置业顾问元/月650三级置业顾问元/月500四级置业顾问元/月400实习置业顾问元/月

350、补贴组成及标准3生活补贴元/月100医疗保险补贴元/月20养老保险及其他元/月100交通补贴元/月130异地工作补贴元/月130

二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额一业绩提成比例个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖L⑴销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元，支付奖金，超额100/m指标达到以上的部分，按元，支付奖金，上不封顶成交50%120/m者，按成交价发放奖金1%⑵销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50%计提奖金（）提前收款奖3销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前天收到房款,则10按实际收到房款折算成面积，按元支付奖金，提前收款时间每递5/m增天，折算到每平方米的提奖标准增加元

51.5/m、业绩提成标准2

①完成本部门计划销售任务以上的，按个人奖金应发总额的100%支付110%

②完成本部门计划销售面积任务的以上不到的，按个人90%100%奖金应发总额的支付100%

③完成本部门计划销售面积任务的以上不到的，按个人70%90%奖金应发总额的支付80%

④完成本部门计划销售面积任务不足的，按个人奖金应发总70%额的支付,60%

三、关于进级标准升降级标准L置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可

1.1转为四级置业顾问，工作满三个月（不含实习期），可参加三级置业顾问评定;工作满六个月（不含实习期）,可参加二级置业顾问评定;工作满八个月（不含实习期），可参加一级置业顾问评定实习置业顾问工作满一月四级置业顾问工作满三月三级置业顾问工作满六月二级置业顾问工作满八月一级置业顾问

四、属于下列情况之一的，将扣发其所在项目个人奖金、被公司辞退的员工

1、在该项目销售结束前离职的员工

2、累计旷工达七天或连续事假二周的员工

3、在工作中有严重过失，过公司造成一定的不良影响的员工4

五、员工薪酬管理细节参照公司员工手册

五、本草案执行时间从公司修订之日起开始销售绩效考核与薪酬方案模板3

一、考核时间—年_月_日

二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为人，其中销售20主管人，销售业务员人218

三、考核目的、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩1效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工2作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据

五、考评分类及考评内容、工作态度考评（占绩效考评总成绩的）115%迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加分11合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加分，无故推卸减分（典型事件加减分，或定期进11行民主评议）、基础能力考评（占绩效考评总成绩的）215%、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的）320%、责任感考评（占绩效考评总成绩的）425%星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分、协调性考评（占绩效考评总成绩的）625%

六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的1绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让2销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求,知道公司优秀员工的标准和要求是什么？、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属3员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据

4、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切5有用的依据；、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向6可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现

七、附则、本制度的解释权归人力资源部

1、本制度的最终实施权归市场部

2、本制度生效时间为第八年3销售绩效考核与薪酬方案模板4

一、考核时间每年月X

二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为人，其中销售XX主管人，销售业务员人X XX

三、考核目的、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩1效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工2作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据

四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降。