销售顾问月度工作计划

销售顾问月度工作计划销售顾问月度工作计划时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，立即行动起来写一份计划吧那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是我为大家收集的销售顾问月度工作计划,仅供参考，希望能够帮助到大家

一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量达到万套，较年度增长年度预计可达到XX1950XX

11.4%.xx万万套.根据行业数据显示全球市场容量在万套万套.2500-30005500-6000中国市场容量约为万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调3800市场的容量约为万套左右万套的销售目标约占市场份额的40,513%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数

2.8%据显示近几年一直处于“洗牌〃阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及年度的产品线，公司年度销售目标完全有可xx xx能实现年中国空调品牌约有个，到年下降到个左右，年均.XX400XX140淘汰率到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿〃下，中国32%.xx空调市场活跃的品牌不足个，淘汰率达年度5060%xx受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长Ig虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的XX影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划

二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作XX、销售业绩1根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端、、代理商管理及关系维护2k/a针对现有的客户、代理商或将拓展的及代理商进行有效管理k/a k/a及关系维护，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况k/a及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播此xx项工作在月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播8了解各及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通k/a、品牌及产品推广3品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及xx xx产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如格兰仕空调健康、环保、爱我家〃等公益活动有可能的情况下与各个系统联合进行推广，不但可以扩大影响力,还可以建立良k/a好的客情关系产品推广主要进行一些“路演〃或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）4根据公司的年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根xx据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准。