2023年产品营销策划书

【营销策划书】营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销（Marketing）,又称作市场学、市场行销或行销学，以下是整理的2023年产品营销策划书锦集五篇，欢迎阅读与收臧

一、目的以—汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大—汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的

二、活动主题首付—元分期付款低价格大空间—汽车贷回家

三、活动时间20_年（具体选定）

四、活动标语大空间低油耗首付—汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理）预算约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份预算约4500元所需人员约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后（如图展示）2谨慎控制风险，敏锐洞察趋势，具体表现为公司秉承“谨慎+敏锐”的投资原则，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静谨慎，同时敏锐洞察市场变化，发现投资机会，实现理想的投资收益3配置更加灵活，攻守进退自如，具体表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵活通过仓位的灵活控制，有效降低投资风险4自有资金投入，彰显投资信心，具体表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%最多不超过2亿元，并承诺在存续期内不会提前退出，以持有份额为限弥补全程参与份额的投资损失，充分发挥安全垫作用.宏源三号理财产品的劣势1周期较长一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多，操作上也不要指望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐心的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频繁的操作2巨额赎回风险投资市场有时跟风思想非常严重，当市场下跌时，一些投资者心理影响非常之大有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，如果这种情况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时.，你的帐面已经下跌很多了，同时这种情况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益3赢利较慢在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，如果你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资基金是不可能的4下跌的市场，基金也一样跌买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险我们在投资基金时为自己做足承担风险的精神准备是必须的，并做一番研究，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险市场机会分析随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在营销策划达到的目标我们的最终目标是理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户促销方式多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度理财产品的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动一般来说，

（1）广告上证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣传自己打响我们的广告语“因您而变，专注你所关注”充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理我们拥有专业的理财能力，能帮他们理出他们所专注的财我们是最棒的打响我们的品牌经注，经注，进驻你心营销学上来说，绝不可忽视的力量就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么？一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率

（2）营业推广和公共关系上以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身说法”，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，判定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值开展投资者教育活动，一是要帮助投资者了解证券理财产品二是要帮助投资者了解自己三是要帮助投资者了解市场四是要帮助投资者了解理财产品发展历史五是要帮助投资者了解证券公司建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们来理财具体形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，还可以对部分投资者进行现在购买，抽大奖，有机会参加为期7天旅游学习活动号召大家的积极性这种促销方式对于广大中小投资者最为适用综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通

（3）人员推销上针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策4网络上理财产品网上营销拥有众多优势，费率优惠、资金安全、投资灵活、到帐快捷我们可以通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌进入21世纪，大学生作为广泛业余空闲人群，我们可以通过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的费用，绝对比在电视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，方便客户与我们的联系，建立起网上理财经理面对面使你不用出门就可以了解到理财产品，当然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进行现场咨询，营销学上说，当他跨进这门的时候，你已经成功一半了产品销售特色突出产品的特色1精选红利成长，模型捕捉时机，具体表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资时机，提高投资效率、增强投资收益2谨慎控制风险，敏锐洞察趋势，具体表现为公司秉承“谨慎+敏锐”的投资原则，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静谨慎，同时敏锐洞察市场变化，发现投资机会，实现理想的投资收益3配置更加灵活，攻守进退自如，具体表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵活通过仓位的灵活控制，有效降低投资风险4自有资金投入，彰显投资信心，具体表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%,充分发挥安全垫作用.宏源三号和以前该公司推出的宏源一号理财计划都是主要投资股票，这不同于宏源二号，宏源二号主要是投资基金，称作金之宝，即基金中的基金销售该理财产品时可作为对比的宏源一号“宏源1号”自成立以来，面对整体偏弱的市场环境，充分发挥优选个股、灵活操作的优势，规避了期间市场大幅下跌的风险，为投资者不断获取稳定的绝对收益，并不断超越市场及其他理财产品，业绩排名不断提升从成立到20—年1月31日，宏源1号累计净值上涨

12.51%,而同期上证指数下跌

10.69%,宏源1号业绩超越指数

23.20%最近半年以来，宏源1号累计收益率为

12.67%,在88只同类券商集合理财产品中排名第8O价格策略根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准在产品差异微小的现实情况下，金融理财产品的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力结束语:场营销策划是企业对未来将要发生的市场营销活动，进行全面系统统筹的一种超前决策，他所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件当然，由于是超前决策，不可能穷尽未来所有因素，因此必须在实施过程中根据需要进行补充我们通过对宏源三号金融产品的营销策划，具有很大的意义，对整个产品的销售过程有一个积极的指导作用【营销策划书】进行产品营销策划更多的是要有效的针对市场与消费者，因为这二者是组成销售市场的主要因素以下是收集整理的产品营销策划书（锦集6篇），希望能够帮助到大家

一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁怎样生存将是进入白酒市场的首要课题面对这样的环境，这样的市场，“—品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象一一即给“—品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“—品牌”坚实的发展基础做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“—品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象

二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间根据“—品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略所谓抓住两端就是，“—品牌”主题形象产品走高端市场，“al”产品走低端和通路市场向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让—品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒㈡、品牌定位

1、品牌概念—品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化

2、品牌形象定位“—品牌”是表现真情的酒所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事“—品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅；以传露“—品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通㈢、目标消费人群定位根据—品牌产品所确立的价格体系，两种产品“—品牌”与“al”分属于两个不同的档次，其中—品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“al”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立

1、形象特征a、“—品牌”目标消费人群形象特征—品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识b、“al”目标消费人群形象特征“al”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒

2、心理特征a、品牌”目标消费人群心理特征因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象b、“al”目标消费人群心理特征这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则

3、消费形态a、品牌”目标消费人群消费形态由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情b、“al”目标消费人群消费形态比之—品牌的消费人群，al酒的目标消费群基本具有理性消费的特征他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣㈣、品牌创意表现策略探索

1、策略概述“—品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的平面形象分为产品形象与品牌形象两类其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种—品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人另外，根据—品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈作为终端营销的首要条件，即是构建统

一、优秀的终端形象出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用

2、策略分类概述a、平面表现策略⑴、户外广告目的通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度方式通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传—品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度具体形式，包括海报宣传企业产品、品牌文化台卡放置于专柜，小巧便于浏览宣传单易于传播，展示产品形象喷绘设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化；灯箱设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主⑵、报媒、杂志广告目的主要针对目标受众（包括经销商与消费者）进行的集中宣传方式选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传⑶、招商手册、形象手册目的针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息方式设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注b、文字传播策略⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行—品牌的品牌文化、产品宣传⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位—品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为—品牌营销体系中的关键一环此外，对招商、形象手册的定位应根据—品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点⑷、展会形象文案，展会策划方案配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础C、电视媒体宣传策略⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人⑵、拍摄专题短片，结合a酒业一一—品牌一一生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度d、网络推广策略⑴、选择影响最广泛的大型网站—等网站发布flash广告；

（2）、进行“—品牌”冠名的网络情感问卷调查；⑶、设置—品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解e、终端宣传品⑴、大中型商场、超市、酒店在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播—品牌的品牌文化与诉求柜台整体设计别致，与—品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖⑵、小型超市、饭店制作店招、设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象f、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等㈤、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想

1、传播内容方面:目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“—品牌”的品牌文化，品牌形象很难我们必须—品牌独特鲜明的传播内容“情”是我们传播的核心内容“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……—品牌情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”

2、传播方式方面现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地面对激烈的广告信息大战，“—品牌”如何应战？“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力“—品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传可选择电视广告、广播、dm单（小画册）、杂志辅助活动内容以“情感营销”实施—品牌的情感诉求传播通过3年的传播真正的树立“—品牌”中国第一“情感白酒”的形象家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元服装市场前景灿烂诚如虚有市场，并不等于实有市场企业成在营销，也败在营销二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是

①服装是护体之物；

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗；

④服装是社会规范的需要

（1）用KT板及广告写真纸制作—汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓

（2）用KT板及广告写真纸制作1比2—汽车模型一辆，以人抬的方式置与后—卡广告车所需人员司机6名，敲锣打鼓2-3人预算皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动

（1）—汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放

（2）租借2-3辆—汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品O所需人员车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人预算活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少

六、活动优惠项目及礼品在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；

2.生活水平高质时期的服装观念是:

①服装是生活快乐之物；

②服装是机能活动之物；

③服装是心理满足之物；

④服装是社会流行要求之物

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为

三、服装流行的特点

1.新颖性这是流行最为显着的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要

2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期

3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行追随、模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的

4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现这样，服装流行就呈现出周期特点日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑一一极左必极右，愈极愈反例如，18世纪的撑裙，直径达到

2.4米，在房中移动十分不便到了本世纪60后代超短裙取而代之这正是从“极大”到“极小”的反弹效应活动背景简介这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己展示我们团队的力量活动主题在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案地点武汉职业技术学院参赛目的学会处理团队关系，提高实践能力活动目标做更好的自己，做最好的团队二介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的价格也很合理安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合这正符合在校大学生的口味其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱三市场分析;我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的四竞争分析;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流而且制定专门的售后服务方案五营销策略;校园推广计划A:针对学生消费的时尚和个性化等特点我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍这能让学生第一时间知道我们的产品和活动对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案C:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品或直接进行植入式广告D:进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传E:摆点进行现场咨询，现场展示为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控六我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合提升了能力这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了

一、计划概要

1、年度销售目标—万元；

2、经销商网点一个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年—房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、—纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、—的融城；

5、—等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业—年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的,弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根一年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为一万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展

4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场

5.致力于发展分销市场，到—年底发展到—家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略随着—经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将—市场划分为以下四种战略核心型市场......-培育型市场——_等待开发型市场一一总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高

2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售

3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性

4、渠道策略

（1）分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴二是工程商客户，是我们的基础客户

（2）渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用

（3）市场上有推，拉的力量要快速的增长，就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板〜工程，给内部人员和分销商树立信心到年底为止，完成自己的营销定额

5、人员策略:营销团队的基本理念A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神;

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应团队建设扁平

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合—本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在—宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、—的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前—其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%—30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者—纯果汁

2.市场挑战者—果原汁

3.市场追随者—水果园

4.市场补缺者本公司产品一一鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场外食上班族上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭

三、饮料市场细分L性别女（大多数）男（较少数）

5.收入月收入bl_元以上

6.消费习性喜爱物美价廉，方便易得的物品

7.生活型态注重健康、养颜、美容

8.区域都市化程度高的地区一——市、—市、—市

四、商品定位

1.商品“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味

2.品牌鲜吧……取—新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求

3.包装150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传宣传产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获很多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在很多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助策划，具体失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发现的已经超过5个了当时好记星只剩下16万，怎么办？之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，直接卖产品后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1—个亿；传统行业在传播上，可以不需要按照常规出牌，选择差异化也未尝不可产品根据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣传单，拉人去机构现场体验成交20_年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议可以用报纸宣传，新思维在广州日报正式宣传，当天接了2__0个咨询电话目前这个行业几乎就靠报纸来宣传招生，20_年，这些机构用报纸几乎没有效果其实，应该尝试新的传播方式了，又会回到20_年因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天科博士B畅启动没有资金，范志峰策划与执行，在2_6启动市场的时候用宣传单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣传单（张贴寻人启事）完成一场活动切入市场在很早之前，很多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进行传播招商很少人会想到用参考消息传播招商，20_年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布连续16个整版后，完成5__0万招商，因为选择的传播平台非常干净；藏秘熏蒸范志峰在策划的时候，前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘”对项目进行宣传，可以当项目的专题片，又是免费的报道片目前很多广州的医院与电视台合作，通过电视台专题栏目对医院进行宣传，有真实故事、夜倾情等；正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后2_9年，与范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣传，现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5—万/月；绿瘦在前期，只做网络与杂志邀请过谢娜、黄圣依等人代言，一代言产品，八卦杂志、一网络就对这个事情免费宣传在20_年开始慢慢转向报纸进行产品的品牌宣徭，非常典型的网络传播成功案例；广州某公立医院的一个科室，不是因为没有资金，而是条件的限制不允许到电视、报纸进行宣传怎么办？可以转换成杂志、网络，目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与网络

5、汽车比赛礼品赠送洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;

一、宗旨也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等

二、前期准备在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度

三、方案实施

1、对中药产市场进行分析包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等

2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对中药产品市场进行分析

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等

5、选择营销战略要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等

6、确定活动的方案必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错

7、对营销活动进行管理、监督、控制保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理四活动总结进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议，希望对你有用！

一、宗旨也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等

二、前期准备在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度证券公司基金理财产品营销策划方案为了发展我们金融证券公司购买个人基金理财产品的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，发展潜在客户我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将个人基金理财产品推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象

一、策划目的本次策划主要针对个人基金理财产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户我们将对自身个人基金理财产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求

二、营销环境分析-宏观环境分析

1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为金融证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动个人基金理财产品业的迅速发展随着个人基金理财产品规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投

2.资者正是我国目前的政策选择数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资个人基金理财产品市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右

3、证券投资个人基金理财产品是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的所以，越来越多的人选择在金融证券公司开立个人基金理财产品账户

4、个人基金理财产品品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为金融证券公司带来了越来越大的代销空间从1998年第一批以平衡型为主的个人基金理财产品发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的个人基金理财产品，尤其是随着开放式个人基金理财产品的逐步推出，个人基金理财产品风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，个人基金理财产品管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动个人基金理财产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础作为个人基金理财产品代销机构的金融证券公司，选择证券投资个人基金理财产品已是大势所趋

（二）、个人基金理财产品SWOT分析

1、优势

（1）个人基金理财产品自身的投资优势

①专家理财一个人基金理财产品投资的最大特点就是专家理财一，也就是说基民在投资个人基金理财产品时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势

②组合投资，分散风险证券投资个人基金理财产品通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险

③方便投资，流动性强证券投资个人基金理财产品最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对个人基金理财产品的投资量证券投资个人基金理财产品大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利我国对百姓的个人基金理财产品投资收益还给予免税政策

（2）与股票相比的投资优势

①个人基金理财产品在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对个人基金理财产品的个人投资者给予了税收优惠一是个人买卖个人基金理财产品份额暂免征收印花税；二是个人买卖个人基金理财产品份额的差价收入以及个人基金理财产品分红暂免征收个人所得税另外，个人基金理财产品分红免税，股票分红要交10%的所得税

②通常个人基金理财产品风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而个人基金理财产品一天下跌2%就是非常罕见的了因为一只个人基金理财产品往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对个人基金理财产品净值造成灭顶之灾由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算相比之下，个人基金理财产品由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且个人基金理财产品的变现也相对容易对于大多数的中小投资者而言，通过购买个人基金理财产品委托专家操作是比较好的投资股票的方式

③个人基金理财产品的操作难度小于股票个人基金理财产品净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资所以，人们常说个人基金理财产品投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间事实表明，每一轮牛市行情来的时候，个人基金理财产品的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益

（3）与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国债，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税一般来说，债券投资收益相对稳定，但与个人基金理财产品相比，收益还是低的个人基金理财产品的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低

（4）与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价但与个人基金理财产品相比，外汇买卖的一些特点决定了它不及个人基金理财产品的普及度高一是只有持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业知识要求高，需要花较多的时间进行研究大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑对于这类投资者而言，如果想找个投资的轻松途径，那么还是投资个人基金理财产品来得省事

（5）与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供给有限，而需求存在上涨趋势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属价格波动很大，而且不像个人基金理

一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量通过活动开展，拉动卖场人气，提升—品牌，最终促进一般图书销售业务

二、营销主题文化过节—恩季，读书暖情怀

三、活动时间20_年月1日_2月24日

四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令—品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立—品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客

1、消费的盲目性“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类

2、节日色彩浓重过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品

3、从众心理消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买

4、迎合学生需求在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场

五、活动内容

1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注）

2、欢聚假日—组合购书大优惠巧妙的捆绑销售比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售

3、能者多得—知识问答巧推销在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费

4、助学行动—恩送真情在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升—品牌宣传各店也可根据调查表了解学生大致购买范围

5、礼品图书—文化好礼喜相送正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有—品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务

6、温情回馈—特别的礼给特别的你回馈老客户活动在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷概要提示:为了发展我们证券公司的业务，对“宏源三号”进行大力宣传，为客户解答与其有之相关的疑惑，让客户进一步了解“宏源三号”这款理财产品，实现“宏源三号”的顺利快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的金融服务企业形象策划目的本次策划主要针对“宏源三号”非集合性理财产品展开营销，其主要目的在于实现其顺利快速的募集，对公司的金融服务进行宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户营销环境分析随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现在居民财富不断的增值情况下，CPI不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求暴利与投机时代渐行渐远，广大居民需要专业的团队为其理财20_年，各国金融风险隐患尚未消除，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓由于实体经济低于产能要求，特别是发达国家与新兴市场复苏程度不均，导致各国宏观政策出现分化为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，并推出第二轮量化宽松货币政策其他发达国家也采取竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升级对于中国经济而言，20_年是“十二五”规划的开局之年，在积极的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济发展的重点是“调结构”和“稳物价”在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健”或“中性”，货币投放和信贷增长将回归常态，预计央行还有调整存款准备金和加息的可能在经济转型方面，城市化、收入分配改革、消费升级将是政策重点监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确，必将推动银行等金融机构的产品创新和服务创新为促进经济结构转型，符合“十二五”规划的新兴产业将受到政策的扶持对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的发展创造机会理财产品优缺点分析宏源三号的产品的优点有1精选红利成长，模型捕捉时机，具体表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资时机，提高投资效率、增强投资收益。