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管理新创企业课题课时课时6知识技能目标（）熟悉各种企业组织形式，以及企业的设立登记流程和选址1（）掌握企业的菖销管理和财务管理的相关知识2，（）熟悉企业的生命周期、企业成长的驱动因素以及企业的成长管理策略3教学目标素质目标（）培养勇于开拓、勤于思考的精神,具备强烈的责任感与事业心，敢于面对新创企业1管理中的挑战（）通过学习企业文化建设，重视企业文化的凝聚力、向心力，培养人文情怀2教学重点各种企业组织形式，企业的生命周期、企业成长的驱动因素教学重难点教学难点企业的菖销管理和财务管理的相关知识，企业的成长管理策略教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法、课堂实践法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材、文旌课堂APP（（（第1节课考勤2min）一案例导入（5min）一传授新知33min）一课堂讨论5min）（（（第2节课问题导入5min）一传授新知28min）一课堂讨论12min）教学设计（第3节课问题导入（5min）一传授新知（30min）一课堂讨论10min）第4节课（（问题导入（5min）一传授新知25min）一课堂讨论15min）第5节课问题导入（5min）一传授新知（25min）一课堂讨论（15min）第6节课问题导入（5min）一传授新（知）一课堂讨论（）一课堂小结（）一作业布直（）27min8min3min2min教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课【教师】使用文旌课堂APP进行签到培养学生的组织考勤纪律性，掌握学生2min【学生】按照老师要求签到的出勤情况【教师】讲述案例〃开一间火一间的雪贝尔艺术蛋糕坊〃（详见教材），并提出问题通过案例导入的（）企业的组织形式有哪些？创业者该如何选择？案例导入1方法，引导学生主（）企业设立登记要遵循哪些流程？（）25min动思考，激发学生（）影响企业选址的因素有哪些？3的学习兴趣【学生】思考、举手回答需求导向定价法，即根据消费者对产品的需求差异、需求强度2和对产品价值的认识来确定产品价格的定价方法,包括认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法等种
32.定价策略撇脂定价策略，即在新产品投放市场的初期，利用消费者求新、1求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件以高价销售产品，在短期内获得尽可能多的利润，这是一种高价策略采用撇脂定价策略，必须具备两个基本条件一是产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量；—是产品必须有特色，且短期内竞争者无法仿制或推出类似产品渗透定价策略,即在新产品投放市场的初期,斗各产品价格定得2低十消费者的预期给消费者以物美价廉的感觉借此打开销路，占领市场，这是一种低价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的3定价策略组合定价策略是指企业根据各种产品之间的价格关系，进行组4合定价的种定价策略心理定价策略是指企业有意识地迎合消费者的某些心理需求而5米取的一种定价策略折扣定价策略是指企业对价格做出一定的让步，直接或间接降6低价格，以扩大产品销量的一种定价策略差别定价策略是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的7差别价格销售某种产品或服务的一种定价策略……详见教材四分销渠道策略分销渠道策略是指企业以合理选择分销渠道和组织产品实体流通的方式来实现其宫销目标的菖销策略包括对与分销渠道有关的渠道覆盖面、产品流转环节、中间商、网点设置及储存运输等可控因素的组合和运用
1.分销渠道系统的发展世纪年代以来，分销渠道系统突破了由生产者、批发商、零2080售商和消费者组成的传统模式，产生了垂直渠道系统、水平渠道系统和多渠道系统种新模式3垂直渠道系统1水平渠道系统2多渠道系统3……详见教材+【教师】提出以下问题分析垂直渠道系统、水平渠道系统和多渠道系统这种模式的优缺3点小【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答
2.分销渠道战略决策当品牌发展到一定程度后企业可以考虑自建销售公司和品牌专卖店工业品企业一般既有外部渠道也有自建渠道，通常，其自建的销售队伍主要用来开发大客户而传统的代理或经销渠道主要用来满足中小客户的需求【提示】快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快的消费品，主要包括日化用品、食品饮料、烟酒等；耐用消费品是指使用寿命较长、一次性投资较大的消费品,主要包括家用电器、家具、汽车等
3.分销渠道管理新企业需要对分销渠道进行长期的管理和维护持续改进渠道绩效第一，新企业需要对渠道成员的资源能力、合作意愿和行业口碑等方面进行综合评价，从中选择那些资源能力符合要求、合作意愿强烈且口碑不错的渠道成员作为合作伙伴第二，新企业需要对渠道成员进行培训，包括产品知识和宫销技巧的培训，这种培训能直接提高渠道成员的销售意愿和能力第二，新企业需要制订一套激励措施，定期给予渠道成员一定的激励，如年终返点、销售竞赛活动奖励等第四，新企业需要对渠道成员的绩效进行评估，包括销售指标完成情况、合作水平、特别贡献等方面，对绩效优异的渠道成员进行奖励和经验推广，对于绩效不理想的渠道成员，则寻找原因加以改进甚全予以更换
4.终端销售点选择终端销售点是企业实现自己经营目标的前沿阵地企业的产品最终能否销售出去，以及企业最终能否实现理想的经济效益，都与终端销售点的选择和经营密切相关＞【教师】提出以下问题企业在选择终端销售点时，需要考虑哪些因素？十【学生】聆听、思考.回答问题小【教师】总结学生的回答企业在选择终端销售点时，需要综合考虑产品特性、消费者购买能力、消费者活动范围、消费者心理特征、竞争对手情况及销售方式等多种因素……（详见教材）
（五）促销策略促销策略，也称宣传策略，是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望促进产品销售的方式来实现其营销目标的宫销策略.广告宣传策略1广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播产品或服务等有关信息的大众传播活动作为一种传播信息的活动，广告是企业在促销中普遍重视且应用最广的促销方式.人员推销策略2人员推销是指通过推销人员与中间商或消费者进行直接沟通，宣传介绍产品，使中间商或消费者购买的促销方式.营业推广策略3营业推广，也称销售促进，是指企业在短期内为了提升销量而米取的各种促销方式，如有奖销售、赠送或试用样品、减价折扣销售等通过采取这些促销方式，企业可以有效地刺激消费者的购买欲望，并且能在短期内收到显著的促销效果.公共关系宣传策略4公共关系宣传策略是争取潜在消费者的了解、信任和支持，以树立良好的企业和产品信誉、形象的促销策略它通过对公众态度的估量，从公众利益出发确定企业的促销对策，从而与广泛的潜在消费者交流、沟通……（详见教材）中【教师】提出以下问题对比以上四种促销策略，说说它们各自的优势与劣势+【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答【学生】聆听、思考、理解.记忆【教师】讲述案例〃云鲸崛起的秘密〃（详见教材），组织学生分组讨论以下问题通过课堂讨论，课堂讨论云鲸为什么能获得年轻消费者的信赖？让学生掌握企业营（）10min销策略相关知识，【学生】聆听.思考、讨论.小组代表发言巩固所学内容【教师】评价学生的发言第四节课1问题导入通过问题导入（）5min【教师】提出以下问题的方法，引导学为了控制企业在运菖过程中的风险创业者应该如何建立企业的财务生主动思考，激发管理体系？学生的学习兴趣【学生】髡回答【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解企业财务管理的相关知识
二、企业的财务管理财务管理是在一定的整体目标下，关于资产的购置投资、资本的融通筹资和经营中现金流量营运资金，以及利润分配的管理-财务管理的职能｝【教师】提出以下问题财务管理有哪些主要职能？★【学生】聆听、思考.回答问题*【教师】总结学生的回答，并讲解新知算好账会计核算是企业财务管理的支撑,是企业财务管理最1基础、最重要的职能通过教师讲解和管好〃钱〃企业财务部门的重要职能之一就是资金的筹集、2课堂讨论等方式，调度与监管，简单地说就是把企业的〃钱〃管好传授新知使学生了解企业财理好关系325min务管理的职能、注【教师】提出以下问题A意事项和关键点等企业经营中会涉及哪些财务关系？内容★【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答企业经营过程中所涉及的财务关系有很多，既有企业内部各部门之间的关系，也有企业与外部各供应商及银行、税务、工商等政府部门之间的关系，财务部门应协调好这些关系监控好资产财务部|、可通过定期与不定期的资产抽查与盘4l点,将企业资产实物与财务记录数据进行对比，查看是否相符,以保证财务记录的真实性，以及企业资产的安全性与完整性管好信用企业的信用政策往往与销售业绩直接联系在一起，5根据企业管理中的相互制约原则，企业信用管理工作一般由财务部门负责管好客户信用能够降低企业呆坏账的发生率做好参谋企业财务部门应在会计核算与分析的基础上，为企6业生产经营、融资、投资方案等提供决策数据，做好参谋计好绩效绩效考核中的大部分计算工作都由企业财务部门负7责二财务管理的注意事项+【教师】提出以下问题■财务管理有哪些注意事项★【学生】聆听、思考、回答问题小【教师】总结学生的回答，并讲解新知掌握资金运动规律1更新方法2充实内容3收益与风险的权衡4研究资金成本5关注财务所涉及的法律问题6研究目标资本结构7注意通货膨胀8学习国际财务的相关知识，如外汇风险的规避、国际投资与融9资的决策方法等确保财务安全10……详见教材三财务管理的关键点.加强现金流的预算与控制1现金流是企业的命脉，其预算与控制是财务管理的一个关键点新企业需要通过现金流预算管理来做好现金流控制确保企业的账上有不少于个月的现金储留完成一轮融资通常需要个月的时间，以避免资金66断流小【知识拓展】新企业现金流需求的预测新企业预测现金流需求，可以按照以下个步骤进行3预测收入1计算成本2分析和调整3……详见教材.仔细权衡投资的回报与付出
2.充分利用产业平台3对于高新技术企业，应该充分利用所在地区的园区、孵化器等产业平台，争取政府基金及相关政策的支持.增收节支,开源节流4开源节流是企业经营中最常用的手段和策略节流不是简单地减少支出，而是通过分析费用支出结构、支出的必要性和经济性，采取相应的措施来改善费用支出的使用效果.财务风险控制5处于初创期或成长期的企业，需要大量的营运资金来支付快速增加的应付账款，因此，举债经宫成为企业发展的途径之一,资金控制6应收账款是一个重要的财务控制点新企业要控制好应收账款，应做到以下几点一是客观评价客户资信程度；二是建立合理的信用标准；三是对所发生的应收账款和客户加强管理，制订催款计划，定期向赊销客户寄送对账单和催缴欠款通知书，或者拨打催款电话，同时要对有经常性业务往来的赊销客户进行单独管理【学生】聆听.思考、理解、记忆【教师】组织学生分组讨论以下问题收集一些新开办的企业资料从财务管理的角度来分析其岗位设立是通过课堂讨论，否合理，会计制度是否健全，是否有规范的现金流量预算控制、应收账课堂讨论让学生进一步了解款控制、成本控制和财务风险控制等15min财务管理的相关知【学生】聆听、思考、讨论.小组代表发言识，巩固所学内容【教师】评价学生的发言第五节课【教师】提出以下问题通过问题导入的问题导入企业成长的驱动因素有哪些？方法，引导学生主5min动思考，激发学生【学生】举用答的学习兴趣【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解企业成长的相关知识
一、企业的生命周期通过教师讲解和课堂讨论等方式，【教师】提出以下问题A传授新知使学生了解企业的25min生命周期和企业成结合所学过的产品生命周期思考企业的生命周期是否有相同之处？长的驱动因素等内＞【学生】聆听、思考、回答问题容〉【教师】总结学生的回答，并讲解新知通常来说,企业成立后需要经历初创期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段（-）初创期初创期是企业不断摸索、学习和求得生存的阶段在这一阶段，企业刚刚成立,创始人的素质和管理风格成为一切管理的核心
（二）成长期成长期是企业快速发展的阶段在这一阶段，企业的产品开始被客户接受,市场份额不断扩大，销售能力也不断增强，虽然在发展速度上可能会有所波动，但总体上能够保持较高的增长水平
（三）成熟期成熟期是指企业扩张到一定程度，市场占有率和收益达到最大化，企业声誉卓著的阶段进入成熟期后，企业的主要业务已经稳定下来，产品销售额能够保持在较高和较稳定的水平
（四）衰退期衰退期是企业生命周期中的最后一个阶段，其具有以下几个特征一是钱越来越多地花在了控制系统、福利和一般设备上；_是企业越来越强调做事的方式，而不问行事的原因、内容和结果；二是企业内部越来越缺乏创新机制……（详见教材）
二、企业成长的驱动因素（-）创业者创业者是初创企业的决策者领导者，对企业的成长具有重要的作W用具体来说，初创企业能否快速成长取决于创业者的两项素质一—创新能力和成长欲望.创业者的创新能力1创业者勇于挑战、识别和把握机会的能力，使其能把各种资源从生产率较低、产量较小的领域转到生产率较高、产量较大的领域，从而使企业具有创新优势，并赢得快速成长的机会创业者的成长欲望
2.在企业生产产品并将其投入市场，最终获得一定的利润后，创业者一般并不满足十现状，而是将利润进行再投资，使企业快速成长，以便抢占更多的市场份额……（详见教材）
（二）创业团队★【教师】提出以下问题创业团队的哪些品质能驱动企业成长？计【学生】聆听、思考、回答问题+【教师】总结学生的回答，并讲解新知.创业团队的创业精神1创业价值观作为创业精神的核心对初创企业的价值取向起着引领和支配作用，并能在企业成长过程中形成创业战略与创业文化.创业团队的专业水平2专业水平主要是指创业团队在技术、营销、管理等方面的专业素质和能力水平，它属于技术层面的特征专业水平作为创业团队推动企业成长的实践动力，在很大程度上体现了创业团队的价值.创业团队的组织方式3组织方式主要体现为创业团队的组织形式和治理结构，它属于运作机制和制度范畴层面的特征，对创业团队起着激发创业热情、管理创业活动、提高创业能力的保障作用……（详见教材）
（三）市场小【教师】提出以下问题市场中的哪些因素能驱动企业成长？小【学生】聆听.思考、回答问题＞【教师】总结学生的回答，并讲解新知.供应商的竞价力1供应商主要通过提图原材料价格与降低原材料质量来影响企业的产品竞争力与盈利能力而供应商力量的强弱主要取决于他们所提供给企业的原材料的稀缺程度、不可替代程度等.消费者的满意度2消费者通过压价或要求企业提供质量较好的产品或服务来影响企业的产品竞争力与盈利能力.新进入企业的威胁3新进入企业可能会与企业发生原材料和市场份额的竞争从而影响企业的盈利水平，县至可能危及企业的生存.替代品的冲击4当有替代品进入市场时，一方面，企业可能会因替代品的出现而导致盈利能力降低，使成长受到制约；另一方面，由于替代品生产企业的侵入，企业必须提局产品质量、进行产品改良、实现产品创新、逐步实现产品的多兀化和系列化，以提高产品的价值空间，不断提图消费者的满意度，进而促进自身的快速成长……（详见教材）
（四）组织资源★【教师】提出以下问题企业的组织资源包括哪些内容？★【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答，并讲解新知组织资源一般是指企业的各类管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式和非正式的计划等完备的组织资源与企业的市场占有率、销售量和现金流量有着直接的关系……详见教材【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】组织学生分组讨论以下问题通过课堂讨论，让学生进一步熟悉在企业成长的所有驱动因素中，你认为哪个因素最重要为什么？课堂讨论企业成长驱动因素15min【学生】聆听.思考、讨论、小组代表发言的相关知识，巩固【教师】聆听学生的发言所学内容第六节课【教师】提出以下问题通过问题导入的问题导入创业者应如何进行企业的成长管理？方法，引导学生主5min动思考，激发学生【学生】举弗］答的学习兴趣【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解企业成长管理策略的相关知识三.企业的成长管理策略-整合外部资源通过教师讲解和课堂讨论等方式，＞【教师】请学生扫码观看微课”如何整合外部资源〃详见教材，传授新知使学生了解企业成思考以下问题27min长管理策略的相关企业可以通过哪些方式整合外部资源内容＞【学生】聆听、观看、思考、回答问题+【教师】总结学生的回答，并讲解新知.缔结战略联盟1企业可通过缔结垂直联盟使得处于营销上下游环节上的不同企业（如供应商、制造商、经销商等）可以共享利益、共担风险、长期合作企业还可以缔结水平联盟，使不同行业的企业共担营销费用，并在产品促销、营销宣传、品牌建设等方面实现资源共享，如生产刀具的企业与生产厨房电器的企业联盟.首次公开上市2企业发展到一定的规模，符合首次公开上市的要求时，就可选择这一管理策略公开上市可为企业带来以下好处第一，能在资本市场上获取企业发展所需要的大量资本，并能增强其他金融机构对企业的信心，从而提升企业的融资能力；第二，可以提高企业的知名度,也可以提高企业在利益相关者（如消费者、供应商和投资者）心目中的可信度；第三，能为创业者在短期内创造大量财富，实现财富聚集；第四，可为企业员工和股东创造财富，使得大家对企业的发展更具信心★【拓展阅读】企业上市涉及的主要中介机构（）保荐机构1（）律师事务所2（）会计师事务所3（）资产评估机构4……（详见教材）
（二）及时实现从创造资源到管好、用好资源的转变从创造资源到管好、用好资源是指企业在开发各种生产经营所必需的资源的同时，也应采取必要的措施，加强对各种资源的管理，并充分利用已开发的资源为企业创造更大的价值，实现创造与利用并举若企业只注重创造资源忽视对所创造的资源进行科学管理和有效利用，则容易导致某些资源被企业内部员工占用，使企业蒙受经济损失，企业还可能会在无形中培养出一批同行业竞争对手……（详见教材）
（三）形成比较固定的企业价值观和文化氛围＞【教师】请学生扫码观看微课〃什么是企业价值观〃（详见教材），思考以下问题企业价值观和企业文化氛围是如何影响企业发展的？小【学生】聆听、观看、思考、回答问题〉【教师】总结学生的回答，并讲解新知企业价值观是在长期生产经营活动中逐渐形成的，是企业的管理者和员工共同分享的价值观念，是企业成长与发展的灵魂企业一般【教师】总结学生的回答，并引入新知，讲解注册成立新企业的相关知识
一、企业组织形式的选择＞【教师】请学生扫码观看微课〃企业组织形式的选择“详见教材，并提出以下问题企业组织形式有哪几种？★【学生】聆听、观看.思考、回答问题计【教师】总结学生的回答，并讲解新知-个人独资企业个人独资企业是最简单的企业组织形式，是指依照《中华人民共和国个人独资企业法》下称《个人独资企业法》在中国境内设立的，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体根据《个人独资企业法》规定，设立个人独资企业应当具备卜到条件通过教师讲解和投资人为一个自然人1课堂讨论等方式，传授新知2有合法的企业名称使学生了解各种企33min3有投资人申报的出资业组织形式，以及由固定的生产经营场所和必要的生产经营条件企业的设立登记流4程和选址有必要的从业人员5二合伙企业合伙企业是指依照《中华人民共和国合伙企业法》下称《合伙企业法》在中国境内设立的，由两个以上的合伙人通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的宫利性组织合伙企业的类型有普通合伙企业和有限合伙企业根据《合伙企业法》规定，设立合伙企业，应当具备卜列条件，，有两个以上合伙人合伙人为自然人的应当具有完全民事行1为能力有书面合伙协议2有合伙人认缴或者实际缴付的出资3有合伙企业的名称和生产经营场所4法律、行政法规规定的其他条件5三公司制企业公司制企业是指按照法律规定，由法定人数以上的投资人或股东出资建立、自主经营、自负盈亏、具有法人资格的经济组织.有限责任公司1以企业宗旨、企业精神、企业经营理念等形式，将自身的价值观传递给员工，使员工明确企业的目标，领悟企业的精神，并努力把企业的价值追求内化为生产经营的实际行动企业价值观虽然是无形的，却融入了企业成长的全过程，渗透在企业生产经官的方方面面，如怎样与员工分享财富与成功，以何种方式回报社区与社会，如何利用和节约资源、保护生态环境等企业文化氛围是由企业员工对企业使创口愿景的期望及创业者的目标、理念和念度共同组成的，是企业应对成长过程中出现的一系列问题的关键……（详见教材）【拓展阅读】知名企业的企业精神忠日信任和尊重个人追求卓越的成就和贡献在经营活动中坚持诚实和止直靠团队精神达到目标鼓励灵活性和创造性……（详见教材）
（四）注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题用成长的方式解决成长过程中出现的问题,其本质是不断变革.创新人力资源管理1人力资源是企业实行变革与创新最重要的因素，即企业实行变革与创新需要强有力的管理团队和局）素质的管理人员为此，企业应采取积极的人力资源政策，加大人力资源管理创新的力度.创新经营管理体系2企业的经营管理体系涉及员工招聘与培训物资米购产品生产、运输、销售等各个环节随着企业的成长，其经营管理越来越复杂因此，企业只有不断变革，构建更加科学、合理的经营管理体系,才能适应企业成长的需要,掌握变革与创新的切入点3进入成长期的企业要善于把握变革与创新的切入点，或从经营策略切入，或从竞争策略切入，或从售后服务切入，由点及面、逐步推进，这样做的好处是成本小、见效快失控的可能性小……（详见教材）
（五）从过分追求发展速度到突出企业的价值增加｝【教师】提出以下问题企业成长与企业价值增加有什么关系？小【学生】聆听、思考、回答问题+【教师】总结学生的回答，并讲解新知企业的成长主要表现为规模的扩大具体体现在销售额的增长与利润的增加上但是，企业过分追求发展速度,往往导致销售额增长很快，但利润却没有增加因此，企业发展到一定程度时,通过企业经官结构、组织结构和技术结构等方面的更新与完善，企业内部资源的合理配置和企业核心竞争力的增强使企业从追求发展速度的提升转向企业的价值增加【学生】聆听■思考.理解、记忆【教师】讲解案例〃可口可乐、麦当劳和迪士尼的战略联盟“详见通过课堂讨论，教材，组织学生分组讨论以下问题让学生掌握企业成请结合该案例，说说〃战略联盟〃在企业成长中的作用和意义课堂讨论8min长管理策略的相关【学生】聆听、思考、讨论.小组代表发言知识，巩固所学内容【教师】评价学生的发言【教师】简要总结本节课的要点本节课学习管理新创企业的相关知识，包括企业组织形式的选择，总结知识点，巩企业的设立登记流程，企业选址，企业营销与财务管理，企业的生命周固学生对管理新创课堂小结3min期,企业成长的驱动因素,以及企业的成长管理策略等内容,希望大家在企业相关知识的印课下多加复习，巩固所学知识象【学生】总结回顾知识点【教师】布置课后作业完成课后拓展训练部分内容通过课后作业复作业布置2min习巩固学到的知识【学生】完成课后任务本节课效果不错，每个学生都积极参与到教学活动中，发挥了自己的价值教学中注意教学反思分析学生的特点,根据不同学生的学习情况米用灵活多样的教学方法,极力营造一种平等和谐、活跃有序的课堂氛围21有限责任公司是指由个以下的股东出资设立，每个股东以其所50认缴的出资额为限对公司承担有限责任，公司以其全部财产对公司的债务承担责任的经济组织根据《中华人民共和国公司法》下称《公司法》规定，设立有限责任公司，应当具备下列条件股东符合法定人数1有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额2股东共同制定公司章程3有公司名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构4有公司住所
5.股份有限公司2股份有限公司是指将公司全部资本分为等额股份股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部财产对公司的债务承担责任的经济组织根据《公司法》规定，设立股份有限公司，应当具备卜列条件发起人符合法定人数1有符合公司章程规定的全体发起人认购的股本总额或者募集的2实收股本总额股份发行、筹办事项符合法律规定3发起人制订公司章程,采用募集方式设立的经创立大会通过4有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构5有公司住所6……详见教材〉【教师】提出以下问题上述所讲的企业组织形式各有什么优势和劣势？小【学生】聆听.思考、回答问题★【教师】总结学生的回答，多媒体展示〃各种企业组织形式的优势与劣势〃表格详见教材，详细讲解相关知识
二、企业的设立登记流程一般情况下，企业的设立登记需要经过以下个步骤
①预先核准5企业名称
②准备申请材料并在线提交申请
③领取营业执照并刻制印章；
④开立银行账户；
⑤税务报到企业设立登记的管理机关为各省市的市场监督管理局具体的注册登记工作可以完全通过网络平台进行-预先核准企业名称创业者设立企业时，首先需要核准企业名称创业者可登录所在地的市场监督管理局官方网站，进入〃办事服务〃栏目或所在地的政务服务系统，注册账号并登录……（详见教材）【知识拓展】企业名称一个设计独特、易读易记并富有艺术性和形象性的企业名称，能迅速引起大众的关注，诱发其产生浓厚的兴趣和丰富的想象，使之留下深刻的印象企业名称一般由字号（商号）、所属行业（经营特点）、组织形式三部分组成，前面可以加上所在地区的行政区划名称……（详见教材）（-）准备申请材料并在线提交申请企业名称经审核通过后创业者即可按要求填写企业登记的相关信息，如企业住所地、企业类型、注册资本、经营范围、投资人名单及其出资比例等具体的申请材料包括以卜内容（）企业设立登记申请书1（）公司章程2（）股东资格证明3（）《指定（委托）书》4（）经营范围涉及刖置许可项目（如危险品经营、快递业务经营5等）时，创业者应提交有关审批部门的批准文件
（二）领取营业执照并刻制印章创业者与市场监督管理局预约领证时间，然后携带《准予设立登记通知书》、申请人的身份证原件，到市场监督管理局领取营业执照正、副本
（四）开立银行账户根据《人民巾银行结算账户管理办法》规定，单位银行结算账户分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户和临时存款账户各类账户均有不同的设置和开户条件按照规定，企业只能在银行开立一个基本存款账户【知识拓展】单位银行结算账户基本存款账户是存款人因办理日常转账结算和现金收付需要开立的银行结算账户一般存款账户是存款人因借款或其他结算需要，在基本存款账户开户银行以外的银行营业机构开立的银行结算账户专用存款账户是存款人按照法律、行政法规和规章，对其特定用途资金进行专项管理和使用而开立的银行结算账户临时存款账户是存款人因临时需要并在规定期限内使用而开立的银行结算账户如设立临时机构、开展异地临时经营活动、注册验证时开立的账户
（五）税务报到在市场监督管理局办理完〃五证合
一、一照一码〃登记后，创业者应携带营业执照正、副本原件，法定代表人身份证原件及公章，到当地税务局报到，登录当地税务局官网并办理税务登记业务……（详见教材）三.企业的选址（-）影响企业选址的因素小【教师】提出以下问题企业在选址时需要考虑哪些因素？★【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答，并讲解新知.政治因素
1.经济因素
2.技术因素
3.社会文化因素
4.人口因素5自然因素
6.……（详见教材）＞【教师】讲述案例“商品价格与店面选址“（详见教材），并提出以下问题商品价格与店面地址有什么关系？｝【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答问题
（二）企业选址的策略和技巧.在搜集与研究市场信息的基础上选址1市场信息对企业选址的影响是不可忽视的创业者可依据影响企业选址的各种因素，亲自或委托中介机构搜集市场信息，并对所搜集的市场信息进行定性与定量的科学分析，进而在此基础上科学选址.在考察与评估备选地址的基础上选址2创业者应对多个备选地址进行实地考察，并采用科学的定量分析方法对备选地址进行评估然后按照企业〃必需的〃和〃希望的〃选址条件，对备选地址进行详细的比较与分析，最终选出最佳地址.在咨询与听取多方建议的基础上选址3创业者在选址时应咨询有经验的企业家或相关人士，听取他们的意见与建议，以获得有益的帮助同时，还应综合分析各种信息、意见与建议，制作出备选地址的优势与劣势对比表，然后根据企业所在行业的特点与市场定位等，做出正确的选址决策中【教师】讲述案例他们为什么选择三线城市创业〃详见教材，并提出以下问题案例中的创业团队之所以选择二线城市的原因是什么？+【学生】聆听、思考、讨论、小组代表回答问题【学生】聆听、思考、理解、记忆【教师】组织学生分组讨论以下问题通过课堂讨论，请讨论一卜不同企业组织形式的优势与劣势，然后想一想，如果你课堂讨论去创业，你会选择哪种企业组织形式？让学生进一步熟悉5min各种企业组织形【学生】聆听.思考、讨论、小组代表发言式，巩固所学内容【教师】评价学生的发言第二节课【教师】提出以下问题通过问题导入的问题导入企业的营销策略有哪些？请结合身边的例子进行说明方法,引导学生主5min动思考，激发学生【学生】考.第酹的学习兴趣【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解企业营销管理的相关知识一.企业的营销管理【教师】请学生扫码观看微课〃企业营销策略大不同”详见教材，K并提出以下问题什么是企业营销活动？通过教师讲解和★【学生】聆听.观看、思考、回答问题课堂讨论等方式，传授新知使学生了解市场定【教师】总结学生的回答28minA位和产品策略等内企业营销活动实质上是一个利用内部可控因素适应外部环境的过容程，即通过对市场、产品、价格、分销渠道、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极的反应，从而促进交易的实现，以及个人与组织目标的完成—市场定位.市场定位的依据1产品特色构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位1的依据，如所含成分、材料、质量、价格等，产品用途为老产品寻找种新用途是为该产品确定新的市2场定位的好方法消费者利益产品提供给消费者的利益是消费者最能切实体验3到的，也可作为市场定位的依据消费者类型企业常常试图将具产品指向某一类特定的消费者，4以便根据这些消费者的看法塑造合适的形象……详见教材
2.市场定位的策略避强定位策略这是一种避开强有力的竞争对手进行定位的策1略迎头定位策略这是一种与市场强者针锋相对的定位策略，是〃2冒险家的游戏〃，即新企业选择与竞争者正面对抗,争取同样的目标消费者重新定位策略重新定位策略通常是指对那些销量少、市场反3应差的产品进行第一次定位……详见教材二产品策略产品策略是指企业以向目标市场提供各种满足消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标的营销策略包括对与产品有关的品种、规格、包装、特色、商标、品牌及各种服务措施等可控因素的组合和运用产品策略是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略的正确性
1.产品的整体概念＞【教师】多媒体展示〃产品整体概念的5个层次”图片详见教材，详细讲解产品的整体概念市场营销中所指的产品是一个整体概念，它包含个层次，即核心5产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品，，核心产品也称实质产品是指产品能向消费者提供的基本1效用或利益，是消费者真止要购买的东西它是产品整体概念中最基本、最主要的部分形式产品是指核心产品借以实现的外在形式，包括产品的品质、2样式、特征、商标、包装等期望产品是指消费者在购买产品时，期望得到的与产品密切相3关的一整套属性和条件附加产品是指产品附带的各种利益的总和，包括运送、安装、4维修、技术培训等所有服务项目潜在产品是指现有产品可能发展成为未来最终产品的潜在状态5的产品它反映了现有产品可能的演变趋势不嘀景
2.产品的组合策略产品组合是指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合或搭配产品线是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品产品项目是指产品大类中各种不同品种、档次、质量和价格的特定产品*【教师】提出以下问题可以通过哪些途径对产品组合进行优化？*【学生】聆听.思考、回答问题★【教师】总结学生的回答优化产品组合,可依据不同情况采取不同策略一般来说，主要有以下几种扩大产品组合策略1缩减产品组合策略2产品线延伸策略即全部或部分改变现有产品的市场定位的策3略,具体有种实现方式
①向下延伸；
②向上延伸；
③双向延伸3产品线现代化策略4产品线号召策略5……详见教材.产品的生命周期策略3+【教师】提出以下问题产品的生命周期包括哪些阶段？＞【学生】聆听、思考、回答问题★【教师】总结学生的回答，并讲解新知产品的生命周期是指产品从进入市场开始直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程其一般可分为个阶段，即导入期、成长期、4成熟期和衰退期导入期这一时期，产品刚刚投放市场，产量低，销量增长缓1慢，宣传费用高，企业投入较大成长期这时期，产品的市场局面打开,销量迅速增长，企业2利润持续增长，但竞争也日益激烈成熟期这一时期,产品已为绝大多数潜在消费者接受,销量增3长缓慢，县至到后期，销量开始负增长由于竞争加剧，企业的各项成本增加，使其利润水平持平甚至开始下降该时期企业可选择以下种3策略改善这种情况
①市场改进策略，即开发新市场、寻求新用户；
②产品改进策略，即改进产品的品质或服务后再投放市场；
③营销组合改进策略，即通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品成熟期衰退期这一时期,产品的需求量、销量和利润迅速下降,多数4产品被迫退出市场……详见教材【学生】聆听.思考、理解.记忆【教师】讲述案例〃丰田公司的产品策略〃详见教材，组织学生分组讨论以下问题通过课堂讨论，课堂讨论让学生掌握创业产丰田公司都采用了哪些产品策略？12min品策略相关知识，【学生】聆听、思考、讨论、小组代表发言巩固所学内容【教师】评价学生的发言第二节课【教师】提出以下问题通过问题导入的问题导入创业者可通过什么方式来减少企业的支出？方法，引导学生主5min动思考，激发学生【学生】期回答的学习兴趣【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解企业营销管理的相关知识
一、企业的营销管理三价格策略★【教师】提出以下问题价格在市场营销中能起到什么作用？通过教师讲解和＞【学生】聆听.思考、回答问题课堂讨论等方式，传授新知十【教师】总结学生的回答，并讲解新知使学生了解价格策30min略、分销渠道策略价格通常是影口向交易成败的重要因素同时又是市场营销组合中最和促销策略的相关难以确定的因素知识价格策略是指企业以按照市场规律确定价格和变动价格等方式来实现其营销目标的营销策略，包括对与定价有关的基本价格、折扣价格、付款期限、商业信用，以及各种定价方法和定价策略等可控因素的组合和运用
1.定价方法成本导向定价法，即以产品单位成本为基本依据，再加上预期1利润来确定产品价格的定价方法。
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