《大学语文（第2版）》教案（第九章）

第九章课题经济文书课时课时2知识目标了解经济文书的特点、分类、作用及写作要求

1.熟悉广告和合同的特点、类型及作用

2.掌握广告和合同的写法

3.教学目标能力目标能根据本章所学知识写广告和合同素质目标具备正确认识问题、分析问题、解决问题的能力

1.具备实事求是、严谨认真的态度和创新意识教学方法讲授法

2.、问答法、讨论法教学用具多媒体课件、教材基本流程第一课时:

1.导入新课【课程导入】经过前两章的学习，我们了解了事务文书和公务文书的相关知识，将来我们如果到公司、工厂工作，还有一种文书必须要掌握，那就是经济文书经济文书概述

一、经济文书的含义与特点-经济文书的含义•经济文书的概念有广义与狭义之分广义的经济文书指在经济活动中使用到的各类应合同一经成立，就具有法定效力，各方必须履行，不能擅自变更或终止如果哪一方违反了合同，就要承担由此引起的法律后果

（三）合同的类型•【教师提问】“你见过什么类型的合同？请举例说明”挑选学生回答后，教师总结，引出课文内容《中华人民共和国合同法》将常用的合同按业务性质和内容分为类，并对其条款做15了具体规定分类如下买卖合同又称购销合同，指出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同供用电水气热力合同指供电（水、气、热力）人向用电（水、气、热力）人供电（水、气、热力），用电（水、气、热力）人支付电（水、气、热力）费的合同赠与合同指赠与人将自己的财产无偿给予受赠人，受赠人表示接受赠与的合同借款合同指借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同租赁合同指出租人将租赁物交付承租人使用，承租人支付租金的合同融资租赁合同指出租人根据承租人对出卖人租赁物的选择，出租人向出卖人购买，然后租赁给承租人的合同承揽合同指承揽人按照定做人的要求完成工作，交付工作成果，定做人给付报酬的合同合作愉於建设工程合同指承包人进行工程建设，发包人支付价款的合同建设工程合同包括工程勘探、设计、施工合同运输合同指承运人将旅客或货物从起运地点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人支付票款或者运输费用的合同技术合同指当事人就技术开发、转让、咨询或者服务订立的确立相互之间权利和义务的合同保管合同指保管人保管寄存人交付的保管物，并返回该物，寄存人按照约定向保管人支付保管费用的合同仓储合同指保管人储存存货人交付的仓储物，存货人支付仓储费用的合同委托合同指委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务，委托人按照约定支付费用的合同行纪合同指行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动，委托人支付报酬的合同民间合同指民间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同

二、合同的结构及写法

（一）标题标题即合同名称，写在合同首页上方居中位置，用以提示合同的性质和种类，一般有以下几种类型以合同性质和文种为标题，如《买卖合同》《租赁合同》等以合同标的和合同种类为标题，如《房屋转让合同》以合同的有效期和合同种类为标题，如《年运输合同》XX XX以单位名称和合同种类为标题，如《市公司生产设备租赁合同》XX XX（-）约首•约首要写明合同当事人的名称或代表人、代理人姓名当事人名称要写全称，排列顺序主要有左右并列、上下分列和用连词前后连写种形式3约首部分有时还会出现合同编号、签约地点、签约日期等合同编号没有固定位置，一般位于标题下方右侧；签约地点和签约时间通常写入约尾，但也可写入约首

（三）正文•简述双方签订合同的目的，以及双方协商的过程，格式通常为“为了……，根据《中华人民共和国合同法》及有关政策规定，经双方协商同意签订本合同，以资共同恪守J主体应包括合同的基本条款，即当事人协商一致的的内容，记录成合同的正式条文般情况下，每条都要另起一行书写说明合同的份数和保存，一般格式为“本合同一式份，方、方各持份”有X XX XX X担保单位和鉴证机关的，应写明为其提供副本有附件的，则应注明附件的名称和份数）约尾署名和印章C在合同正文下并列写明合同当事人的单位名称及法定代表人姓名，并签名盖章如需上级主管单位证明或有鉴证机关，还应写明其机关名称、意见、经办人等，并加盖公章日期O在署名之下注明合同签订日期，关系到合同的效力，必须写清楚具体的年、月、日附项O如有需要，可以在当事人署名下，写明地址、电话、开户银行、银行账号、邮政编码等信息

三、合同的基本内容为便于当事人拟定合同条款，《中华人民共和国合同法》对合同应具备的基本内容有所规定，概括为八项一般条款当事人的名称或者姓名和地址或住址标的数量质量价款或者报酬履行期限地点和方式违约责任解决争议的方法合同的注意事项-符合国家法律•《中华人民共和国合同法》是签订合同的根本依据同时，合同的订立也必须遵守有关的其他法律、法规、政策等，这样订立的合同才会受到法律的保护合同的内容也必须合法，不得利用合同进行违法活动，扰乱社会经济秩序，损害国家利益和社会共同利益，牟取非法利益-格式规范•合同的格式书写要规范、标准，尽量按统一标准和样式书写，主要条款要齐全，保证对当事人的权利和义务规定明确文面清洁、清晰，不能任意涂改三语言精练、准确•合同一经签订，对双方都有法律效力所以，签订合同必须以严肃、认真、负责的态度，审慎思考，对合同的内容、条款要字字斟酌，语句用字要准确，反复推敲，避免因措辞不当、词不达意而造成不必要的纠纷

五、案例简析【典型案例】O

9.3鲜蛋购销合同供方义义义X X X地址邮编电话XX XX XX X X X X X X XX XXX XX法定代表人职务XXX XXX需方XXXXXXXX她址邮编电话X X X XXXXXXX XXXXXXXXX法定代表人职务XXX XXX根据《中华人民共和国合同法》等有关法律的规定，经双方协商，签订本合同，共同信守，严格履行第一条品名、计量单位、数量（详见教材）P205-206供方（盖章）XXXXXXXX代表人XXX年义月日XXX XX需方（盖章）XXXXXXXX代表人XXX年月日XXX XXX简析典型案例是一份条款式的购销合同，采用条款式写法以合同标的和文种为9-3标题，约首注明了供需双方全称及法人和职务，主体条款均为供需双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法律的规定协商而定，责、权、利等规定明确，为共同信守打好了基础例文文字表达准确，落款尤为规范【课堂小结】广告和合同是具有代表性、最常用的经济文书类型，通过学习，可以对经济文书的重要性和必要性有进一步了解【课后作业】课文综合实训P206-207用性文书的总称，如涉及经济问题的公文、事务文书等狭义的经济文书指在经济活动中形成和发展的、为现实经济生活服务的，具有特定要求与惯用格式的应用文书，如本章所列举的文书本书取狭义概念-经济文书的特点•专业性O在写作过程中还会运用到大量的经济类专业术语，准确地描述经济内容真实性O必须从实际出发，反映客观事物的真实面貌，传递准确的信息时效性O写作此类文书时就必须做到及时、准时，不失时机地捕捉有价值的信息，做出科学的预测和正确的决策，提出切实可行的措施方案O针对性要针对现代经济管理活动中的各种实际问题，适时地做出决策、研究、通报或说明

二、经济文书的分类【课堂互动】观看视频《“美貌才华”于一身的小姐姐求职》报告类如市场调研报告、经济活动分析报告方案类如促销活动方案、经济计划协议类如合同、意向书、协议

三、经济文书的作用【课堂提问】“你认为经济文书可以发挥怎样的作用呢？”挑选学生回答后，教师总结，引出课文内容-经济文书是实施商务决策的重要辅助手段•商务决策就是确立实现目标，企业一定要在市场信息的指引下，制定切实可行的具有挑战意义的发展目标，并建立一个目标体系在这一决策过程中，事先要写市场调查报告和市场预测报告，决策时要写两个以上的决策预案，论证时要写可行性研究报告由此可见，整个决策过程必须以经济文书作为一种辅助手段-经济文书是实现指挥职能的一种重要工具•各级企业领导的指挥意图，主要通过经济文书传播，从而把企业目标落实到各个部门,促进下属机构作用的发挥，并及时排除组织机构运行中的各种障碍，从而保证指挥职能的实现

（三）经济文书是积极开展商务经营的一种凭借方式•不管是广义的经营活动，还是狭义的经营活动，都要凭借经济文书去推动、开展和衔接第二节市场调查报告

一、市场调查报告的作用、特点和类型（-）市场调查报告的作用•定义市场调查报告也称商情调查报告，属于调查报告的一个分支它使用科学的方法有目的、有计划地对市场的有关情况进行调查，并将调查资料进行整理和分析研究，记述和反映市场调查结果，最终提出调查结论和意见作用市场调查报告可以为经营决策提供可靠的依据，并指导企业按市场需求组织生产【教师举例】《关于四家诗歌刊物的市场调查与分析》（详见教材）P189-190（-）市场调查报告的特点•O针对性进行市场调查时，首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同指导性O市场调查报告的写作需要在对市场进行调查研究的基础上，进行分析判断，找出市场发展变化的规律，对经济工作具有现实指导意义

（三）市场调查报告的类型•市场需求调查此类报告主要是围绕购买力、购买动机和潜在需求方面对产品需求量3和影响需求量因素的调查市场竞争调查此类报告主要是对竞争对手各种情况的调查经营策略调查此类报告主要是调查本企业的产品、价格、广告和销售政策、技术服务政策等，以了解企业的销售能力是否适应消费者需要，企业的销售策略是否合理，以便及时发现问题，想出应对方法

二、市场调查报告的结构及写法【课堂提问】“你知道一项完整的调查报告一般包括哪些内容吗？”挑选学生回答后，教师总结，引出课文内容-文首•标题0公文式标题由单位名称、事由和文种组成文章式标题文章式标题又分为单行标题和双行标题两种形式其中，单行标题可以指出调查对象的状况，也可以揭示调查结论；双行标题的正标题一般概括全文主旨，副标题补充说明调查的对象和内容目录O一些内容简单的市场调查报告可以不设目录，若报告内容复杂、字数较多，为方便读者阅读，应设目录或索引列出报告的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号和页码-正文•开头O开头的形式有多种，但一般会概括说明三方面内容一是调查工作的基本情况；二是调查对象的基本情况；三是调查研究结论的提示主体O主体是调查报告的核心内容，也是对调查研究结果的具体引证、说明的部分其结构形式主要有两种一种是纵式结构；另一种是逻辑结构调查概况1即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容调查概况部分要力求做到准确、具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据情况分析2即在调查所获基本情况的基础上对市场进行分析，它直接影响到有关部门和企业领导的决策撰写情况分析时，用语要富于论断性和针对性，做到析理入微、言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥（）调查结论3是在上文调查情况和分析预测的基础上，对市场过去或目前情况的准确说明，或是对未来市场的展望和预测这是市场调查报告写作目的和宗旨的体现结语C调查报告的结语收束全文，通常与开头相照应，带有结论性质，总结概括全文，提出相关的建议，或对策等结语要求简明扼要，言尽即止若无必要，也可不设结语

（三）文尾•文尾一般要注明撰写市场调查报告的单位名称、作者署名及成文日期、印鉴等

三、市场调查报告的注意事项

（一）调查方法要科学•要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料在此基础上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性

（二）数据材料要真实•这些数据材料是定性定量的依据，因此必须是真实、准确的

（三）分析论证要充实有力•写进市场调查报告中的内容绝不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充分有力的分析归纳【典型案例】O9-1旅游服务市场调查报告旅游已逐渐成为人们娱乐生活中不可缺少的一部分，人们除了能享受到旅游过程中的惬意与放松，其实更多的是对生活的体味但随着旅游逐步深入生活，关于旅游的投诉也常见于报端据最近的一次调查显示，五分之一的受访者对随团旅游表示不满意，不满意的原因主要来自导游和旅行社方面对于没有随团出游的受访者，旅游费用及旅行社的信誉仍是主要的影响因素该项调查由市场调查公司于年月底在北京实施，调查采用电话访问的XXXX XXXX2方法，共完成有效问卷份，调查对象为年龄在岁之间家中有电话的北京居民20118〜60（详见教材）P193-195简析典型案例是一份针对国内旅游服务市场的调查报告文中第一段是调查报告9-1的开头，简单介绍了当前旅游业的现状；第三至第十五段是调查的基本情况，采用逻辑结构，从个方面介绍了调查对象对国内旅游业的看法和不满；第十六至第二十段是调查机构对于4目前旅游业的详细分析；最后几段是调查机构对国内旅游业的现状所做的总结全文条理清晰，从不同方面分析了当前国内旅游业的现状和弊端，并针对如何充分挖掘旅游业市场的潜力和改善旅游业的经营策略，提出了可行性建议【课堂小结】实用，是经济文书的价值取向它是反映经济活动规律，解决实际经济问题的，它应当从实际出发，原原本本反映客观事物的真实面貌，传递准确无误的信息它必须讲求经济效益，反映国家政策，并拥有固定的格式同学们进入社会工作后，将会进一步认识到经济文书的重要性【课后作业】结合你所参加的社会实践经历或专业实习经历，自己选题写一篇市场调查报告第二课时【视频导入】观看视频《广告连太空都不放过了？》链接地址https://haokan.baidu.com/v7vidM418051595589738144教师总结，引出课文内容第三节广告

一、广告的含义、特点与类型

（一）广告的含义•广告有广义和狭义之分广义的广告包括公益性广告和经济广告生活中人们常说的广告是指狭义的广告，即经济广告，它是以盈利为目的的广告本书主要介绍狭义的广告【教师举例】观看视频《爆笑脑洞创意广告》链接地址https://haokan.baidu.com/vvid=16377888918468553858-广告的特点•诱导性经济广告是为了推销商品和劳务获取利益，属于营利性广告它往往通过各种形式，多角度宣传商品的功用、服务的内容、企业的形象，以引起公众的注意，激发其消费欲望或对该企业的好感真实性经济广告虽然以推销为目的，但必须保证广告内容的真实、健康要遵守法律法规、政策的有关规定，不得弄虚作假，不得欺诈消费者艺术性广告综合运用文字、画面等艺术表现形式，多角度增加其艺术感染力，给人以美的享受，从而激发公众的兴趣和购买欲望创造性广告在借鉴前人经验的基础上讲究推陈出新、独具特色，以不断开拓进取的意识来引导消费者广告的类型•按广告运用的媒体分广告有报刊广告、电视广告、印刷品广告、橱窗广告、牌匾广告等按广告覆盖的范围分广告有国际广告、国内广告、区域广告等按广告的内容分广告有商品广告、劳力广告、企业广告等

二、广告与商品说明书的区别法规政策性决定从目的上看广告在于推销，促进消费；说明书在于介绍说明知识从内容上看广告在于突出产品或服务的优点；说明书重在说明新产品或服务的特点、使用方法、适用范围、注意事项等，还要告知人们可能带来的副作用从表现手法上看广告可采用叙述、议论、抒情、说明等多种表达方式，修辞手法多样；说明书以说明为主从语言上看广告语言优美，讲求文采；说明书语言简明、平实

三、广告的格式与写法一标题•直接标题O用简明扼要的语言开门见山，直截了当地点出广告的主要内容间接标题O以委婉的言辞，用暗示的手法，把信息传播给消费者，引起消费者的好奇心，产生购头兴趣复合标题C直接标题和间接标题的综合运用，通常以双行或多行标题的形式表现出来，一般包括引题、正题、副题引题是广告正题的引言，起到引起话题的作用，通常不包括重要信息;正题是标题的主体部分，往往集中了广告的最重要信息；副题是对正题的补充，起到进一步丰富正题的作用复合标题可以是引题+正题，也可以是正题十副题，还可以是完整的三行标题

（二）正文•正文是广告的核心，是提供商品、劳务信息细节的部分，主要用来介绍商品的性能、特点、用途、价格、效果、信誉及使用方法、售后服务手段等陈述体用平直的语言，明白地说出商品的名称、用途、规格、价格等情况问答体它利用人们的好奇心和求知欲，用提问的形式来激发顾客的购买欲，生动活泼，具有较强的吸引力证书体将产品获得的奖项毫无保留地告诉人们，利用人们对产品质量评比的信任，间接赞美本产品故事体以构筑与产品相碰的情节性内容介绍产品，给消费者留下深刻的印象诗歌体通过诗歌形式介绍产品，利用诗歌句式整齐、便于记忆的特点进行宣传，或者运用诗歌型的抒情语言进行情感诉求，给人一种情感体验，以打动消费者

（三）落款•一般应写明附加信息，主要包括企业名称、地点、联系人、联系方式、地址等另外，有一些广告者为了维护广告宣传的连续性，会在一系列广告中运用某一特定的宣传短语，称为广告标语，又叫广告口号【课堂互动】你知道哪些脍炙人口的广告口号？请举例说明【典型案例C9-2]租的是一套房子，拥有的是一个家租金元/月（面议）1500面积265m小区鑫源综合楼（大英路）区域龙华房型整租，室厅卫221楼层第层/总层56朝向东西装修精装修配置床、家具、煤气、有线电视、电视、冰箱、空调、热水器房屋概况

一、明珠广场旁，交通方便，购物方便

二、室内干净明亮，家具家电齐全，拎包可以入住，方便快捷联系方式徐先生义义义150XXXXX简析典型案例是一则租房广告9-2（）标题是间接标题1（）正文分条列项采用陈述体的方式介绍房屋的具体情况2（）落款写明出租该房屋的联系人及联系方式3第四节合

一、合同的作用、特点和类型（—）合同的作用•《中华人民共和国合同法》明确规定“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”依据这个定义，经济合同应是平等主体之间，为了一定的经济目的，明确权利义务而订立的协议【教师举例】《果园经营管理承包合同》（详见教材）P200-201

（一）合同的特点•合法性O合同的主体必须是具有履行法律能力的自然人或法人，合同的内容必须符合国家法律、法规和政策等的规定，合同的订立程序必须遵守国家法律、法规、政策等的相关程序要求合同的主体是平等的民事主体，其法律地位是平等的，不允许一方超越另一方的法律地位另外，双方在订立合同时，应该采取自愿协商的方式来达成，不允许一方将自己的意愿强加给另一方。